Nastasia Mora, Geschäftsführerin der International Cannabis Bar Association – Interviewreihe

Der professionelle Weg von einem spezifischen Sektor der Gastgewerbeindustrie zu einem ebenso spezifischen Sektor der Cannabisindustrie ist nicht ungewöhnlich; jedoch ist der Übergang von der Gastgewerbeindustrie zur Position als Executive Director einer Organisation, die sich an Cannabis-Anwälte richtet, ziemlich ungewöhnlich. Obwohl Nastasia Mora, Executive Director der International Cannabis Bar Association, genau diesen Weg gegangen ist. Um ein besseres Verständnis zu erhalten, hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit Mora zu sprechen.

Aus Ihrer Erfahrung heraus, was würden Sie sagen, sind die auffälligsten Unterschiede zwischen effektiver Marketingstrategie in der Gastronomie und im Gastgewerbe im Vergleich zu effektiver Marketingstrategie in der Finanzindustrie? Umgekehrt, was sind einige Ähnlichkeiten und übertragbare Fähigkeiten?

Als Executive Director der International Cannabis Bar Association (INCBA) habe ich die Gelegenheit gehabt, Marketing- und Engagement-Bemühungen in einer hoch regulierten, professionellen Umgebung zu leiten, die eher mit den Finanz- und Rechtsbranchen als mit dem Gastgewerbe verbunden ist. Ich habe in beiden kreativen und compliance-getriebenen Bereichen gearbeitet, und die Kontraste sind offensichtlich.
Einer der auffälligsten Unterschiede ist die emotionale versus informative Ansprache. Im Gastgewerbe konzentriert sich effektives Marketing auf die Schaffung einer sofortigen emotionalen Reaktion, sei es durch Ambiente, visuelle Eindrücke oder sinnliche Erfahrungen. Das Ziel ist es, schnelle Entscheidungen und Wiederbesuche zu fördern.

Im Gegensatz dazu ist Marketing in den Rechts- und Finanzsektoren, wie wir sie bei INCBA ansprechen, darauf ausgerichtet, Vertrauen, Autorität und langfristigen Wert sowie Gemeinschaft in einer Organisation wie INCBA aufzubauen. Die Botschaften müssen präzise, konform und aufklärend sein. Der Verkaufszyklus ist länger, und Entscheidungen werden auf der Grundlage der wahrgenommenen Glaubwürdigkeit und des Nutzens über die Zeit getroffen.

Es gibt jedoch auch erhebliche Ähnlichkeiten und übertragbare Fähigkeiten.

In einem Fall ist es die Beziehungsarbeit: Ob Sie jemanden zu einem Tisch oder zu einer Rechtskonferenz einladen, es ist entscheidend, Ihre Zielgruppe und ihre Motivationen zu kennen. Bei INCBA haben wir diesen gleichen Gastgewerbe-Instinkt genutzt, um unsere Veranstaltungen und Mitgliedschaften persönlich und einladend zu gestalten, sogar in einem technischen Bereich. Als Nächstes denke ich an die Markenkonstanz; genauso wie das Gastgewerbe auf die Schaffung unvergesslicher Erfahrungen angewiesen ist, haben wir uns auf den Aufbau einer konsistenten und vertrauenswürdigen Marke über alle Touchpoints von INCBA konzentriert – von Konferenzen über CLE-Programmierung bis hin zu unserer Mitgliedergemeinschaft und Stimme. Schließlich ist da die multichannel-Strategie – In beiden Branchen kommt der Erfolg davon, zu wissen, wie man seine Zielgruppe dort erreicht, wo sie ist, ob durch soziale Medien, E-Mail, persönliche Veranstaltungen oder strategische Partnerschaften.

Am Ende des Tages, ob Sie im Gastgewerbe, in der Finanz- oder Rechtsbranche tätig sind, dreht sich das Marketing darum, Verbindungen herzustellen und Wert zu bieten. Der Kontext ändert sich, aber die Mission bleibt dieselbe.

Was hat Sie dazu inspiriert, das Unternehmen Branding by Nastasia zu gründen, und welche waren die wichtigsten Lektionen im Unternehmertum und in den Geschäftsoperationen, die Sie während der Führung dieses Unternehmens gelernt haben?

Branding by Nastasia entstand aus einer Leidenschaft für visuelle Geschichtenerzählung und dem Wunsch, Unternehmern, Kreativen und kleinen Unternehmen zu helfen, sich selbstbewusst und professionell zu präsentieren. Ich bemerkte, dass so viele talentierte Personen außergewöhnliche Arbeit leisteten, aber ihre Online-Präsenz spiegelte ihren Wert nicht wider. Ich wollte diese Lücke schließen, indem ich Fotografie und Markenstrategie nutzte, um ihnen zu helfen, so gut auszusehen, wie sie sind, und authentisch aufzutreten, während ich ihre wahre Stimme verstärke!

Als Unternehmer habe ich einige der wertvollsten Lektionen im Bereich Nachhaltigkeit, Kommunikation und Grenzen gelernt. Zuerst lernte ich, dass Kreativität durch Struktur unterstützt werden muss, von Verträgen bis hin zu Workflows und Kundenbildung. Zweitens ist klare, proaktive Kommunikation der Schlüssel, nicht nur bei der Verwaltung von Kundenansprüchen, sondern auch bei der Aufbau von langfristigen Beziehungen. Und schließlich lernte ich die Bedeutung von Grenzen um meine Zeit, Energie und meinen Wert.

Branding by Nastasia war eine Möglichkeit für mich, Kreativität mit Strategie zu verbinden, und es hat mich gelehrt, jeden Kunden nicht nur als Subjekt, sondern als Marke mit einer Geschichte zu behandeln, die es wert ist, erzählt zu werden. Ich hatte das Glück, so viele außergewöhnliche und inspirierende Unternehmer auf diesem Weg kennenzulernen.

Diese Erfahrung ergänzt meine Arbeit als Executive Director von INCBA direkt. Ob ich Sponsorenmaterialien entwickle, Kampagnen verwalte oder Veranstaltungserlebnisse kuratiere, bringe ich eine markenorientierte Denkweise in alles, was ich tue. Das visuelle und strategische Denken, das ich durch Branding by Nastasia entwickelt habe, hilft mir, die Präsenz von INCBA in einer überfüllten Rechts- und Cannabisindustrie zu erhöhen und sicherzustellen, dass unser Wert nicht nur geliefert, sondern auch klar sichtbar und spürbar ist.

Da es so unterschiedlich von Ihren vorherigen Arbeitsbereichen ist, was hat Sie beruflich an der Arbeit mit der International Cannabis Bar Association interessiert? Hatten Sie vor Ihrer Arbeit für INCBA berufliche Erfahrungen in der Cannabisindustrie und im Rechtsbereich?

Obwohl mein Hintergrund ursprünglich nicht in der Cannabis- oder Rechtsbranche lag, zog mich die International Cannabis Bar Association durch die Gelegenheit an, meine Fähigkeiten in Branding, Marketing und strategischen Operationen auf eine zielorientierte Organisation in einem sich schnell entwickelnden Bereich anzuwenden. Die Kreuzung von Recht, Politik und einer aufstrebenden Branche wie der Cannabisindustrie war nicht nur herausfordernd, sondern auch intellektuell ansprechend und voller Chancen. Ich erkannte einen klaren Bedarf an durchdachter, kreativer Führung, um die Stimme und den Einfluss von INCBA zu verstärken.

Da die Cannabisindustrie weiterhin evolviert, erfordert sie Anpassungsfähigkeit, Innovation und einen starken unternehmerischen Geist, alle Eigenschaften, die mit meinem professionellen Ansatz übereinstimmen. Ich sah die Chance, einer Branche, in der Flexibilität und Vision unerlässlich sind, sinnvoll beizutragen.

Obwohl ich nicht aus einer Cannabis- oder Rechtsbranche stammte, brachte ich eine solide Grundlage in Geschäftsoperationen, Marketing und Community-Building mit. Diese Fähigkeiten ließen sich nahtlos in die Arbeit der Entwicklung einer professionellen Vereinigung einfügen, insbesondere in einem Bereich, in dem Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Bildung von entscheidender Bedeutung sind. Im Laufe der Zeit habe ich ein tiefes Verständnis für die rechtliche und regulatorische Landschaft entwickelt und starke Beziehungen zu Anwälten, Politikern und Befürwortern in der gesamten Branche aufgebaut. Es war eine unglaublich lohnende Reise, und ich bin stolz, eine frische Perspektive in einen Bereich zu bringen, der noch seine Identität formt.

Was beinhaltet die Position des Executive Directors von INCBA, und wie würden Sie die Bedeutung der Arbeit von INCBA beschreiben? Wie stärkt sie Cannabis-Anwälte und -Kunden gleichermaßen?

Als Executive Director von INCBA helfe ich bei der Überwachung des Tagesgeschäfts und der langfristigen Strategie der Organisation, von der Mitgliederbeteiligung, Sponsoring und Programmierung bis hin zur Planung von Veranstaltungen, zum Aufbau von Partnerschaften und zur Durchführung unserer Fortbildungsinitiativen für Rechtsanwälte (CLE). Wir priorisieren auch Bemühungen wie Entfernungscliniken und soziale Gleichheitsprogramme, um sicherzustellen, dass wir nicht nur Anwälten, sondern auch sinnvollen Veränderungen in der Branche dienen.

Das sagte, INCBA ist sehr viel ein Team-Effort. Unsere engagierten Freiwilligen, Vorstandsmitglieder, Ausschussvorsitzende und Mitgliedsbeiträge spielen eine enorme Rolle bei der Führung der Organisation. Sie helfen bei der Gestaltung unserer Programme, unterstützen unsere Öffentlichkeitsarbeit und bringen neue Ideen an den Tisch, die uns helfen, mit der Branche zu wachsen.

INCBA spielt eine wirklich wichtige Rolle bei der Stärkung der rechtlichen Grundlagen der Cannabisindustrie. Wir sind eine der wenigen Organisationen, die sich ausschließlich auf Cannabis-Anwälte konzentrieren, und bieten cannabis-spezifische CLE, eine starke Gemeinschaft von Kollegen und einen Raum zur Zusammenarbeit über Gerichtsbarkeiten hinweg. Das hilft Anwälten, auf dem Laufenden zu bleiben, was die komplexe und sich schnell bewegende Rechtslandschaft betrifft, während sie gleichzeitig in ethischen Best Practices verwurzelt bleiben.

Und wenn Cannabis-Anwälte besser unterstützt werden, profitieren auch ihre Kunden – Unternehmen, Unternehmer und Verbraucher, die in einer noch immer im Wandel begriffenen regulatorischen Umgebung zuverlässige rechtliche Führung benötigen. INCBA hilft, diese Brücke zwischen Recht, Politik und realer Praxis zu bauen.

Wie entstand das Cannabis Law Institute, und welche Rechtsbereiche und rechtlichen Fragen werden am häufigsten diskutiert? Was sind die rechtlichen Spezialgebiete der Anwälte und Rechtsprofis, die am Institut teilnehmen?

Das Cannabis Law Institute (CLI) wurde gegründet, um einen zentralen, hochrangigen Rahmen für Anwälte und Rechtsprofis zu bieten, die sich auf die sich entwickelnde Cannabisindustrie konzentrieren. Als die rechtliche Landschaft um die Cannabisindustrie begann, sich schnell zu ändern, gab es einen wachsenden Bedarf an einem speziellen Raum, in dem Rechtsgelehrte zusammenkommen, Wissen teilen und auf dem Laufenden bleiben konnten, was die Herausforderungen und Nuancen in diesem Rechtsbereich betrifft. INCBA startete CLI, um diese Lücke zu füllen, und brachte führende Rechtsprofis, Wissenschaftler und Politiker für eine umfassende Bildung und kooperative Diskussion zusammen.

Das Institut deckt eine breite Palette von Rechtsfragen und Rechtsbereichen ab. Häufige Themen umfassen regulatorische Compliance, Unternehmens- und Corporate-Strukturierung, Steuerrecht (wie 280E), geistiges Eigentum, Verwaltungsrecht, verfassungsrechtliche Fragen, soziale Gleichheit, Umweltrecht, Arbeitsrecht und Ethik. Da Cannabis mit so vielen verschiedenen Rechtsdisziplinen überschneidet, neigen die Diskussionen dazu, dynamisch und multidisziplinär zu sein.

Anwälte und Rechtsprofis, die am CLI teilnehmen, kommen aus verschiedenen Spezialgebieten, darunter regulatorisches und Lizenzrecht, Prozessrecht, Strafverteidigung, Unternehmens-transaktionen, geistiges Eigentum, Arbeits- und Umweltrecht sowie mehr. Einige Teilnehmer arbeiten im Unternehmen für Cannabis-Unternehmen, andere sind in privaten Praxen oder Regierungspositionen tätig. Was sie alle gemeinsam haben, ist ein Engagement für die Förderung einer durchdachten, informierten und ethischen Cannabisindustrie durch das Recht.

Welche Pläne für das Cannabis Law Institute wurden in diesem Jahr abgeschlossen, und welche rechtlichen Themen wurden präsentiert und diskutiert?

Dieses Jahr markierte einen bedeutenden Meilenstein; INCBAs 10-Jahres-Jubiläum und wir feierten es auf dem 2025 Cannabis Law Institute (CLI), das am 12. und 13. Juni an der Sturm College of Law in Denver, Colorado, stattfand. Anlässlich eines Jahrzehnts der Förderung des Cannabisrechts blicken wir nicht nur auf unsere Vergangenheit zurück, sondern stellen uns auch vor, wie die Zukunft des Cannabisrechts und der Politik aussehen könnte.

Wir starteten die Feier am 11. Juni mit einem gemeinsamen Mixer, den wir zusammen mit CANNRA ausrichteten, und brachten Anwälte und Cannabis-Regulierungsbehörden für einen Abend der sinnvollen Verbindung zusammen. Von dort aus gingen wir in zwei volle Tage der Fortbildung für Rechtsanwälte (CLE) über, bei denen führende Experten aus der gesamten Cannabis-Rechtslandschaft vorgestellt wurden. Eine Networking-Veranstaltung folgte der Programmierung am Donnerstag, und den Teilnehmern bot sich die Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen und informell mit Kollegen in Kontakt zu treten.

Die Programmierung dieses Jahres umfasste Themen wie:

• Die Entwicklung von staatlichen Cannabis-Programmen in den gesamten USA.
• Die Zukunft der medizinischen Cannabis-Verordnung angesichts der wachsenden Legalisierung für den Erwachsenenkonsum.
• Soziale Gleichheit, Entfernungsanstrengungen und Wiedergutmachungsjustiz.
• Die Auswirkungen von KI auf die Cannabis- und Rechtsindustrie.
• Die Navigation von finanzieller Unsicherheit in Abwesenheit von bundesweiter Reform.
• Ethik, berufliche Verantwortung und rechtliches Risiko im Cannabis-Recht.

CLI 2025 war sowohl eine Feier als auch ein kritischer Moment für Bildung, Zusammenarbeit und Vision für das nächste Jahrzehnt des Cannabisrechts.

Wenn eine bundesweite Umklassifizierung von Stufe I zu Stufe III erfolgen würde, wie würde dies die Betriebsabläufe von INCBA beeinflussen? Würde eine weit verbreitete bundesweite Reform wie diese den Bedarf an Cannabis-Anwälten erhöhen oder nicht so sehr?

Wenn Cannabis von Stufe I zu Stufe III auf bundesweiter Ebene umklassifiziert wird, wäre dies ein historischer Schritt und würde sowohl die Cannabisindustrie als auch die Arbeit von Cannabis-Anwälten erheblich beeinflussen. Für INCBA würde es wahrscheinlich den Bedarf an unseren Dienstleistungen und Unterstützungen erhöhen, anstatt ihn zu verringern.

Eine Umklassifizierung würde neue Schichten von Komplexität einführen, da Cannabis-Unternehmen beginnen, FDA-Überwachung, DEA-Regulierung und sich ändernde staatlich-bundesstaatliche Dynamiken zu navigieren. Anwälte werden entscheidend dabei sein, Kunden bei der Interpretation und Einhaltung des neuen regulatorischen Rahmens zu helfen, insbesondere in Bereichen wie pharmazeutischen Standards, Werbebeschränkungen, geistigem Eigentum, Steuerkonformität und zwischenstaatlichem Handel.

Für INCBA insbesondere würden wir eine erhöhte Nachfrage nach Bildung, Anleitung und Zusammenarbeit unter Rechtsprofis sehen, die sich an die Änderungen anpassen. Unsere CLE-Programmierung, Mitgliederforen und politische Beteiligung würden noch essentieller werden, da die Rechtslandschaft sich schnell verändert.

Während einige annehmen, dass eine bundesweite Reform die Dinge vereinfacht, würde sie in der Praxis eine neue Ära rechtlicher Komplexität einführen und spezialisierte rechtliche Expertise noch wichtiger machen. Also würde eine Umklassifizierung wahrscheinlich den Bedarf an Cannabis-Anwälten erhöhen, und INCBA würde eine Schlüsselrolle bei der Führung der Rechtscommunity durch diesen Übergang spielen.

Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, Nastasia! Für weitere Informationen über die INCBA besuchen Sie bitte deren Website.