Mike Mulkern, Fundador de MAVZ – Serie de Entrevistas

La desprogramación federal de la cánnabis ha permitido una mayor normalización y oportunidades para los negocios de CBD/cánnabis que aún están años por delante para los negocios de cánnabis. La falta de un calendario en la lista de sustancias controladas ha permitido que los negocios de cánnabis se establezcan en estados que están muchos años por delante de la legalización recreativa de la cánnabis, y su naturaleza no intoxicante ha permitido que los productos a base de cánnabis se utilicen de varias maneras innovadoras más allá de solo fumar las flores. Los productos de CBD y cánnabis vienen en una amplia variedad, desde exfoliantes faciales hasta bombas de baño y tés en muchos sabores, y se han convertido en una parte cada vez más importante de muchas rutinas de bienestar.

Para obtener una visión más profunda de lo que es iniciar no uno, sino dos marcas de CBD/cánnabis diferentes y las posibilidades de esos productos, mycannabis.com tuvo el placer de hablar con Mike Mulkern, Fundador de MAVZ.

Mientras estudiaba en la Universidad Estatal de Salem, ¿qué cursos de emprendimiento resultaron ser los más útiles o beneficiosos a lo largo de su carrera?

Marketing de guerrilla por dos razones: una, cuando se está iniciando un negocio, a menudo se tiene un presupuesto muy ajustado y se audita cada dólar gastado. El marketing de guerrilla se centra únicamente en tácticas de marketing de bajo presupuesto y alto impacto, que uso todos los días en los negocios como un pequeño operador de madre y padre. En segundo lugar, el profesor Don White fue mi profesor para este curso, fue increíblemente influyente en mi viaje universitario y aún mantenemos contacto 10 años después de la graduación.

Antes de fundar Wave Hemp, ¿cuáles fueron algunos de los roles y otros trabajos que ocupó? ¿Y cómo se interesó por primera vez en la industria de la cánnabis/CBD?

Mi primer trabajo real a los 14 años fue como mozo de restaurante. Trabajé en un restaurante llamado Back Nine Tavern. Desde allí, trabajé en muchos trabajos, uno de ellos en el equipo de mantenimiento de las Escuelas Públicas de Newburyport, donde reparé, pinté y construí cosas. En años posteriores de la escuela secundaria, trabajé en retail en TJ MAXX. Durante la universidad, administré una tienda de yogur congelado. Mi trabajo antes de iniciar Wave fue vender publicidad en periódicos justo después de la universidad. Siempre fui un defensor de la industria de la cánnabis/cánnabis. Obtuve mi tarjeta médica por primera vez en 2014. En ese momento, era sophomore en la universidad y Salem estaba a punto de abrir la primera dispensario médico en el estado. Supe que quería entrar en esta industria y hacer lo que siempre creí y me apasionaba. Esto encaja perfectamente en la siguiente pregunta.

¿Cuál fue su experiencia personal con la cánnabis y el cánnabis antes de fundar Wave Hemp? ¿Tenía algún amigo o familiar que encontró un gran alivio a través de las plantas?

En este punto de mi vida, en la escuela secundaria y en la universidad, estuve entrando y saliendo del hospital siendo sometido a pruebas por problemas de salud gastrointestinal. Comencé a notar que cuando consumía cánnabis, ayudaba a aliviar algunos de mis síntomas y a sacar mi mente del dolor y la incomodidad. En este punto, comencé a sumergirme en la industria asistiendo a cada expo y evento y leyendo todos los estudios y publicaciones que pude. Durante este tiempo de ser un defensor temprano, estuve difundiendo la palabra por todas partes y ayudando a amigos y familiares en cada oportunidad que tuve.

¿Qué lo inspiró a entrar en la industria de la cánnabis/CBD y crear Wave Hemp? ¿Cuáles fueron las partes más arduas de iniciar el negocio?

Lo que me inspiró a iniciar Wave fue la cantidad de pasión que tengo alrededor de las propiedades reales de curación que tiene esta planta. Pronto escuché testimonios de clientes reales para todo tipo de condiciones y afecciones. Las partes más arduas son: navegar por un paisaje que cambia constantemente en torno a las reglas y regulaciones estatales y federales. La falta de disponibilidad de servicios bancarios, procesamiento de tarjetas de crédito y publicidad. Superar asociaciones fallidas y contratiempos financieros.

En un mercado donde pocos productos son realmente de la calidad que afirman ser, ¿cómo garantizó que los productos de Wave fueran de la calidad superior que decían ser, especialmente en un año en que la industria de la cánnabis/CBD aún era muy joven?

Desde el principio y todavía hoy en día, lideramos a través de la educación. Construimos confianza con nuestra comunidad y clientes desde el principio al ser maestros del tema y dejar que nuestra pasión y conocimiento lideren el camino. Me enfoco mucho en dejar que mis clientes prueben los productos antes de que tomen la inversión. A menudo proporciono un suministro de 5-10 días para que alguien pueda ir a casa y probarlo antes de comprar. Además de esto, ya nos adelantamos a la mayoría de la competencia al tener pruebas de laboratorio de terceros realizadas en cada lote que hacemos.

Todos nuestros resultados de laboratorio también son información pública en nuestro sitio web. También hemos construido confianza con profesionales médicos y para muchos somos la marca que recomiendan cuando se trata de productos de CBD a sus pacientes. Ser vendidos en dispensarios médicos y de uso adulto nos distingue de la CBD que se ve vendida en estaciones de servicio o tiendas de tabaco.

¿Cómo describiría el proceso de vender Wave Hemp a una empresa matriz? ¿Cómo fue esa adquisición en el espacio de la cánnabis/CBD diferente a otras industrias?

 Fue agridulce. También fue una gran experiencia de aprendizaje. En ese momento, era una estrategia de salida para no alejarme de mi negocio con una pérdida durante un tiempo en el que no podía sostenerme a mí mismo o a mi familia con los ingresos que generaba. Vender a una gran empresa corporativa fue difícil de ver a largo plazo. Llevaban su negocio al suelo y luego se retiraron de Mass y la industria de la cánnabis en general. Antes de salir, me dieron la opción de comprarlo de vuelta, pero supe que podía iniciar una nueva marca y instalación por una fracción de los costos y eso es exactamente lo que hice.

De manera similar, ¿en qué consistió la fundación de MAVZ? ¿Cómo fue el proceso diferente muchos años después de la fundación de su primera empresa de cánnabis/CBD?

Esta vez no estaba empezando desde cero. Estaba empezando desde casi una década de experiencia, conexiones y algo de ayuda de la IA para automatizar y simplificar diferentes áreas de mis operaciones. Pude ver a lo largo de los años qué funcionaba y qué no, no solo conmigo, sino también con otras marcas. También tenía un nuevo propósito. Tenía un recién nacido en casa y una familia que sostener y esa presión extra me ha hecho trabajar aún más duro y más inteligentemente esta vez.

¿Cómo han llegado los productos de MAVZ a ser parte de las rutinas de bienestar de sus clientes? ¿Cómo cree que los productos de cánnabis/CBD pueden ser incluidos aún más en las rutinas de bienestar?

He visto un cambio masivo desde la pandemia de personas que son más conscientes y comprometidas con su salud y bienestar. Cuando miramos hacia la integración en las rutinas de bienestar de las personas, buscamos proporcionar soluciones reales para los tres problemas principales que vemos una y otra vez. Personas que lidian con el manejo del dolor, problemas para dormir y estrés. También hemos comenzado a ver una gran aceptación de la industria moderna de la salud con médicos y enfermeras que reconocen estos productos como terapias alternativas reales de plantas.

¿Qué ventajas cree que Massachusetts tiene sobre otros estados del noreste en cuanto a la producción de cánnabis?

Tenemos algunas de las mejores instituciones y hospitales en el estado. Esto permitirá que se realicen investigaciones extensas y se adopten en nuestros sistemas de salud. Massachusetts ya tiene un mercado de cánnabis/cánnabis bastante maduro. Un obstáculo importante, sin embargo, es nuestra corta temporada de crecimiento aquí en MA. Hace que sea difícil para nuestros agricultores tener dificultades para prosperar en esta industria y por qué no vemos a muchos agricultores de cánnabis en el estado.

Gracias por unirse a nosotros, Mike. Para obtener más información sobre MAVZ, visite su sitio web.

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