Raveena Cheema, CMO y Co-Fundadora de Purple Rose Supply y Native Leaf Co. – Serie de Entrevistas

Las trayectorias profesionales de los profesionales y propietarios de negocios del cannabis, y las habilidades transferibles que aportan, siempre son emocionantes. Para Raveena Cheema, CMO y Co-Fundadora de Purple Rose Supply y Native Leaf Co., esa trayectoria y conjunto de habilidades incluyen campañas de marketing exitosas y experiencia en diversas industrias alejadas de cualquier relación accesoria con el cannabis y los accesorios de cannabis. Sin embargo, esas tácticas y estrategias de marketing han demostrado ser bastante exitosas en el espacio de accesorios de cannabis, dado el éxito y uso generalizado de esas dos marcas.

¿Qué materias estudiaste principalmente mientras asistías a la Universidad Estatal de San Francisco? ¿Alguna vez imaginaste que terminarías produciendo accesorios de cannabis mientras estabas estudiando justicia penal?

Empecé como estudiante de contabilidad, pero pronto me di cuenta de que no era lo mío, así que me cambié a marketing. La mayoría de mis cursos se centraron en negocios y marketing, pero también tomé clases de justicia penal porque estaba interesada en la psicología y en el tema. Nunca me vi a mí misma en la industria del cannabis en ese momento, ya que no probé el cannabis hasta más tarde en la vida. Crecer como una chica en un hogar indio donde el cannabis era considerado tabú (y todavía lo es en cierta medida) hizo que pareciera un gran salto. Pero he aprendido que desafiar las normas puede llevar a oportunidades inesperadas, como co-fundar una empresa que hace que el rollo de alta calidad sea accesible.

Antes de crear Native Leaf y Purple Rose Supply, ¿en qué industrias trabajaste principalmente y ofreciste servicios de marketing y publicidad?

Antes de empezar este viaje, trabajé en varios roles, principalmente centrados en relaciones públicas y marketing de rendimiento. El marketing de rendimiento fue especialmente emocionante porque me dio una visión directa del comportamiento del cliente y me ayudó a tomar decisiones basadas en datos. Más tarde, cuando co-fundé Purple Rose Supply y Native Leaf, me di cuenta de que también me gustaba el lado de creación de marca. Me gustaba conectar con la gente y crear una historia que realmente resuene.

¿Algunas industrias tenían más dificultades para marketing sus negocios y productos con éxito que otras industrias? Si es así, ¿cuáles fueron esas desventajas comunes que observaste?

Diferentes industrias definitivamente enfrentan desafíos de marketing únicos, y algunas enfrentan una combinación de ellos. Por ejemplo, algunas industrias luchan con la saturación y destacarse, mientras que otras lidian con restricciones. El cannabis es único porque experimenta ambos. Tiene que navegar las prohibiciones publicitarias mientras también intenta diferenciarse en una categoría que puede sentirse saturada, especialmente a medida que más marcas entran en el espacio.

¿Qué te inspiró a crear Native Leaf Co. y Purple Rose Supply? Después de tantos años de marketing para otras industrias, ¿tenías alguna inquietud o reserva sobre entrar en la industria de accesorios de cannabis?

La idea en realidad vino de mi novio, pero una vez que empecé a involucrarme más, vi cuánto potencial tenía. Dejar una carrera estable para saltar a algo que se sentía arriesgado fue definitivamente un poco aterrador, especialmente dado cómo se veía el cannabis dentro de mi familia en ese momento. Pero el crecimiento y empujarme fuera de mi zona de confort son valores importantes para mí. Tomar ese salto fue difícil, pero mirando hacia atrás, valió la pena. No habría experimentado el mismo crecimiento personal y profesional si no hubiera tomado ese riesgo.

¿Cómo ayudan los productos de Native Leaf y Purple Rose Supply a los fabricantes y consumidores por igual? ¿Cómo se destacan los productos de la competencia?

En este momento, nuestro enfoque principal es Purple Rose Supply. Nos propusimos hacer que el rollo de alta calidad sea más accesible porque, antes de nosotros, los cannagars se consideraban un producto de lujo reservado para el 1% superior. Queríamos cambiar eso, no solo haciéndolos más asequibles, sino también creando una experiencia agradable para todos, incluidos aquellos que habían renunciado a enrollar debido a desafíos físicos. Nuestros productos brindan a los usuarios una forma consistente y confiable de crear cannagars de alta calidad. A diferencia del enrollado manual tradicional, nuestros moldes crean una forma y densidad uniformes cada vez, lo que resulta en una combustión más suave y duradera. Nuestros productos se destacan porque combinan calidad premium con accesibilidad, lo que hace que sea fácil para tanto los enrolladores experimentados como aquellos que luchan con el enrollado disfrutar de cannagars que arden lentamente y duran más. Esta combinación de calidad y facilidad de uso nos distingue de la competencia.

Aunque Native Leaf y Purple Rose Supply son empresas accesorias/no relacionadas con plantas, ¿has enfrentado alguna desventaja o problema al publicitar los negocios debido a esa relación accesorial con productos de cannabis?

Definitivamente. Aunque somos una empresa accesorial, todavía enfrentamos desafíos como problemas de procesamiento de pagos, prohibiciones de plataformas y restricciones en las redes sociales. La lección más grande ha sido mantenernos adaptables y seguir aprendiendo. Nos hemos vuelto bastante buenos en navegar obstáculos al mantener la curiosidad, experimentar y no tener miedo de probar nuevos enfoques. La realidad es que evitar desafíos no es realista en esta industria, así que simplemente nos mantenemos listos para cambiar de dirección cuando sea necesario.

En cuanto al marketing digital en general y especialmente para la industria del cannabis, ¿qué dirías que son los componentes y acciones más importantes para el éxito? ¿Y cuáles son las formas más efectivas de minimizar los muchos problemas que surgen con la casi prohibición de la publicidad de cannabis en plataformas propiedad de Meta y Google(Alphabet (GOOG ))?

El éxito en el marketing digital, especialmente en el espacio de cannabis, se reduce a mantenerse al tanto de la conformidad, ser creativos con el contenido y mantener la flexibilidad. Dado que Meta y Google prohíben la publicidad de cannabis directa, nos enfocamos en estrategias creativas para trabajar dentro de estas restricciones. Mientras usamos plataformas como Facebook, somos conscientes de sus políticas y abordamos el contenido de una manera que se alinee con sus directrices. Para minimizar los desafíos, también invertimos en marketing de contenido y SEO para impulsar el tráfico orgánico. Además, aprovechamos la construcción de comunidades, el marketing por correo electrónico y las asociaciones para aumentar la visibilidad de la marca mientras nos mantenemos en conformidad.

¿Qué planes emocionantes tiene Native Leaf y Purple Rose Supply para el futuro a medida que la industria del cannabis estadounidense continúa expandiéndose?

Ha sido increíble ver cómo la cultura del cannabis se está volviendo más aceptada, incluso hasta el punto de que pude compartir la experiencia con mi mamá. A medida que la cultura evoluciona, nuestra misión sigue siendo la misma: hacer que el rollo de alta calidad sea accesible para todos. Es por eso que nos enfocamos en desarrollar nuevas herramientas y accesorios que simplifiquen el proceso, para que más personas puedan disfrutar de mejores sesiones. También estamos explorando colaboraciones con marcas como-minded para crear paquetes de productos y ediciones limitadas únicas que reflejen nuestro compromiso con la calidad y la innovación. Estamos impulsados a seguir innovando y expandiendo nuestra comunidad, ayudando a más personas a elevar su experiencia de fumar sin sentir que está fuera de su alcance. Gracias por unirte a nosotros, Raveena. Para obtener más información sobre Purple Rose Supply o Native Leaf Co., visite cada uno de sus sitios web respectivos.