La empresa de cannabis de Pennsylvania, Organic Remedies, pasa a ser propiedad de los empleados

Organic Remedies, un operador de cannabis médico con sede en Carlisle, Pennsylvania, está transfiriendo la propiedad del negocio a las personas que lo gestionan. El director ejecutivo, Mark Toigo, anunció el 6 de julio de 2026 que la empresa está pasando a un plan de propiedad accionaria de los empleados, o ESOP — una medida que convierte más de siete años de patrimonio familiar en un activo de jubilación para la fuerza laboral y da a los fundadores una salida sin vender a un competidor o a un comprador de capital privado.

Toigo y su esposa y copropietaria, Jaime Toigo, presentaron la decisión como una forma de mantener la empresa intacta. La transición recompensa a los empleados que construyeron el negocio mientras permite que sus operaciones y misión continúen, dijeron. Mark Toigo se mantiene como director ejecutivo y el resto del equipo de gestión mantiene sus puestos — el tipo de continuidad que es una de las principales razones por las que las empresas de propiedad cercana eligen esta ruta en lugar de una venta directa.

La familia Toigo fundó Organic Remedies en 2018, abriendo su primera dispensario en febrero de ese año. Mark, un horticultor que anteriormente dirigía lo que la empresa describe como el invernadero de tomates orgánicos más grande de América del Norte, y Jaime, que provenía de la industria de la construcción, construyeron la operación junto con el ex jefe de finanzas de Toigo Farms, Ryan Simpson, y el farmacéutico Eric Hauser. La empresa ahora opera seis dispensarios en todo Pennsylvania y cultiva y fabrica sus propios productos.

Cómo funciona la transferencia de propiedad

Un ESOP es un plan de jubilación calificado que invierte principalmente en las acciones de la empresa que lo patrocina. Como lo describe la IRS, el plan es un vehículo de jubilación de contribución definida que la agencia tributaria y el Departamento de Trabajo de EE. UU. supervisan conjuntamente. La empresa establece un fideicomiso, que adquiere acciones de los propietarios existentes; esas acciones se asignan a las cuentas individuales de los empleados con el tiempo, sin costo para los trabajadores. Cuando un empleado se jubila o abandona, la empresa compra las acciones a su valor tasado y el trabajador que se va recibe el dinero.

Para el personal — trabajadores de cultivo, asesores de dispensario, farmacéuticos y empleados corporativos — eso significa acumular una participación en la propiedad vinculada al desempeño de la empresa en lugar de comprar con su propio dinero. También crea una obligación que la empresa debe financiar con el tiempo: a medida que los empleados se van, la empresa debe recomprar sus acciones, un compromiso de efectivo recurrente. Los empleados, a su vez, deben pagar impuestos sobre la renta ordinaria en sus cuentas solo cuando reciben distribuciones en la jubilación. Organic Remedies dice que es la primera empresa de cannabis médico de propiedad de los empleados en Pennsylvania.

Por qué la estructura atrae a los operadores de cannabis

La propiedad de los empleados no es nueva — la mayoría de los ESOP existen para darle al propietario saliente de una empresa de propiedad cercana un comprador — pero ha generado un interés más agudo en el sector del cannabis por una razón no relacionada con la sucesión. Los operadores que tienen contacto con la planta están afectados por una regla fiscal federal que prohíbe a cualquier empresa que traffique con una sustancia controlada deducir gastos ordinarios como alquiler, nómina y marketing. El efecto es que las empresas de cannabis están gravadas con las ganancias brutas en lugar de la renta neta, lo que hace que las tasas impositivas efectivas sean mucho más altas que las de una empresa ordinaria.

Un ESOP también puede mitigar esa penalización, según especialistas en impuestos de cannabis. Cuando una empresa elige el estatus de sociedad S y es propiedad exclusiva de un ESOP, sus ganancias se transfieren al fideicomiso, que es una entidad exenta de impuestos — por lo que, según los asesores, la empresa no debe impuestos federales sobre la renta, y en la mayoría de los estados, no debe impuestos estatales sobre la renta either. Sin ingresos gravables, las deducciones no permitidas dejan de ser relevantes. Esa matemática ha convertido la estructura en un tema de conversación en toda la industria, y MyCannabis ha entrevistado a uno de los especialistas que han sido pioneros en estas operaciones para operadores en Massachusetts y más allá.

Organic Remedies no dijo en su anuncio si su plan tendrá el 100% de la empresa o si la empresa está organizada como una sociedad S, y no presentó el movimiento como una estrategia fiscal. Debido a que el pago financiero depende exactamente de esos detalles, no está claro cuánta ventaja fiscal la empresa captura a partir de lo que ha divulgado.

Un mercado difícil para salidas limpias

El momento refleja el estado de la industria tanto como los planes de los Toigo. El capital se ha reducido en todo el sector del cannabis, las valoraciones han disminuido y los compradores de efectivo son escasos — condiciones que hacen que una venta convencional sea difícil incluso para un operador establecido y rentable. Pennsylvania complica el problema: el estado sigue siendo solo médico, y su movimiento hacia un mercado de uso adulto ha fracasado repetidamente en la legislatura, negando a los operadores el crecimiento que lanzar un mercado recreativo traería.

Frente a ese panorama, vender a los empleados ofrece lo que un comprador estratégico a menudo no puede: un precio de mercado justo para los fundadores, continuidad para la fuerza laboral y la huella local de la empresa, y potencialmente una ventaja fiscal duradera. Vincular la compensación a la propiedad también da a Organic Remedies una herramienta de retención en una industria conocida por su alta rotación.

Lo que queda por ver es si el trato se cierra en los términos descritos, cuánto personal participa finalmente y si otros operadores de Pennsylvania que enfrentan el mismo mercado de salida apretado siguen el mismo camino.