Estilos de consumo de cannabis en EE. UU.: Comestibles, vapores y flores

El cannabis es legal en alguna forma en la mayoría de los EE. UU., pero ¿cómo exactamente lo consumen las personas? Según la Encuesta Nacional sobre Uso de Drogas y Salud de 2023 (NSDUH)¹, fumar sigue siendo el método más común. Sin embargo, nuevos modos como comestibles, vapores y dabbing están volviéndose cada vez más comunes, especialmente entre los usuarios más jóvenes.

A continuación, analizamos algunas de las conclusiones que compartió esta encuesta reciente, qué dice sobre los métodos de consumo de cannabis en diferentes grupos de edad y qué podría significar para el futuro de la industria del cannabis.

Fumar sigue siendo el método más común, pero las alternativas están ganando terreno

La NSDUH encontró que fumar cannabis sigue siendo el método más común en todos los grupos de edad. Entre las personas de 12 años o más que usaron cannabis en el mes pasado:

Modos de uso de cannabis entre la población de 12+ (2022-2023).

Resulta interesante que el informe permitiera respuestas múltiples, lo que significa que muchos consumidores de cannabis interactúan con más de un método de consumo. Esto es, obviamente, algo que los minoristas y las marcas deben tener en cuenta al diversificar sus ofertas de productos.

Los comestibles están ganando terreno, especialmente entre las mujeres y los adultos mayores

Si bien fumar puede seguir siendo el método más común, los comestibles están volviéndose rápidamente mainstream, particularmente entre las demografías más antiguas y las usuarias femeninas. Entre los consumidores de cannabis del mes pasado de 26 a 34 años, más del 40% informó haber utilizado comestibles. El uso fue aún mayor entre los de 35 a 49 años.

Las mujeres, en particular, fueron más propensas a consumir cannabis a través de comestibles que los hombres. Esto puede reflejar un creciente interés del consumidor en formas discretas y no inhalables de cannabis, así como la percepción de que los comestibles son más saludables o fáciles de dosificar.

Es notable que este hallazgo también se alinea con otra encuesta reciente que descubrió que los pacientes en el estado de Nueva York también han estado transitando hacia el consumo de comestibles en lugar de fumar.

Vapado y dabbing: una división generacional

Cuando se trata de vapado y dabbing, los adultos más jóvenes lideran el camino. Por ejemplo, más del 30% de los de 18 a 25 años informaron haber vapado aceite o concentrado de cannabis en el mes pasado. De manera similar, el dabbing es más prevalente entre este grupo, con más del 17% indicando su uso.

Estos métodos siguen siendo mucho menos comunes entre los usuarios de 50 años o más, lo que sugiere una división generacional en la adopción de tecnología de cannabis. Como tal, para las marcas que se dirigen a la Generación Z y los Millennials, desarrollar concentrados innovadores y tecnología de vapeo sigue siendo una oportunidad clave de crecimiento.

¿Quiere ver hacia dónde podrían dirigirse estos tipos de dispositivos? Lea sobre nuestra cobertura de productos de tecnología de cannabis inteligentes, incluidos equipos de dabbing inteligentes y vaporizadores conectados a aplicaciones.

Un vistazo más cercano a los patrones de uso múltiple

Resulta interesante que los datos de la NSDUH muestran que el uso múltiple es la norma, no la excepción. Esto significa que muchos usuarios no se adhieren a un solo método; combinan fumar con vapado, o suplementan comestibles con dabbing.

Esto tiene implicaciones importantes para cómo se comercializan y consumen los productos de cannabis. También se alinea con las preferencias de los usuarios para el consumo situacional: fumar puede ser adecuado para un entorno casual de fin de semana, mientras que los comestibles ofrecen discreción durante los viajes o el trabajo.

Este comportamiento en evolución refleja otras tendencias que hemos informado, como cómo la aromaterapia y el cannabis se combinan para mejorar el estado de ánimo y reducir el estrés a través de múltiples vías sensoriales. Luego hay ejemplos de tópicos infundidos utilizados en spas, trabajo de respiración y más, cada uno con diferentes enfoques hacia los métodos de consumo.

Venta minorista de cannabis: satisfacer la demanda del consumidor con datos

Mientras que todos estos datos pueden ser interesantes, ¿quién exactamente puede aprender más de ellos? Esto podría ser tal vez los minoristas, ya que estas perspectivas sobre el modo de uso son fundamentales para alinear el inventario con la demanda real de los consumidores para los minoristas y las dispensarios. Aquí está el porqué:

1. Surtilizar la mezcla adecuada de productos

• Dado que el 17% de los usuarios aún prefieren fumar, la flor y los rollos preenvueltos deben seguir siendo el inventario central.
• Los comestibles – utilizados por más del 10% de la población en general – ya no son una categoría de nicho; requieren una variedad más amplia de sabores, dosis y formatos (gominolas, productos horneados, bebidas).
• Con el 8,2% de las personas que vapaban y casi el 3,7% que dabbing concentrados, mantener una selección robusta de cartuchos, bolígrafos de vapeo y frascos de concentrados es esencial.

2. Personalizar marketing y promociones

• Sabiendo que los adultos mayores (35-49) se inclinan hacia los comestibles y los tópicos, los minoristas pueden ejecutar promociones dirigidas – por ejemplo, “Especiales de comestibles de mitad de semana” o “Martes de tópicos” – para impulsar las ventas en estas categorías.
• Los clientes más jóvenes (18-25) son más propensos a experimentar con vaporizadores y herramientas de dabbing; empaquetar cartuchos de muestra con equipos de dabbing de marca puede fomentar la prueba.

3. Ajustar el diseño de la tienda y la colocación de productos

• Los casos de exhibición de alto tráfico en el mostrador deben presentar las flores y los rollos preenvueltos de mejor venta.
• Las estanterías o enfriadores cerca del registro pueden mostrar los comestibles, tinturas y tópicos de mejor venta, que fomentan las compras por impulso.
• Una sección dedicada a “Concentrados y tecnología” puede resaltar el hardware de vapeo, los equipos de dabbing, los vaporizadores de conexión a aplicaciones y los accesorios.

4. Previsión de inventario y tendencias estacionales

• Los datos de la NSDUH pueden guiar los puntos de reorder. Por ejemplo, si el vapado representa casi el 8,2% de los usuarios, un minorista puede predecir más precisamente el consumo mensual de cartuchos de vapeo.
• Las promociones estacionales (por ejemplo, “Esenciales de vapado de verano” o “Paquetes de comestibles de vacaciones”) se pueden planificar alrededor de los aumentos históricos, como el aumento de las ventas de comestibles durante las vacaciones de diciembre.

Al aprovechar estos patrones de consumo, los minoristas no solo reducen las situaciones de falta de stock, sino que también se aprovechan de las categorías de mayor margen (por ejemplo, los concentrados y los comestibles a menudo rinden mejores márgenes que las flores).

Qué significa esto para el futuro del consumo de cannabis

Mirando hacia adelante, los datos sugieren una tendencia clara hacia experiencias de cannabis diversificadas y personalizadas. Si bien fumar puede seguir siendo un método fundamental durante años, posiblemente debido a su accesibilidad, las formas alternativas que son libres de humo, discretas y tecnológicas seguirán creciendo en popularidad.

Las marcas y los minoristas deben prestar mucha atención a estas perspectivas a medida que innovan y personalizan sus productos para satisfacer las preferencias cambiantes. Al mismo tiempo, la educación sigue siendo fundamental, particularmente para los recién llegados a los modos como el dabbing o el vapado de alta potencia, que conllevan diferentes riesgos y dinámicas de inicio en comparación con los métodos de consumo más tradicionales.

Estudios citados:

^{1. Substance Abuse and Mental Health Services Administration. (2024). 2023 NSDUH Data Brief: Modos de uso de marihuana. Recuperado de https://www.samhsa.gov/data/}