Nastasia Mora, Directora Ejecutiva de la Asociación Internacional de Abogados de Cannabis – Serie de Entrevistas

El viaje profesional desde un sector específico de la industria de la hospitalidad a otro sector igualmente específico de la industria del cannabis no es inusual; sin embargo, transitar desde la industria de la hospitalidad a desempeñar el cargo de Directora Ejecutiva de una organización que atiende a abogados de cannabis es bastante inusual. Aunque Nastasia Mora, Directora Ejecutiva de la Asociación Internacional de Abogados de Cannabis, recorrió este mismo camino. Para una mejor comprensión, mycannabis.com tuvo el placer de hablar con Mora.

Desde su experiencia, ¿qué diría que son las diferencias más marcadas entre el marketing efectivo en restaurantes y hospitalidad versus el marketing efectivo en la industria financiera? ¿Cuáles son algunas similitudes y habilidades transferibles?

Como Directora Ejecutiva de la Asociación Internacional de Abogados de Cannabis (INCBA), he tenido la oportunidad de liderar esfuerzos de marketing y compromiso en un entorno profesional altamente regulado, más estrechamente alineado con las industrias financieras y legales que con la hospitalidad. Dicho esto, he trabajado en espacios creativos y de cumplimiento, y las diferencias son claras.
Una de las diferencias más llamativas es el llamado emocional versus el llamado informativo. En la hospitalidad, el marketing efectivo se centra en crear una respuesta emocional inmediata, ya sea a través del ambiente, los visuales o la experiencia sensorial. El objetivo es impulsar decisiones rápidas y visitas de retorno.

Por el contrario, en los sectores legal y financiero, como los que nos comprometemos en INCBA, el marketing se trata de construir confianza, autoridad y valor a largo plazo, junto con la comunidad en una organización como INCBA. Los mensajes deben ser precisos, cumplidores y educativos. El ciclo de ventas es más largo, y las decisiones se toman en función de la credibilidad y el beneficio percibidos con el tiempo.

Sin embargo, las similitudes y las habilidades transferibles también son sustanciales.

En un caso, la construcción de relaciones: ya sea que invites a alguien a una mesa o a una conferencia legal, conocer a su audiencia y qué los impulsa es esencial. En INCBA, hemos utilizado ese mismo instinto de hospitalidad para hacer que nuestros eventos y membresías se sientan personales y acogedores, incluso en un campo técnico. A continuación, pienso en la consistencia de la marca; al igual que la hospitalidad depende de la creación de experiencias memorables, nos hemos centrado en construir una marca consistente y confiable en todos los puntos de contacto de INCBA – desde conferencias hasta programas de CLE hasta nuestra comunidad de miembros y voz. Por último, estrategia multicanal – En ambas industrias, el éxito proviene de saber cómo llegar a su audiencia donde estén, ya sea a través de las redes sociales, el correo electrónico, los eventos en persona o asociaciones estratégicas.

Al final del día, ya sea que esté en la hospitalidad o en la industria financiera o en el sector legal, el marketing se trata de construir conexiones y entregar valor. El contexto cambia, pero la misión permanece igual.

¿Qué lo inspiró a iniciar la empresa Branding by Nastasia, y cuáles han sido las lecciones más importantes en emprendimiento y operaciones comerciales que ha aprendido mientras poseía esa empresa?

Branding by Nastasia nació de una pasión por la narrativa visual y el deseo de ayudar a empresarios, creativos y propietarios de pequeñas empresas a presentarse con confianza y profesionalismo. Me di cuenta de que muchas personas talentosas estaban haciendo un trabajo increíble, pero su presencia en línea no reflejaba su valor. Quería cerrar esa brecha utilizando la fotografía y la estrategia de marca para ayudarlos a lucir tan bien como son y mostrar su auténtica voz mientras amplifican su voz real.

Como empresaria, algunas de las lecciones más valiosas que he aprendido se centran en la sostenibilidad, la comunicación y los límites. Primero, aprendí que la creatividad debe ser respaldada por la estructura, desde contratos hasta flujos de trabajo y educación del cliente. Segundo, la comunicación clara y proactiva es clave, no solo para gestionar las expectativas de los clientes, sino también para construir relaciones duraderas. Y finalmente, aprendí la importancia de establecer límites alrededor de mi tiempo, energía y valor.

Branding by Nastasia ha sido una forma para mí de combinar la creatividad con la estrategia y me ha enseñado a tratar a cada cliente no solo como un sujeto, sino como una marca con una historia que vale la pena contar. He tenido la suerte de conocer a muchos empresarios increíbles e inspiradores a lo largo de ese viaje.

Esta experiencia complementa directamente mi trabajo como Directora Ejecutiva de INCBA. Ya sea que esté desarrollando materiales de patrocinio, administrando campañas o curando experiencias de eventos, llevo una mentalidad de marca a todo lo que hago. El pensamiento visual y estratégico que desarrollé a través de Branding by Nastasia me ayuda a elevar la presencia de INCBA en una industria legal y de cannabis congestionada, asegurando que nuestro valor no solo se entregue, sino que también se vea y se sienta claramente.

Debido a que es tan diferente de sus campos de trabajo anteriores, ¿qué lo interesó profesionalmente en trabajar con la Asociación Internacional de Abogados de Cannabis? ¿Tenía alguna experiencia profesional en la industria del cannabis y el derecho antes de trabajar para INCBA?

Aunque mi trasfondo no era originalmente en cannabis o derecho, lo que me atrajo a la Asociación Internacional de Abogados de Cannabis fue la oportunidad de aplicar mis habilidades en marca, marketing y operaciones estratégicas a una organización con una misión en un espacio en rápida evolución. La intersección del derecho, la política y una industria emergente como el cannabis no solo era desafiante, sino también intelectualmente atractivo y lleno de oportunidades. Reconocí una clara necesidad de liderazgo creativo y reflexivo para ayudar a amplificar la voz y el impacto de INCBA.

A medida que la industria del cannabis continúa evolucionando, exige adaptabilidad, innovación y un fuerte espíritu emprendedor, todas cualidades que se alinean con mi enfoque profesional. Vi la oportunidad de contribuir de manera significativa a un espacio donde la flexibilidad y la visión son esenciales.

Aunque no provenía de un trasfondo en cannabis o derecho, traje una base sólida en operaciones comerciales, marketing y construcción de comunidad. Estas habilidades se tradujeron sin problemas en el trabajo de crecer una asociación profesional, especialmente en un campo donde la confianza, la credibilidad y la educación son primordiales. Con el tiempo, he desarrollado una comprensión profunda del panorama legal y regulatorio, y he construido relaciones sólidas con abogados, formuladores de políticas y defensores en toda la industria. Ha sido un viaje increíblemente gratificante, y me enorgullece aportar una perspectiva fresca a un espacio que todavía está definiendo su identidad.

¿Qué implica ser Directora Ejecutiva de INCBA, y cómo describiría la importancia del trabajo de INCBA? ¿Cómo fortalece a los abogados de cannabis y a los clientes por igual?

Como Directora Ejecutiva de INCBA, ayudo a supervisar las operaciones diarias y la estrategia general de la organización, desde la participación de los miembros, los patrocinios y la programación hasta la planificación de eventos, el establecimiento de asociaciones y la ejecución de nuestras iniciativas de educación legal continua (CLE). También priorizamos esfuerzos como clínicas de expulsión y programación de equidad social para asegurarnos de que no solo estemos sirviendo a los abogados, sino que también estemos apoyando un cambio significativo en la industria.

Dicho esto, INCBA es muy mucho un esfuerzo en equipo. Nuestros voluntarios dedicados, miembros de la junta, presidentes de comités y contribuyentes de miembros desempeñan un papel enorme en la gestión de la organización. Nos ayudan a dar forma a nuestra programación, apoyan nuestro alcance y traen nuevas ideas a la mesa que nos mantienen evolucionando con la industria.

INCBA juega un papel muy importante en el fortalecimiento de los cimientos legales del cannabis. Somos una de las pocas organizaciones centradas exclusivamente en abogados de cannabis, que ofrecen educación legal específica de cannabis, una comunidad sólida de pares y un espacio para colaborar a través de jurisdicciones. Eso ayuda a los abogados a mantenerse al tanto de un panorama legal complejo y en constante movimiento, mientras también se mantienen anclados en las mejores prácticas éticas.

Y cuando los abogados de cannabis están mejor apoyados, también lo están sus clientes: empresas, empresarios y consumidores que necesitan orientación legal confiable en un entorno regulatorio que todavía está evolucionando. INCBA ayuda a construir ese puente entre el derecho, la política y la práctica real.

¿Cómo surgió el Instituto de Derecho de Cannabis, y qué campos del derecho y cuestiones legales se discuten con más frecuencia? ¿Cuáles son las especialidades legales de los abogados y profesionales legales que asisten al Instituto?

El Instituto de Derecho de Cannabis (CLI) se creó para proporcionar un foro centralizado y de alto nivel para abogados y profesionales legales centrados en la industria del cannabis en evolución. A medida que el panorama legal que rodea al cannabis comenzó a cambiar rápidamente, surgió una necesidad creciente de un espacio dedicado donde las mentes legales pudieran reunirse, compartir conocimientos y mantenerse actualizados sobre los desafíos y matices únicos de este área del derecho. INCBA lanzó CLI para llenar esa brecha, reuniendo a profesionales legales de alto nivel, académicos y formuladores de políticas para una educación y diálogo colaborativo en profundidad.

El Instituto cubre una amplia gama de cuestiones y campos legales. Temas comunes incluyen cumplimiento regulatorio, estructuración empresarial y corporativa, derecho tributario (como el 280E), propiedad intelectual, derecho administrativo, cuestiones constitucionales, equidad social, derecho ambiental, derecho laboral y ética. Debido a que el cannabis intersecta con tantas disciplinas legales diferentes, las discusiones tienden a ser dinámicas y multidisciplinarias.

Los abogados y profesionales legales que asisten a CLI provienen de una variedad de especialidades, incluyendo derecho regulatorio y de licencias, litigio, defensa penal, transacciones corporativas, propiedad intelectual, derecho laboral y cumplimiento ambiental, entre otros. Algunos asistentes trabajan dentro de empresas de cannabis, otros están en práctica privada o en roles gubernamentales. Lo que todos comparten es un compromiso con el avance de una industria del cannabis informada, reflexiva y ética a través del derecho.

¿Cuáles fueron algunos planes completados para el Instituto de Derecho de Cannabis este año, y qué temas legales se presentaron y discutieron?

Este año marcó un hito importante; el 10º aniversario de INCBA y lo celebramos en el Instituto de Derecho de Cannabis de 2025 (CLI), que tuvo lugar del 12 al 13 de junio en la Facultad de Derecho Sturm en Denver, Colorado. En reconocimiento a una década de avance en el derecho de cannabis, no solo reflexionamos sobre dónde hemos estado, sino que también imaginamos cómo podría ser el futuro del derecho y la política de cannabis.

Iniciamos la celebración el 11 de junio con un mixer conjunto coorganizado con CANNRA, reuniendo a abogados y reguladores de cannabis para una noche de conexión significativa. Desde allí, pasamos a dos días completos de educación legal continua (CLE), con expertos líderes en todo el paisaje legal de cannabis. Una recepción de networking siguió a la programación del jueves, dando a los asistentes la oportunidad de construir relaciones y conectarse informalmente con pares.

La programación de este año presentó temas como:

• La evolución de los programas de cannabis estatales en los EE. UU.
• El futuro del cannabis medicinal en medio de la creciente legalización para uso adulto
• Equidad social, esfuerzos de expulsión y justicia restaurativa
• El impacto de la IA en las industrias del cannabis y el derecho
• Navegación de la incertidumbre financiera en ausencia de reforma federal
• Ética, responsabilidad profesional y riesgo legal en el derecho de cannabis

CLI 2025 fue tanto una celebración como un momento crítico para la educación, la colaboración y la configuración de la visión para la próxima década del derecho de cannabis.

Si se produjera una reprogramación federal de la Lista I a la Lista III, ¿cómo afectaría las operaciones de INCBA? ¿Aumentaría una reforma federal generalizada como esa la necesidad de abogados de cannabis o no tanto?

Si el cannabis se reprograma de la Lista I a la Lista III a nivel federal, sería un cambio histórico y uno que impactaría significativamente tanto a la industria del cannabis como al trabajo de los abogados de cannabis. Para INCBA, probablemente aumentaría la demanda de nuestros servicios y apoyo, en lugar de reducirla.

La reprogramación introduciría nuevas capas de complejidad a medida que las empresas de cannabis comienzan a navegar la supervisión de la FDA, la regulación de la DEA y la dinámica cambiante entre el estado y la federación. Los abogados serán fundamentales para ayudar a los clientes a interpretar y cumplir con el nuevo marco regulatorio, especialmente en áreas como los estándares farmacéuticos, las restricciones publicitarias, la propiedad intelectual, el cumplimiento fiscal y el comercio interestatal.

Para INCBA en particular, veríamos una mayor demanda de educación, orientación y colaboración entre profesionales legales que se adaptan a los cambios. Nuestros programas de CLE, foros de miembros y compromiso con las políticas se volverían aún más esenciales a medida que el paisaje legal evoluciona rápidamente.

Aunque algunos pueden asumir que la reforma federal simplifica las cosas, en la práctica, introduciría una nueva era de complejidad legal, haciendo que la experiencia legal especializada en cannabis sea más importante que nunca. Así que sí, la reprogramación probablemente aumentaría la necesidad de abogados de cannabis, y INCBA desempeñaría un papel clave en la guía de la comunidad legal a través de esa transición.

Gracias por unirse a nosotros, Nastasia. Para obtener más información sobre la INCBA, visite su sitio web.