Joseph Bancheri, Gerente de Ventas para XRPure – Serie de Entrevistas

A medida que la industria del cannabis estadounidense se expande y evoluciona a una tasa exponencial como lo hace, la necesidad crucial de descontaminar efectiva y seguramente la flor de cannabis de cualquier contaminante microbiano se ha convertido en de suma importancia. Una de las empresas que utiliza tecnología de rayos X y maquinaria para tratar la flor de cannabis de cualquier y todos los microbianos posibles a un nivel de cumplimiento para aprobar los estándares de prueba de terceros requeridos es XRPure, con sede en Las Vegas. Curiosamente, la empresa matriz de XRPure es la pionera Varex Imaging (VREX ), un proveedor mundial de tubos de rayos X médicos y soluciones de procesamiento de imágenes durante más de 75 años. Para una mejor comprensión de esta tecnología y su aplicación en el cultivo de cannabis adecuado y limpio, mycannabis.com tuvo el honor de hablar con Joseph Bancheri, Gerente de Ventas de XRPure.

¿Cómo te involucraste por primera vez en el cannabis, y por qué te involucraste? ¿Qué te interesó personal y profesionalmente sobre trabajar en esta industria?

Me involucré con el cannabis hace 20 años cuando mi novia, que tenía enfermedad de Crohn, se cansó de sus medicamentos recetados y se dio cuenta de que la planta ayudaba mucho más efectivamente que las pastillas recetadas. Además, uno de mis amigos era un paciente con cáncer que también se benefició del cannabis medicinal. Y más tarde, me di cuenta de que el cannabis me ayudaba con problemas digestivos que estaba experimentando. Creo que esta es una planta curativa y quería asegurarme de que las personas que la necesitaban tuvieran acceso a ella. Profesionalmente, tuve que esperar hasta que fuera legal, pero utilicé mi experiencia en tecnología para apoyar el cannabis vendiendo varios sistemas de control ambiental a operaciones de cultivo.

¿Cómo describirías la transición profesional de trabajar para grandes empresas establecidas como Konica Minolta y CenturyLink a trabajar en el cannabis, y cuáles fueron las diferencias más llamativas entre trabajar en estos dos campos?

Fue un gran cambio. Durante mi primera vez trabajando con una marca de cannabis, tuve que escribir Procedimientos Operativos Estándar, también conocidos como SOP, para procesos de ventas. Nunca había oído hablar de SOP antes en mi vida. Además, hubo semanas en que no recibí un cheque de pago porque nuestra cuenta bancaria se cerró. Empezó como un viaje salvaje, pero estoy muy contento de ver dónde está la industria ahora y seguir involucrado.

Mientras trabajaba para estas empresas masivas que han estado alrededor durante décadas, ¿qué habilidades valiosas aprendiste que se convertirían en muy transferibles al trabajar en el cannabis?

Definitivamente, habilidades organizacionales, procesos de ventas, y la gente estaría emocionada de que yo realmente siguiera y apareciera a tiempo. La puntualidad y la consideración deberían parecer obvias, pero es tan importante en los negocios y a menudo se pasa por alto.

Por el contrario, ¿cómo difiere servir como Gerente de Ventas/Ejecutivo de Cuentas en el cannabis de esos roles en otras industrias? ¿Cuáles son algunas de las tareas del trabajo y los obstáculos comúnmente enfrentados que son específicos de estar en roles de ventas en la industria del cannabis?

En el mercado de Nevada, las ventas de cannabis pueden ser una carrera hacia abajo, desafortunadamente, pero estoy confiado de que las cosas se equilibrarán. Además de eso, tienes que lidiar con la integración vertical y ejecutar promociones activamente para vender tus productos en tiendas. Pero, cuando trabajé para una marca (antes de XRPure, que es B2B), disfruté realmente del aspecto de educar a los dependientes y networking con ellos. Educar a los dependientes conducirá a clientes educados, y es muy gratificante compartir conocimientos que son importantes para los consumidores que toman decisiones de compra.

¿Qué te interesó inicialmente sobre trabajar para XR Pure y la tecnología que la empresa está produciendo?

Estaba muy familiarizado con la tecnología de rayos X cuando me reuní por primera vez con el fundador Jeff Adams y su equipo en XRPure. De hecho, tenía una de las unidades de descontaminación de un competidor, pero estuvo fuera de servicio durante un par de meses. Esto estaba matando mis ventas, y cuando me dijeron que iban a construir algo más poderoso con un diseño menos complicado, estaba emocionado.

¿Cómo describirías la tecnología que XR Pure produce, y por qué podría ser vital para los cultivadores de cannabis? ¿Y qué está haciendo XRPure que es diferente de los competidores directos?

La empresa matriz de XRPure ha estado en la industria de fabricación de componentes de rayos X durante 75 años, por lo que definitivamente son líderes en su industria. La tecnología de rayos X es, en mi opinión, la mejor manera de llevar la planta a un estado “limpio”. Mantiene la integridad de la planta, y tenemos datos de pre y post-cosecha para probarlo. Al utilizar un tubo de rayos X muy poderoso en un diseño super simple, podemos superar a nuestra competencia con poco o ningún tiempo de inactividad.

¿Cómo abordarías las preocupaciones de los consumidores y propietarios de negocios sobre el tratamiento del cannabis con tecnología basada en radiación? ¿Es más seguro en general que las tecnologías alternativas? ¿Y si es así, cómo?

La planta ya no está viva, pero los microbianos sí. En el momento en que los haces de rayos X penetraban el ADN de los microbianos vivos, los mataban. Mantiene la integridad de la planta y yo aconsejaría utilizar la tecnología de rayos X para descontaminar, en lugar de otras tecnologías como RF u Ozono. El ozono decolora y cambia el olor de la planta, además de que solo cubre la superficie. La RF es básicamente un microondas y crea fricción en las moléculas de agua. Creo que esto perturba la integridad de la planta porque genera calor.

¿Por qué crees que es especial que empresas tan grandes y definidoras de la industria como Varex Imaging estén haciendo inversiones importantes en la industria del cannabis, como con XR Pure?

Creo que es increíble que tantas empresas quieran traer su tecnología para apoyar nuestra industria.

¿Cómo afectaría una reprogramación federal a XRPure y la tecnología/máquinas que produce? ¿Haría que esta tecnología se vuelva más extendida y posiblemente incluso evolucione aún más?

Creo que sería mucho más fácil para las operaciones de cultivo obtener su flor a cualquier instalación en los EE. UU. y poder cruzar las líneas estatales. Creo que nuestro papel en esa situación sería crear un gran centro donde la gente podría traer su flor de todo el país para descontaminarla, asegurando que sea segura para pacientes médicos y consumidores de uso adulto.

Gracias por unirte a nosotros, Joseph. Para obtener más información sobre XRPure y sus máquinas, visite su sitio web.