Priscilla Vilchis, PDG de Premium Produce – Série d’entretiens

Quel que soit l’État dans lequel une entreprise de cannabis opère, le processus de demande et d’obtention avec succès d’une licence de culture ou de détail est fastidieux, nécessitant des montagnes de paperwork et une surveillance administrative extensive. Lorsque l’on passe à plusieurs licences dans différents États, le travail de conformité peut ressembler à un cycle qui ne se termine jamais vraiment. Pour mieux comprendre les opérations multinationales et les collaborations avec des marques de célébrités majeures, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec Priscilla Vilchis, PDG de Premium Produce.

Quels étaient les secteurs et les rôles dans lesquels vous avez travaillé avant d’entrer dans l’industrie du cannabis, et quels étaient les leçons les plus précieuses en matière d’entrepreneuriat que vous avez apprises pendant ces premières années ?

Avant le cannabis, j’ai géré des opérations d’un million de dollars pour certains des meilleurs médecins de la Californie du Sud. Cette expérience m’a enseigné comment les systèmes complexes évoluent, comment gérer les risques et comment la crédibilité est gagnée avec le temps. J’ai appris que le succès n’est pas une question de raccourcis. C’est une question d’endurance, d’attention aux détails et de suivre chaque engagement. Ces leçons ont façonné la façon dont je dirige Premium Produce : de la conformité aux opérations, j’ai toujours donné la priorité aux systèmes qui peuvent résister à la surveillance et produire des résultats de manière cohérente.

Quels étaient les principaux facteurs qui vous ont fait décider d’entrer dans l’industrie du cannabis ? Après avoir travaillé dans des domaines beaucoup plus traditionnels, aviez-vous des inquiétudes professionnelles quant à la jonction d’une industrie aussi stigmatisée ?

Mon expérience dans le domaine de la santé m’a donné un aperçu de première main de l’épidémie d’opioïdes et du besoin de traitements alternatifs. J’ai abordé le cannabis sous un angle médical avant qu’il ne soit largement reconnu, en voyant son potentiel pour vraiment aider les gens. Oui, il y avait des inquiétudes – c’est toujours une industrie très surveillée – mais je n’ai jamais pénétré dans une salle remplie d’hommes et pensé que j’étais inférieure. J’ai vu des opportunités où d’autres voyaient des risques, et je savais que, en restant disciplinée et conforme, je pouvais construire quelque chose de significatif et de durable.

Comment décririez-vous le processus de création de la marque Premium Produce à Las Vegas ? En tant que personne qui a travaillé dans l’industrie du Nevada et qui sait à quel point le département des impôts et le conseil de conformité du cannabis étaient et sont encore stricts, je suppose que le processus devait être fastidieux.

Fastidieux est un euphémisme. J’ai déposé ma demande des années avant la date limite de mai 2017, mais le processus était parsemé de défis, notamment des problèmes bancaires et des délais de dernière minute. L’un des moments déterminants a été ce que j’appelle le « jour de 2 millions de dollars », où j’ai dû acheter un bâtiment en espèces dans les 15 jours pour être admissible à la licence. C’était stressant, mais cela m’a enseigné comment agir de manière décisive sous pression.

Avec Premium Produce et avec les marques Hollywood Queen, quels ont été les campagnes et les collaborations les plus réussies que vous avez coordonnées avec la marque ? Comment vous assurez-vous que ces marques se démarquent sur deux marchés plutôt saturés ?

Nos collaborations ont varié de Lil’ Kim, Lil Wayne, Hulk Hogan et Ric Flair à plus récemment Ice Cube. Ce qui rend ces partenariats réussis, c’est que nous ne nous appuyons pas uniquement sur la célébrité. Nous apportons une rigueur opérationnelle, une conformité et un focus sur la qualité du produit.

À quel point voyez-vous la forte baisse du tourisme à Las Vegas affecter l’industrie du cannabis du Nevada ? Pensez-vous que les effets d’entraînement seront importants ou pas ?

Le tourisme est certainement un facteur, mais l’industrie du cannabis du Nevada a une solide base de clients locaux qui aide à amortir le choc. Je m’attends à ce qu’il y ait certains effets d’entraînement, en particulier pour les produits de luxe qui s’adressent aux visiteurs, mais les fondations que nous avons établies chez Premium Produce – avec une qualité constante et une distribution fiable – aideront à stabiliser le marché.

En tant que personne qui a été entrepreneur et opérateur du cannabis à Los Angeles et à Las Vegas, quels sont les principales différences entre les marchés du cannabis de ces deux villes ? Certaines réglementations étatiques rendent-elles un marché de ville plus difficile à exploiter que celui d’une autre ville ?

Los Angeles et Las Vegas sont très différents. LA est plus mature, plus compétitif et réglementé sur plusieurs niveaux – comté et ville – il y a donc un seuil d’entrée plus élevé. Le Nevada est plus récent, mais son environnement réglementaire est toujours strict, et les exigences de conformité sont impitoyables. Sur les deux marchés, le succès nécessite de la discipline, une équipe solide et un focus sur la qualité – non seulement sur le produit lui-même, mais sur les opérations, les licences et l’engagement communautaire.

Comment la collaboration avec Ice Cube a-t-elle vu le jour ? Du point de vue professionnel, combien de planification et de logistique ont été nécessaires pour que la collaboration se concrétise ?

Le partenariat avec Ice Cube n’était pas seulement une question de célébrité – c’était une question de valeurs partagées. Nous donnons tous deux la priorité à l’intégrité et à la qualité de premier plan. Du point de vue de la planification, nous avons géré tout : fabrication, distribution et conformité. Apporter Fryday Kush au Nevada a nécessité de coordonner avec de multiples parties prenantes, de garantir l’adhésion réglementaire et de tirer parti de l’expertise opérationnelle de Premium Produce pour rendre le lancement sans faille. C’est cette discipline qui transforme les partenariats avec des célébrités en marques crédibles et durables.

Comment la réévaluation récente du cannabis va-t-elle changer les opérations de Premium Produce et de Hollywood Queen, pour le mieux ou pour le pire ? Prévoyez-vous plus d’opportunités de marketing et de vente pour les marques maintenant que le cannabis deviendra une substance de la liste III ?

La réévaluation est un changement de jeu. La classification de la liste III ouvre des portes à la remboursement des assurances, aux opportunités de recherche et à l’adoption médicale grand public. Pour Premium Produce, cela signifie élargir notre focus médical, investir dans la R&D et accroître l’éducation des consommateurs. Les opportunités de marketing vont grandir parce que le cannabis peut maintenant être positionné plus comme des produits pharmaceutiques traditionnels, nous donnant un nouveau niveau de crédibilité et de portée.

De plus, comment prévoyez-vous que la réévaluation à la liste III va changer les industries de la Californie et du Nevada dans leur ensemble ? Quels changements majeurs dans la réglementation et l’exploitation à grande échelle pensez-vous que cela entraînera ?

Je m’attends à ce que nous voyions des opérations plus standardisées, un contrôle de la qualité plus strict et une intégration plus grande avec le système de santé. Nous pourrions voir plus de couverture d’assurance, un accès bancaire plus facile et une augmentation de la recherche sur les thérapeutiques à base de cannabis. La Californie et le Nevada devront probablement adapter leurs réglementations pour s’aligner sur les normes fédérales, ce qui professionnalisera encore plus l’industrie et créera plus d’opportunités pour les entreprises appartenant à des minorités et dirigées par des femmes.

Maintenant que la réévaluation est une réalité, quels sont les plans excitants pour l’avenir pour vous et vos marques de cannabis ?

Nous nous concentrons sur le développement de nos lignes de produits de haute qualité, l’expansion de l’accès et la création de voies pour les remboursements d’assurance pour le cannabis médical. À long terme, je veux continuer à briser les barrières pour les femmes et les entrepreneurs issus de minorités dans l’industrie, tout en construisant des opérations durables et innovantes qui établissent de nouvelles normes pour la qualité et la crédibilité. La réévaluation n’est que le début – elle nous donne une plateforme pour élever l’industrie et montrer que le cannabis est à la fois soin, culture et commerce.

Merci de nous avoir rejoint, Priscilla ! Pour plus d’informations sur Premium Produce, veuillez visiter son site Web.