Niki Krear, vice-présidente des acquisitions pour NewLake Capital Partners – Série d’entretiens

Alors que posséder une entreprise dans l’industrie du cannabis peut potentiellement être très lucratif, l’accès au capital pour les coûts de démarrage nécessaires peut être difficile à acquérir. Heureusement pour les propriétaires d’entreprises de cannabis en herbe, NewLake Capital Partners fournit des solutions de capital vitales à travers diverses stratégies. Pour un aperçu plus approfondi de ce secteur spécifique mais vital de l’industrie du cannabis auxiliaire, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec Niki Krear, vice-présidente des acquisitions pour NewLake Capital Partners.

Quels sujets avez-vous principalement étudiés à l’Université d’État du Michigan, et comment diriez-vous que ces études vous ont préparé pour le monde souvent compliqué de la banque d’investissement ?

À Michigan State, mon axe d’études était la finance et la comptabilité, qui ont jeté les bases pour comprendre les opérations commerciales complexes. Ma mère m’a encouragé à étudier la comptabilité – elle me disait toujours : « Si vous comprenez les états financiers, vous pouvez faire n’importe quoi dans les affaires. » Ce conseil m’a aidé à considérer la comptabilité comme plus que des chiffres ; les cours de finance ont ajouté la stratégie derrière les marchés et les investissements. Ensemble, ils ont rendu la transition vers la banque d’investissement beaucoup plus fluide, car j’étais déjà à l’aise avec l’analyse financière, la construction de modèles et l’évaluation des entreprises dans différents scénarios – des compétences qui sont devenues essentielles dans un environnement où aucun accord n’est jamais identique.

Comment diriez-vous que le fait de participer à des organisations étudiantes telles que l’Association d’investissement étudiant et l’Association des femmes en affaires, ainsi que d’être un boursier de l’Institut des marchés financiers, vous a donné une meilleure compréhension et un avantage dans votre carrière bancaire ?

Le fait de participer à ces organisations m’a aidé à combler le fossé entre la théorie en classe et l’application dans le monde réel. Grâce à l’Association d’investissement étudiant et à l’Institut des marchés financiers, j’ai été exposée tôt à l’analyse financière et au réseautage, qui est critique dans la banque. L’Association des femmes en affaires m’a donné un réseau de pairs et de mentors solidaire – quelque chose qui continue de se révéler inestimable alors que je navigue dans une industrie dominée par les hommes. Ces groupes m’ont donné à la fois de la confiance et une expérience pratique, ce qui a vraiment aidé à accélérer ma courbe d’apprentissage lorsque j’ai commencé ma carrière. Même maintenant, à NewLake, je m’appuie sur les mêmes compétences tous les jours – que ce soit pour analyser des transactions complexes, établir des relations avec les clients et les partenaires, ou encadrer d’autres membres de mon équipe. La combinaison d’expertise technique, de réseaux solides et de capacité à s’adapter à de nouveaux défis est restée centrale dans mon approche du secteur dynamique de l’immobilier du cannabis.

Alors que vous travailliez avec le géant de l’investissement William Blair, quels étaient vos devoirs réguliers en tant qu’analyste de banque d’investissement ? Comment votre rôle a-t-il aidé les clients de William Blair à faire croître et à renforcer leurs investissements ?

À William Blair, j’ai travaillé à toutes les étapes du processus d’accord – construction de modèles, préparation de documents de présentation, conduite de due diligence et soutien aux transactions de fusions et acquisitions pour les clients acheteurs et vendeurs. C’est là que j’ai vraiment développé un don pour le processus d’accord lui-même : creuser dans les finances d’une entreprise, comprendre la stratégie derrière une transaction et voir comment toutes les pièces mobiles se combinent pour créer un résultat pour le client. J’ai commencé à apprécier à quel point l’analyse réfléchie et l’exécution pouvaient livrer de la valeur, que ce soit pour aider un client à évaluer une acquisition, à recapitaliser ou à positionner son entreprise pour une vente réussie. Cette expérience n’a pas seulement aiguisé mes compétences techniques, mais m’a également donné un intérêt durable pour le travail sur des transactions complexes et à haut risque qui m’a mené à NewLake Capital Partners.

Comment la pandémie a-t-elle changé vos devoirs à William Blair, et comment avez-vous aidé les investissements de vos clients ?

Comme pour la plupart des industries, la pandémie a accéléré le besoin d’adaptabilité. Nous sommes rapidement passés à des équipes de négociation à distance et à des réunions de gestion virtuelles, ce qui signifiait apprendre à construire des relations et à mener des accords entièrement en ligne. L’incertitude sur les marchés a également signifié que les clients comptaient sur nous pour des mises à jour plus fréquentes et des analyses de scénarios. Nous nous sommes concentrés sur l’aide aux clients pour qu’ils comprennent leur liquidité, modélisent différents résultats et identifient les meilleurs chemins à suivre dans un environnement très imprévisible. En regardant en arrière, cette expérience a été une précieuse préparation pour mon travail dans l’industrie du cannabis, où le changement constant, l’incertitude réglementaire et la complexité du marché nécessitent la même adaptabilité et la même résolution proactive de problèmes chaque jour.

Qu’est-ce qui a attiré votre attention professionnelle pour travailler avec NewLake Capital Partners ? Aviez-vous des préoccupations professionnelles au début parce que NewLake aide les clients dans l’industrie du cannabis ?

Ce qui m’a attiré chez NewLake, c’était l’opportunité de prendre les compétences que j’avais construites en banque d’investissement – évaluer les entreprises, structurer des transactions et guider les clients à travers des accords complexes – et de les appliquer à une nouvelle industrie en développement rapide. En raison des réglementations fédérales, les opérateurs de cannabis font face à des défis de capital uniques, et faire partie d’une équipe qui pouvait apporter une structuration financière fiable pour aider à relever ces défis me semblait à la fois impactant et excitant. Cependant, l’approche disciplinée et institutionnelle de NewLake, ainsi que son fort engagement envers la conformité, m’ont donné confiance. Cela ressemblait à l’occasion idéale d’utiliser mes antécédents tout en contribuant à la croissance d’une industrie qui évolue encore.

Comment votre formation et votre expérience antérieure étaient-elles pertinentes pour le rôle de vice-présidente des acquisitions ?

Mon background en finance et en banque d’investissement m’a donné une solide base dans la structuration d’accords, et dans la compréhension des complexités de l’immobilier et de la finance d’entreprise. Dans les acquisitions, chaque transaction est unique : l’environnement réglementaire varie d’État en État, les besoins des locataires diffèrent, et la structuration doit équilibrer à la fois les risques et la création de valeur à long terme. Mon background m’a préparé à aborder cette complexité avec rigueur et créativité, en veillant à ce que chaque accord soit à la fois solide d’un point de vue financier et aligné sur les objectifs stratégiques de NewLake et de nos locataires. De bien des manières, c’était une progression naturelle – des études des principes fondamentaux, à leur application dans la banque d’investissement rapide, à l’application de cette discipline dans une nouvelle industrie en développement où une structuration financière fiable est critique.

Comment NewLake aide-t-elle exactement les clients dans l’industrie du cannabis ? Quels services sont fournis, et comment cela renforce-t-il l’entreprise du client elle-même ?

NewLake se concentre sur la fourniture de solutions de capital immobilier institutionnel aux opérateurs de cannabis autorisés par l’État à travers des transactions de vente et de location, des acquisitions de tiers et des financements de construction. Ces structures permettent aux opérateurs de débloquer la valeur de leur immobilier et d’accéder au capital de croissance sans diluer la propriété.

Notre structure de bail triple net offre aux clients stabilité et flexibilité pour réinvestir dans leur entreprise, étendre leurs opérations et rester compétitifs sur un marché difficile. Nous servons également de partenaire fiable et à long terme, en apportant une discipline institutionnelle et des solutions créatives pour aider les clients à naviguer dans une industrie en évolution rapide.

En tant que vice-présidente des acquisitions, vos devoirs changent-ils quelque peu en fonction de l’État dans lequel NewLake fait des affaires ? Par exemple, si NewLake avait un client en Californie et un autre client simultanément dans le Massachusetts, comment vos devoirs changeraient-ils avec chaque client ?

Absolument. Chaque État présente son propre ensemble unique de réglementations, d’exigences de licence et de dynamiques de marché. Mes responsabilités changent en fonction du cadre réglementaire de l’État, du type de propriété et de l’écosystème local du cannabis. Les processus de due diligence et d’octroi de crédit sont adaptés pour refléter les risques ou les opportunités spécifiques de chaque marché. En Californie, l’accent pourrait être mis sur des opérateurs plus importants et plus établis, tandis qu’au Massachusetts, cela pourrait impliquer de nouveaux entrants ou un ensemble différent de considérations de conformité. Rester agile et informé est essentiel pour structurer des accords qui fonctionnent à la fois pour le client et pour NewLake.

Quels sont les problèmes les plus courants auxquels les clients de NewLake sont confrontés lorsqu’il s’agit d’obtenir du capital immobilier ? Est-ce qu’ils rencontrent des problèmes avec les investisseurs potentiels en raison du scepticisme à l’égard de l’industrie du cannabis ?

Un défi majeur pour les opérateurs de cannabis est le manque persistant d’accès au crédit traditionnel et au capital institutionnel, principalement en raison des réglementations fédérales et de la stigmatisation persistante. De nombreux prêteurs restent à l’écart, et le financement immobilier vient souvent avec des coûts plus élevés et des conditions plus strictes. Certains investisseurs sont toujours sceptiques, remettant en question la viabilité à long terme de l’industrie ou craignant les changements réglementaires. C’est pourquoi la plateforme de NewLake – soutenue par une discipline institutionnelle et un engagement envers la conformité – comble un fossé critique, en donnant aux opérateurs crédibles le capital dont ils ont besoin pour grandir.

Si le cannabis était reclassé au niveau fédéral en tant que substance de la liste III, comment pensez-vous que cela affecterait à la fois votre rôle de vice-présidente des acquisitions et la façon dont NewLake aide ses clients ?

La reclassification fédérale en tant que substance de la liste III serait un pas significatif vers l’expansion de l’accès bancaire, la réduction du coût du capital et l’arrivée de plus d’investisseurs traditionnels dans l’espace. Cependant, la reclassification seule n’est pas la solution complète. Une réforme réglementaire réelle est toujours nécessaire pour fournir une clarté et une stabilité durables à l’industrie. Jusqu’à ce que cela se produise, NewLake reste engagé à soutenir nos clients avec un capital fiable, une structuration disciplinée et une approche de partenariat à long terme. Notre focus est sur l’aide aux opérateurs pour grandir de manière durable, quelle que soit l’évolution de l’environnement réglementaire.

Merci de nous avoir rejoint, Niki ! Pour plus d’informations à propos de NewLake et de ses services, veuillez visiter son site Web.