Michael Mejer, Fundador de Green Lane Communication – Serie de Entrevistas

A medida que el cannabis se vuelve menos contracultural y más mainstream, las empresas completamente licenciadas dentro de la industria buscan oportunidades de medios adecuadas para mostrar su marca y productos. Afortunadamente para estas marcas y empresas, hay algunos profesionales de medios/RRPP experimentados y dedicados listos para ayudar a estas empresas a construir sus carteras de medios y su alcance general. Uno de los profesionales de medios/RRPP con una amplia experiencia trabajando con estas marcas para expandir su cobertura de medios y brindar servicios de relaciones públicas en esta industria en ciernes es el Fundador de Green Lane Communication, Michael Mejer.

¿Qué materias estudiaste en la universidad, y qué te inspiró a obtener tu título de MBA en la Universidad de Molloy?

Estudié biología con el objetivo de convertirme en terapeuta físico. Pero cuando me acercaba al final de mi pregrado, me di cuenta de que no era lo mío. Siempre me ha atraído el mundo de los negocios, así que decidí cursar un MBA con especialización en marketing, algo que me parecía tener un buen retorno de la inversión. Al mirar hacia atrás, mis estudios de biología no fueron en vano. Me dieron una comprensión más profunda de cómo el cannabis interactúa con la fisiología humana y su potencial medicinal, algo que a menudo se pasa por alto en favor de las ganancias de la gran industria farmacéutica. Pero esa es una conversación para otro momento.

¿Cuáles fueron algunos de los temas comunes/lecciones de tu programa de MBA, y cómo se convirtieron en útiles en tu carrera en relaciones públicas/comunicaciones?

La comunicación, la oratoria en público y el análisis de mercado se traducen directamente en RRPP. Aprender sobre operaciones también ha sido invaluable. Me ayuda a tener una visión general y asegurarme de que Green Lane Communication funcione sin problemas en lugar de quedar atrapado en los detalles (sin intención de hacer un juego de palabras).

¿Cuáles fueron los primeros roles que trabajaste en relaciones públicas, y qué fueron algunos de los proyectos de marketing notables que se te asignaron mientras estabas trabajando como freelancer?

Comencé como asistente de publicidad en The PR Freelancer, una agencia boutique especializada en publicidad de libros de negocios. Absorbí todo lo que pude porque sabía que eventualmente me independizaría. Quería aprender RRPP, relaciones con los medios, ventas, operaciones y construcción de equipos. No estaba interesado en aprender de los libros de texto y solo entender teorías. Quería aprender a través de la experiencia práctica.

Uno de los proyectos más interesantes en los que trabajé fue el lanzamiento del libro “Almost” del fundador de North Face, Hap Klopp.

¿Qué inicialmente captó tu atención profesional para trabajar en relaciones públicas/comunicaciones pero con un enfoque en cannabis?

Siempre me ha fascinado la investigación sobre el cannabis y sus beneficios para la salud. Mi curiosidad me llevó a 7 Leaf Clover, una tienda de bienestar de cánnabis en Long Island, donde le hice al dueño un millón de preguntas sobre CBD, espectro completo versus espectro amplio, y más.

Luego, algo increíble sucedió. Un hombre mayor entró, luchando con temblores severos. Casi no podía abrir la puerta, no podía hablar, y su esposa tuvo que hablar por él. Estaban frustrados con las soluciones de la gran industria farmacéutica y desesperados por una alternativa.

El dueño de la tienda le dio una muestra de tintura, y dentro de dos minutos, sus temblores disminuyeron. Recobró el control, se volvió hacia su esposa y el dueño de la tienda, y dijo: “Necesito la botella más grande de lo que sea que eso fue”. Ver esa transformación de primera mano hizo que fuera imposible no querer involucrarse.

¿Qué te inspiró a crear Green Lane Communication, y qué esperabas lograr inicialmente con este negocio?

Esa experiencia me empujó a entrar en la industria. Dada las estrictas restricciones de marketing y publicidad en el cannabis, vi una gran oportunidad. Sabía que los medios ganados y el liderazgo de pensamiento podrían ser poderosas soluciones alternativas a estos desafíos, ayudando a las marcas a obtener visibilidad sin depender de los canales publicitarios tradicionales.

Desde tu experiencia al frente de Green Lane Communication, ¿cuáles son algunos de los problemas frecuentes que tus clientes enfrentan en cuanto a RRPP y comunicaciones?

Uno de los grandes problemas es la idea errónea de que RRPP es fácil. Cuando las empresas ven a sus competidores obtener cobertura de medios, asumen que solo se trata de enviar unos cuantos correos electrónicos, hacer algunas llamadas y, de repente, resultados instantáneos. No se dan cuenta de la cantidad de trabajo que hay detrás de escena, desde la búsqueda de oportunidades hasta la creación del mensaje adecuado, asegurándose de que cada aparición en los medios tenga un objetivo claro.

Otro problema es la mala comprensión de las relaciones con los medios. Algunos piensan que RRPP es solo llamar a un amigo periodista para que escriba un artículo de alabanza. Esa es la forma más rápida de ser incluido en una lista negra. Construir relaciones reales con los medios lleva tiempo y confianza.

¿Cómo cambia la frecuencia o el tipo de esos problemas de estado a estado? ¿Dirías que los negocios de cannabis en Nueva York tienen problemas más comunes que los situados en Massachusetts o Maine?

Los fundamentos de RRPP siguen siendo los mismos, pero las regulaciones estatales dan forma a los desafíos de marketing. Algunos estados tienen reglas publicitarias más estrictas, lo que obliga a las empresas a depender más de los medios ganados. Dicho esto, incluso dentro del mismo estado, cada operador enfrenta desafíos únicos. Es por eso que es crucial investigar a fondo y comprender los obstáculos específicos de un cliente antes de elaborar una estrategia de RRPP.

¿Cuáles han sido algunos de los logros y/o destacados comerciales que has recibido con Green Lane Communication?

Medimos nuestro éxito por las victorias de nuestros clientes. Hemos ayudado a las empresas a atraer a inversores de EE. UU. y del extranjero, a asegurar colocaciones de alto nivel en publicaciones como Forbes, a obtener oportunidades de hablar en conferencias como MJBizCon y NECANN, y a obtener cobertura de medios locales que impulse el tráfico peatonal. Para mí, la mejor parte es la emoción de obtener una gran oportunidad para un cliente. Esa “nueva emoción mediática” nunca se desvanece cuando amas lo que haces.

¿Cuáles son algunos de los planes emocionantes para el futuro que tú y Green Lane Communication tienen?

Para comenzar 2025, estamos emocionados de ser socios de RRPP oficiales de Fat Nugs Magazine y tenemos algunas colaboraciones emocionantes en marcha. Más allá de eso, nos centramos en mejorar continuamente nuestros procesos internos, fortalecer las relaciones con los profesionales de los medios y ayudar a nuestros clientes a crecer con nosotros.

¿Cómo imaginarías que un cambio federal en la clasificación del cannabis de la Lista I a la Lista III cambiaría no solo las operaciones de Green Lane Communication, sino también las comunicaciones/RRPP de cannabis en general?

La reclasificación probablemente daría a más marcas la capacidad de invertir en campañas de RRPP que habían estado reteniendo, lo que podría significar crecimiento para nuestro equipo.

Más ampliamente, desencadenaría un aumento en el interés de los medios. Habrá mucho que cubrir en términos de acceso de los pacientes, operaciones comerciales y cambios de políticas. ¿Es una bala de plata para hacer que la industria y la comunidad sean un lugar perfecto? No. Pero ¿es un paso adelante? Absolutamente.

Gracias por unirte a nosotros, Michael. Por favor visite su sitio web para obtener más información sobre Green Lane Communication y sus servicios.