Corey y Conlan Keller, Co-Fundadores de Bonanza – Serie de Entrevistas

¿Qué materias estudiaron ambos en la universidad y cómo les ayudaron esas materias a prepararse mejor para crear y operar Bonanza?

Tanto Conlan como Corey asistieron a la escuela de negocios, donde Corey se enfocó en finanzas mientras que Conlan se especializó en gestión de operaciones y gestión de información. Estas habilidades comerciales fundamentales fueron instrumentales mientras los hermanos construían el negocio de Bonanza de un estado a cinco. Y siguen siendo críticas mientras Bonanza trabaja para crecer el negocio.

Antes de fundar Bonanza, ¿qué roles desempeñaron en la industria del cannabis y cuáles fueron las lecciones más valiosas que aprendieron durante esos primeros años?

Corey se enfocó en perseguir una carrera en el béisbol a través de la universidad en Florida, pero como todos, necesitaba un ingreso. Uno de los padres de sus amigos había comenzado a trabajar en el cannabis y su empresa necesitaba a alguien para llevar los libros. Contrató a Corey para trabajar bajo su gestión y luego poder hacerse cargo como director financiero una vez que se jubilara.

Esa es esencialmente la forma en que Corey entró en el negocio. Antes de co-fundar Bonanza, Conlan no tenía experiencia directa en el espacio del cannabis, pero ganó valiosa experiencia operativa durante su tiempo en Lyft, donde contribuyó a procesos logísticos en el área de Denver. Estas habilidades logísticas son críticas en la industria del cannabis y han ayudado al crecimiento y expansión del negocio, llevando los productos de cannabis de alta calidad de la empresa de un mercado a cinco.

¿Cuáles son algunos mercados de estados vecinos en los que la marca se ha expandido y qué problemas surgieron al comenzar a expandir la marca a otros estados?

El proceso de expandir las operaciones de Bonanza en todo el país ha sido lo más gratificante que hemos logrado hasta la fecha. Es muy emocionante llevar un nuevo producto a un estado completamente nuevo, asegurar las asociaciones necesarias para lanzarlo y luego ver a los consumidores comenzar a disfrutar de los productos.

“Bonanza posee y gestiona todas sus propias instalaciones de fabricación en cada estado en el que operamos… Es mucho trabajo, pero no hay nada más emocionante.”

Bonanza posee y gestiona todas sus propias instalaciones de fabricación en cada estado en el que operamos, por lo que requiere mucha investigación para encontrar la instalación adecuada, equiparla para la producción y contratar al equipo adecuado para gestionarla. Es mucho trabajo, pero no hay nada más emocionante. Hasta ahora, hemos crecido desde Colorado hasta estar en un total de cuatro estados, incluyendo Nevada, Nuevo México y Nueva York. Cada nuevo estado fue una experiencia de aprendizaje, y esperamos expandirnos a más estados en el futuro.

¿Por qué Bonanza se enfoca tanto en productos de cartuchos de vapeo en lugar de productos de flor? En el lado minorista, ¿ha aumentado o disminuido el enfoque en productos de cartuchos de vapeo las ventas generales en comparación con otras marcas similares?

Creo que simplemente entendimos desde el principio que la popularidad de los productos “sin humo” en general continuaría creciendo. Las categorías de cartuchos de vapeo y dispositivos todo en uno ofrecen mucho espacio para el crecimiento y la innovación. Ya hemos presenciado una gran cantidad de nuevos tipos de productos de vapeo que han llegado al mercado y creemos que esta tendencia continuará en el futuro predecible, ya que los consumidores cada vez más desean productos más discretos y más fáciles de manejar. No creemos que eso disminuya en absoluto. Por supuesto, siempre habrá clientes que disfrutan de una gran flor, pero cada vez más esos clientes también compran un vapeo de vez en cuando.

¿Cuáles son los costos de fabricación o regulatorios adicionales que conlleva centrarse tanto en extractos de cannabis?

Desde el punto de vista de la producción, trabajar con extractos de cannabis generalmente agrega complejidad en varias etapas de la fabricación, desde la fuente y el manejo hasta la formulación y las pruebas. Pueden haber costos más altos relacionados con controles de calidad mejorados y pruebas analíticas más frecuentes para garantizar la consistencia, la potencia y la seguridad. El cumplimiento regulatorio también puede aumentar los gastos, ya que los requisitos sobre licencias, trazabilidad, etiquetado y informes varían según la jurisdicción y pueden cambiar con el tiempo.

Dados la edad y el tamaño del mercado del cannabis en Colorado, ¿cómo continúa destacándose Bonanza contra sus competidores? ¿Cuáles han sido algunas reseñas comunes que han recibido de los consumidores?

El atributo más fuerte de Bonanza es la atención al detalle y la consistencia que le damos a cada producto en cada estado en el que operamos. Estamos orgullosos de ser una empresa propiedad y operada por una familia, lo que significa que nuestra reputación está en juego con todo lo que hacemos. Esta es solo una de las razones por las que damos tanta importancia a ceñirnos a las regulaciones para la seguridad y las pruebas, asociarnos con procesadores de renombre para los ingredientes de la más alta calidad y utilizar solo hardware de alta gama en los productos de Bonanza.

Desde que establecimos la empresa, hemos encontrado el éxito al crecer un negocio orgánicamente rentable sin depender de préstamos o financiamiento externo, por lo que podemos mantener nuestro enfoque en el control de calidad. Poseemos las instalaciones de fabricación en cada estado en el que operamos, lo que nos proporciona otra forma de garantizar la consistencia y la calidad. Si hay un comentario que los consumidores hacen continuamente es que aprecian la calidad consistente de nuestros productos. Pueden confiar en Bonanza cada vez.

¿Cómo altera Bonanza sus operaciones para ser cumplidor en cada estado, considerando que es una marca que tiene operaciones en múltiples estados, incluyendo ambas costas, y qué son algunos desafíos regulatorios únicos o específicos que enfrenta en cada mercado?

Siempre hay desafíos cuando se trabaja en muchos estados en esta industria. Mantenerse al tanto de los mandatos de etiquetado, las regulaciones de embalaje y los protocolos de pruebas en cada estado puede ser tedioso y frustrante. Por supuesto, nos gustaría ver menos problemas regulatorios y más consistencia en los mercados, así como una mayor dedicación en la industria a la calidad y los altos estándares en general, tanto en productos como en prácticas comerciales.

¿Cuáles son algunos planes emocionantes para el futuro de Bonanza? A medida que avanzamos en la segunda mitad de la década de 2020, ¿cómo planea Bonanza mantener su popularidad?

Bonanza Cannabis Company siempre está en busca de expansión. A principios de 2025 lanzamos en Nueva York y estamos activamente buscando nuevas oportunidades en otros estados. Aunque no se ha determinado un mercado nuevo específico, creemos que nuestro enfoque en la calidad, la consistencia y la confiabilidad es algo que los consumidores de cannabis en todas partes están buscando desesperadamente. Bonanza está encantada de proporcionarlo.