Styles de consommation de cannabis aux États-Unis : Edibles, Vapes & Fleurs

Le cannabis est légal sous une forme ou une autre dans la majorité des États-Unis, mais comment les gens le consomment-ils exactement ? Selon l’enquête nationale de 2023 sur l’utilisation des drogues et la santé (NSDUH)¹, le tabagisme est toujours en tête. Cependant, de nouveaux modes comme les edibles, le vapotage et le dabbing deviennent de plus en plus courants, en particulier parmi les utilisateurs plus jeunes.

Ci-dessous, nous examinons quelques-unes des informations que cette enquête récente a partagées, ce qu’elle dit sur les méthodes de consommation de cannabis selon les groupes d’âge et ce qu’elle pourrait signifier pour l’avenir de l’industrie du cannabis.

Le tabagisme domine toujours, mais les alternatives gagnent du terrain

L’enquête NSDUH a constaté que le tabagisme du cannabis reste la méthode la plus courante dans tous les groupes d’âge. Parmi les personnes âgées de 12 ans et plus qui ont utilisé du cannabis au cours du mois précédent :

Modes de consommation de cannabis chez la population âgée de 12 ans et plus (2022-2023).

Il est intéressant de noter que le rapport a permis des réponses multiples, ce qui signifie que de nombreux utilisateurs de cannabis s’engagent dans plus d’une méthode de consommation. C’est, bien sûr, quelque chose que les détaillants et les marques devraient prendre note lorsqu’ils diversifient leurs offres de produits.

Les edibles gagnent du terrain, en particulier chez les femmes et les adultes plus âgés

Alors que le tabagisme peut encore régner en maître, les edibles deviennent rapidement mainstream, en particulier parmi les démographiques plus âgées et les utilisatrices féminines. Parmi les consommateurs de cannabis du mois précédent âgés de 26 à 34 ans, plus de 40 % ont déclaré utiliser des edibles. L’utilisation était encore plus élevée parmi ceux âgés de 35 à 49 ans.

Les femmes, en particulier, étaient plus susceptibles de consommer du cannabis sous forme d’edibles que les hommes. Cela peut refléter un intérêt croissant des consommateurs pour des formes de cannabis discrètes et non inhalables, ainsi que la perception que les edibles sont plus sains ou plus faciles à doser.

Notamment, cette constatation s’aligne également sur une autre enquête récente qui a découvert que les patients de l’État de New York ont également basculé vers la consommation d’edibles par rapport au tabagisme.

Vapotage et dabbing : une division générationnelle

Lorsqu’il s’agit de vapotage et de dabbing, les jeunes adultes ouvrent la voie. Par exemple, plus de 30 % des 18-25 ans ont déclaré avoir vapoté de l’huile ou du concentré de cannabis au cours du mois précédent. De même, le dabbing est le plus prévalent dans ce groupe, avec plus de 17 % indiquant son utilisation.

Ces méthodes restent beaucoup moins courantes parmi les utilisateurs âgés de 50 ans et plus, suggérant une division générationnelle dans l’adoption de la technologie du cannabis. Ainsi, pour les marques ciblant la génération Z et les Millennials, le développement d’innovations dans les concentrés et la technologie de vapotage reste une opportunité clé de croissance.

Vous souhaitez voir où ces types d’appareils pourraient évoluer ? Lisez notre couverture des produits de technologie intelligente du cannabis, y compris les fours à dabbing intelligents et les vaporisateurs connectés en application.

Un regard plus approfondi sur les modèles d’utilisation multiple

Il est intéressant de noter que les données de la NSDUH montrent que l’utilisation multiple est la norme, et non l’exception. Cela signifie que de nombreux utilisateurs ne s’en tiennent pas à une seule méthode ; ils combinent le tabagisme avec le vapotage, ou complètent les edibles avec le dabbing.

Ceci a des implications importantes pour la manière dont les produits de cannabis sont commercialisés et consommés. Cela s’aligne également sur les préférences des utilisateurs pour une consommation situationnelle : le tabagisme peut convenir à un cadre de week-end décontracté, tandis que les edibles offrent de la discrétion pendant les déplacements ou le travail.

Ce comportement en évolution reflète d’autres tendances que nous avons signalées, comme la façon dont l’aromathérapie et le cannabis sont combinés pour améliorer l’humeur et réduire le stress à travers plusieurs voies sensorielles. Ensuite, il y a des exemples de topiques infusés utilisés dans les spas, travail respiratoire, et plus, chacun avec des approches différentes pour les méthodes de consommation.

Vente au détail de cannabis : répondre à la demande des consommateurs avec des données

Alors que toutes ces données peuvent être intéressantes, qui peut en tirer le plus de profit ? Cela pourrait peut-être être les détaillants, car ces informations sur les modes d’utilisation sont essentielles pour aligner les stocks avec la demande réelle des consommateurs pour les détaillants et les dispensaires. Voici pourquoi :

1. Stocker le bon mélange de produits

• Puisque 17 % des utilisateurs préfèrent encore le tabagisme, les fleurs et les pré-rouleaux devraient rester des produits de base.
• Les edibles – utilisés par plus de 10 % de la population générale – ne sont plus une catégorie de niche ; ils nécessitent une plus grande variété de saveurs, de doses et de formats (gélifiés, produits de boulangerie, boissons).
• Avec 8,2 % de personnes qui vapotent et près de 3,7 % qui dabbing des concentrés, maintenir une sélection robuste de cartouches, de stylos à vapotage et de pots de concentrés est essentiel.

2. Personnaliser le marketing et les promotions

• En sachant que les adultes plus âgés (35-49 ans) sont attirés par les edibles et les topiques, les détaillants peuvent lancer des promotions ciblées – par exemple, « Spécial edibles du mercredi » ou « Mardis des topiques » – pour stimuler les ventes dans ces catégories.
• Les jeunes clients (18-25 ans) sont plus susceptibles d’expérimenter les vaporisateurs et les outils de dabbing ; regrouper des cartouches de taille d’échantillon avec des fours à dabbing de marque peut encourager l’essai.

3. Ajuster la disposition de la boutique et le placement des produits

• Les vitrines à haute fréquentation au comptoir devraient présenter les fleurs et les pré-rouleaux les plus vendus.
• Les étagères ou les réfrigérateurs près du registre peuvent présenter les edibles, les teintures et les topiques les plus vendus, qui encouragent les achats impulsifs.
• Une section « Concentrés et technologie » dédiée peut mettre en valeur le matériel de vapotage, les fours à dabbing, les fours à eau et les accessoires.

4. Prévision des stocks et tendances saisonnières

• Les données de la NSDUH peuvent guider les points de réapprovisionnement. Par exemple, si le vapotage représente près de 8,2 % des utilisateurs, un détaillant peut prévoir plus précisément la consommation mensuelle de cartouches de vapotage.
• Les promotions saisonnières (par exemple, « Essentiel de vapotage d’été » ou « Coffrets-cadeaux d’edibles de vacances ») peuvent être planifiées autour des pics historiques, comme l’augmentation des ventes d’edibles pendant les vacances de décembre.

En exploitant ces modèles de consommation, les détaillants ne réduisent pas seulement les situations de rupture de stock, mais capitalisent également sur des catégories à marge plus élevée (par exemple, les concentrés et les edibles génèrent souvent de meilleures marges que les fleurs).

Ce que cela signifie pour l’avenir de la consommation de cannabis

En regardant vers l’avenir, les données suggèrent une tendance claire vers des expériences de cannabis diversifiées et personnalisées. Alors que le tabagisme devrait probablement rester une méthode fondamentale pour les années à venir, peut-être en raison de son accessibilité, des formes alternatives sans fumée, discrètes et axées sur la technologie continueront de gagner en popularité.

Les marques et les détaillants devraient prêter une attention particulière à ces informations lorsqu’ils innovent et adaptent leurs produits aux préférences changeantes. En même temps, l’éducation reste clé, en particulier pour les nouveaux utilisateurs de modes comme le dabbing ou le vapotage à haute puissance, qui comportent des risques et des dynamiques de début différents par rapport aux méthodes de consommation plus traditionnelles.

Études référencées :

^{1. Substance Abuse and Mental Health Services Administration. (2024). 2023 NSDUH Data Brief : Modes of Marijuana Use. Récupéré à partir de https://www.samhsa.gov/data/}