Thomas Sheridan, Esq., CEO de MWG Holdings & Perfect Union – Serie de entrevistas

Dada la gran cantidad de problemas que enfrenta la industria del cannabis en California, desde los costos operativos elevados hasta un mercado ilegal desbordado, tener éxito en cualquier medida es notable. Sin embargo, una empresa no solo ha tenido éxito, sino que también ha experimentado una expansión significativa en operaciones de venta al por menor y fabricación. Para comprender mejor cómo mantener y tener éxito en una industria estatal tan plagada de problemas, mycannabis.com tuvo el placer de hablar con Thomas Sheridan, Esq., CEO de MWG Holdings & Perfect Union.

¿Qué te motivó y te interesó sobre asistir a la escuela de leyes, y por qué decidiste en la Universidad del Pacífico – McGeorge School of Law?

La escuela de leyes me atrajo porque quería aprender las reglas del juego — el marco que rige los negocios, la propiedad y las personas. McGeorge fue la elección adecuada debido a su sólida reputación, su formación práctica y sus profundas conexiones con las comunidades legales y empresariales de California. Me dio la base para ayudar a otros a navegar desafíos con claridad.

¿Cómo dirías que estar en organizaciones y sociedades prestigiosas, como el Order of the Coif y la Traynor Honor Society, te prepara para tu carrera en leyes?

Esos honores reforzaron el valor de la disciplina y la preparación. Pero lo que realmente me enseñaron es que nadie logra nada solo — el éxito proviene de ser parte de un grupo donde todos están comprometidos con la excelencia. Esa lección ha llevado a cada equipo del que he sido parte desde entonces.

¿Qué te llevó a decidirte por practicar litigios comerciales y laborales en particular, y cómo dirías que la práctica de ese campo de leyes difiere de otros campos de leyes?

Me atrajo la litigación comercial y laboral porque era dinámica y centrada en las personas. Me puso justo donde se encuentran los negocios, las políticas y el impacto humano. Es un campo que te obliga a escuchar, adaptarte y pensar estratégicamente — habilidades que han demostrado ser tan importantes para liderar equipos como lo son en el tribunal.

¿Qué te inspiró a crear tu propia firma de abogados, y por qué decidiste especializarte en bienes raíces para empresas de cannabis?

Cuando se legalizó el cannabis, vi a empresas tratando de operar bajo un conjunto completamente nuevo de reglas — y muy pocas personas les estaban ayudando a interpretar esas reglas. Al centrarme en bienes raíces y uso del suelo para cannabis, pude guiar a las empresas a través de ese laberinto. Pero la verdadera inspiración vino de trabajar junto a empresarios y equipos que estaban dispuestos a asumir riesgos, trabajar duro y empujar los límites en una industria emergente.

Desde una perspectiva de bienes raíces y titularidad de uso del suelo, y también basado en tus propias experiencias representando a estas empresas, ¿qué problemas enfrentan las empresas de cannabis aspirantes en comparación con las empresas no de cannabis?

Las empresas de cannabis enfrentan barreras mucho mayores que los operadores tradicionales — restricciones de zonificación, procesos de licencia largos, regulaciones en constante evolución. Es como tratar de jugar un juego donde las reglas cambian en medio del partido. Por eso se necesitan equipos resilientes para tener éxito: necesitan creatividad, paciencia y la voluntad de usar múltiples sombreros para superar esos obstáculos.

¿Cuáles fueron los factores principales de decisión para unirse a la junta de MWG, y cómo resultó útil tu carrera como abogado comercial y de bienes raíces en el papel?

Me uní porque creí en la visión y las personas. Mi experiencia legal fue útil para navegar cuestiones de propiedad y cumplimiento, pero el factor de decisión real fue la oportunidad de trabajar junto a un equipo que no tenía miedo de involucrarse, adaptarse y empujar a la empresa hacia adelante. Ha sido una cultura de “todas las manos en la cubierta” desde el día uno.

¿Cuáles fueron las formas más efectivas en que tú, los empleados y la junta de MWG reformaron la empresa para convertirla en una empresa que logró un flujo de caja positivo?

Cuando los mercados de capital se secaron, las empresas de cannabis en California se vieron obligadas a reestructurarse. Lo que hizo la diferencia para nosotros fue la adaptabilidad del equipo. Todos usaron múltiples sombreros, todos salieron de su descripción de trabajo, y ninguna tarea fue “por debajo” de nadie. Ese esfuerzo colectivo — no ningún individuo — es lo que nos movió a un flujo de caja positivo.

A pesar de que la industria del cannabis en California es un mercado de varios miles de millones de dólares, ¿cómo garantiza MWG que las tiendas Perfect Union se destaquen desde un punto de vista minorista y de operaciones en un mercado tan saturado?

Se reduce a la cultura y la experiencia del cliente. Nuestro equipo construyó un concepto de venta al por menor de piso abierto que normaliza la compra de cannabis — más como una tienda minorista moderna que una dispensario cerrada. El personal está capacitado para interactuar, educar y dar la bienvenida a los clientes. El enfoque no está en la apariencia; está en hacer que la gente se sienta cómoda y atendida, y eso está impulsado al 100% por las personas en el piso.

¿Cuáles son algunos logros profesionales y metas de ventas/ingresos que has celebrado con MWG? ¿Por qué fueron importantes esos logros?

Hemos celebrado meses de ventas récord, aperturas de nuevas tiendas y alcanzar objetivos operativos en un mercado difícil. Pero el logro más significativo es ver a nuestro equipo prosperar en un entorno donde el capital es escaso y la competencia es feroz. Esas victorias importan porque demuestran lo que es posible cuando un grupo de personas se compromete con una misión compartida y se niega a rendirse, incluso cuando las reglas del juego siguen cambiando.

¿Cuáles son algunos planes emocionantes para el futuro para ti y MWG? Si se introduce una reforma federal del cannabis, como la reprogramación, ¿cómo alteraría las operaciones de la empresa y sus propiedades?

Nuestro enfoque está en el crecimiento, tanto en California como en la preparación para oportunidades más allá del estado. La reforma federal sería un restablecimiento de las reglas, especialmente en torno a la banca y los impuestos, y daría a nuestro equipo aún más espacio para innovar y expandirse. Habiendo demostrado ya que pueden tener éxito bajo las condiciones más difíciles — cuando el capital se secó y las reglas estaban en su contra — no tengo duda de que nuestra gente sobresaldrá cuando finalmente se nivele el campo de juego.

Gracias por unirte a nosotros, Thomas. Para obtener más información sobre Perfect Union, visite su sitio web.