Tyler Beuerlein, Director de Desarrollo Comercial Estratégico en Safe Harbor Financial – Serie de Entrevistas

Aunque la industria del cannabis estadounidense ha crecido hasta convertirse en una industria de $30 mil millones al año y ha sido legalizada en rincones del país que nadie pensó que lo harían, muchas de sus empresas aún enfrentan problemas significativos relacionados con las finanzas y la banca adecuada. Debido a que casi todos los grandes bancos están asegurados por la FDIC y el cannabis en sí mismo sigue siendo de Clase I, el acceso a servicios bancarios adecuados puede ser extremadamente difícil de encontrar.

Afortunadamente para las empresas de cannabis que luchan, hay una institución financiera con sede en Scottsdale que proporciona a estas empresas un acceso fácil a estos servicios bancarios financieros vitales. Para una mejor comprensión de esos problemas frecuentes y de cómo podría ser la banca de cannabis en el futuro, mycannabis.com tuvo el placer de hablar con Tyler Beuerlein, Director de Desarrollo Comercial Estratégico en Safe Harbor Financial.

Suelo preguntar a mis entrevistados sobre su experiencia antes de unirse a la industria del cannabis, y la tuya es bastante única. ¿Cuál fue el proceso de convertirse en un jugador profesional de béisbol para los New York Mets, y cómo describirías la experiencia general de jugar en las Grandes Ligas?

El béisbol fue mi vida entera mientras crecía. Desde una edad temprana, estaba completamente comprometido —entrenando, compitiendo y haciendo todo lo necesario para llegar al siguiente nivel. Ser seleccionado por los New York Mets fue un sueño hecho realidad. Jugar profesionalmente es una experiencia como ninguna otra —es un desgaste intenso, física y mentalmente, pero te enseña disciplina, resistencia y cómo rendir bajo presión. Eso es algo que me ha acompañado en todas las partes de mi carrera. Las lecciones que aprendí en el campo —sobre preparación, adaptabilidad y competir al más alto nivel— se tradujeron directamente en el mundo de los negocios. Es divertido ver cuánto solapamiento hay entre los deportes y la navegación de industrias complejas como las finanzas y el cannabis. Estoy agradecido por todo lo que el béisbol me enseñó.

¿Qué te inspiró a hacer el cambio profesional de ser un jugador de las Grandes Ligas a entrar en la gestión de carteras y las finanzas? ¿Y qué te interesó inicialmente en trabajar en estos campos?

Al igual que la mayoría de los atletas, sabía que el béisbol no duraría para siempre, así que comencé a pensar en mi próximo capítulo desde muy temprano. Siempre me ha atraído el mundo de los negocios —específicamente las finanzas— debido al pensamiento estratégico y la resolución de problemas que requiere. La transición se sintió natural. En los deportes, analizas situaciones, gestionas riesgos y tomas decisiones rápidas. Las finanzas son lo mismo —requieren disciplina, capacidad para evaluar riesgos y una comprensión profunda de cómo se mueven los mercados. Ese desafío me emocionó, y quería tomar la mentalidad competitiva que tenía en el béisbol y aplicarla al mundo de los negocios.

¿Cuáles fueron los roles que desempeñaste en Hypur, Inc., y cuáles fueron las tareas comunes de esos roles?

En Hypur, estuve muy involucrado en el desarrollo comercial, las asociaciones y ayudar a las instituciones financieras a navegar la conformidad en industrias de alto riesgo. Mi enfoque principal fue trabajar con bancos, uniones de crédito y otras instituciones financieras para tender un puente entre las finanzas tradicionales y las industrias que carecían de acceso —como el cannabis. Eso significaba mucha planificación estratégica, navegación regulatoria y desarrollo de soluciones bancarias conformes. Fue un rol único porque estábamos abordando problemas que no se habían resuelto realmente antes.

¿Por qué sentiste que Hypur, Inc. era especial en su trabajo con industrias consideradas “de alto riesgo”, y fue allí donde se creó tu interés en las finanzas y la banca de cannabis?

Hypur estaba adelantado a su tiempo al reconocer la necesidad de transparencia y conformidad en industrias de alto riesgo como el cannabis. Los bancos tradicionales estaban reluctantes a involucrarse debido a preocupaciones regulatorias, y Hypur desarrolló una solución que permitió a las instituciones financieras servir a estas industrias mientras mantenían una estricta conformidad. Este trabajo me dio una visión de primera mano de las luchas bancarias de la industria del cannabis, y se hizo claro que había una brecha masiva en los servicios financieros. Fue entonces cuando mi pasión por resolver este problema realmente despegó.

¿Cómo te convertiste en miembro del Consejo de Desarrollo Comercial de Forbes, y qué conlleva esa membresía? ¿Cómo describirías la utilidad del consejo?

El Consejo de Desarrollo Comercial de Forbes es una red exclusiva para profesionales senior de desarrollo comercial. Fui invitado en función de mi experiencia en servicios financieros, banca de cannabis y industrias de alto riesgo. Ser parte de él me da acceso a una red de otros profesionales, perspectivas de la industria y una plataforma para compartir mi perspectiva sobre tendencias financieras. Ha sido una excelente manera de colaborar con otros que están trabajando para resolver desafíos similares.

¿Cuándo te uniste al Comité de Servicios Bancarios y Financieros de la Asociación Nacional de la Industria del Cannabis, y cuáles son las tareas habituales del comité? ¿Cómo asiste el comité a los miembros de la organización y a la industria del cannabis en general?

Safe Harbor Financial fue creada por necesidad. La industria del cannabis ha sido excluida de la banca tradicional durante años debido a las restricciones federales, lo que obligó a las empresas a operar en un entorno con mucho efectivo y de alto riesgo. Safe Harbor fue construida para proporcionar una solución bancaria conforme y transparente que dé a las empresas de cannabis acceso a las mismas herramientas financieras que cualquier otra industria. Uno de los momentos definitorios fue darse cuenta de cuántas empresas estaban desesperadas por estabilidad bancaria. Sundie Seefried vio una gran necesidad y dio un paso para llenar esa brecha.

¿Qué servicios ofrece Safe Harbor Financial a sus clientes, y cómo puede operar alrededor de la prohibición de los bancos asegurados por la FDIC y los muchos otros problemas bancarios que enfrentan las empresas de cannabis?

Ofrecemos una gama completa de servicios bancarios y financieros para empresas de cannabis, incluyendo cuentas comerciales, préstamos y soluciones de pago. La clave son nuestras asociaciones con instituciones financieras que tienen el marco regulatorio para servir a la industria de manera conforme. Nos esforzamos por crear una infraestructura bancaria segura que permita a las empresas de cannabis funcionar más como empresas tradicionales.

¿Cómo cambiaría una reprogramación federal del cannabis de la Clase I a la Clase III las operaciones y los servicios ofrecidos por Safe Harbor Financial?

Sería un cambio importante. La reprogramación señalaría la aceptación federal del cannabis como una industria legítima, lo que podría abrir la puerta para que instituciones financieras importantes se involucren. No resolvería todos los desafíos bancarios de la noche a la mañana, pero aliviaría muchas preocupaciones regulatorias y probablemente conduciría a un mayor acceso a servicios bancarios tradicionales. Para Safe Harbor, significaría expandir nuestras ofertas, trabajar con más socios financieros y ayudar a traer aún más estabilidad a la industria. Para los operadores, significaría el fin de la sección 280E, mayores ingresos netos y un acceso más fácil a productos de préstamos mainstream.

Gracias por unirte a nosotros, Tyler. Para obtener más información sobre Safe Harbor Financial, visite su sitio web.