Mike Mulkern, fondateur de MAVZ – Série d’entretiens

La déscheduling fédérale du chanvre a permis une normalisation et des opportunités accrues pour les entreprises de CBD/chanvre qui sont encore loin pour les entreprises de cannabis. L’absence de calendrier sur la liste des substances contrôlées a permis aux entreprises de chanvre de se développer dans des États qui sont encore loin de légaliser le cannabis à des fins récréatives, et sa nature non intoxicante a permis l’utilisation de produits à base de chanvre de manière innovante bien au-delà de la simple consommation de fleurs. Les produits à base de CBD et de chanvre sont disponibles dans une large gamme de variétés, des crèmes pour le visage aux bombes de bain et aux thés dans de nombreux parfums, et ils sont devenus une partie croissante de nombreux rituels de bien-être.

Pour avoir une meilleure idée de ce que signifie créer non une, mais deux marques de CBD/chanvre différentes et des possibilités de ces produits, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec Mike Mulkern, fondateur de MAVZ.

Alors que vous étudiiez à l’Université d’État de Salem, quels cours en entrepreneurship se sont avérés les plus utiles ou bénéfiques tout au long de votre carrière?

Le marketing de guérilla pour deux raisons : premièrement, lorsque vous démarrez une entreprise, vous êtes souvent sur un budget très serré et vous vérifiez chaque dollar dépensé. Le marketing de guérilla se concentre uniquement sur des tactiques de marketing à faible budget et à fort impact que j’utilise tous les jours dans les affaires en tant que petit exploitant. Deuxièmement, le professeur Don White était mon professeur pour ce cours, il a eu une influence incroyable sur mon parcours universitaire et nous sommes toujours en contact 10 ans après l’obtention de mon diplôme.

Avant de fonder Wave Hemp, quels étaient vos rôles et emplois précédents? Et comment vous êtes-vous intéressé à l’industrie du chanvre/CBD?

Mon premier véritable emploi à 14 ans était de servir les tables. J’ai travaillé dans un restaurant appelé le Back Nine Tavern. Ensuite, j’ai occupé de nombreux emplois, dont un poste dans l’équipe d’entretien des écoles publiques de Newburyport où j’ai réparé, peint et construit des choses. Plus tard, au lycée, j’ai travaillé dans la vente au détail chez TJ MAXX. Pendant mes études universitaires, j’ai géré une boutique de yaourt glacé. Mon emploi avant de créer Wave était de vendre des publicités dans des journaux à ma sortie de l’université. J’ai toujours été un défenseur de l’industrie du chanvre/cannabis. J’ai obtenu ma carte médicale pour la première fois en 2014. À cette époque, j’étais en deuxième année d’université et Salem allait ouvrir la première dispensaire médicale de l’État. Je savais que je voulais entrer dans cette industrie et faire ce en quoi je croyais et que je suis passionné. Cela va parfaitement dans la question suivante.

Quelle a été votre expérience personnelle avec le chanvre et le cannabis avant de fonder Wave Hemp? Avez-vous eu des amis ou des membres de la famille qui ont trouvé un grand soulagement grâce à ces plantes?

À ce stade de ma vie, au lycée et à l’université, j’allais et venais de l’hôpital pour des problèmes de santé gastro-intestinale. J’ai commencé à remarquer que lorsque je consommais du cannabis, cela m’aidait à soulager certains de mes symptômes et à me détourner de la douleur et du malaise. À ce stade, j’ai commencé à me plonger dans l’industrie en assistant à chaque exposition et événement et en lisant toutes les études et les publications que je pouvais. Pendant cette période, en tant que défenseur précoce, je répandais la parole partout et j’aidais des amis et de la famille chaque fois que je le pouvais.

Qu’est-ce qui vous a le plus inspiré pour entrer dans l’industrie du chanvre/CBD et créer Wave Hemp? Quelles ont été les parties les plus ardues du démarrage de l’entreprise?

Ce qui m’a le plus inspiré pour créer Wave, c’est la quantité de passion que j’ai pour les propriétés réelles de guérison de cette plante. J’entendais des témoignages de clients réels pour toutes sortes de conditions et de problèmes de santé. Les parties les plus ardues sont : la navigation dans un paysage en constante évolution autour des règles et réglementations étatiques et fédérales. Le manque de disponibilité des services bancaires, du traitement des cartes de crédit et de la publicité. Le fait de surmonter des partenariats ratés et des revers financiers.

Dans un marché où peu de produits sont vraiment de la qualité qu’ils prétendent être, comment avez-vous assuré que les produits de Wave étaient de la qualité supérieure qu’ils affirmaient, notamment dans une année où l’industrie du CBD/chanvre était encore très jeune?

Dès le début et encore aujourd’hui, nous nous appuyons sur l’éducation. Nous avons établi la confiance avec notre communauté et nos clients en étant des enseignants du sujet et en laissant notre passion et nos connaissances guider le chemin. Je me concentre également fortement sur le fait de laisser mes clients essayer les produits avant de faire l’investissement. Je leur offre souvent un échantillon de 5 à 10 jours pour qu’ils puissent rentrer chez eux et tester le produit avant de l’acheter. En plus de cela, nous nous sommes déjà démarqués de la plupart de la concurrence en ayant des tests de laboratoire tiers réels effectués sur chaque lot que nous produisons.

Tous nos résultats de laboratoire sont également des informations publiques sur notre site Web. Nous avons également établi la confiance avec des professionnels de la santé et, pour beaucoup, nous sommes la marque de référence lorsqu’il s’agit de recommander des produits à base de CBD à leurs patients. Le fait d’être vendus à la fois dans des dispensaires médicaux et pour usage adulte nous distingue du CBD que l’on voit vendu dans les stations-service ou les magasins de tabac.

Comment décririez-vous le processus de vente de Wave Hemp à une société mère? Comment cette acquisition dans l’espace du chanvre/CBD était-elle différente des autres industries?

 Ça a été à la fois amer et une grande expérience d’apprentissage. À l’époque, c’était une stratégie de sortie pour ne pas abandonner mon entreprise à perte pendant une période où je n’étais pas encore en mesure de subvenir à mes besoins ou à ceux de ma famille avec les revenus qu’elle générait. Vendre à une grande entreprise a été difficile à voir à long terme. Ils ont fait faillite et ont quitté le Massachusetts et l’industrie du chanvre/cannabis dans son ensemble. Avant de partir, ils m’ont donné l’option de racheter, mais je savais que je pouvais créer une nouvelle marque et un nouveau site pour une fraction du coût et c’est exactement ce que j’ai fait !

De même, qu’est-ce qui a motivé la fondation de MAVZ? Le processus était-il différent plusieurs années après la fondation de votre première entreprise de chanvre/CBD?

Cette fois, je ne partais pas de zéro. J’avais presque une décennie d’expérience, de connections et un peu d’aide de l’IA pour automatiser et simplifier différents aspects de mes opérations. J’ai pu voir au fil des ans ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas, non seulement pour moi, mais aussi pour d’autres marques. J’avais également un nouveau but. J’avais un nouveau-né à la maison et une famille à soutenir et cette pression supplémentaire m’a fait travailler encore plus dur et plus intelligemment cette fois-ci.

Comment les produits de MAVZ sont-ils devenus partie intégrante des rituels de bien-être de vos clients? Comment croyez-vous que les produits à base de chanvre/CBD peuvent être encore plus intégrés dans les rituels de bien-être?

J’ai vu un changement massif depuis la pandémie, les gens sont plus conscients et investis dans leur santé et leur bien-être. Lorsque nous regardons comment nous nous insérons dans les rituels de bien-être des gens, nous cherchons à offrir de vraies solutions pour les trois problèmes majeurs que nous voyons se répéter. Les gens qui ont des problèmes de gestion de la douleur, des troubles du sommeil et du stress. Nous avons également commencé à voir une grande acceptation de l’industrie des soins de santé modernes avec des médecins et des infirmières qui reconnaissent ces produits comme de véritables thérapies alternatives à base de plantes.

Quels avantages, selon vous, le Massachusetts possède-t-il sur les autres États du Nord-Est en matière de production de chanvre?

Nous avons certaines des meilleures institutions et hôpitaux de l’État. Cela permettra de réaliser des recherches approfondies qui pourront ensuite être intégrées dans nos systèmes de soins de santé. Le Massachusetts a déjà un marché de chanvre/cannabis assez mature. Un obstacle majeur, cependant, est notre courte saison de croissance ici dans le Massachusetts. Cela rend difficile pour nos agriculteurs de prospérer dans cette industrie et c’est pourquoi nous ne voyons pas beaucoup d’agriculteurs de chanvre dans l’État.

Merci de nous avoir rejoint, Mike! Pour plus d’informations sur MAVZ, veuillez visiter son site Web.