Kim Prince, fondatrice de Proven Media – Série d’entretiens

Avec l’industrie du cannabis en Arizona ayant dépassé à plusieurs reprises le milliard de dollars en ventes annuelles, une firme dédiée de professionnels des relations publiques et/ou du marketing pour ces entreprises de cannabis prospères dans l’État du Grand Canyon est nécessaire. L’une de ces firmes, Proven Media, a travaillé avec des clients très éminents dans tous les secteurs de l’industrie du cannabis, à la fois en Arizona et à l’échelle nationale. Pour mieux comprendre les relations publiques du cannabis efficaces et les tâches impliquées, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec Kim Prince, fondatrice de Proven Media.

Quels sujets et thèmes de journalisme avez-vous étudiés pendant votre séjour à l’Université du Nord de l’Arizona ? Comment pensez-vous que votre diplôme vous a donné une meilleure compréhension des relations publiques dans leur ensemble et des besoins de vos clients ?

J’ai un diplôme en journalisme avec une spécialisation en publicité. Mon diplôme m’a absolument aidé dans ma carrière et a changé le cours de ma vie. J’étais activement impliquée dans le journal universitaire et une publication appelée le Spivey. J’ai pu apprendre à partir d’exemples réels, faire beaucoup d’erreurs et les corriger avant de commencer ma carrière. J’étais également serveuse à l’université, ce qui m’a appris beaucoup sur la façon de traiter les gens et sur la façon de me débrouiller. Les deux expériences étaient inestimables.

Auparavant, avant de fonder Proven Media, dans quels secteurs et rôles avez-vous travaillé, et comment vos compétences en RP/marketing ont-elles été renforcées pendant cette période ?

J’ai eu une carrière corporative très fructueuse. Mon premier emploi après l’université était dans un journal hebdomadaire alternatif où j’ai appris énormément des rédacteurs en chef, des éditeurs et des directeurs des ventes qui géraient le journal. Ensuite, je suis allée travailler dans les communications marketing pour une entreprise de haute technologie. Mon patron là-bas était également exceptionnel et m’a appris énormément. Même si c’était le segment moins technologique de l’industrie, le poste m’a appris à penser grand. Travailler avec des ingénieurs était merveilleux. Ils étaient intelligents et méthodiques, mais en même temps, ils appréciaient une grande créativité.

Qu’est-ce qui vous a inspiré à créer Proven Media ? Quels sont les manques dans les services de marketing appropriés ou d’autres problèmes similaires qui vous ont décidé à créer la firme ?

En tant que fille d’un immigrant grec, j’ai toujours aimé ce pays et j’ai su que je voulais créer ma propre entreprise dès très jeune âge. À l’université, j’avais ma propre entreprise pour aider les gens avec leurs CV et la mise en forme de leurs travaux de recherche. J’ai développé l’idée de Proven Media lorsque j’étais encore dans le secteur corporatif. J’ai été détournée en créant plusieurs autres entreprises non liées aux communications après avoir quitté le secteur corporatif. J’ai été reconnue comme l’entrepreneur de l’année par le Business Journal et l’ASU West pour ces entreprises, donc j’ai été réussie, mais je ne pouvais pas attendre de les vendre et de retourner à où je voulais être, dans les communications marketing. J’ai commencé à servir ma communauté avec Proven Media, mais j’ai rapidement été ennuyée. Lorsque j’ai découvert que je pouvais appliquer mes compétences professionnelles à une industrie émergente, j’ai sauté sur l’occasion.

Comment les services de RP/marketing offerts et les besoins de vos clients changent-ils en fonction du fait que l’entreprise du client est soit B2B, soit B2C ?

J’adore cette question. Les consommateurs peuvent prendre des décisions rapides et ne nécessitent généralement pas d’approbation d’achat avec qui que ce soit, à l’exception d’un membre de la famille si nécessaire. Les achats B2B sont beaucoup plus complexes. Ils nécessitent souvent une approbation de la part de nombreuses parties, y compris un PDG, un directeur financier, un responsable des achats ou une autre partie. Si un consommateur prend une mauvaise décision d’achat, cela peut être frustrant, mais si un acheteur B2B prend une mauvaise décision d’achat, cela peut affecter son emploi, l’entreprise, ses pairs ou ses clients. Il y a généralement beaucoup plus en jeu dans les décisions d’achat B2B.

Puisque Proven Media a des bureaux à la fois à Scottsdale, en Arizona, et à Providence, dans le Rhode Island, quels ont été les plus grands différences entre vos clients de cannabis de la côte est et vos clients de la côte ouest/sud-ouest ?

Notre conseiller senior et ancien président de la société, Neko Catanzaro, vit dans le Rhode Island. Elle apporte une intelligence de la Ligue Ivy à notre équipe et avec mes antécédents scolaires de l’État, nous formons une bonne équipe. Nous nous complétons. Les clients de la côte ouest sont généralement plus décontractés. Les clients de la côte est souhaitent qu’ils puissent nous rendre visite plus souvent dans l’Arizona ensoleillé. Mais à la fin, les clients sont des clients et ils veulent tous réussir.

À partir de votre expérience avec Proven Media, quels sont certains des besoins en RP/marketing que vos clients de cannabis ont qui peuvent ne pas être présents dans d’autres industries ?

Les clients ont besoin de solutions pour les médias sociaux car Meta n’est pas amical envers le cannabis. Et, la conformité est avant tout dans tout ce que nous faisons pour les clients.

Quels ont été certains des meilleurs reconnaissances et prix que vous et Proven Media avez reçus dans l’espace du cannabis ?

Récemment, j’ai été nommée l’une des 5 meilleures entreprises de RP par Cannabis & Tech Today. J’étais en si bonne compagnie, parmi les meilleures. C’était un énorme honneur. La première reconnaissance pour la firme a été d’être nommée l’une des 5 entreprises de RP les plus puissantes dans le cannabis par l’Observer. J’étais sous le choc. Depuis, j’ai été nommée l’une des femmes à surveiller par Marijuana Venture (merci, Garrett Schwartz). La firme a fait la liste des meilleures entreprises de RP par le Business Journal à plusieurs reprises. Je suis reconnaissante pour chaque distinction et reconnaissance. Elles me motivent les jours difficiles.

Quels ont été certains des conférences et universités les plus prestigieux où vous avez parlé/présenté ?

Pour moi, le point culminant a été de parler sur scène à Javitz à New York. Pour une petite fille de ville, la fille d’un immigrant, j’ai senti que j’étais vraiment arrivée. Christine Ianuzzi, la propriétaire de l’exposition CWCB (maintenant l’exposition CMB), m’a invitée à parler et je lui serai éternellement reconnaissante.

Un autre énorme honneur pour moi est d’avoir présenté les remarques d’ouverture et d’avoir animé le forum de marketing MJBizCon 2025 à Las Vegas, et d’avoir modéré plusieurs panneaux là-bas.

Récemment, j’ai été invitée à parler avec des étudiants de l’Université du Nord de l’Arizona sur les carrières. C’était comme un cercle vicieux. C’était tellement amusant et j’étais si fière de revenir à l’école où j’ai appris tellement de choses.

Quelles sont vos tâches régulières en tant que membre du conseil consultatif de l’exposition CMB à New York ? Comment cette exposition aide-t-elle les entreprises de cannabis à établir des contacts de qualité ?

Ma contribution varie en fonction de ce dont l’équipe a besoin. J’adore cet événement. Nous avons obtenu Josh Kesselman de RAW sur scène, et cela a abouti à une tonne de couverture médiatique pour lui. Les propriétaires de l’événement savent comment faire se sentir spécial les invités. Ils sont connectés à la communauté et à des politiciens et des parties prenantes importants. Ils sont gentils et généreux d’esprit. Ils veulent voir leurs exposants réussir. Et, soyons honnêtes, il n’y a pas de place comme New York, de quelque manière que ce soit, l’épicentre du monde. J’adore ça là-bas. Le point culminant de cette conférence est toujours la croisière dans le port de la Statue de la Liberté. Les propriétaires de cet événement savent comment le faire correctement.

À mesure que l’industrie du cannabis américaine augmente en taille et en portée, comment Proven Media prévoit-elle de travailler avec les entreprises de cannabis au cours de ces prochaines années excitantes ?

Nous nous amusons énormément à répondre aux besoins croissants de l’industrie émergente. Nous allons continuer à aider les dirigeants avec leur message d’entreprise et à faire des RP traditionnelles. Inversement, nous évoluons constamment. Nous avons également produit des événements d’influenceurs, qui ont été vraiment réussis. Nous nous amusons énormément avec l’IA.

Merci de nous avoir rejoint, Kim ! Pour plus d’informations sur Proven Media, veuillez visiter son site Web.