Joseph Bancheri, Verkaufsleiter für XRPure – Interviewreihe

Da die amerikanische Cannabisindustrie mit einem exponentiellen Tempo expandiert und sich entwickelt, ist die dringende Notwendigkeit entstanden, Cannabisblüten effektiv und sicher von mikrobiellen Kontaminanten zu dekontaminieren. Ein solches Unternehmen, das X-Ray-Technologie und -Maschinen einsetzt, um Cannabisblüten von allen möglichen Mikroben auf ein konformes Niveau zu bringen, um die erforderlichen Standards für Drittanbieter-Tests zu erfüllen, ist das in Las Vegas ansässige XRPure. Interessanterweise ist XRPures Mutterunternehmen das präzedenzsetzende Varex Imaging (VREX ), ein weltweiter Lieferant von medizinischen X-Ray-Röhren und Bildverarbeitungslösungen für über 75 Jahre. Um diese Technologie und ihre Anwendung in der ordnungsgemäßen und sauberen Cannabisanzucht besser zu verstehen, hatte mycannabis.com die Ehre, mit Joseph Bancheri, XRPure-Verkaufsleiter, zu sprechen.

Wie sind Sie zum ersten Mal in die Cannabisbranche eingestiegen, und warum haben Sie sich dafür entschieden? Was hat Sie persönlich und beruflich an der Arbeit in dieser Branche interessiert?

Ich bin vor 20 Jahren in die Cannabisbranche eingestiegen, als meine Freundin, die an Morbus Crohn litt, ihre verschriebenen Medikamente satt hatte und feststellte, dass die Pflanze viel effektiver half als die verschriebenen Pillen. Außerdem half Cannabis einem meiner Freunde, der an Krebs litt. Und später stellte ich fest, dass Cannabis auch bei meinen Verdauungsproblemen half. Ich glaube, dass dies eine heilende Pflanze ist, und ich wollte sicherstellen, dass die Menschen, die sie benötigen, Zugang dazu haben. Beruflich musste ich jedoch warten, bis es legal war, aber ich nutzte mein technologisches Hintergrundwissen, um die Cannabisbranche durch den Verkauf verschiedener Umweltkontrollsysteme an Anbauoperationen zu unterstützen.

Wie würden Sie den beruflichen Übergang von der Arbeit für große etablierte Unternehmen wie Konica Minolta und CenturyLink zur Arbeit in der Cannabisbranche beschreiben, und was waren die auffallendsten Unterschiede zwischen der Arbeit in diesen beiden Branchen?

Es war ein riesiger Wandel! Als ich zum ersten Mal für eine Cannabis-Marke arbeitete, musste ich Standardarbeitsanweisungen, auch SOPs genannt, für den Verkaufsprozess erstellen. Ich hatte noch nie von SOPs gehört. Außerdem gab es Wochen, in denen ich kein Gehalt bekam, weil unser Bankkonto geschlossen wurde. Es war anfangs ein wilder Ritt, aber ich bin sehr froh, dass ich die Branche noch immer unterstützen kann!

Was waren die wertvollsten Fähigkeiten, die Sie während Ihrer Arbeit für diese großen Unternehmen erlernt haben, die sich als sehr übertragbar auf die Arbeit in der Cannabisbranche erwiesen haben?

Definitiv organisatorische Fähigkeiten, Verkaufsprozesse und dass die Menschen begeistert waren, dass ich tatsächlich nachfragte und pünktlich erschien. Pünktlichkeit und Rücksichtnahme sollten offensichtlich sein, aber sie sind so wichtig im Geschäftsleben und werden oft übersehen!

Wie unterscheidet sich die Tätigkeit als Verkaufsleiter/Account-Manager in der Cannabisbranche von diesen Rollen in anderen Branchen? Was sind einige Pflichten der Arbeit und häufig auftretende Hürden, die spezifisch für Verkaufsrollen in der Cannabisbranche sind?

Im Nevada-Markt kann der Verkauf von Cannabis ein Wettlauf nach unten sein, leider, aber ich bin zuversichtlich, dass sich die Dinge ausgleichen werden. Ansonsten muss man mit vertikaler Integration umgehen und aktiv Promotionen durchführen, um die Produkte in den Läden zu verkaufen. Aber als ich für eine Marke arbeitete (vor XRPure, das B2B ist), genoss ich den Aspekt, die Budtender auszubilden und mit ihnen zu netzwerken. Die Ausbildung der Budtender führt zu informierten Kunden, und es ist sehr lohnend, Wissen zu teilen, das für die Kunden wichtig ist, die Kaufentscheidungen treffen.

Was hat Sie ursprünglich an der Arbeit für XR Pure und der Technologie, die das Unternehmen produziert, interessiert?

Ich war sehr vertraut mit der X-Ray-Technologie, als ich zum ersten Mal mit dem Gründer Jeff Adams und seinem Team bei XRPure sprach. Ich hatte tatsächlich eine Dekontaminationsanlage eines ihrer Wettbewerber, aber sie war mehrere Monate lang außer Betrieb. Dies tötete meine Verkäufe, und als sie mir sagten, sie würden etwas Leistungsfähigeres mit einem weniger komplizierten Design bauen, war ich sofort begeistert.

Wie würden Sie die Technologie beschreiben, die XR Pure produziert, und warum könnte sie für Cannabis-Anbauer von entscheidender Bedeutung sein? Und was tut XRPure anders als die direkten Wettbewerber?

XRPures Mutterunternehmen ist bereits seit 75 Jahren im X-Ray-Komponenten-Herstellungssektor tätig und ist somit definitiv ein Marktführer in diesem Bereich. X-Ray-Technologie ist meiner Meinung nach die beste Möglichkeit, die Pflanze auf einen “sauberen” Zustand zu bringen. Sie bewahrt die Integrität der Pflanze, und wir haben prä- und postharvest-Daten, um dies zu beweisen. Durch die Verwendung einer sehr leistungsfähigen X-Ray-Röhre in einem sehr einfachen Design können wir unsere Konkurrenz mit wenig bis gar keiner Ausfallzeit umkreisen.

Wie würden Sie Bedenken von Verbrauchern und Geschäftsinhabern gleichermaßen hinsichtlich der Behandlung von Cannabis mit strahlungsbasierter Technologie ansprechen? Ist sie insgesamt sicherer als alternative Technologien? Und wenn ja, wie?

Die Pflanze ist nicht mehr lebendig, aber die Mikroben schon. Sobald die X-Ray-Strahlen die DNA der lebenden Mikroben durchdringen, töten sie sie. Sie bewahrt die Integrität der Pflanze, und ich würde empfehlen, X-Ray-Technologie zur Dekontamination zu verwenden, anstatt andere Technologien wie RF oder Ozon. Ozon verfärbt und verändert den Geruch der Pflanze und deckt nur die Oberfläche ab. RF ist im Grunde ein Mikrowellenherd und erzeugt Reibung in Wassermolekülen. Ich glaube, dass dies die Integrität der Pflanze stört, da es Wärme erzeugt.

Warum finden Sie es besonders, dass Unternehmen wie Varex Imaging, die so groß und branchenbestimmend sind, große Investitionen in die Cannabisindustrie tätigen, wie z.B. mit XRPure?

Ich denke, es ist erstaunlich, dass so viele Unternehmen ihre Technologie einsetzen wollen, um unsere Branche zu unterstützen!

Wie würde eine bundesweite Umklassifizierung XRPure und die Technologie/Maschinen, die es produziert, beeinflussen? Würde eine Umklassifizierung auf Bundesebene diese Technologie verbreiteter machen und möglicherweise sogar weiterentwickeln?

Ich denke, es würde für Anbauoperationen viel einfacher sein, ihre Blüten zu jeder Einrichtung in den USA zu bringen und sie über Staatsgrenzen hinweg zu transportieren. Ich denke, unsere Rolle in dieser Situation wäre es, einen großen Hub zu schaffen, an dem die Leute ihre Blüten aus dem ganzen Land bringen können, um sie zu dekontaminieren und sicherzustellen, dass sie für medizinische Patienten und Erwachsene sicher sind.

Vielen Dank, dass Sie sich uns gesellt haben, Joseph! Für weitere Informationen über XRPure und seine Maschinen besuchen Sie bitte seine Website.