Sean Arroyo, Präsident von Nabis – Interview-Serie

Angesichts der erheblichen Größe der Erträge aus dem Einzelhandel mit Cannabis, insbesondere von großen Multi-State-Operatoren, ist eine Plattform erforderlich, um die vielen Aspekte von Großhandelstransaktionen mit Cannabis zu organisieren und konform zu machen. Glücklicherweise gibt es für diese großen Produzenten, deren Produktions- und Einzelhandelszahlen höher sind als Snoop Dogg, der Humboldt County besucht, eine Plattform, die speziell für diese Betreiber entwickelt wurde. Um diese Plattform besser zu verstehen, hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit Sean Arroyo, Präsident von Nabis, zu sprechen.

Was hat Sie dazu inspiriert, im Marine Corps und in der National Guard zu dienen? Was waren Ihre regulären Positionsaufgaben während des Dienstes, und welche waren einige bemerkenswerte Orte, die Sie während Ihrer Einberufung besucht haben?

Meine Inspiration, zu dienen, kam direkt von 9/11. Ich sah, wie die Türme einstürzten, und dieser Moment definierte mein Pflichtgefühl. Es trieb mich dazu, mich im Marine Corps und später in der Army National Guard zu engagieren. Meine Rolle erforderte die Widerstandsfähigkeit, Disziplin und Anpassungsfähigkeit, die nur ein kleiner Teil der Kandidaten demonstrieren kann. Die Aufgaben reichten von der Führung von Teams in hochdruckhaltigen Umgebungen bis zur Ausführung von mission-kritischen Operationen, bei denen Präzision und Teamarbeit unverhandelbar waren. Ich wurde im Ausland im Rahmen der Operation Iraqi Freedom eingesetzt, was mich mit hochriskanten Umgebungen konfrontierte und meine lebenslange Perspektive auf Führung und Dienst prägte.

Welche Fächer haben Sie während Ihres Studiums an der George Mason University studiert? Wie würde Sie sagen, dass dieser Abschluss Sie auf die Arbeit in all den verschiedenen Branchen vorbereitet hat, in denen Sie tätig waren?
Ich erhielt meinen ersten Abschluss von der Centenary University, wo ich Betriebswirtschaft und Volkswirtschaft studierte. Diese Ausbildung gab mir eine solide Grundlage, um zu verstehen, wie Unternehmen intern funktionieren und wie breitere wirtschaftliche Kräfte sie beeinflussen. Von den Rechnungslegungsmaßnahmen, die die täglichen Entscheidungen leiten, bis hin zur Art und Weise, wie makroökonomische Trends die langfristige Strategie prägen, baute ich eine Perspektive auf, die universell auf Branchen anwendbar ist. Der Beginn meiner zivilen Karriere im Bank- und Finanzwesen festigte dieses Wissen und gab mir praktische Erfahrungen, die ich in jede Rolle seitdem eingebracht habe.

Ich studiere derzeit auch Konfliktanalyse an der George Mason University, um mein Verständnis dafür zu vertiefen, warum Konflikte existieren und wie wir Streitigkeiten besser lösen können, um internationalen Frieden zu fördern. Ich halte dieses Wissen für wertvoll in meiner täglichen Führungsarbeit, und ich hoffe, dass ich eines Tages in den öffentlichen Dienst zurückkehren und diese Erkenntnisse nutzen kann, um einen breiteren Einfluss auf die globale Konfliktlösung und Friedensbildung auszuüben.

Welche Rollen hatten Sie bei Veritas Coffee Co. und Heritage Brewing Co.? Wie haben Sie diese Marken und ihre Betriebe erweitert und gestärkt?
Als Gründer von Heritage Brewing Co und Mitgründer von Veritas Coffee Co trug ich mehrere Hüte: Betreiber, Strategist, Marketer und kultureller Leiter. Bei Heritage nahm ich das Unternehmen von einer Idee zu einer regional anerkannten Marke mit mehreren Standorten, erzielte fünf Jahre lang zweistelliges Wachstum und erhielt nationale Medienberichterstattung. Bei Veritas konzentrierte ich mich auf die Schaffung einer starken Markenidentität und operativer Disziplin von Grund auf. In beiden Unternehmen stärkte ich die Betriebe, indem ich Systeme für die Skalierung aufbaute, unvergessliche Kundenerlebnisse kuratierte und starke Markentreue förderte. Diese unternehmerischen Kapitel lehrten mich, wie man Kultur und Betriebe aufbaut, die dem Test des schnellen Wachstums standhalten.

Ich bin ziemlich sicher, dass Sie die erste Person sind, die ich interviewt habe, die zuvor bei Lime gearbeitet hat. Wie würden Sie sagen, dass die erfolgreiche Vermarktung und Expansion eines temporären Fahrradverleihunternehmens sich von anderen Unternehmen unterscheidet, und welche Errungenschaften haben Sie mit dem Unternehmen gefeiert?Lime stellte eine einzigartige Herausforderung dar: die Schaffung operativer und kultureller Ausrichtung in einem Geschäftsmodell, das sowohl temporär als auch hyper-lokalisiert war. Im Gegensatz zu traditionellen Unternehmen war der Erfolg nicht nur eine Frage des Umfangs, sondern auch der Geschwindigkeit, Anpassungsfähigkeit und Vertrauens auf Gemeindeebene. Ich leitete Teams in den Amerikas, APAC und EMEA, startete und integrierte neue Geschäftsbereiche, einschließlich der globalen Integration des JUMP-E-Bike-Geschäfts von Uber. Eine wichtige Errungenschaft war die Steigerung der globalen Bruttobuchungen um 15 % in nur vier Monaten. Zuvor leitete ich den Betrieb in 38 US-Bundesstaaten, verwaltete 500+ Mitarbeiter und lieferte das erste profitable Gebiet weltweit. Das Tempo, die Komplexität und die Vielfalt der Interessengruppen machten diese Rolle anders als alles, was ich bisher getan habe.

Was waren Ihre regulären Aufgaben als Vice President of Operations bei Nomi Health, und wie haben Sie ein so großes Netzwerk von Anbietern in so vielen Bundesstaaten gemanagt?Bei Nomi Health war ich als VP of Operations (Leiter des Bereichs Care) tätig und überwachte 200+ Standorte in 13 Bundesstaaten und ein Team von über 2.000 Menschen. Zu meinen täglichen Aufgaben gehörten die Koordinierung von Betriebs- und klinischen Funktionen, die Verwaltung von Lieferketten und die Sicherstellung einer konsistenten Ausführung über einen riesigen Fußabdruck hinweg. Innerhalb meiner ersten 90 Tage reduzierte ich die Betriebskosten um mehr als 100 %, strukturierte die Lieferkettenverwaltung für 200 Mio. $+ an Ausrüstung und Materialien um und optimierte die Betriebe, die für über 90 % des Unternehmensumsatzes von über 500 Mio. $ verantwortlich waren. Der Schlüssel zur Verwaltung dieses Umfangs bestand darin, eine Kultur der Verantwortung, Geschwindigkeit und Anpassungsfähigkeit zu fördern, die es Tausenden von Menschen ermöglichte, nahtlos auf gemeinsame Ziele hinzuarbeiten.

Nach einer so illustren Karriere in so vielen Start-ups, die zu Haushaltsnamen wurden, was hat Sie professionell an der Arbeit für eine Cannabis-Großhandelsplattform interessiert? Hatten Sie anfangs Bedenken, dem Nabis-Team beizutreten, angesichts des verbotenen Bundesstatus von Cannabis?Nach Jahren, in denen ich in Branchen wie Mobilität, Gesundheitswesen und Brauerei tätig war, wurde ich von Nabis angezogen, weil es eine weitere hochwachsende, komplexe Herausforderung in einer aufstrebenden Branche mit enormem Potenzial darstellte. Cannabis bringt einzigartige Hindernisse mit sich, insbesondere seinen verbotenen Bundesstatus, aber ich sah darin eine Chance, zu zeigen, wie disziplinierte Betriebe und strategische Führung auch in den komplexesten regulatorischen Umgebungen Werte schaffen können. Ich habe mich nie vor einer Herausforderung gescheut, und dies war keine Ausnahme.

Wie unterstützt die Nabis-Plattform Großhändler und beschleunigt den Verkaufsprozess für diese Großhändler und Großhändlerkäufer?Nabis dient als Rückgrat der Cannabis-Großhandels-Lieferkette. Für Anbau- und Markenbetriebe strukturiert die Plattform alles von Bestellmanagement bis hin zu Erfüllung, Konformitätsverfolgung und Last-Meile-Logistik um. Dies ermöglicht es ihnen, sich auf den Aufbau ihres Produkts und ihrer Marke zu konzentrieren, während Nabis den operativen Teil übernimmt. Für Großhändlerkäufer bietet Nabis einen zentralisierten Marktplatz mit transparenten Preisen, Echtzeit-Bestandsüberwachung und garantierter konformer Lieferung. Durch die Entfernung von Reibungspunkten auf beiden Seiten beschleunigt die Plattform den Verkaufszyklus und hilft sicherzustellen, dass Cannabis-Produkte schnell, effizient und sicher von Anbauern zu Einzelhändlern geliefert werden.

Weil Nabis in mehreren Bundesstaaten tätig ist, wie stellt die Plattform sicher, dass alle ihre Betriebe den relevanten staatlichen Vorschriften entsprechen?
Konformität ist das Kernstück unseres Geschäftsmodells. Die Cannabis-Branche ist einzigartig, da die Vorschriften von Staat zu Staat stark variieren und ein Verstoß gegen die Vorschriften das gesamte Betriebsvermögen gefährden kann. Nabis investiert stark in Konformitätsinfrastruktur, indem es mit staatlichen Nachverfolgungssystemen wie METRC und anderen integriert, regulatorische Regeln in unsere Technologie einbettet und in jedem Markt, in dem wir tätig sind, eigene Konformitätsteams unterhält. Indem wir Konformität als integriertes Merkmal der Plattform und nicht als nachträglichen Gedanken machen, stellt Nabis sicher, dass jedes Produkt, das wir berühren, gemäß staatsspezifischen Gesetzen gehandhabt, dokumentiert und geliefert wird.

Da Nabis eine breite Palette von Dienstleistungen über die Plattform anbietet, welche häufigen Probleme treten oft für die Marken und Kunden auf, mit denen Sie zusammenarbeiten?Wie in jeder schnelllebigen, hochwachsenden Branche sehen sich Cannabis-Marken mit Herausforderungen konfrontiert, die sich auf die Volatilität der Lieferkette, die Nachfrageprognose und die Anpassung an sich ändernde Vorschriften beziehen. Bei Nabis helfen wir Kunden oft, Probleme wie unerwartete Lagerengpässe, sich ändernde Einzelhandelsanforderungen oder Konformitätsaktualisierungen zu lösen, die sich auf Etikettierung, Verpackung oder Lieferzeiten auswirken. Ein weiteres wiederkehrendes Thema ist die Verwaltung des Cash-Flows, da bundesweite Bankbeschränkungen Zahlungen komplizierter machen. Unsere Rolle besteht nicht nur darin, Dienstleistungen anzubieten, sondern auch als echter Partner zu handeln, indem wir Marken helfen, diese Hürden vorherzusehen und zu meistern, um sie so wenig wie möglich zu stören.

Welche sind einige aufregende zukünftige Pläne für Nabis? Wenn Cannabis auf die Liste III des Bundesgesetzes gesetzt wird, wie würde dies die Nabis-Plattform und Ihre Betriebe ändern?Im Hinblick auf die Zukunft konzentriert sich Nabis auf die Erweiterung seines Fußabdrucks, die Vertiefung seiner technologischen Fähigkeiten und die Schaffung eines nahtloseren End-to-End-Erlebnisses für Marken und Einzelhändler. Dazu gehören eine größere Automatisierung, erweiterte Analysen und Finanztools, um Marken nachhaltig wachsen zu lassen.

Wenn Cannabis auf die Liste III gesetzt wird, wäre dies eine historische Wendung. Eine bundesweite Umklassifizierung würde die Tür für den zwischenstaatlichen Handel öffnen, den Zugang zu traditionellen Bankdienstleistungen ermöglichen und die schweren Steuerlasten, die derzeit auf Cannabis-Unternehmen liegen, verringern. Für Nabis würde dies es uns ermöglichen, unsere Plattform national auszubauen, effizienter über Staatsgrenzen hinweg zu operieren und neue Chancen für unsere Kunden zu erschließen. Kurz gesagt, würde es unsere Mission beschleunigen, die Cannabis-Lieferkette so professionell, konform und skalierbar zu machen wie jede andere Verbrauchsgüterindustrie.

Vielen Dank, dass Sie bei uns waren, Sean! Für weitere Informationen über die Nabis-Plattform besuchen Sie bitte ihre Website.