Nastasia Mora, directrice générale de l’International Cannabis Bar Association – Série d’entretiens

Le parcours professionnel d’un secteur spécifique de l’industrie de l’hôtellerie à un autre secteur tout aussi spécifique de l’industrie du cannabis n’est pas rare ; cependant, passer de l’industrie de l’hôtellerie à occuper le poste de directrice générale d’une organisation qui sert les avocats du cannabis est tout à fait inhabituel. Bien que Nastasia Mora, directrice générale de l’International Cannabis Bar Association, ait emprunté ce chemin. Pour mieux comprendre, mycannabis.com a eu le plaisir de discuter avec Mora.

À partir de votre expérience, quels diriez-vous être les différences les plus marquées entre un marketing efficace dans les restaurants et l’hôtellerie par rapport à un marketing efficace dans l’industrie financière ? Inversement, quels sont les points communs et les compétences transférables ?

En tant que directrice générale de l’International Cannabis Bar Association (INCBA), j’ai eu l’occasion de diriger les efforts de marketing et d’engagement dans un environnement professionnel hautement réglementé, plus étroitement lié aux industries financière et juridique qu’à l’hôtellerie. Cela dit, j’ai travaillé dans des espaces créatifs et axés sur la conformité, et les contrastes sont clairs.
L’une des différences les plus frappantes est l’appel émotionnel par opposition à l’information. Dans l’hôtellerie, un marketing efficace est centré sur la création d’une réponse émotionnelle immédiate, que ce soit à travers l’ambiance, les visuels ou l’expérience sensorielle. L’objectif est de prendre des décisions rapides et de renouveler les visites.

En revanche, dans les secteurs juridique et financier, comme ceux avec lesquels nous nous engageons à l’INCBA, le marketing consiste à établir la confiance, l’autorité et la valeur à long terme, ainsi que la communauté dans une organisation comme l’INCBA. Les messages doivent être précis, conformes et éducatifs. Le cycle de vente est plus long, et les décisions sont prises sur la base de la crédibilité et du bénéfice perçus au fil du temps.

Cependant, les similitudes et les compétences transférables sont également substantielles.

Dans un cas, la construction de relations : que vous invitiez quelqu’un à une table ou à une conférence juridique, connaître votre public et ce qui le motive est essentiel. À l’INCBA, nous avons utilisé cette même intuition d’hôtellerie pour rendre nos événements et notre adhésion personnels et accueillants, même dans un domaine technique. Ensuite, je pense à la cohérence de la marque ; tout comme l’hôtellerie repose sur la création d’expériences mémorables, nous nous sommes concentrés sur la construction d’une marque cohérente et digne de confiance à tous les points de contact de l’INCBA – des conférences à la programmation CLE à notre communauté de membres et à notre voix. Enfin, la stratégie multicanale – Dans les deux industries, le succès vient de savoir comment rejoindre votre public où il se trouve, que ce soit à travers les médias sociaux, les courriels, les événements en personne ou les partenariats stratégiques.

À la fin de la journée, que vous soyez dans l’hôtellerie, les finances ou le secteur juridique, le marketing consiste à établir des liens et à offrir de la valeur. Le contexte change, mais la mission reste la même.

Qu’est-ce qui vous a inspiré pour lancer l’entreprise Branding by Nastasia, et quels ont été les enseignements les plus importants en matière d’entrepreneuriat et d’exploitation commerciale que vous avez appris en possédant cette entreprise ?

Branding by Nastasia est né d’une passion pour le récit visuel et d’un désir d’aider les entrepreneurs, les créatifs et les propriétaires de petites entreprises à se présenter avec confiance et de manière professionnelle. J’ai remarqué que de nombreux individus talentueux faisaient un travail incroyable, mais leur présence en ligne ne reflétait pas leur valeur. Je voulais combler ce fossé en utilisant la photographie et la stratégie de marque pour les aider à avoir l’air aussi bons qu’ils le sont et à se présenter de manière authentique tout en amplifiant leur voix !

En tant qu’entrepreneur, certaines des leçons les plus précieuses que j’ai apprises sont axées sur la durabilité, la communication et les limites. Premièrement, j’ai appris que la créativité doit être soutenue par une structure, tout, des contrats aux flux de travail à l’éducation des clients. Deuxièmement, une communication claire et proactive est essentielle, non seulement pour gérer les attentes des clients, mais également pour établir des relations durables. Et enfin, j’ai appris l’importance de fixer des limites autour de mon temps, de mon énergie et de ma valeur.

Branding by Nastasia a été un moyen pour moi de combiner la créativité avec la stratégie et m’a enseigné à traiter chaque client non seulement comme un sujet, mais comme une marque avec une histoire qui vaut la peine d’être racontée. J’ai eu la chance de rencontrer de nombreux entrepreneurs incroyables et inspirants tout au long de ce parcours.

Cette expérience complète directement mon travail en tant que directrice générale de l’INCBA. Que je développe des matériaux de parrainage, que je gère des campagnes ou que je crée des expériences d’événement, j’apporte une mentalité de marque en premier lieu à tout ce que je fais. La pensée visuelle et stratégique que j’ai développée à travers Branding by Nastasia m’aide à élever la présence de l’INCBA dans une industrie juridique et du cannabis encombrée, en veillant à ce que notre valeur ne soit pas seulement livrée, mais clairement visible et ressentie.

Parce que c’est si différent de vos domaines de travail précédents, qu’est-ce qui vous a professionnellement intéressé à travailler avec l’International Cannabis Bar Association ? Aviez-vous une expérience professionnelle dans l’industrie du cannabis et le droit avant de travailler pour l’INCBA ?

Bien que mon expérience n’était pas à l’origine dans le cannabis ou le droit, ce qui m’a attiré vers l’International Cannabis Bar Association était l’opportunité d’appliquer mes compétences en matière de marque, de marketing et d’exploitation stratégique à une organisation à but non lucratif dans un espace en évolution rapide. L’intersection du droit, de la politique et d’une industrie émergente comme le cannabis n’était pas seulement un défi, mais également intellectuellement stimulant et plein d’opportunités. J’ai reconnu un besoin clair de leadership créatif et réfléchi pour aider à amplifier la voix et l’impact de l’INCBA.

Alors que l’industrie du cannabis continue d’évoluer, elle exige de l’adaptabilité, de l’innovation et un fort esprit d’entrepreneuriat, autant de qualités qui correspondent à mon approche professionnelle. J’ai vu l’occasion de contribuer de manière significative à un espace où la flexibilité et la vision sont essentielles.

Bien que je ne venais pas d’un contexte de cannabis ou de droit, j’ai apporté une solide fondation en exploitation commerciale, marketing et construction de communauté. Ces compétences se sont traduites sans problème dans le travail de développement d’une association professionnelle, en particulier dans un domaine où la confiance, la crédibilité et l’éducation sont primordiales. Au fil du temps, j’ai développé une compréhension approfondie du paysage juridique et réglementaire et j’ai établi des relations solides avec des avocats, des décideurs politiques et des défenseurs de l’industrie. C’a été un parcours extrêmement gratifiant, et je suis fière d’apporter une perspective fraîche à un espace qui est encore en train de se forger.

Qu’est-ce que signifie être directrice générale de l’INCBA, et comment décririez-vous l’importance du travail de l’INCBA ? Comment renforce-t-il les avocats du cannabis et les clients ?

En tant que directrice générale de l’INCBA, j’aide à superviser les opérations quotidiennes et la stratégie à grande échelle de l’organisation, des engagements des membres, des parrainages et de la programmation à la planification des événements, au développement des partenariats et à la gestion de nos initiatives de formation juridique continue (CLE). Nous donnons également la priorité à des efforts tels que les cliniques d’expulsion et les programmes d’équité sociale pour nous assurer que nous ne servons pas seulement les avocats, mais que nous soutenons également un changement significatif dans l’industrie.

Cela dit, l’INCBA est très clairement un effort d’équipe. Nos bénévoles dédiés, les membres du conseil d’administration, les présidents de comité et les contributeurs des membres jouent un rôle énorme dans la gestion de l’organisation. Ils aident à façonner notre programmation, à soutenir notre sensibilisation et à apporter de nouvelles idées qui nous font évoluer avec l’industrie.

L’INCBA joue un rôle vraiment important dans le renforcement des fondations juridiques du cannabis. Nous sommes l’une des rares organisations à se concentrer exclusivement sur les avocats du cannabis, en offrant une formation juridique spécifique au cannabis, une communauté solide de pairs et un espace pour collaborer entre juridictions. Cela aide les avocats à rester au sommet d’un paysage juridique complexe et en évolution rapide, tout en restant ancrés dans les meilleures pratiques éthiques.

Et lorsque les avocats du cannabis sont mieux soutenus, leurs clients – entreprises, entrepreneurs et consommateurs – ont également besoin de conseils juridiques fiables dans un environnement réglementaire encore en évolution. L’INCBA aide à construire ce pont entre le droit, la politique et la pratique réelle.

Comment l’Institut du droit du cannabis est-il venu à l’existence, et quels sont les domaines du droit et les problèmes juridiques les plus souvent discutés ? Quelles sont les spécialités juridiques des avocats et des professionnels du droit qui ont assisté à l’Institut ?

L’Institut du droit du cannabis (CLI) a été créé pour offrir un forum central de haut niveau pour les avocats et les professionnels du droit se concentrant sur l’industrie du cannabis en évolution. Alors que le paysage juridique autour du cannabis a commencé à changer rapidement, il y avait un besoin croissant d’un espace dédié où les esprits juridiques pourraient se réunir, partager leurs connaissances et rester à jour sur les défis et les nuances uniques de ce domaine du droit. L’INCBA a lancé le CLI pour combler cette lacune, en réunissant des professionnels juridiques de haut niveau, des universitaires et des décideurs politiques pour une éducation approfondie et un dialogue collaboratif.

L’Institut couvre un large éventail de problèmes juridiques et de domaines du droit. Les sujets courants incluent la conformité réglementaire, la structuration des entreprises et des sociétés, le droit fiscal (comme le 280E), la propriété intellectuelle, le droit administratif, les questions constitutionnelles, l’équité sociale, le droit de l’environnement, le droit du travail et l’éthique. Puisque le cannabis se croise avec de nombreux domaines juridiques différents, les discussions ont tendance à être dynamiques et multidisciplinaires.

Les avocats et les professionnels du droit qui assistent au CLI proviennent de spécialités diverses, notamment le droit réglementaire et des licences, les litiges, la défense pénale, les transactions d’entreprise, la propriété intellectuelle, le droit du travail et de l’emploi, la conformité environnementale, etc. Certains participants travaillent dans des sociétés de cannabis, d’autres sont dans des cabinets privés ou des rôles gouvernementaux. Ce qu’ils partagent tous est un engagement à faire progresser une industrie du cannabis réfléchie, éclairée et éthique par le biais du droit.

Quels étaient les plans achevés pour l’Institut du droit du cannabis cette année, et quels sujets juridiques ont été présentés et discutés ?

Cette année a marqué un jalon important ; le 10e anniversaire de l’INCBA et nous l’avons célébré lors de l’Institut du droit du cannabis 2025 (CLI), qui a eu lieu les 12 et 13 juin à la faculté de droit Sturm de Denver, dans le Colorado. Pour commémorer une décennie d’avancement du droit du cannabis, nous ne réfléchissons pas seulement à où nous avons été, mais nous imaginons également à quoi pourrait ressembler l’avenir du droit et de la politique du cannabis.

Nous avons lancé la célébration le 11 juin avec un mélangeur conjoint organisé avec CANNRA, réunissant des avocats et des régulateurs du cannabis pour une soirée de connexion significative. De là, nous sommes passés à deux jours complets de formation juridique continue (CLE), mettant en vedette des experts de premier plan dans le paysage juridique du cannabis. Une réception de réseautage a suivi la programmation du jeudi, offrant aux participants l’occasion de construire des relations et de se connecter de manière informelle avec leurs pairs.

La programmation de cette année a présenté des sujets tels que :

• L’évolution des programmes de cannabis d’État aux États-Unis
• L’avenir du cannabis médical parmi la croissante légalisation de l’usage adulte
• L’équité sociale, les efforts d’expulsion et la justice réparatrice
• L’impact de l’IA sur l’industrie du cannabis et le secteur juridique
• La navigation de l’incertitude financière en l’absence de réforme fédérale
• L’éthique, la responsabilité professionnelle et les risques juridiques dans le droit du cannabis

Le CLI 2025 a été à la fois une célébration et un moment critique pour l’éducation, la collaboration et la définition de la vision pour la prochaine décennie du droit du cannabis.

Si une reclassification fédérale du cannabis de la liste I à la liste III devait se produire, comment cela affecterait-il les opérations de l’INCBA ? Une réforme fédérale généralisée comme celle-ci augmenterait-elle le besoin d’avocats du cannabis ou non ?

Si le cannabis est reclassé de la liste I à la liste III au niveau fédéral, ce serait un changement historique et qui aurait un impact significatif à la fois sur l’industrie du cannabis et le travail des avocats du cannabis. Pour l’INCBA, cela augmenterait probablement la demande pour nos services et notre soutien, plutôt que de la réduire.

La reclassification introduirait de nouvelles couches de complexité à mesure que les entreprises de cannabis commencent à naviguer dans la surveillance de la FDA, la réglementation de la DEA et les dynamiques changeantes entre les États et le fédéral. Les avocats seront critiques pour aider les clients à interpréter et à se conformer au nouveau cadre réglementaire, en particulier dans des domaines tels que les normes pharmaceutiques, les restrictions publicitaires, la propriété intellectuelle, la conformité fiscale et le commerce inter-États.

Pour l’INCBA en particulier, nous verrions une demande accrue pour l’éducation, les conseils et la collaboration entre les professionnels du droit qui s’adaptent aux changements. Notre programmation CLE, nos forums de membres et notre engagement politique deviendraient encore plus essentiels à mesure que le paysage juridique évolue rapidement.

Alors que certains pourraient supposer que la réforme fédérale simplifie les choses, dans la pratique, elle introduirait une nouvelle ère de complexité juridique, rendant l’expertise juridique spécialisée dans le cannabis plus importante que jamais. Donc, oui, la reclassification augmenterait probablement le besoin d’avocats du cannabis, et l’INCBA jouerait un rôle clé pour guider la communauté juridique à travers cette transition.

Merci de nous avoir rejoint, Nastasia ! Pour plus d’informations sur l’INCBA, veuillez visiter son site Web.