Kim Prince, Gründerin von Proven Media – Interviewreihe

Mit der Arizona-Cannabisindustrie, die mehrmals einen Jahresumsatz von 1 Milliarde Dollar überschritten hat, ist ein dediziertes Unternehmen von PR- und/oder Marketing-Experten für die florierenden Cannabisunternehmen im Grand Canyon State notwendig. Ein solches Unternehmen, Proven Media, hat mit sehr prominenten Kunden aus allen Bereichen der Cannabisindustrie, sowohl in Arizona als auch landesweit, zusammengearbeitet. Um effektive Cannabis-Öffentlichkeitsarbeit und die damit verbundenen Aufgaben besser zu verstehen, hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit Kim Prince, Gründerin von Proven Media, zu sprechen.

Welche Themen und Bereiche der Journalismus haben Sie während Ihres Studiums an der Northern Arizona University studiert? Wie denken Sie, dass Ihr Abschluss Ihnen ein tieferes Verständnis für die Öffentlichkeitsarbeit im Allgemeinen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden gegeben hat?

Ich habe einen Abschluss in Journalismus mit Schwerpunkt Werbung. Mein Abschluss hat mir absolut geholfen, in meiner Karriere und hat den Verlauf meines Lebens verändert. Ich war aktiv an der College-Zeitung und einer Publikation namens Spivey beteiligt. Ich konnte aus realen Beispielen lernen, viele Fehler machen und diese vor Beginn meiner Karriere aus dem Weg räumen. Ich war auch als Kellnerin auf dem College, was mir viel über die Art und Weise, wie man mit Menschen umgeht, und wie man sich anstrengt, beigebracht hat. Beide Erfahrungen waren unschätzbar.

Bevor Sie Proven Media gründeten, in welchen Branchen und Rollen haben Sie gearbeitet, und wie wurden Ihre PR-/Marketingfähigkeiten während dieser Zeit gestärkt?

Ich hatte das große Glück, eine fruchtbare Karriere im Unternehmen zu haben. Mein erster Job nach dem College war bei einer alternativen Wochenzeitung, wo ich so viel von den unkonventionellen Redakteuren, Verlegern und Vertriebsleitern gelernt habe, die die Zeitung leiteten. Danach ging ich zu einem High-Tech-Unternehmen, um Marketingkommunikation zu machen. Mein Chef dort war auch hervorragend und lehrte mich so viel. Obwohl es sich um den niedrigtechnologischen Sektor der Branche handelte, lehrte mich die Position, groß zu denken. Die Arbeit mit Ingenieuren war wunderbar. Sie waren intelligent und methodisch, aber gleichzeitig schätzten sie große Kreativität.

Was hat Sie dazu inspiriert, Proven Media zu gründen? Welche Lücken in den ordnungsgemäßen Marketingservices oder anderen ähnlichen Problemen haben Sie dazu bewogen, das Unternehmen zu gründen?

Als Tochter eines griechischen Einwanderers habe ich dieses Land immer geliebt und wusste, dass ich von sehr jung an mein eigenes Unternehmen gründen wollte. Im College hatte ich mein eigenes Unternehmen, um Menschen bei ihren Lebensläufen und der Formatierung ihrer Forschungsarbeiten zu helfen. Ich entwickelte die Idee für Proven Media, als ich noch im Unternehmen tätig war. Ich wurde durch das Gründen mehrerer anderer Nicht-Kommunikationsunternehmen nach meinem Ausscheiden aus dem Unternehmen abgelenkt. Ich wurde als Unternehmerin des Jahres von der Business Journal und ASU West für diese Unternehmen anerkannt, also war ich erfolgreich, aber ich konnte es kaum erwarten, sie zu verkaufen und zurückzukehren, wo ich hinwollte, in die Marketingkommunikation. Ich begann, mein Gemeinde mit Proven Media zu bedienen, aber ich langweilte mich schnell. Als ich herausfand, dass ich meine professionellen Fähigkeiten auf eine aufstrebende Branche anwenden konnte, sprang ich auf die Gelegenheit zu.

Wie ändern sich die PR-/Marketingdienstleistungen, die angeboten werden, und die Bedürfnisse Ihrer Kunden, je nachdem, ob das Geschäft des Kunden B2B oder B2C ist?

Ich liebe diese Frage. Verbraucher können schnelle Entscheidungen treffen und benötigen normalerweise keine Genehmigung für den Kauf von jemandem, mit Ausnahme eines Familienmitglieds, wenn überhaupt. B2B-Käufe sind viel komplexer. Sie erfordern oft eine Zustimmung von vielen verschiedenen Parteien, einschließlich eines CEO, CFO, Einkaufsleiters oder einer anderen Partei. Wenn ein Verbraucher eine schlechte Kaufentscheidung trifft, kann dies frustrierend sein, aber wenn ein B2B-Käufer eine schlechte Kaufentscheidung trifft, kann dies seinen Job, das Unternehmen, seine Kollegen oder seine Kunden beeinträchtigen. Es steht normalerweise viel mehr auf dem Spiel bei B2B-Kaufentscheidungen.

Da Proven Media Büros in Scottsdale, Arizona, und Providence, Rhode Island, hat, was waren die größten Unterschiede zwischen Ihren Ostküsten-Cannabis-Kunden und Ihren Westküsten-/Südwest-Kunden?

Unser Seniorberater und ehemalige Firmenpräsident, Neko Catanzaro, lebt in Rhode Island. Sie bringt eine Ivy-League-Intelligenz in unser Team und mit meinem Hintergrund aus einer Staatsuniversität bilden wir ein gutes Team. Wir ergänzen uns gegenseitig. Kunden an der Westküste sind normalerweise lockerer. Kunden an der Ostküste wünschen sich, sie könnten uns in sonnigem Arizona öfter besuchen. Aber letztendlich sind Kunden Kunden, und sie alle wollen erfolgreich sein.

Aus Ihrer Erfahrung mit Proven Media, welche PR-/Marketingbedürfnisse haben Ihre Cannabis-Kunden, die Unternehmen in anderen Branchen möglicherweise nicht haben?

Kunden benötigen Lösungen für soziale Medien, da Meta nicht cannabisfreundlich ist. Und die Einhaltung von Vorschriften steht bei allem, was wir für Kunden tun, an erster Stelle.

Welche waren einige der besten Anerkennungen und Auszeichnungen, die Sie und Proven Media im Cannabis-Bereich erhalten haben?

Vor kurzem wurde ich als eine der Top 5 PR-Powerhouses von Cannabis & Tech Today genannt. Ich war in so guter Gesellschaft, unter den Besten. Es war eine enorme Ehre. Die erste Anerkennung für das Unternehmen war die Nennung als eine der Top 5 mächtigsten Cannabis-PR-Firmen durch den Observer. Ich war sprachlos. Seitdem wurde ich als eine der Frauen, auf die man im Cannabis-Bereich achten sollte, von Marijuana Venture (danke, Garrett Schwartz) genannt. Das Unternehmen wurde mehrmals auf der Liste der Top-PR-Firmen des Business Journal aufgeführt. Ich bin für jede Auszeichnung und Anerkennung dankbar. Sie halten mich bei den harten Tagen auf Kurs.

Welche waren einige der prestigeträchtigsten Konferenzen und Universitäten, auf denen Sie gesprochen bzw. präsentiert haben?

Für mich war der Höhepunkt, auf der Bühne im Javitz in NYC zu sprechen. Als Mädchen aus einer kleinen Stadt, Tochter einer Einwanderin, fühlte ich mich, als ob ich wirklich angekommen war. Christine Ianuzzi, die Besitzerin der CWCB Expo (jetzt die CMB Expo), lud mich ein, zu sprechen, und ich bin ihr ewig dankbar.

Eine weitere große Ehre für mich war, die Eröffnungsansprache auf dem MJBizCon Marketing Forum 2025 in Las Vegas zu halten und mehrere Panels dort zu moderieren.

Vor kurzem wurde ich gebeten, mit Studenten der Northern Arizona University über Karrieren zu sprechen. Es war, als ob ich einen vollen Kreis beschrieben hatte. Es war so viel Spaß und ich war so stolz, zurück an die Schule zu kommen, an der ich so viel gelernt hatte.

Was sind Ihre regelmäßigen Aufgaben als Mitglied des Beirats von The CMB Expo in New York? Wie hilft diese Messe Cannabis-Unternehmen, qualitativ hochwertige Verbindungen herzustellen?

Mein Beitrag variiert je nachdem, was ihr Team benötigt. Ich genieße diese Veranstaltung. Wir haben Josh Kesselman von RAW auf der Bühne dort, und das hat zu einer Menge an Medienberichterstattung für ihn geführt. Die Besitzer der Veranstaltung wissen, wie man Gäste sich speziell fühlen lässt. Sie sind mit der Gemeinschaft und wichtigen Politikern und Stakeholdern verbunden. Sie sind freundlich und großzügig. Sie wollen, dass ihre Aussteller erfolgreich sind. Und, um ehrlich zu sein, gibt es keinen Ort wie New York City, auf eine Art und Weise das Zentrum der Welt. Ich liebe es dort. Der Höhepunkt dieser Konferenz ist immer die Hafenrundfahrt zur Freiheitsstatue. Die Besitzer dieser Veranstaltung wissen, wie man es richtig macht.

Wie plant Proven Media, mit Cannabis-Unternehmen in den nächsten aufregenden Jahren zusammenzuarbeiten, da die amerikanische Cannabisindustrie an Größe und Umfang zunimmt?

Wir haben so viel Spaß daran, die expandierenden Bedürfnisse der aufstrebenden Branche zu decken. Wir werden weiterhin dabei helfen, Unternehmensnachrichten zu vermitteln und traditionelle Öffentlichkeitsarbeit zu betreiben. Andererseits entwickeln wir uns ständig weiter. Wir haben auch sehr erfolgreiche Influencer-Veranstaltungen produziert. Wir haben auch viel Spaß mit KI.

Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, Kim! Für weitere Informationen über Proven Media besuchen Sie bitte ihre Website.