Corey et Conlan Keller, Co-Fondateurs de Bonanza – Série d’entretiens

Quels sujets avez-vous étudiés à l’université et comment ces études vous ont-elles aidés à mieux préparer la création et l’exploitation de Bonanza?

Conlan et Corey sont allés à l’école de commerce, où Corey s’est concentré sur la finance tandis que Conlan s’est spécialisé en gestion des opérations et en gestion de l’information. Ces compétences commerciales de base ont été instrumentales lorsque les frères ont construit l’entreprise de Bonanza d’un État à cinq. Et elles continuent d’être critiques alors que Bonanza travaille à développer l’entreprise.

Auparavant, quels rôles occupiez-vous dans l’industrie du cannabis et quels étaient les enseignements les plus précieux que vous avez appris pendant ces premières années?

Corey s’est concentré sur la poursuite d’une carrière de baseball à l’université en Floride, mais comme tout le monde, il avait besoin d’un revenu. L’un de ses amis avait commencé à travailler dans le cannabis et son entreprise avait besoin de quelqu’un pour gérer les livres. Il a embauché Corey pour travailler sous sa direction et ensuite prendre le relais en tant que directeur financier une fois qu’il serait à la retraite.

C’est essentiellement ainsi que Corey est entré dans l’entreprise. Avant de co-fonder Bonanza, Conlan n’avait pas d’expérience directe dans l’espace du cannabis, mais il a acquis une expérience opérationnelle précieuse pendant son séjour chez Lyft, où il a contribué aux processus logistiques dans la région de Denver. Ces compétences logistiques sont critiques dans l’industrie du cannabis et ont aidé la croissance et l’expansion de l’entreprise, en faisant passer les produits de cannabis de haute qualité de l’entreprise d’un marché à cinq.

Quels sont les marchés des États voisins dans lesquels la marque s’est étendue et quels problèmes sont survenus lors du lancement de la marque dans d’autres États?

Le processus d’expansion des opérations de Bonanza à travers le pays a été la chose la plus gratifiante que nous ayons accomplie à ce jour. C’est très excitant d’apporter un nouveau produit dans un État entièrement nouveau, de sécuriser les partenariats nécessaires pour lancer et de regarder les consommateurs commencer à apprécier les produits.

“Bonanza possède et gère tous ses propres installations de fabrication dans chaque État où nous opérons… C’est beaucoup de travail, mais il n’y a vraiment rien de plus excitant.”

Bonanza possède et gère tous ses propres installations de fabrication dans chaque État où nous opérons, ce qui nécessite donc beaucoup de recherche pour trouver les bonnes installations, les équiper pour la production et embaucher l’équipe appropriée pour les gérer. C’est beaucoup de travail, mais il n’y a vraiment rien de plus excitant. Jusqu’à présent, nous sommes passés du Colorado à un total de quatre États, dont le Nevada, le Nouveau-Mexique et la Nouvelle-York. Chaque nouvel État a été une expérience d’apprentissage et nous nous réjouissons de nous étendre dans d’autres États à l’avenir.

En tant que marque, pourquoi Bonanza se concentre-t-elle autant sur les produits de cartouches de vapeur par rapport aux produits de fleurs? Du côté de la vente au détail, la concentration sur les produits de cartouches de vapeur a-t-elle augmenté ou diminué les ventes globales par rapport à d’autres marques similaires?

Je pense que nous avons simplement compris tôt que la popularité des produits « sans fumée » en général allait continuer à croître. Les catégories de cartouches de vapeur et de dispositifs tout-en-un offrent beaucoup de place pour la croissance et l’innovation. Nous avons déjà été témoins d’une tonne de nouveaux types de produits de vapeur sur le marché et nous croyons que cette tendance va continuer dans un avenir prévisible, car les consommateurs souhaitent de plus en plus des produits plus discrets et plus faciles à gérer. Nous ne voyons pas cela ralentir.

Du point de vue de la production, quels coûts de fabrication ou réglementaires supplémentaires sont associés à une concentration sur les extraits de cannabis?

Du point de vue de la production, travailler avec les extraits de cannabis ajoute généralement de la complexité à plusieurs étapes de la fabrication, de la recherche et de la gestion à la formulation et aux tests. Il peut y avoir des coûts plus élevés liés à des contrôles de qualité améliorés et à des tests analytiques plus fréquents pour assurer la cohérence, la puissance et la sécurité. La conformité réglementaire peut également augmenter les dépenses, car les exigences en matière de licences, de traçabilité, d’étiquetage et de déclaration varient selon la juridiction et peuvent souvent changer avec le temps.

Compte tenu de l’âge et de la taille du marché du cannabis du Colorado, comment Bonanza continue-t-elle de se démarquer de ses concurrents? Quels ont été les commentaires courants que vous avez reçus des consommateurs?

L’attribut le plus fort de Bonanza est l’attention portée à la qualité et à la cohérence que nous accordons à chaque produit dans chaque État où nous opérons. Nous sommes fiers d’être une entreprise détenue et exploitée par une famille, ce qui signifie que notre réputation est en jeu dans tout ce que nous faisons. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous attachons une grande importance au respect des réglementations en matière de sécurité et de tests, au partenariat avec des transformateurs réputés pour les ingrédients de la plus haute qualité et à l’utilisation de matériel de haute qualité dans les produits de Bonanza.

Depuis la création de l’entreprise, nous avons réussi à développer une entreprise organiquement rentable sans recourir à des prêts ou à un financement externe, ce qui nous permet de maintenir notre concentration sur le contrôle de la qualité. Nous possédons les installations de fabrication dans chaque État où nous opérons, ce qui nous offre un autre moyen d’assurer la cohérence et la qualité. S’il y a un commentaire que les consommateurs font continuellement, c’est qu’ils apprécient la qualité constante de nos produits. Ils peuvent compter sur Bonanza à chaque fois.

En tant que marque qui opère dans plusieurs États, dont les deux côtes, quels sont les moyens uniques ou spécifiques par lesquels les marchés des États individuels diffèrent les uns des autres du point de vue réglementaire et comment Bonanza doit-elle adapter ses opérations pour être conforme?

Il y a toujours des défis lorsque vous travaillez sur de nombreux États dans cette industrie. Garder une trace des exigences d’étiquetage, des réglementations sur l’emballage et des protocoles de test dans chaque État peut être fastidieux et frustrant. Bien sûr, nous aimerions voir moins de tracasseries réglementaires et plus de cohérence sur les marchés – ainsi qu’un engagement plus grand dans l’industrie en faveur de la qualité et des normes élevées dans les produits et les pratiques commerciales.

Quels sont les plans excitants pour l’avenir de Bonanza? Alors que nous entrons dans la deuxième moitié des années 2020, comment Bonanza prévoit-elle de maintenir sa popularité?

La société de cannabis Bonanza est toujours à la recherche de l’expansion. Au début de 2025, nous nous sommes lancés dans le marché de la Nouvelle-York et nous recherchons activement de nouvelles opportunités dans d’autres États. Même si aucun nouveau marché n’a été déterminé, nous pensons que notre concentration sur la qualité, la cohérence et la fiabilité est quelque chose que les consommateurs de cannabis partout recherchent désespérément. Bonanza est heureuse de la leur fournir.