Tyler Beuerlein, directeur principal du développement commercial stratégique chez Safe Harbor Financial – Série d’entretiens

Même si l’industrie américaine du cannabis est devenue une industrie estimée à 30 milliards de dollars par an et a été légalisée dans des coins du pays que personne n’aurait jamais pensé qu’ils le feraient, de nombreuses de ses entreprises font toujours face à des problèmes importants liés aux finances et à la banque. Parce que presque toutes les grandes banques sont assurées par la FDIC et que le cannabis lui-même est toujours classé comme substance de classe I, l’accès à des services bancaires appropriés peut être extrêmement difficile à trouver.

Heureusement pour les entreprises de cannabis qui luttent, il existe une institution financière basée à Scottsdale qui fournit à ces entreprises un accès facile à ces services bancaires financiers essentiels. Pour mieux comprendre ces problèmes fréquents et ce que les services bancaires de cannabis pourraient ressembler à l’avenir, mycannabis.com a eu le plaisir de s’entretenir avec Tyler Beuerlein, directeur principal du développement commercial stratégique chez Safe Harbor Financial.

Je demande généralement à mes interviewés de parler de leur expérience avant de rejoindre l’industrie du cannabis, et la vôtre est plutôt unique. Quel a été le processus pour devenir un joueur de baseball professionnel pour les New York Mets, et comment décririez-vous l’expérience globale de jouer dans la Ligue majeure de baseball ?

Le baseball a été toute ma vie en grandissant. Dès mon plus jeune âge, j’étais complètement dedans – en train d’entraîner, de concourir et de faire tout ce qu’il fallait pour passer au niveau suivant. Être drafté par les New York Mets était un rêve devenu réalité. Jouer professionnellement est une expérience comme aucune autre – c’est un dur labeur intense, physiquement et mentalement, mais cela enseigne la discipline, la résilience et la façon de performer sous pression. C’est quelque chose qui m’a accompagné dans toutes les parties de ma carrière. Les leçons que j’ai apprises sur le terrain – sur la préparation, l’adaptabilité et la compétition au plus haut niveau – se sont traduites directement dans le monde des affaires. C’est drôle de voir à quel point il y a de chevauchement entre le sport et la navigation dans des industries complexes comme la finance et le cannabis. Je suis reconnaissant pour tout ce que le baseball m’a enseigné.

Qu’est-ce qui vous a inspiré à faire le changement professionnel de joueur de baseball à la gestion de portefeuille et à la finance ? Et qu’est-ce qui vous a initialement intéressé à travailler dans ces domaines ?

Comme la plupart des athlètes, je savais que le baseball ne durerait pas éternellement, donc j’ai commencé à réfléchir à mon prochain chapitre tôt. Je me suis toujours intéressé aux affaires – en particulier à la finance – en raison de la pensée stratégique et de la résolution de problèmes qu’elle nécessite. La transition s’est faite naturellement. Dans le sport, vous analysez les situations, gérez les risques et prenez des décisions rapides. La finance est la même chose – elle nécessite de la discipline, la capacité d’évaluer les risques et une compréhension approfondie de la façon dont les marchés bougent. Ce défi m’a excité, et je voulais appliquer l’esprit de compétition que j’avais au baseball au monde des affaires.

Quels ont été les rôles que vous avez occupés chez Hypur, Inc., et quels étaient les devoirs courants de ces rôles ?

Chez Hypur, j’étais fortement impliqué dans le développement commercial, les partenariats et l’aide aux institutions financières pour naviguer dans la conformité dans les industries à haut risque. Mon objectif principal était de travailler avec les banques, les caisses d’épargne et d’autres institutions financières pour combler le fossé entre la finance traditionnelle et les industries qui en étaient privées – comme le cannabis. Cela signifiait beaucoup de planification stratégique, de navigation réglementaire et de mise en place de solutions bancaires conformes. C’était un rôle unique car nous abordions des problèmes qui n’avaient pas vraiment été résolus auparavant.

Pourquoi avez-vous senti que Hypur, Inc. était spécial dans son travail avec les industries considérées comme « à haut risque », et était-ce là que votre intérêt pour la finance et la banque du cannabis a été créé ?

Hypur était en avance sur son temps en reconnaissant le besoin de transparence et de conformité dans les industries à haut risque comme le cannabis. Les banques traditionnelles hésitaient à s’engager en raison de préoccupations réglementaires, et Hypur a développé une solution qui a permis aux institutions financières de servir ces industries tout en maintenant une conformité stricte. Ce travail m’a donné un aperçu de première main des difficultés bancaires de l’industrie du cannabis, et il est devenu clair qu’il y avait un énorme fossé dans les services financiers. C’est là que ma passion pour résoudre ce problème a vraiment pris son essor.

Comment êtes-vous devenu membre du Forbes Business Development Council, et qu’implique ce membership ? Comment décririez-vous l’utilité du conseil ?

Le Forbes Business Development Council est un réseau réservé aux professionnels seniors du développement commercial. J’ai été invité en fonction de mon expérience dans les services financiers, la banque du cannabis et les industries à haut risque. Faire partie de celui-ci me donne accès à un réseau de professionnels, à des informations sur l’industrie et à une plateforme pour partager mon point de vue sur les tendances financières. C’a été un excellent moyen de collaborer avec d’autres personnes qui travaillent à résoudre des défis similaires.

Quand avez-vous rejoint le Comité des services bancaires et financiers de l’Association nationale de l’industrie du cannabis, et quels sont les devoirs habituels du comité ? Comment le comité aide-t-il à la fois les membres de l’organisation et l’industrie du cannabis dans son ensemble ?

Safe Harbor Financial a été créé par nécessité. L’industrie du cannabis a été exclue de la banque traditionnelle pendant des années en raison de restrictions fédérales, ce qui a forcé les entreprises à adopter un environnement lourd en espèces et à haut risque. Safe Harbor a été construit pour fournir une solution bancaire conforme et transparente qui donne aux entreprises de cannabis l’accès aux mêmes outils financiers que n’importe quelle autre industrie. L’un des moments déterminants a été de réaliser combien d’entreprises étaient désespérément à la recherche de stabilité bancaire. Sundie Seefried a vu un énorme besoin et a fait un pas pour le combler.

Quels services Safe Harbor Financial offre-t-il à ses clients, et comment SHF est-elle en mesure de fonctionner autour de l’interdiction des banques assurées par la FDIC et des nombreux autres problèmes bancaires auxquels les entreprises de cannabis sont confrontées ?

Nous offrons une gamme complète de services bancaires et financiers pour les entreprises de cannabis, notamment des comptes d’entreprise, des prêts et des solutions de paiement. La clé est nos partenariats avec des institutions financières qui ont le cadre réglementaire pour servir l’industrie de manière conforme. Nous nous efforçons de créer une infrastructure bancaire sécurisée qui permet aux entreprises de cannabis de fonctionner plus comme des entreprises traditionnelles.

Comment une reclassification fédérale du cannabis de la classe I à la classe III changerait-elle les opérations et les services offerts par Safe Harbor Financial ?

Ce serait un grand changement. La reclassification signalerait l’acceptation fédérale du cannabis en tant qu’industrie légitime, ce qui pourrait ouvrir la porte à une implication plus grande des institutions financières. Cela ne résoudrait pas tous les défis bancaires du jour au lendemain, mais cela atténuerait de nombreuses préoccupations réglementaires et conduirait probablement à un accès plus facile aux services bancaires traditionnels. Pour Safe Harbor, cela signifierait l’expansion de nos offres, le travail avec plus de partenaires financiers et l’aide à apporter encore plus de stabilité à l’industrie. Pour les opérateurs, cela signifierait la fin de 280E, des revenus nets plus élevés et un accès plus facile aux produits de prêt mainstream.

Je vous remercie de nous avoir rejoints, Tyler ! Pour plus d’informations sur Safe Harbor Financial, veuillez visiter son site Web.