Marie Saloum, fondatrice de GreenPharms – Série d’entretiens

Surtout dans l’État du Grand Canyon, les professionnels du cannabis ont eu un parcours intéressant qui les a menés à travailler dans l’industrie du cannabis en Arizona. De plus, peu de professionnels du cannabis en Arizona ont développé non seulement une marque de cannabis réussie, mais également plusieurs autres marques très appréciées qui se démarquent dans une industrie d’une valeur de plusieurs milliards de dollars. Marie Saloum, fondatrice de GreenPharms, est l’une de ces professionnelles très estimées.

Quelles étaient les matières universitaires que vous avez principalement étudiées pendant votre séjour à Cal State Northridge ? Étiez-vous étudiant, avez-vous déjà imaginé que vous seriez un jour propriétaire d’une entreprise de cannabis ?

J’étais profondément impliquée dans les cours de justice pénale et j’avais l’intention de me spécialiser dans l’investigation forensique. En fait, mon plan à long terme impliquait la faculté de médecine afin que je puisse me spécialiser dans le travail d’autopsie. À l’époque, le cannabis légal était encore un marché clandestin fourni par le revendeur du quartier, donc la propriété d’une dispensaire ne m’a jamais traversé l’esprit.

Qu’est-ce qui a initialement attiré votre intérêt professionnel pour travailler dans l’industrie du cannabis ? Y avait-il des raisons sentimentales ou personnelles pour vouloir rejoindre l’industrie ?

Tout s’est cliqué après que mon mari ait survécu à un grave accident de voiture. Les médecins l’ont chargé de prescriptions pour la douleur, et j’ai regardé le risque de dépendance grandir de jour en jour. Nous avions toujours consommé du cannabis de manière récréative, grandir en Californie, c’était partout, mais cette expérience a été un moment « eurêka » qui nous a montré à quel point la plante pouvait être puissante en tant qu’alternative aux analgésiques addictifs.

Qu’est-ce qui vous a inspirée à créer GreenPharms, et comment décririez-vous le processus de lancement d’une dispensaire lorsque l’Arizona était uniquement médical ?

Avant même que les dispensaires soient légaux, nous avons fondé l’un des premiers cliniques de certification de marijuana médicale de l’Arizona et avons utilisé ces revenus pour aider à financer l’initiative de ballotage de cannabis médical de 2010. Puisque nous étions si impliqués dans le langage de la campagne et l’organisation de base, l’ouverture de GreenPharms après le passage de la mesure a semblé un prochain pas naturel. Les premiers jours étaient chaotiques, mais être parmi les premiers nous a également permis de façonner le marché dès le premier jour.

Le site de GreenPharms promet un « engagement inébranlable en faveur de la qualité, du plaidoyer des patients et du service ». Comment maintenez-vous cette promesse à l’intérieur du magasin ?

Nous sommes toujours à 100 % une entreprise familiale et exploitée par de vrais patients qui consomment les produits que nous vendons. Vous me trouverez sur le plancher des ventes tout le temps, en train de discuter avec les invités et le personnel. Cette boucle de rétroaction face à face et notre refus de poursuivre l’argent des investisseurs de style corporatif maintiennent la culture personnelle et réactive.

Quelles ont été les façons les plus notables dont vos opérations de culture et de détail ont changé depuis que l’Arizona a légalisé le cannabis à usage adulte ?

Lorsque l’utilisation à des fins adultes a été lancée en 2021, le programme médical a rapidement diminué. La demande s’est déplacée vers des SKUs qui répondent aux limites récréatives, et nous avons vu un afflux de débutants qui avaient besoin de conseils de base sur le cannabis. Sur le plan opérationnel, nous avons rééquilibré l’inventaire, rafraîchi la formation du personnel pour les débutants et nous sommes appuyés sur notre modèle de magasinage « grab-and-go » pour gérer efficacement le trafic accru.

Pendant l’ère médicale uniquement et maintenant, quelles stratégies d’équipe maintiennent les récoltes et les ventes de détail en marche ?

Nous nous réunissons tous les mois et nous nous amusons : concours de salles d’évasion, soirées de cinéma privées, voire une soirée en houseboat sur le lac. Ces expériences partagées créent la confiance qui se manifeste plus tard dans les performances de notre équipe.

Quelles sont certaines des marques les plus populaires que vous avez créées sous la bannière de GreenPharms, et ce qui les distingue ?

L’une de nos marques les plus aimées est Cigaweeds. Elle a été créée comme une alternative au tabac. Nous voulions créer quelque chose qui ressemblait et se sentait comme une cigarette, mais qui utilisait du cannabis à la place. C’est discret, familier et aide les gens à passer du nicotine. Une autre marque qui se démarque est notre marque de concentrés, Mad Terps. Elle a un suivi très fidèle.

Comment votre amour de la mode influence-t-il votre travail et votre marque ?

La mode est une grande partie de qui je suis. Que ce soit un sac Chanel ou un chemisier de Shein, c’est à propos de porter ce qui vous fait vous sentir confiant. Vous n’avez pas besoin d’un budget fou pour avoir du style ; c’est tout à propos de la façon dont vous vous portez. Cette attention au style et à l’ambiance se retrouve également dans notre dispensaire. De la conception de notre magasin « Grab & Go » aux événements que nous organisons, je veux que tout se sente intentionnel et élevé.

Qu’est-ce qui vous a inspirée à créer la série d’événements Trap Culture et quel a été son impact sur la communauté du cannabis ?

Trap Culture est née d’un besoin que j’ai ressenti dans l’espace du cannabis. Il y avait beaucoup d’événements où vous pouviez vous médicamenter, mais aucun où vous pouviez vous amuser. Je voulais quelque chose qui mélangeait la musique, l’énergie et le cannabis d’une manière qui se sentait naturelle et amusante. J’ai donc créé un espace où le cannabis pouvait être célébré comme l’alcool l’est aux concerts et aux festivals. L’un de nos moments les plus fiers a été de prendre le contrôle d’un parc aquatique entier pour un événement de cannabis, le premier du genre aux États-Unis. Ce n’était pas facile d’obtenir l’approbation, mais nous avons prouvé que le stigmate était faux. Le lieu nous a ensuite dit que nous étions le groupe le plus propre qu’ils aient jamais accueilli. Trap Culture a aidé à changer le récit autour du cannabis en montrant qu’il pouvait faire partie d’une expérience de haute gamme, organisée et joyeuse.

Quelles sont les organisations caritatives avec lesquelles vous avez collaboré, et pourquoi le service communautaire est-il important pour les entreprises de cannabis ?

Nous choisissons une nouvelle cause chaque mois et collectons des fonds grâce à des ventes de stickers personnalisés ou à des tirages au sort en magasin. Nos partenaires de longue date incluent Toys for Tots, les campagnes de vacances de l’Armée du salut, Bosom Buddies et des refuges sans but lucratif pour les jeunes LGBTQ+. De nombreuses grandes organisations caritatives refusent encore l’argent de l’industrie du cannabis, nous travaillons donc deux fois plus fort pour trouver ceux qui accepteront l’aide et pour prouver que les entreprises de cannabis peuvent être de bons voisins.

Quels ont été les prix les plus notables de GreenPharms et quelle est leur signification ? Je suis honorée d’avoir été nommée :

• La dirigeante la plus influente du cannabis 2025
• La minorité la plus influente du cannabis 2024
• Les 30 meilleures femmes du cannabis en AZ
• Industry Blazer

Quels sont les plans les plus remarquables que GreenPharms a pour l’avenir, et comment une reclassification fédérale pourrait-elle modifier les opérations de la boutique ?

Nous allons commencer la construction d’un magasin phare de deux étages avec une fenêtre de conduite prévue pour 2026, ainsi que deux autres licences en Arizona et deux magasins au Michigan en cours de développement. Nous allons également lancer une refonte de la marque pour Terps & Jerks et lancer de nouvelles collaborations de produits. Si le cannabis est reclassé au niveau fédéral, le premier grand soulagement sera un système bancaire normal et une fiscalité équitable, libérant des capitaux pour étendre notre concept « grab-and-go » à l’échelle nationale tout en gardant les prix abordables pour les patients et les clients à usage adulte.

Merci de vous être jointe à nous, Marie ! Pour plus d’informations sur GreenPharms, veuillez visiter son site Web.