Joseph Bancheri, directeur des ventes pour XRPure – Série d’entretiens

Alors que l’industrie américaine du cannabis se développe et évolue à un rythme exponentiel comme elle le fait, le besoin crucial de décontaminer efficacement et en toute sécurité la fleur de cannabis de tout contaminant microbien est devenu d’une importance capitale. Une telle entreprise utilisant la technologie et les machines à rayons X pour traiter la fleur de cannabis de tous les microbiaux possibles à un niveau conforme pour passer les normes de test de tiers requis est XRPure, basée à Las Vegas. Il est intéressant de noter que la société mère de XRPure est Varex Imaging (VREX ), un fournisseur mondial de tubes à rayons X médicaux et de solutions de traitement d’images depuis plus de 75 ans. Pour mieux comprendre cette technologie et son application dans la culture propre et saine du cannabis, mycannabis.com a eu l’honneur de s’entretenir avec Joseph Bancheri, directeur des ventes de XRPure.

Comment êtes-vous impliqué dans le cannabis pour la première fois, et pourquoi êtes-vous devenu impliqué ? Qu’est-ce qui vous a personnellement et professionnellement intéressé à travailler dans cette industrie ?

Je me suis impliqué dans le cannabis il y a 20 ans lorsque ma petite amie, qui souffrait de la maladie de Crohn, a eu enough de ses médicaments sur ordonnance et a réalisé que la plante l’aidait beaucoup plus efficacement que les pilules sur ordonnance. De plus, l’un de mes amis était un patient atteint de cancer qui a également été aidé par le cannabis médical. Et plus tard, j’ai réalisé que le cannabis m’a aidé avec des problèmes de digestion que j’ai rencontrés. Je crois que c’est une plante curative et je voulais m’assurer que les gens qui en avaient besoin avaient accès à elle. Sur le plan professionnel, j’ai dû attendre qu’il soit légal, mais j’ai utilisé mes connaissances en technologie pour soutenir le cannabis en vendant divers systèmes de contrôle de l’environnement aux opérations de culture.

Comment décririez-vous la transition professionnelle de travailler pour de grandes entreprises établies comme Konica Minolta et CenturyLink à travailler dans le cannabis, et quels étaient les différences les plus flagrantes entre travailler dans ces deux domaines ?

C’était un changement énorme ! Lors de mon premier travail avec une marque de cannabis, j’ai dû écrire des procédures opérationnelles standard, également appelées SOP. Je n’avais jamais entendu parler de SOP auparavant dans ma vie. En outre, il y a eu des semaines où je n’ai pas reçu de paie parce que notre compte bancaire a été fermé. C’était un début de parcours tumultueux, mais je suis très heureux de voir où se trouve l’industrie maintenant et d’y être toujours impliqué !

Alors que vous travailliez pour ces grandes entreprises qui existent depuis des décennies, quels compétences précieuses avez-vous apprises qui seraient très transférables lors du travail dans le cannabis ?

Définitivement des compétences en matière d’organisation, des processus de vente, et que les gens seraient ravis que je suive réellement et que je me présente à l’heure. La ponctualité et la considération devraient sembler évidentes, mais c’est si important dans les affaires et trop souvent négligé !

À l’inverse, comment le fait de servir de directeur des ventes / directeur du compte dans le cannabis diffère-t-il de ces rôles dans d’autres industries ? Quels sont certains des devoirs du travail et des obstacles couramment rencontrés qui sont spécifiques aux rôles de vente dans l’industrie du cannabis ?

Sur le marché du Nevada, les ventes de cannabis peuvent être une course vers le bas, malheureusement, mais je suis confiant que les choses s’égaliseront. À part cela, vous devez faire face à l’intégration verticale et exécuter activement des promotions pour vendre vos produits dans les magasins. Mais, lorsqu’il travaillait pour une marque (avant XRPure, qui est B2B), j’ai vraiment apprécié l’aspect de l’éducation des budtenders et du réseautage avec eux. L’éducation des budtenders conduira à des clients éduqués, et c’est très gratifiant de partager des connaissances qui sont importantes pour les consommateurs qui prennent des décisions d’achat.

Qu’est-ce qui vous a initialement intéressé à travailler pour XR Pure et la technologie que l’entreprise produit ?

J’étais très familier avec la technologie à rayons X lorsque j’ai rencontré pour la première fois le fondateur Jeff Adams et son équipe chez XRPure. J’avais en fait une unité de décontamination d’un concurrent, mais elle était hors service pendant quelques mois. Cela tuait mes ventes, et lorsqu’ils m’ont dit qu’ils allaient construire quelque chose de plus puissant avec une conception moins compliquée, j’étais tout à fait partant.

Comment décririez-vous la technologie que XR Pure produit, et pourquoi pourrait-elle être vitale pour les cultivateurs de cannabis ? Et qu’est-ce que XRPure fait de différent par rapport à la concurrence directe ?

La société mère de XRPure a été dans l’industrie de fabrication de composants à rayons X pendant 75 ans, ils sont donc définitivement des leaders dans leur domaine. La technologie à rayons X est, à mon avis, la meilleure façon d’obtenir la plante à un statut « propre ». Elle maintient l’intégrité de la plante, et nous avons des données avant et après la récolte pour le prouver. En utilisant un tube à rayons X très puissant dans une conception super simple, nous pouvons faire des cercles autour de la concurrence avec peu ou pas de temps d’arrêt.

Comment aborderiez-vous les préoccupations des consommateurs et des propriétaires d’entreprise concernant le traitement du cannabis avec une technologie basée sur les rayonnements ? Est-elle plus sûre dans l’ensemble que les technologies alternatives ? Et si oui, comment ?

La plante n’est plus vivante, mais les microbiaux le sont. Dès que les faisceaux de rayons X pénètrent l’ADN des microbiaux vivants, ils les tuent. Elle maintient l’intégrité de la plante et je conseillerais d’utiliser la technologie à rayons X pour décontaminer, plutôt que d’autres technologies comme RF ou Ozone. L’Ozone décolore et change l’odeur de la plante, en plus qu’elle ne couvre que la surface. Le RF est essentiellement un micro-ondes et crée des frottements dans les molécules d’eau. Je crois que cela perturbe l’intégrité de la plante parce qu’il génère de la chaleur.

Pourquoi pensez-vous qu’il est spécial que des entreprises aussi grandes et définissant l’industrie comme Varex Imaging fassent des investissements importants dans l’industrie du cannabis, comme avec XR Pure ?

Je pense que c’est incroyable que tant d’entreprises veuillent apporter leur technologie pour soutenir notre industrie !

Comment une reclassification fédérale affecterait-elle XRPure et la technologie / les machines qu’elle produit ? Une reclassification au niveau fédéral ferait-elle que cette technologie deviendrait plus répandue et évoluerait peut-être même davantage ?

Je pense que cela rendrait beaucoup plus facile pour les opérations de culture d’obtenir leur fleur à n’importe quel établissement aux États-Unis et de pouvoir la faire traverser les frontières des États. Je pense que notre rôle dans cette situation serait de créer un grand centre où les gens pourraient apporter leur fleur de tout le pays pour la décontaminer, en garantissant qu’elle est sûre pour les patients médicaux et les consommateurs adultes.

Merci de nous avoir rejoint, Joseph ! Pour plus d’informations sur XRPure et ses machines, veuillez visiter son site Web.