Raveena Cheema, CMO et co-fondatrice de Purple Rose Supply et Native Leaf Co. – Série d’entretiens

Les parcours professionnels des professionnels et des propriétaires d’entreprises du cannabis, ainsi que les compétences transférables qu’ils apportent, sont toujours passionnants. Pour Raveena Cheema, CMO et co-fondatrice de Purple Rose Supply et Native Leaf Co., ce parcours et ce ensemble de compétences comprennent des campagnes de marketing réussies et une expérience dans diverses industries éloignées de toute relation ancillaire avec le cannabis et les accessoires de cannabis. Pourtant, ces tactiques et stratégies de marketing se sont avérées très réussies dans l’espace des accessoires de cannabis, compte tenu du succès et de l’utilisation généralisés de ces deux marques.

Quels sujets avez-vous principalement étudiés pendant votre séjour à l’Université d’État de San Francisco ? Alors que vous étiez mineure en justice pénale, avez-vous jamais imaginé que vous finiriez par produire des accessoires de cannabis ?

J’ai commencé en tant que majeure en comptabilité, mais j’ai rapidement réalisé que ce n’était pas pour moi, donc je me suis tournée vers le marketing. La plupart de mes cours se sont concentrés sur les affaires et le marketing, mais j’ai également suivi des cours de justice pénale parce que j’étais curieuse de psychologie et intéressée par le sujet. Je ne me voyais pas dans l’industrie du cannabis à ce moment-là, car je n’ai essayé le cannabis que plus tard dans la vie. Grandir en tant que fille dans un ménage indien où le cannabis était considéré comme tabou (et l’est encore en partie) rendait cela ressembler à un grand saut. Mais j’ai appris que remettre en question les normes peut conduire à des opportunités inattendues – comme co-fonder une entreprise qui rend l’enroulement premium accessible.

Avant de créer Native Leaf et Purple Rose Supply, dans quels secteurs avez-vous principalement travaillé et fourni des services de marketing/publicité ?

Avant de commencer ce parcours, j’ai occupé plusieurs postes, principalement axés sur les relations publiques et le marketing de performance. Le marketing de performance était particulièrement excitant car il me donnait des insights directs sur le comportement des clients et m’a aidée à prendre des décisions fondées sur des données. Plus tard, lorsque j’ai co-fondé Purple Rose Supply et Native Leaf, j’ai réalisé que j’aimais également le côté construction de marque. J’ai apprécié de me connecter avec les gens et de créer une histoire qui résonne vraiment.

Certains secteurs ont-ils rencontré plus de difficultés pour promouvoir avec succès leurs entreprises et leurs produits que d’autres secteurs ? Si oui, quels étaient ces inconvénients courants que vous avez constatés ?

Les différents secteurs connaissent définitivement des défis de marketing uniques, et certains connaissent une combinaison de ceux-ci. Par exemple, certains secteurs luttent pour se démarquer et se faire remarquer, tandis que d’autres sont confrontés à des restrictions. Le cannabis est unique car il connaît les deux. Il doit naviguer dans les interdictions publicitaires tout en essayant de se différencier dans une catégorie qui peut sembler saturée, en particulier à mesure que de plus en plus de marques entrent sur le marché.

Qu’est-ce qui vous a inspirée pour créer Native Leaf Co. et Purple Rose Supply ? Après autant d’années de marketing pour d’autres secteurs, aviez-vous des inquiétudes ou des réserves quant à l’entrée dans l’industrie des accessoires de cannabis ?

L’idée est venue de mon petit ami, mais une fois que j’ai commencé à m’impliquer davantage, j’ai vu à quel point elle avait du potentiel. Quitter une carrière stable pour sauter dans quelque chose qui semblait risqué était définitivement un peu effrayant, en particulier étant donné la façon dont le cannabis était perçu dans ma famille à l’époque. Mais la croissance et le fait de me pousser hors de ma zone de confort sont des valeurs importantes pour moi. Prendre ce saut était difficile, mais en regardant en arrière, cela en valait la peine. Je n’aurais pas connu la même croissance personnelle et professionnelle si je n’avais pas pris ce risque.

Comment les produits de Native Leaf et Purple Rose Supply aident-ils à la fois les fabricants et les consommateurs ? Comment les produits se démarquent-ils par rapport à la concurrence ?

Actuellement, notre objectif principal est Purple Rose Supply. Nous nous sommes lancés pour rendre l’enroulement premium plus accessible, car avant nous, les cannagars étaient considérés comme un produit de luxe réservé au 1 % supérieur. Nous voulions changer cela, non seulement en les rendant plus abordables, mais en créant une expérience agréable pour tout le monde, y compris ceux qui avaient abandonné l’enroulement en raison de défis physiques. Nos produits offrent aux utilisateurs un moyen cohérent et fiable de créer des cannagars de haute qualité. Contrairement à l’enroulement manuel, nos moules créent une forme et une densité uniformes à chaque fois, ce qui se traduit par une combustion plus lisse et plus durable. Nos produits se démarquent car ils combinent une qualité premium avec une accessibilité, ce qui rend facile pour les rouleaux expérimentés et ceux qui luttent pour rouler d’apprécier des cannagars à combustion lente et durable. Ce mélange de qualité et de convivialité nous distingue de la concurrence.

Même si Native Leaf et Purple Rose Supply sont des entreprises non touchant les plantes, avez-vous rencontré des inconvénients et/ou des problèmes lors de la publicité de ces entreprises en raison de cette relation ancillaire avec les produits du cannabis ?

Definitivement. Même si nous sommes une entreprise non touchant les plantes, nous rencontrons encore des défis tels que des problèmes de traitement des paiements, des interdictions de plateforme et des restrictions sur les médias sociaux. La leçon la plus importante a été de rester adaptable et de continuer à apprendre. Nous sommes devenus assez bons pour naviguer dans les obstacles en restant curieux, en expérimentant et en n’ayant pas peur d’essayer de nouvelles approches. La réalité est que l’évitement des défis n’est pas réaliste dans cette industrie, nous restons donc prêts à pivoter lorsque nécessaire.

En ce qui concerne le marketing numérique dans l’ensemble et en particulier pour l’industrie du cannabis, quels seraient les composants et les actions les plus importants pour réussir ? Et quels seraient les moyens les plus efficaces pour minimiser les nombreux problèmes qui surgissent avec l’interdiction quasi totale de la publicité du cannabis sur les plateformes Meta et Google (Alphabet (GOOG )) ?

Le succès du marketing numérique, en particulier dans l’espace du cannabis, repose sur le fait de rester au sommet de la conformité, d’être créatif avec le contenu et de rester flexible. Puisque Meta et Google interdisent la publicité directe du cannabis, nous nous concentrons sur des stratégies créatives pour travailler dans ces restrictions. Bien que nous utilisions des plateformes comme Facebook, nous sommes conscients de leurs politiques et abordons le contenu d’une manière qui correspond à leurs directives. Pour minimiser les défis, nous investissons également dans le marketing de contenu et le référencement pour générer du trafic organique. De plus, nous exploitons la construction de communautés, le marketing par e-mail et les partenariats pour accroître la visibilité de la marque tout en restant conformes.

Quels sont les plans futurs passionnants que Native Leaf et Purple Rose Supply ont alors que l’industrie américaine du cannabis continue de s’étendre ?

C’est incroyable de voir à quel point la culture du cannabis devient plus acceptée – même au point où j’ai pu partager l’expérience avec ma mère. Alors que la culture évolue, notre mission reste la même : rendre l’enroulement premium accessible à tous. C’est pourquoi nous nous concentrons sur le développement de nouveaux outils et accessoires qui simplifient le processus, afin que plus de gens puissent profiter de meilleures sessions. Nous explorons également des collaborations avec des marques partageant les mêmes valeurs pour créer des bundles de produits uniques et des éditions limitées qui reflètent notre engagement en faveur de la qualité et de l’innovation. Nous sommes déterminés à continuer à innover et à étendre notre communauté, en aidant plus de gens à améliorer leur expérience de fumage sans se sentir que cela est hors de portée. Thank you for joining us, Raveena ! Pour plus d’informations sur Purple Rose Supply ou Native Leaf Co., veuillez visiter leurs sites Web respectifs.