Mike Mulkern, Gründer von MAVZ – Interview-Serie

Die Entschedulung von Hanf auf Bundesebene hat zu einer erhöhten Normalisierung und mehr Möglichkeiten für CBD/Hanf-Unternehmen geführt, die für Cannabis-Unternehmen noch Jahre entfernt sind. Der Mangel an einer Eintragung in der Liste der kontrollierten Substanzen hat es Hanf-Unternehmen ermöglicht, in Staaten aufzukommen, die noch viele Jahre von der Freigabe von Cannabis entfernt sind, und seine nicht-psychoaktive Natur hat es ermöglicht, Hanf-basierte Produkte auf vielfältige Weise zu nutzen, weit über das Rauchen von Blüten hinaus. CBD- und Hanf-Produkte gibt es in vielen Variationen, von Gesichtscremes bis hin zu Badebomben und Tees in vielen Geschmacksrichtungen, und sie sind zu einem wachsenden Teil vieler Wellness-Routinen geworden.

Um einen tieferen Einblick in das Gründen von nicht einem, sondern zwei verschiedenen CBD/Hanf-Marken und den Möglichkeiten dieser Produkte zu erhalten, hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit Mike Mulkern, Gründer von MAVZ, zu sprechen.

Während Ihres Studiums an der Salem State University, welche Kurse im Bereich Unternehmertum haben sich als am nützlichsten oder anderweitig vorteilhaft für Ihre Karriere erwiesen?

Guerilla-Marketing aus zwei Gründen: Erstens, wenn man ein Unternehmen gründet, hat man oft ein sehr knappes Budget und überprüft jeden ausgegebenen Dollar. Guerilla-Marketing konzentriert sich ausschließlich auf Marketing-Taktiken mit geringem Budget und hohem Impact, die ich jeden Tag im Geschäftsleben als kleiner Mom-&-Pop-Betreiber verwende. Zweitens war Professor Don White mein Professor für diesen Kurs, er war unglaublich einflussreich auf meine College-Zeit und wir bleiben auch 10 Jahre nach dem Studienabschluss in Kontakt.

Bevor Sie Wave Hemp gründeten, welche Rollen und anderen Jobs hatten Sie inne? Und wie kamen Sie erstmalig mit der Hanf/CBD-Industrie in Berührung?

Mein erster richtiger Job im Alter von 14 Jahren war das Abräumen von Tischen. Ich arbeitete in einem Restaurant namens Back Nine Tavern. Von dort aus arbeitete ich viele Jobs, unter anderem im Wartungsteam der Newburyport Public Schools, wo ich Dinge reparierte, streichte und baute. In späteren Jahren auf der High School arbeitete ich im Einzelhandel bei TJ MAXX. Während meines Studiums leitete ich einen Frozen-Yogurt-Shop. Mein Job vor der Gründung von Wave war der Verkauf von Zeitungsanzeigen direkt nach dem Studium. Ich war immer ein Befürworter der Hanf-/Cannabis-Industrie. Ich erhielt mein medizinisches Zeugnis erstmals 2014. Zu dieser Zeit war ich Sophomore im College und Salem bereitete sich darauf vor, die erste medizinische Apotheke im Bundesstaat zu eröffnen. Ich wusste, dass ich in diese Industrie einsteigen und das tun wollte, was ich immer geglaubt und worüber ich leidenschaftlich war. Dies passt perfekt zur nächsten Frage.

Welche persönlichen Erfahrungen hatten Sie mit Hanf und Cannabis vor der Gründung von Wave Hemp? Hatten Sie Freunde oder Familienmitglieder, die durch die Pflanzen große Erleichterung gefunden haben?

Zu diesem Zeitpunkt in meinem Leben, in der High School und im College, war ich immer wieder im Krankenhaus, um GI-Beschwerden untersucht zu werden. Ich begann zu bemerken, dass es half, wenn ich Cannabis konsumierte, um einige meiner Symptome zu lindern und meine Gedanken von den Schmerzen und dem Unbehagen abzulenken. Zu diesem Zeitpunkt begann ich, mich in die Industrie zu vertiefen, indem ich jede Messe und jedes Event besuchte und alle Studien und Veröffentlichungen las, die ich konnte. Während dieser Zeit, in der ich ein früher Befürworter war, verbreitete ich das Wort überall und half Freunden und Familie, wo immer ich konnte.

Was inspirierte Sie am meisten, in die Hanf/CBD-Industrie einzusteigen und Wave Hemp zu gründen? Welche waren die schwierigsten Teile des Aufbaus des Unternehmens?

Was mich am meisten inspirierte, Wave zu gründen, war die Leidenschaft, die ich für die echten heilenden Eigenschaften dieser Pflanze habe. Ich hörte bald echte Kundenzeugnisse für alle Arten von Zuständen und Leiden. Die schwierigsten Teile sind: Die Navigation durch ein ständig wechselndes Landschaft an staatlichen und bundesweiten Regeln und Vorschriften. Der Mangel an Verfügbarkeit für Banken, Kreditkartenverarbeitung und Werbung. Das Überwinden gescheiterter Partnerschaften und finanzieller Rückschläge.

In einem Markt, in dem nur wenige Produkte wirklich die Qualität sind, die sie behaupten zu sein, wie haben Sie sichergestellt, dass Wave-Produkte die Spitzenqualität waren, die sie behaupteten, insbesondere in einem Jahr, in dem die CBD/Hanf-Industrie noch so jung war?

Von Anfang an und noch heute führen wir durch Bildung. Wir bauten Vertrauen mit unserer Gemeinschaft und unseren Kunden auf, indem wir Lehrer des Themas waren und unsere Leidenschaft und unser Wissen die Führung übernahmen. Ich konzentriere mich auch stark darauf, unseren Kunden die Produkte vor dem Kauf zu ermöglichen. Ich werde oft eine 5-10-Tage-Lieferung für jemanden zur Verfügung stellen, um es auszuprobieren, bevor er es kauft. Zusätzlich dazu setzen wir uns bereits durch die Durchführung von echten Drittanbieter-Labortests für jede Charge, die wir herstellen, von den meisten Wettbewerbern ab.

Alle unsere Laborergebnisse sind auch öffentlich auf unserer Website verfügbar. Wir haben auch Vertrauen mit medizinischen Fachleuten aufgebaut und für viele sind wir die bevorzugte Marke, wenn sie CBD-Produkte ihren Patienten empfehlen. Der Verkauf in medizinischen und Erwachsenen-Apotheken unterscheidet uns von CBD, das in Tankstellen oder Rauchläden verkauft wird.

Wie würden Sie den Prozess des Verkaufs von Wave Hemp an ein Mutterunternehmen beschreiben? Wie unterschiedlich war dieser Erwerb im Hanf/CBD-Bereich im Vergleich zu anderen Branchen?

 Es war bitter süß. Es war auch eine großartige Lernerfahrung. Zu diesem Zeitpunkt war es eine Ausstiegsstrategie, um nicht mit Verlust aus dem Unternehmen auszusteigen, während ich es nicht ganz schaffte, mich oder meine Familie mit dem Umsatz zu unterstützen. Der Verkauf an ein großes Unternehmen war schwer zu ertragen. Sie führten das Unternehmen in den Bankrott und zogen sich dann aus Massachusetts und der Hanf-/Cannabis-Industrie zurück. Bevor sie ausstiegen, boten sie mir die Option, es zurückzukaufen, aber ich wusste, dass ich eine neue Marke und ein neues Unternehmen für einen Bruchteil der Kosten gründen konnte, und das ist genau das, was ich getan habe!

Ähnlich, was ging in die Gründung von MAVZ ein? Wie unterschiedlich war der Prozess viele Jahre nach der Gründung Ihres ersten Hanf/CBD-Unternehmens?

Dieses Mal begann ich nicht von vorne. Ich begann mit fast einem Jahrzehnt an Erfahrung, Verbindungen und ein wenig Hilfe von künstlicher Intelligenz, um verschiedene Bereiche meines Betriebs zu automatisieren und zu vereinfachen. Ich konnte über die Jahre sehen, was funktionierte und was nicht, nicht nur bei mir, sondern auch bei anderen Marken. Ich hatte auch einen ganz neuen Zweck. Ich hatte ein neugeborenes Kind zu Hause und eine Familie zu unterstützen, und dieser zusätzliche Druck hat mich noch härter und intelligenter arbeiten lassen.

Wie sind MAVZ-Produkte Teil der Wellness-Routinen Ihrer Kunden geworden? Wie glauben Sie, dass Hanf/CBD-Produkte in noch mehr Wellness-Routinen integriert werden können?

Ich habe eine massive Verschiebung seit der Pandemie gesehen, bei der die Menschen sich ihrer Gesundheit und ihres Wohlbefindens bewusster sind und mehr investieren. Wenn wir uns anschaun, wie wir in die Wellness-Routinen der Menschen passen, suchen wir nach echten Lösungen für die drei großen Probleme, die wir immer wieder sehen. Menschen, die mit Schmerzmanagement, Schlafproblemen und Stress zu kämpfen haben. Wir haben auch begonnen, eine große Akzeptanz von der modernen Gesundheitsbranche zu sehen, bei der Ärzte und Krankenschwestern diese Produkte als echte alternative Pflanzen-Therapien anerkennen.

Welche Vorteile glauben Sie, dass Massachusetts im Vergleich zu anderen Nordoststaaten bei der Hanf-Produktion hat?

Wir haben einige der besten Institutionen und Krankenhäuser im Staat. Dies ermöglicht es uns, umfassende Forschung durchzuführen und dann in unsere Gesundheitssysteme zu integrieren. Massachusetts hat bereits einen ziemlich ausgereiften Cannabis-/Hanf-Markt. Ein großer Hindernis ist jedoch unsere kurze Wachstumsperiode hier in Massachusetts. Es macht es für unsere Bauern schwierig, in dieser Branche zu gedeihen, und das ist der Grund, warum wir nicht viele Hanf-Bauern im Staat sehen.

Vielen Dank, dass Sie bei uns waren, Mike! Für weitere Informationen über MAVZ besuchen Sie bitte ihre Website.

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