Cameron Clarke, Co-Fondateur et PDG de KANHA Gummies – Série d’entretiens

Along with the smokeless and odorless aspects of cannabis gummies, this particular product type presents the opportunity to prominently feature cannabinoids, such as CBN and CBG, that aren’t as prevalent in flower and concentrate brands.

Mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec Cameron Clarke, Co-Fondateur et PDG de KANHA Gummies, qui, de manière notable, possède une expérience dans divers autres domaines, notamment la technologie de recherche pour les tribunaux et plus. Pour obtenir plus d’informations sur la marque KAHNA et sur la façon dont on passe de la technologie de tribunal à des produits comestibles au cannabis, lisez la suite.

Quels sujets et spécialités en génie électrique avez-vous principalement étudiés à Stanford ? Aviez-vous déjà imaginé que vous finiriez par passer d’une université aussi prestigieuse à exploiter une marque de gommeux au cannabis internationalement connue ?

J’ai initialement axé mon attention sur l’ingénierie logicielle, qui était ma passion à l’époque. C’était une époque excitante – l’essor de l’ordinateur personnel – et j’étais également motivé par le désir d’être un entrepreneur. À l’époque, les médicaments à base de plantes étaient loin de ma compréhension, donc la transition vers le cannabis au cours des dernières décennies a été fascinante.

Ce que je trouve le plus remarquable, c’est que toutes mes expériences de vie semblent m’avoir mené ici. Ma passion pour la nutrition a suscité un intérêt pour le pouvoir de guérison des plantes. Trois ans de voyage à travers des communautés autochtones, de nombreuses rencontres avec des traditions chamaniques et mon expérience dans la construction d’une marque de produits de consommation nationale avec le fruit de l’açaï du Brésil amazonien ont toutes contribué à cette voie. Ces voyages m’ont donné une profonde appréciation et une compréhension du pouvoir transformateur du cannabis.

Avant de fonder Visionary Information Systems Inc., quels ont été vos expériences en entrepreneurship et en ingénierie logicielle ?

Ma première entreprise était Delphi, qui était une entreprise de commerce international, vendant principalement de l’acier de l’Europe de l’Est à l’Amérique du Nord. Cette expérience m’a donné une perspective mondiale, ce qui a facilité l’expansion de KANHA sur les marchés internationaux.

Comment les tribunaux et les avocats ont-ils utilisé la plate-forme Visionary Information Systems et quelles tâches de tribunal le logiciel a-t-il accélérées ?

Le système VISI était révolutionnaire pour son époque. Il permettait aux avocats d’accéder facilement et d’afficher des vidéos de déposition, des documents et des transcriptions lors des procès de manière qui n’avait jamais été possible auparavant. Ce logiciel a même été utilisé dans des affaires impliquant des centaines de millions de dollars.

Quand avez-vous effectué le passage professionnel de la conception de logiciels à la recherche biologique et à la biotechnologie ? Qu’est-ce qui a catalysé ce changement professionnel ?

J’ai toujours aimé la science et l’ingénierie, donc lorsque j’ai entendu à la fin des années 2000 que la manipulation de l’ADN devenait de plus en plus facile, je me suis lancé dans l’étude de la biologie synthétique à la maison et j’ai signé quelques années plus tard dans le premier espace de biohacking de Sunnyvale, en Californie. À cette époque, le concept derrière la « biologie synthétique » était que vous pouviez concevoir des systèmes biologiques pour fonctionner comme des logiciels. Mon expérience en ingénierie logicielle était parfaitement adaptée à ce concept, et c’était une période excitante dans le domaine de la biologie moléculaire.

Quand diriez-vous que vous avez décidé de créer KANHA, et quels ont été les facteurs influençant cette décision ?

Je travaillais dans mon laboratoire de hackerspace à San Diego, en ingénierie d’algues pour produire des composés à haute valeur pour nettoyer l’eau sale. Un jour, un ami est venu me voir et m’a montré un petit extracteur de CO2 qu’il avait acheté pour extraire de l’huile de cannabis. J’ai été impressionné par la technologie, car j’avais pensé à utiliser une approche similaire pour craquer les cellules d’algues.

Après y avoir réfléchi pendant un jour, j’ai appelé quelques amis – y compris mon ancien colocataire de fac, avec qui j’avais toujours partagé mon amour pour les médicaments à base de plantes – et je lui ai dit que le cannabis allait exploser parce que j’ai réalisé que, avec de l’huile extraite, vous pouvez créer une large gamme de produits. Nous avons rapidement constitué une équipe et, dans quelques mois, nous avions un plan d’affaires et nous levions des fonds pour construire notre laboratoire de production.

Cela a déclenché la naissance de KANHA à la fin de 2015 et au début de 2016. Dès le début, nous savions que nous voulions le faire différemment : avec intention, rigueur scientifique, sécurité, cohérence et un profond respect pour la plante. Ces principes façonnent toujours la façon dont nous abordons tout ce que nous faisons aujourd’hui – et toujours le feront.

Quelles sont les valeurs les plus fondamentales de la marque KANHA, et quelle est l’importance de ce nom ?

Chez KANHA, nos valeurs fondamentales sont la pureté, la cohérence, la transparence et la joie – et au cœur de toutes ces valeurs se trouve notre engagement inébranlable en faveur de propre . Nous étions l’une des premières marques de produits comestibles au cannabis à mettre « propre » au premier plan, longtemps avant que cela ne devienne un mot à la mode. Pour nous, cela signifie formuler des produits avec des ingrédients naturels, sans arômes ou colorants artificiels, et tester rigoureusement chaque lot pour garantir que chaque gommeux est exempt de pesticides, de métaux lourds et de microbials, avec une puissance précise. Nos gommeux sont dosés avec précision et fabriqués dans des installations de pointe qui répondent aux normes les plus élevées de sécurité alimentaire, car les consommateurs méritent le même niveau de qualité et de responsabilité dans le cannabis qu’ils attendent de tout produit de bien-être ou alimentaire.

Cette éthique de propreté s’étend également à la façon dont nous nous présentons en tant que marque – avec honnêteté, intégrité et soin pour notre communauté. Nous sommes fiers d’être transparents quant à nos ingrédients et nos processus, et nous investissons continuellement dans la recherche et l’innovation pour rendre nos produits encore plus sûrs, plus efficaces et plus alignés sur les objectifs de santé et de style de vie changeants de nos consommateurs.

Le nom KANHA est inspiré du nom sanskrit de Krishna – une figure associée à l’amour, à la compassion, à la joie. Cette symbolique capture parfaitement notre mission : aider les gens à se sentir plus connectés, plus équilibrés et plus vivants grâce au pouvoir de l’expérience du cannabis élevée, propre et cohérente.

Comment avez-vous réussi à commercialiser la marque dans plusieurs États très éloignés les uns des autres ? Était-ce plus difficile de lancer la marque dans un État plutôt que dans un autre ?

Dès le premier jour, nous avons cru que contrôler notre processus dans chaque État était la clé pour bâtir une marque cohérente et de confiance. C’est pourquoi nous n’autorisons jamais la licence de notre marque ou de nos formulations – au lieu de cela, nous construisons et fabriquons dans nos propres installations dans chaque nouveau marché. Cette approche nous permet de maintenir les mêmes normes élevées de qualité, de sourcing d’ingrédients propres, de tests de lots et de protocoles de production, peu importe où nous opérons. Nous ne compromettons jamais la qualité et nous n’expédions rien qui ne répond pas à nos normes rigoureuses.

Donc, lorsque nous parlons de notre produit étant notre marque, nous voulons vraiment dire cela. La cohérence n’est pas seulement une question de saveur ou de dosage – c’est une question de confiance. Les consommateurs savent qu’un gommeux KANHA offrira la même expérience sûre et propre, qu’ils soient en Californie, au Massachusetts ou dans l’Illinois.

Cependant, les réglementations différentes dans chaque État peuvent être difficiles. Par exemple, l’Illinois était plus strict en matière de réglementations publicitaires. Nous n’avions pas le droit d’utiliser notre mascotte de tigre emblématique parce que l’État interdit les images qui pourraient attirer les mineurs, y compris les animaux et les dessins animés. Cela nous a obligés à adapter notre stratégie de marketing et à nous concentrer sur l’éducation, la transparence et les canaux numériques à accès restreint en fonction de l’âge – tout en restant fidèles à nos valeurs fondamentales.

Mais dans l’ensemble, reconnaître qu’une marque est une confiance entre un consommateur et un fabricant impulse toutes nos efforts de marketing et aligne l’ethos de nos équipes sur la façon dont nous construisons notre marque.

Comment l’expansion vers la Thaïlande a-t-elle commencé et comment décririez-vous l’ état actuel de l’industrie du cannabis en Thaïlande ? Utilisent-ils les États-Unis comme cadre de référence, ou y a-t-il des différences majeures ?

Lorsque je suis allé en Thaïlande pour la première fois, j’ai vu un marché du cannabis plein d’énergie mais qui manquait de structure. Il y avait beaucoup de magasins qui ouvraient, mais très peu de marques reconnaissables – juste des bourgeons lâches dans des pots en verre et des produits comestibles très discutables, avec peu de cohérence ou de transparence. Rien n’était correctement étiqueté ni testé. Cela me rappelait les premiers jours du cannabis aux États-Unis, et j’ai vu une véritable opportunité d’aider à façonner le marché de manière positive.

Nous savions que KANHA pouvait apporter quelque chose de différent : une marque de confiance établie avec un engagement profond en faveur de produits propres, fiables et dosés avec précision. En entrant tôt et en faisant les choses correctement, nous pouvions aider à établir la crédibilité d’un marché qui trouvait encore ses marques et offrir aux consommateurs thaïs quelque chose en quoi ils pouvaient avoir confiance.

En ce qui concerne l’environnement réglementaire, il est très différent des États-Unis. Ils n’avaient pas beaucoup de réglementation au début, bien que cela change maintenant. La vérité est que l’industrie du cannabis en Thaïlande est encore en évolution. Il y a beaucoup d’opportunités, mais aussi beaucoup d’incertitude. C’est pourquoi nous avons abordé le marché de manière réfléchie, en travaillant avec des partenaires locaux, en restant conformes et en faisant partie de la conversation autour d’une croissance responsable. En fin de compte, nous nous voyons comme une marque de style de vie de bien-être qui mène les consommateurs à vivre leur meilleure vie. Cette philosophie s’inscrit parfaitement dans les marchés du cannabis mondiaux, et nous sommes fiers d’être un moteur important à mesure que l’adoption augmente.

Quel est le statut actuel du cannabis au Japon, et comment pensez-vous qu’un marché du cannabis japonais fonctionnerait ? Puisque de nombreuses entreprises japonaises ont été incroyablement innovantes dans de nombreux secteurs, pensez-vous que les entreprises de cannabis japonaises seront tout aussi innovantes ?

Actuellement, le CBD dérivé des tiges de chanvre est légal au Japon, tandis que le THC reste strictement interdit. Cependant, il y a un intérêt croissant des consommateurs pour le bien-être et les remèdes naturels, et nous commençons à voir un début de dynamique autour d’autres cannabinoïdes sous des formes réglementées.

Le Japon a également une longue histoire de médecine à base de plantes , des remèdes herbals traditionnels Kampo aux pratiques de guérison naturelles qui sont encore largement respectées aujourd’hui. Cette fondation culturelle, combinée à la réputation du Japon pour la précision et l’innovation, me rend confiant que, lorsque le marché évoluera, les entreprises de cannabis japonaises aborderont cela avec intention et ingéniosité.

Je crois que le Japon développera une industrie du cannabis qui reflète ses forces : des produits propres, sûrs, soigneusement conçus et ancrés à la fois dans la tradition et dans l’innovation tournée vers l’avenir. C’est un marché à surveiller de près – et qui a le potentiel de prendre les devants de manière unique et convaincante. Mais cela prendra du temps, et nous espérons être des leaders sur le marché qui travaillent vers cet avenir.

Quels sont les autres plans excitants pour l’avenir de Kanha ?

Nous sommes dans une période excitante de croissance. L’une de nos priorités absolues est l’expansion vers de nouveaux marchés – vous verrez certainement plus de KANHA sur les nouveaux marchés de la côte est bientôt. Nous élargissons également notre empreinte mondiale, avec des plans pour entrer sur les marchés européens et australiens bientôt. En tant que l’une des premières marques de produits comestibles au cannabis vraiment mondiales, nous avons beaucoup de responsabilités pour le faire correctement, et nous sommes impatients de montrer aux consommateurs comment nos produits peuvent changer leur vie.

Au-delà de l’expansion géographique, nous innovons constamment. Nous avons plusieurs nouveaux produits et catégories en cours de développement, toujours guidés par notre engagement en faveur d’ingrédients propres, d’un dosage précis et d’une expérience consommateur élevée. Que ce soit un nouveau format de distribution, une formulation fonctionnelle ou une catégorie entièrement nouvelle, nous nous concentrons sur le fait de rester à la pointe de ce qui vient ensuite dans le cannabis.

Merci de nous avoir rejoint, Cameron ! Pour plus d’informations sur KANHA, veuillez visiter son site Web.