Wie CBD-Vorschriften das Kaufverhalten der Verbraucher und die Gründe dafür beeinflussen

CBD kann in verschiedenen Ländern dasselbe Molekül sein, doch die Verbraucher begegnen ihm nicht auf dieselbe Weise. In Kanada wird es als Cannabis reguliert und über autorisierte Cannabiskanäle verkauft. In Australien und Aotearoa New Zealand ist der legale Zugang weitgehend an ärztliche Verschreibungen gebunden. Im Vereinigten Königreich können CBD‑Getränke, -Öle und -Esswaren neben gewöhnlichen Konsumgütern erscheinen. Die Vereinigten Staaten besitzen einen besonders fragmentierten Markt, in dem CBD online, in Cannabisgeschäften und bei alltäglichen Einzelhändlern zu finden ist.

Eine neue internationale Studie mit 79.644 Personen zeigt, dass diese Unterschiede nicht nur rechtliche Details sind. Sie beeinflussen, welche CBD‑Produkte Menschen verwenden, wo sie diese erhalten und ob sie CBD als Cannabis‑Medizin oder als konventionelles Wellness‑Produkt verstehen.¹

Die Ergebnisse zeigen zudem eine Spannung im Zentrum des CBD‑Marktes. In allen sechs untersuchten Ländern nutzten Menschen häufig CBD zur Bewältigung von Schmerzen, Angst, Depressionen und Schlafproblemen. Allerdings haben kommerzielle Interessen und die Verbraucherakzeptanz weitaus schneller zugenommen als die klinischen Belege, die viele dieser Anwendungen unterstützen.

Die Nutzung von CBD ändert sich mit dem regulatorischen Umfeld

Die Forschenden analysierten 2024 gesammelte Antworten von Personen im Alter von 16 bis 65 Jahren in Kanada, den Vereinigten Staaten, Australien, Aotearoa New Zealand, dem Vereinigten Königreich und Deutschland. Die Umfrage nutzte harmonisierte Fragen, sodass das Team Verhaltensweisen in Märkten mit sehr unterschiedlichen CBD‑Vorschriften vergleichen konnte.

Die Vereinigten Staaten verzeichneten in allen gemessenen Intervallen die höchste ausschließliche CBD‑Nutzung. Der lebenslange Gebrauch erreichte 46,4 %, der Gebrauch im vergangenen Jahr 19,3 % und im vergangenen Monat 7,7 %. Aotearoa New Zealand lag am anderen Ende, mit einem lebenslangen Gebrauch von 16,2 %, einem Jahresverbrauch von 5,5 % und einem Monatsverbrauch von 2,1 %.

Die Verfügbarkeit erklärt einen Teil dieser Kluft. Amerikanische Verbraucher stoßen über zahlreiche Online‑ und stationäre Händler auf Hanf‑CBD, während CBD in Australien und Neuseeland eng mit klinischen Vertriebskanälen verbunden bleibt. Der geringere Konsum in diesen Märkten kann daher ebenso auf Zugangsbarrieren wie auf das Interesse der Verbraucher zurückzuführen sein.

Regulierung wirkt wie ein unsichtbarer Bestandteil des Produkts. Eine Flasche, die aus einer Klinik stammt, vermittelt medizinische Legitimität, während dieselbe Zutat, die neben Getränken oder Nahrungsergänzungsmitteln verkauft wird, allgemeines Wohlbefinden signalisiert.

Kanada behandelt CBD als Cannabis, nicht als Nahrungsergänzungsmittel

Kanada nimmt in diesem Vergleich eine besondere Stellung ein. Unter Kanadas CBD-Regulierungsrahmen unterliegen legale CBD‑Produkte dem Cannabis‑Gesetz, selbst wenn sie wenig oder kein THC enthalten. Sie müssen aus einer bundesweit lizenzierten Quelle stammen und werden in der Regel über provinzielle oder territoriale, autorisierte Cannabishändler verkauft.

Dieses System bietet eine regulierte Lieferkette und standardisierte Etiketteninformationen. Es trennt zudem CBD von den Nahrungsergänzungsmitteln, die Verbraucher in Apotheken oder im regulären Einzelhandel erwarten könnten.

Die Studie ergab, dass 15,4 % der kanadischen Befragten im vergangenen Jahr ein reines CBD‑Produkt verwendet hatten. Esswaren waren mit 31,6 % das am häufigsten genannte Format, während 46,7 % der Nutzer angaben, CBD gegen Schmerzen und 41,8 % gegen Angst einzunehmen. Kanada wies zudem die größte Überschneidung zwischen CBD‑ und allgemeinem Cannabiskonsum auf: 71,8 % der kanadischen CBD‑Verbraucher hatten im vergangenen Jahr Cannabis zu irgendeinem Zweck verwendet.

Kanada hat effektiv einen CBD‑Markt aufgebaut, der durch die Brille des Cannabiskonsums verstanden wird. Das unterstützt die Aufsicht, kann jedoch Personen abschrecken, die sich unwohl fühlen, ein Cannabisladen zu betreten.

Verbraucher nutzen CBD weltweit aus ähnlichen Gründen

Obwohl die Rechtsstrukturen unterschiedlich waren, waren die Motive der Verbraucher bemerkenswert konsistent. Schmerzen waren in jedem Land einer der wichtigsten physischen Gründe, während Angst und Depression die berichteten Anwendungen im Bereich der psychischen Gesundheit dominierten. Schlafprobleme sowie Kopfschmerzen oder Migräne waren ebenfalls häufig.

Die Zahlen beschreiben, warum die Befragten CBD verwendet haben, nicht, ob die Behandlung wirkte. Eine Umfrage kann ungeklärte Bedürfnisse und verbreitete Überzeugungen aufzeigen, aber sie kann nicht beweisen, dass CBD eine Verbesserung bewirkt hat. Für viele der angegebenen Beschwerden ist die Evidenz nach wie vor begrenzt oder fehlt ganz.

Drei Punkte machen diese Lücke besonders bedeutsam:

• Die im Einzelhandel erhaltenen CBD‑Dosen können weit unter denen liegen, die in klinischen Studien getestet wurden.
• Produktqualität und Cannabinoidgehalt können zwischen den Märkten variieren.
• CBD kann mit Medikamenten interagieren und Nebenwirkungen hervorrufen.

Das Ergebnis ist ein Markt, in dem die Sprache des Wellness‑Bereichs mehr Sicherheit suggerieren kann, als die Forschung zulässt. Ein Verbraucher, der sagt, CBD helfe bei Angstzuständen, berichtet möglicherweise eine echte persönliche Erfahrung, doch das legt weder die geeignete Dosis, die langfristige Sicherheit noch den wahrscheinlichen Nutzen für die Gesamtbevölkerung fest.

Wo CBD verkauft wird, ändert seine Bedeutung

Klinische Kanäle fördern eine medizinische Interpretation

In Australien und Neuseeland waren Apotheken und Kliniken die am häufigsten genannten Einkaufsquellen. CBD ist effektiv als Teil des medizinischen Cannabissystems positioniert, obwohl einige Verbraucher es weiterhin über informelle Kanäle beziehen. Fast 40 % der Menschen in diesen beiden Ländern, die jemals CBD verwendet hatten, gaben an, dies getan zu haben, weil sie keinen legalen Zugang zu medizinischem Cannabis hatten.

Einige Menschen könnten daher CBD als leicht erreichbare Alternative zu medizinischem Cannabis nutzen. Nach Adjustierung für demografische Unterschiede und Cannabiskonsum war der Zusammenhang zwischen restriktivem medizinischem Zugang und dem Ersatz durch CBD jedoch nicht mehr statistisch signifikant. Verfügbarkeit, Marketing und kulturelle Erwartungen beeinflussen ebenfalls das Verhalten.

Gewöhnliche Einzelhandelskanäle fördern eine Wellness‑Interpretation

Im Vereinigten Königreich sind CBD‑Produkte in konventionellen Einzelhandelsumgebungen stärker sichtbar. Getränke, essbare Produkte und Öle können als Konsumgüter verkauft werden, sofern sie die geltenden Anforderungen erfüllen. Diese Verfügbarkeit trägt dazu bei, CBD in der öffentlichen Vorstellung vom medizinischen Cannabis zu trennen.

Europa diskutiert noch, welches Vertrauen diesem Modell gebührt. Die Europäische Behörde für Lebensmittelsicherheit hat für bestimmte gereinigte CBD‑Ergänzungen einen sehr vorsichtigen provisorischen Aufnahmewert festgelegt, wie in einem aktuellen Bericht zur Hanfbasierten CBD‑Sicherheit dargelegt wird. MyCannabis hat zudem über die erste positive EU‑Novel‑Food‑Bewertung, die von einem CBD‑Hersteller beansprucht wurde berichtet und zeigt damit, wie Hersteller versuchen, Produkte durch formelle Sicherheitsprüfungen zu bringen, anstatt sich auf einen locker regulierten Wellness‑Markt zu verlassen.

Gleichzeitig hat ein separater europäischer Prozess Bedenken hinsichtlich möglicher reproduktiver Gefahren geäußert. Die vorgeschlagene CBD‑Reproduktionstoxizitäts‑Klassifizierung beweist nicht, dass die übliche Verbrauchererexposition Schaden verursacht, zeigt jedoch, warum Lebensmittelzulassung, chemische Gefahrenbewertung, Dosis und beabsichtigte Verwendung nicht zu einer einzigen Behauptung zusammengefasst werden dürfen, dass CBD entweder universell sicher oder universell gefährlich sei.

CBD‑Politik ist auch Produktdesign

Die übergeordnete Lehre der Studie ist, dass Regulierungsbehörden das Verbraucherverhalten gestalten, selbst wenn sie lediglich einen legalen Markt schaffen wollen. Vorschriften zu Einzelhandelsstandorten, Produktformaten, Etiketten, Gesundheitsversprechen und Verschreibungen schaffen den Kontext, in dem Käufer entscheiden, wofür CBD verwendet wird.

Kanadas Rahmen betont Cannabiskontrollen und legale Versorgung. Australien und Neuseeland legen den Schwerpunkt auf klinischen Zugang. Das Vereinigte Königreich lässt CBD eher wie eine etablierte Wellness‑Kategorie funktionieren. Die Vereinigten Staaten kombinieren mehrere Modelle gleichzeitig, was zu hoher Verfügbarkeit, aber auch erheblicher Inkonsistenz führt.

Kein Rahmen löst jedes Problem. Strenge Kanäle können die Aufsicht verbessern, während sie den Zugang erschweren. Der Mainstream‑Einzelhandel kann CBD normalisieren, verbreitet jedoch schwach fundierte Annahmen. Eine medizinische Positionierung kann zudem die Unterscheidung zwischen zugelassenen Medikamenten und nicht registrierten Produkten verwischen.

Ein besseres politisches Ziel wäre ein informierter Zugang. Verbraucher benötigen genaue Angaben zum Cannabinoidgehalt, realistische Erläuterungen der Evidenz, Warnungen vor Arzneimittelwechselwirkungen und eine klare Unterscheidung zwischen zugelassenen CBD‑Medikamenten und kommerziellen Produkten. Regulierungsbehörden benötigen zudem Überwachungsmechanismen, die erkennen, wie Menschen diese Produkte tatsächlich nutzen, nachdem sie auf den Markt gekommen sind.

Der CBD‑Markt hat die Evidenz überholt

Die internationale Konsistenz der Nutzungsgründe ist vermutlich wichtiger als die Unterschiede in der Prävalenz. Menschen in sechs Ländern greifen aus vielen der gleichen schwierigen, hartnäckigen Beschwerden zu CBD. Das weist auf eine echte Nachfrage nach Optionen zur Behandlung von Schmerzen, Angstzuständen, Depressionen und gestörtem Schlaf hin.

Es schafft zudem die Verpflichtung, Nachfrage nicht mit Evidenz zu verwechseln. CBD könnte langfristig eine größere therapeutische Rolle erlangen, doch der Verbraucherenthusiasmus kann nicht die Studien ersetzen, die zeigen, welche Formulierungen bei welchen Dosen für welche Patienten wirksam sind und welche Risiken bestehen.

Die nächste Phase der CBD‑Politik sollte daher über die einfache Frage hinausgehen, ob Produkte legal sind. Nützlichere Fragen sind, ob Verbraucher verstehen, was sie kaufen, ob das Produkt seiner Kennzeichnung entspricht, ob seine Versprechen auf glaubwürdiger Evidenz beruhen und ob das Einzelhandelsumfeld die Menschen zu angemessener Beratung führt. Wie diese Studie zeigt, beeinflusst der Verkaufsort von CBD, was Verbraucher glauben, was es bewirken kann.

Literaturverzeichnis:

¹ Wadsworth, E., Graham, M., Rychert, M., Krowartz, E.-M., Pacula, R. L., Hoch, E., Freeman, T. P., & Hammond, D. (2026). Verwendung von Cannabidiol‑Produkten in Kanada, den Vereinigten Staaten, Australien, Aotearoa Neuseeland, dem Vereinigten Königreich und Deutschland: Produkte, Quellen und Nutzungsgründe. International Journal of Drug Policy, 157, 105506. https://doi.org/10.1016/j.drugpo.2026.105506