Kim Prince, Fundadora de Proven Media – Serie de Entrevistas

Con la industria del cannabis en Arizona habiendo superado los $1 mil millones en ventas anuales en varias ocasiones, es necesario tener una firma dedicada de profesionales de PR y/o marketing para esas prósperas empresas de cannabis en el Estado del Gran Cañón. Una de esas firmas, Proven Media, ha trabajado con clientes muy prominentes en todos los sectores de la industria del cannabis, tanto en Arizona como a nivel nacional. Para entender mejor las relaciones públicas efectivas del cannabis y las tareas involucradas, mycannabis.com tuvo el placer de hablar con Kim Prince, Fundadora de Proven Media.

¿Qué temas y temas de periodismo estudió mientras asistía a la Universidad del Norte de Arizona? ¿Cómo cree que su título le dio una comprensión más profunda de las relaciones públicas en general y las necesidades de sus clientes?

Tengo un título en periodismo con énfasis en publicidad. Mi título me ha ayudado absolutamente en mi carrera y ha cambiado la trayectoria de mi vida. Estuve activamente involucrada con el periódico de la universidad y una publicación llamada Spivey. Pude aprender de ejemplos de la vida real, cometer muchos errores y sacarlos de camino antes de comenzar mi carrera. También fui mesera en la universidad, lo que me enseñó mucho sobre cómo tratar con la gente y cómo esforzarme. Ambas experiencias fueron invaluables.

Antes de fundar Proven Media, ¿en qué industrias y roles trabajó, y cómo se fortalecieron sus habilidades de PR/marketing durante ese tiempo?

Tuve mucha suerte de tener una carrera corporativa fructífera. Mi primer trabajo después de la universidad fue en un periódico semanal alternativo, donde aprendí mucho de los editores, editores y directores de ventas que dirigían el periódico. Después de eso, fui a trabajar en comunicaciones de marketing para una empresa de alta tecnología. Mi jefe allí también fue excelente y me enseñó mucho. Aunque era el segmento de baja tecnología de la industria, el puesto me enseñó a pensar en grande. Trabajar con ingenieros fue maravilloso. Eran inteligentes y metódicos, pero al mismo tiempo, apreciaban la gran creatividad.

¿Qué la inspiró a crear Proven Media? ¿Qué brechas en los servicios de marketing adecuados o otros problemas similares en particular la hicieron decidir crear la firma?

Como hija de un inmigrante griego, siempre amé este país y supe que quería iniciar mi propio negocio desde muy joven. En la universidad, tuve mi propio negocio ayudando a la gente con currículos y formatos de investigación. Desarrollé la idea de Proven Media cuando todavía trabajaba en la empresa. Me desvié al iniciar varios otros negocios no relacionados con la comunicación después de dejar la empresa. Fui reconocida como Emprendedora del Año por el Business Journal y la ASU West por esos negocios, así que tuve éxito, pero no pude esperar para venderlos y regresar a donde quería estar, en comunicaciones de marketing. Comencé a servir a mi comunidad con Proven Media, pero pronto me aburrió. Cuando descubrí que podía aplicar mis habilidades profesionales a una industria emergente, salté a la oportunidad.

¿Cómo cambian los servicios de PR/marketing ofrecidos y las necesidades de sus clientes según si el negocio del cliente es B2B o B2C?

Me encanta esta pregunta. Los consumidores pueden tomar decisiones rápidas y generalmente no necesitan aprobar la compra con nadie, con la excepción de un miembro de la familia, si es que lo hacen. Las compras B2B son mucho más complejas. A menudo requieren una aprobación de muchas partes diferentes, incluido un CEO, un CFO, un gerente de compras o otra parte. Si un consumidor toma una mala decisión de compra, puede ser frustrante, pero si un comprador B2B toma una mala decisión de compra, puede afectar su trabajo, la empresa, sus compañeros de trabajo o sus clientes. Hay mucho más en juego en las decisiones de compra B2B.

Dado que Proven Media tiene oficinas en Scottsdale, Arizona, y Providence, Rhode Island, ¿cuáles han sido las mayores diferencias entre sus clientes de cannabis de la Costa Este y sus clientes de la Costa Oeste/Suroeste?

Nuestra asesora senior y ex presidenta de la empresa, Neko Catanzaro, vive en Rhode Island. Ella aporta una inteligencia de la Ivy League a nuestro equipo y, con mi trasfondo de escuela estatal, hacemos un buen equipo. Nos complementamos. Los clientes de la Costa Oeste son generalmente más relajados. Los clientes de la Costa Este desean poder visitarnos más en el soleado Arizona. Pero al final, los clientes son clientes y todos quieren tener éxito.

¿Cuáles son algunas de las necesidades de PR/marketing que sus clientes de cannabis tienen que los negocios en otras industrias pueden no tener?

Los clientes necesitan soluciones alternativas para las redes sociales porque Meta no es amigable con el cannabis. Y, la conformidad es lo primero y lo más importante en todo lo que hacemos para los clientes.

¿Cuáles han sido algunos de los mejores reconocimientos y premios que usted y Proven Media han recibido en el espacio del cannabis?

Recientemente, fui nombrada una de las 5 principales firmas de PR por Cannabis & Tech Today. Estaba en tan buena compañía allí, entre los mejores. Fue un gran honor. El primer reconocimiento para la firma fue ser nombrada una de las 5 firmas de PR de cannabis más poderosas por el Observer. Me quedé sin aliento. Desde entonces, he sido nombrada una de las mujeres a seguir en Marijuana Venture (gracias, Garrett Schwartz). La firma ha estado en la lista de las mejores firmas de PR del Business Journal varias veces. Estoy agradecida por cada galardón y reconocimiento. Me mantienen adelante en los días difíciles.

¿Cuáles han sido algunas de las conferencias y universidades más prestigiosas en las que ha hablado/presentado?

Para mí, el destacado fue hablar en el escenario en Javitz en la ciudad de Nueva York. Para una chica de pueblo, hija de un inmigrante, sentí que realmente había llegado. Christine Ianuzzi, la propietaria de la CWCB Expo (ahora la CMB Expo), me invitó a hablar y estoy eternamente agradecida.

Otro gran honor para mí es dar los comentarios de apertura y moderar el Foro de Marketing MJBizCon 2025 en Las Vegas, y moderar varios paneles allí también.

Recientemente, me pidieron hablar con los estudiantes de la Universidad del Norte de Arizona sobre carreras. Fue como cerrar un círculo. Fue muy divertido y me sentí muy orgullosa de regresar a la escuela donde aprendí tanto.

¿Cuáles son sus deberes regulares como miembro del consejo asesor de The CMB Expo en Nueva York? ¿Cómo asiste esa expo a las empresas de cannabis para establecer conexiones de calidad?

Mi contribución varía dependiendo de lo que su equipo necesite. Disfruto ese evento. Conseguimos que Josh Kesselman de RAW subiera al escenario allí, y eso resultó en mucha cobertura mediática para él. Los propietarios del espectáculo saben cómo hacer que los invitados se sientan especiales. Están conectados con la comunidad y con políticos y partes interesadas importantes. Son amables y generosos de espíritu. Quieren ver que sus expositores tengan éxito. Y, no hay lugar como la ciudad de Nueva York, de alguna manera el centro del mundo. Me encanta allí. El destacado de esa conferencia es siempre el crucero por el puerto de la Estatua de la Libertad. Los propietarios de ese evento saben cómo hacerlo bien.

¿Cómo planea Proven Media trabajar con las empresas de cannabis durante los próximos emocionantes años a medida que la industria del cannabis estadounidense aumenta de tamaño y alcance?

Estamos divirtiéndonos mucho abordando las necesidades en expansión de la industria emergente. Continuaremos ayudando a los ejecutivos con su mensaje corporativo y haciendo PR tradicional. Por el contrario, estamos evolucionando constantemente. También hemos estado produciendo eventos de influencia, que han sido realmente exitosos. Estamos divirtiéndonos mucho con la IA.

Gracias por unirse a nosotros, Kim. Para obtener más información sobre Proven Media, visite su sitio web.