Kyle Neathery, CEO de Samson Extracts – Serie de entrevistas

Los empresarios en la industria de CBD de cánnabis a menudo enfrentan el desafío abrumador de establecer empresas exitosas mientras navegan por el delicado equilibrio entre la garantía de calidad y la eficiencia de costos. Este sector en crecimiento, marcado por su rápida evolución y tendencias de mercado dinámicas, exige una comprensión matizada no solo del panorama regulatorio, sino también de los procesos intrincados involucrados en el cultivo de cánnabis, la extracción y el desarrollo de productos. A medida que la demanda de productos de CBD sigue en aumento, los empresarios deben lidiar con las complejidades de la búsqueda de materiales brutos, la optimización de los procesos de extracción y el cumplimiento de estrictos estándares de calidad, todo mientras mantienen un ojo cercano en la línea de fondo.

Recientemente, MyCannabis tuvo la oportunidad única de conversar con Kyle Neathery, el CEO de Samson Extracts. Samson Extracts, que opera en el corazón de Alabama, se ha posicionado como un jugador clave en el procesamiento de cánnabis, centrándose en el delicado arte de equilibrar la escala, la mejora de la calidad y la optimización de costos. En esta entrevista exclusiva, Kyle arroja luz sobre su trayectoria, los triunfos y tribulaciones de dirigir Samson Extracts, y las iniciativas estratégicas tomadas para impulsar a la empresa hacia adelante en un mercado en rápida evolución.

MyCannabis: Como introducción breve, ¿puedes compartir cómo tu carrera te llevó a la industria del cánnabis?

Kyle: Claro, originalmente trabajé en auditoría para el acuerdo de indemnización por el derrame de petróleo de BP, luego me aventuré en la consultoría de petróleo y gas y aviación. Finalmente, me uní a Southwest Airlines (LUV ) como jefe de personal. Mi entrada en el cánnabis ocurrió cuando surgió una oportunidad laboral en Michigan en 2019, y asumí el papel de Director de Operaciones y Gerente General en High Life Farms, un operador de cánnabis en varios estados. Ayudé a hacer crecer significativamente a la empresa, centrándome en el cultivo, la extracción y la fabricación.

MyCannabis: Un viaje interesante. ¿Cómo terminaste en Samson Extracts?

Kyle: Después de mi experiencia en Michigan, quería mudarme más cerca de mi familia y a temperaturas más cálidas. Una oportunidad laboral como CEO en Alabama se alineó con mis objetivos. Me uní a Samson Extracts en marzo de 2022. Cuando llegué, la empresa tenía equipo, empleados y biomasa, pero las operaciones necesitaban optimización. Mi enfoque inicial fue lograr la consistencia y preparar el equipo existente para un uso eficiente.

MyCannabis: Habla sobre los desafíos que enfrentaste al escalar y optimizar el proceso de extracción.

Kyle: El desafío principal fue adaptar equipo a gran escala de industrias como el petróleo y el gas para la extracción de cánnabis. Nuestra instalación se parece más a una refinería que a una instalación típica de extracción de cánnabis. Tuvimos que hacer que el equipo destinado a otros fines funcionara juntos de manera fluida. La curva de aprendizaje fue empinada, especialmente con máquinas como centrifugadoras de deshidratación masivas utilizadas en el petróleo y el gas. Nuestro objetivo era lograr la consistencia y, en el segundo año, escalar la producción.

MyCannabis: ¿Qué hay sobre el enfoque en la mejora de la calidad y la optimización de costos?

Kyle: Nuestra optimización de costos se beneficia de la escala en la que operamos. Cuanto más biomasa procesamos, más rentables nos volvemos. También nos centramos en la flexibilidad al procesar una amplia gama de porcentajes de CBD en biomasa. La automatización es clave para mejorar la consistencia y la eficiencia. En el lado de la calidad, estamos mejorando nuestros procesos de extracción iniciales, implementando la extracción de etanol frío y trabajando hacia un sistema completamente cerrado.

MyCannabis: Hagamos hablar sobre productos. Actualmente, te estás centrando en el destilado. ¿Hay planes para cambiar hacia los aislados?

Kyle: El destilado es nuestro enfoque principal ahora, pero estamos trabajando en terminar nuestro sistema de aislamiento. Los aislados, con su mayor pureza, flexibilidad y capacidad de transporte internacional, son atractivos. Vemos una creciente demanda de aislados, así que planeamos cambiar hacia ellos, probablemente a finales del segundo trimestre.

MyCannabis: Mirando hacia adelante, ¿ves a Samson Extracts aislamiento de otros cannabinoides además del CBD?

Kyle: Aunque nos hemos centrado en el CBD, estamos abiertos a explorar otros cannabinoides. Anteriormente trabajamos con CBG y CBN en la industria del cannabis. Sin embargo, cualquier expansión hacia el aislamiento de otros cannabinoides probablemente ocurriría después de perfeccionar nuestros procesos de CBD.

MyCannabis: ¿Cuál ha sido el desafío y el éxito más significativos para Samson Extracts hasta ahora?

Kyle: El desafío principal ha sido afinar y instalar el equipo. El éxito en un área a menudo condujo a nuevos desafíos en otras partes de nuestra operación a gran escala. Uno de los logros notables fue alcanzar el hito de extraer más de un millón de libras de biomasa de cánnabis en un año. Mirando hacia adelante, nuestros objetivos incluyen extraer 2,8 a 3 millones de libras en 2024, con un fuerte enfoque en la mejora de la calidad y el lanzamiento de nuestro sistema de aislamiento.

MyCannabis: Finalmente, ¿alguna reflexión sobre trabajar con agricultores y expandir el impacto de Samson Extracts en Alabama?

Kyle: Estamos trabajando activamente con agricultores, especialmente en Kentucky, para construir una fuerte red de suministro. Nuestro objetivo es infundir confianza en los agricultores, asegurando un compromiso de comprar su producto. Este año, estamos poniendo un enfoque significativo en construir una relación directa con los agricultores, con el objetivo de alentar a más agricultores a participar en la industria.

MyCannabis: Gracias por compartir tus perspectivas, Kyle. Ha sido un placer discutir Samson Extracts y tus experiencias en la industria del cánnabis.

Fue un gran placer tener esta conversación con Kyle Neathery es el CEO de Samson Extracts. Los lectores que deseen aprender más sobre Samson Extracts están invitados a visitar su sitio web.