Kiva Sales & Service y Petalfast completan fusión de distribución en California

Kiva Sales & Service y Petalfast anunció el 25 de agosto de 2026 que han completado su fusión, finalizando una combinación estratégica anunciada inicialmente el 18 de marzo de 2026. El acuerdo se cerró el 17 de agosto de 2026, uniendo dos operaciones consolidadas de venta y distribución de cannabis bajo una única plataforma que sirve a California, con planes de expansión a Nueva York y Nueva Jersey.

El cofundador de Petalfast, Arun Kurichety, ahora ocupa el cargo de CEO de la organización combinada. El cofundador de KSS, Scott Palmer, presidirá la junta combinada mientras continúa como CEO de Kiva Confections, el fabricante de comestibles cuyo lanzamiento en 2010 precedió la fundación de KSS. La organización combinada operará bajo un nombre unido que se anunciará más adelante en 2026.

“Construimos esta combinación alrededor de una idea: una marca de cannabis nunca debería tener que elegir entre escala y control,” dijo Palmer en el anuncio. “Ventas de servicio completo, distribución autodirigida, relaciones minoristas, pedidos digitales, logística, remesas: las marcas ahora encuentran cada pieza de una estrategia de salida al mercado bajo un mismo techo.”

La fusión mantiene los equipos de ventas de ambas compañías, las relaciones con socios existentes y los estándares de servicio al cliente, según el anuncio. KSS Live, el mercado de pedidos digitales que KSS creó, continúa apoyando ambos niveles de servicio de la plataforma, brindando a las marcas autogestionadas visibilidad de compradores y a los socios de servicio completo una capa tecnológica sobre las ventas de campo.

Kurichety dijo que la plataforma ha añadido cuentas desde que se firmó el acuerdo. “Las marcas ya están votando con su negocio,” afirmó. “Desde que firmamos nuestra carta de intención, ocho nuevas marcas se han unido a nuestra plataforma.”

El catálogo combinado abarca lo que la empresa describe como una de las carteras de marcas más profundas en cannabis, cubriendo servicio completo, ventas de agencia y soporte solo logístico. El lado de KSS incluye Kiva, CLSICS, Gelato, Level, Pax, Uncle Arnie’s, CANN y Emerald Sky. Petalfast aporta Smokiez, Sundae, Happy Fruit, Cure Company y Jungle Boys, entre otros.

De la carta de intención al acuerdo cerrado

El camino hacia el cierre del 17 de agosto pasó por dos transacciones. El 17 de diciembre de 2025, Petalfast firmó una carta de intención para combinar con los activos de distribución y logística de Sunderstorm en California, un acuerdo que marcó la entrada de Petalfast en la distribución californiana y otorgó derechos exclusivos a largo plazo para distribuir la línea de comestibles KANHA de Sunderstorm a través de centros en el norte y sur de California. En ese momento, Petalfast estaba liderada por el CEO Jason Vegotsky, quien habló del modelo de compromiso minorista de la compañía en una entrevista de 2022 con MyCannabis.

Tres meses después, el 18 de marzo de 2026, KSS anunció su propia carta de intención para combinarse con Petalfast. Ese anuncio nombró a Kurichety como CEO interino de la organización combinada tras la finalización y dijo que Palmer lideraría una junta combinada que evaluaría las necesidades de liderazgo a largo plazo. También describió una estructura a largo plazo de dos divisiones de venta dedicadas organizadas por categoría de producto.

La fusión completada confirma el esquema de liderazgo esbozado en marzo, con Kurichety ahora ostentando el título de CEO de manera definitiva y no solo interina.

La plataforma combinada en cifras

• Ocho nuevas marcas se han unido a la plataforma desde que se firmó la carta de intención, según el anuncio del 25 de agosto
• Más de 30 marcas en la cartera de KSS, alcanzando más de 1.000 dispensarios de California, según el sitio del mercado KSS Live de la compañía
• Más de 3.000 productos verificados disponibles a través de la plataforma de pedidos
• 99,9 por ciento de entregas a tiempo, cifra reportada por la empresa
• 60 por ciento de tasa de adopción por parte de compradores en KSS Live, según el anuncio de marzo

Cómo funcionan los dos niveles de distribución

La plataforma combinada ofrece dos niveles de servicio distintos. KSS Lite, un nivel de distribución simplificado lanzado antes de la finalización de la fusión, está diseñado para marcas que gestionan sus propios equipos de ventas. Funciona como un acuerdo de logística de terceros: la plataforma se encarga del almacenamiento, el seguimiento de cumplimiento y la entrega a nivel estatal, y la marca obtiene acceso directo a la red minorista y la infraestructura logística de KSS y Petalfast sin pagar por un modelo de ventas de servicio completo. Los pedidos realizados antes de la hora límite de las 2:30 p. m. se envían el siguiente día hábil, y un equipo dedicado gestiona el seguimiento a través del sistema METRC, obligatorio en California, para cada unidad y transferencia.

Los modelos de Full Partnership continúan para las marcas que desean la operación de campo: representantes de ventas dedicados que trabajan con cuentas minoristas, alcance activo y nuevas colocaciones, análisis de ventas y gestión de cobros y remesas en nombre de la marca. KSS Live se sitúa bajo ambos niveles, de modo que una marca autogestionada en el nivel Lite sigue obteniendo visibilidad de compradores a través del mismo mercado que utilizan los socios de servicio completo.

Qué ocurre a continuación para la empresa combinada

Los hitos a corto plazo de la compañía se describen en el anuncio. El nombre unido de la organización combinada se anunciará más adelante en 2026. Más allá de California, la empresa planea expandirse a Nueva York y Nueva Jersey, dos mercados que el anuncio de marzo identificó como objetivos mientras la carta de intención aún estaba pendiente. Para Nueva York, Petalfast había estado construyendo una presencia por separado, anunciando una expansión de su plataforma de ventas y marketing en el estado antes de la combinación con KSS.

El doble rol de Palmer también define el mapa post-fusión: él preside la junta de distribución combinada mientras continúa dirigiendo Kiva Confections, manteniendo la marca de comestibles y la plataforma de distribución bajo un liderazgo conectado pero distinto a medida que la empresa combinada comienza a vender en estados adicionales.