Kevin Hart, CEO von GreenCheck – Interview-Reihe

Obwohl erfolgreiche Cannabis-Unternehmen und -Marken auf den Millionen-Dollar-Punkt expandieren, an dem Finanzdienstleistungen benötigt werden, kann es dennoch eine schwierige Reise sein, seriöse Finanzdienstleister zu finden. Glücklicherweise für diese Unternehmen und Marken gibt es ein Unternehmen, das sorgfältig überprüft, welche Finanzdienstleister sowohl vertrauenswürdig als auch cannabis-freundlich sind. Für weitere Informationen über diesen Prozess und das Unternehmen hinter diesen wichtigen Bemühungen hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit Kevin Hart, CEO von Green Check, zu sprechen.

Da das Thema selbst noch in den Kinderschuhen steckte, welche Themen im Bereich Informatik haben Sie hauptsächlich an der Southern Connecticut State University studiert? Da dies vor den großen technologischen Revolutionen der 1990er und 2000er Jahre war, welche Konzepte wurden hauptsächlich in Ihren Klassen diskutiert?

Als ich mich an der SCSC einschrieb, wie es damals bekannt war, war ich wie jeder andere 18-Jährige, der nicht wusste, was er als Nächstes tun wollte. Ich legte den Schwerpunkt auf Politikwissenschaft (ich dachte, ich könnte vielleicht Anwalt werden) und Mathematik, da ich das Material wirklich liebe.

Es war, als ich einen Assembler-Coding-Kurs belegte, dass ich mich voll und ganz für das begeisterte, was damals als Informationssysteme bezeichnet wurde. Die praktische Anwendung von Mathematik, ergänzt durch codierte Anweisungen, um eine Maschine Aufgaben auszuführen, war für mich atemberaubend. Ich entschied, dass ich, wenn ich diese Leidenschaft verfolgen wollte, den Markt testen sollte, also bewarb ich mich auf eine Stellenanzeige in einer Zeitung. Dies war Ende der 70er Jahre und ich wurde eingestellt. Der Trajectory war für mich gesetzt!

Im Nachhinein betrachtet, welche graduate-level-Kurse haben Sie während Ihres Studiums an der Quinnipiac University als am nützlichsten empfunden? Als jemand, der sein eigenes Unternehmen besitzt und betreibt, welche Kurse wurden für Ihre Karriere am meisten anwendbar?

Alle graduate-level-Kurse waren für meine größeren Ziele im Leben relevant. Die erweiterten Kurse in Informatik und internationalen Geschäftsbeziehungen halfen mir, zu verstehen, wie ich die Fähigkeiten und Kenntnisse für meine geplanten Karriereziele in der Technologie-Enablement nutzen konnte, die bereits begonnen hatte.

Von meinen frühesten Tagen mit mehreren Zeitungsverkäufen war ich immer auf Zeit- und Bewegungseffizienz fokussiert, echtes Zwangverhalten, also machte es Sinn, dass Codierung für Geschäftsoptimierung nur noch mehr daraus machte.

Jeder Kurs, jede Geschäftskontakt ist ein Lernmoment. Das war auch eine kritische gelernte Lektion.

Welche bemerkenswerten Rollen haben Sie vor der Gründung von Green Check innegehabt, und welche waren die wichtigsten Lektionen in ordnungsgemäßer Führung und Unternehmenserweiterung, die Sie während des ersten Teils Ihrer Karriere gelernt haben? Es sieht so aus, als ob die Unternehmen, mit denen Sie gearbeitet haben, zahlreich und renommiert sind.

Nun, das ist eine harte Frage, da meine Karriere über 45 Jahre gespannt ist. In den frühen Jahren hatte ich das Glück, bei Management Science America (MSA) zu arbeiten, das der erste globale ERP-Anbieter war. Ein unglaubliches Unternehmen. Die Führungskräfte und Mentoren, von denen ich lernen konnte, waren zahlreich und wenn jemand eine sechsfache Verbindungskarte auf die Genealogie großer Technologieunternehmen erstellen würde, würde man viele finden, die MSA-DNA als Grundlage haben. Ich verdanke so viel diesen großartigen Führungskräften..MSA hatte den Slogan “der Kunde ist der Schlüssel”. Wir trugen alle Anstecknadeln, Krawattennadeln (Anzüge waren erforderlich) und das war mehr als ein Slogan. Es war die ERWARTUNG, von oben bis unten im ganzen Unternehmen. Es war kein Klischee, es war die Kultur und unsere Kunden stellten sicher, dass wir sie lebten.Ich habe das immer weitergeführt in jede Führungsposition, die ich innehatte, und das ist auch der Grund, warum ich einige sehr lukrative Gelegenheiten über die Jahre abgelehnt habe. Es war nicht ein Tenet einiger dieser Unternehmen, also würde ich meine Ethik oder Überzeugungen nicht für das Geld kompromittieren. Wir leben das täglich hier bei Green Check. Aber nehmen Sie mein Wort nicht, fragen Sie jeden einzelnen unserer Kunden.

Was hat Sie insbesondere dazu inspiriert, Green Check Verified zu gründen? Welche Erfahrungen mit Cannabis-Marken/Unternehmen hatten Sie vor der Gründung von Green Check?

Ich liebe es, Probleme zu lösen, besonders komplexe, datengetriebene Rätsel. Ich kann “sehen”, wie Daten zwischen allen erforderlichen Operationsschritten fließen, also ist das die grundlegende Lösung, die Green Check bietet. Das Zusammenführen der breiten und vielfältigen Datenquellen, das Synthetisieren der Knoten, das Strukturieren der Ergebnisse für einen zweckmäßigen Gebrauch und das Gewährleisten, dass es wild skaliert, ohne einen Hänger. Jeder kann ein flaches Oberflächenrätsel lösen, unabhängig von Form und Anzahl der Teile, aber wenn es multi-dimensionale Rätsel sind, bei denen die Formen, die Zeit und die Regeln sich ändern, wie auch die erforderlichen Ergebnisse, ist das ein ganz anderes Level an Komplexität. Alles geht zurück auf Mathematik, Codierung und Effizienzsteigerung.

Das kam wirklich zum Vorschein, als ich bei Industri-MateMatik (IMI) und Optum (dem Supply-Chain-Unternehmen) half, globale Unternehmen (vom Fortune-#1 bis hinunter) bei der Verwaltung ihrer Supply-Chain von Rohstoffen bis zum Verbraucher zu unterstützen. Wissen Sie, wie viele Menschen den Cornflake berühren, der in der Schüssel auf Ihrem Küchentisch landet? Sie würden nie wieder über den Preis von Cornflakes klagen, wenn Sie es täten und realisierten, dass jeder Mensch entlang der Kette Geld verdienen muss. Das gleiche Denken wird hier bei Green Check angewendet. Die Pflanze bewegt sich, was bedeutet, dass das Geld gleichzeitig bewegt wird. Wie kann man jeden Berührungspunkt für Finanz- und Geschäftsdienstleistungen optimieren? Das ist die treibende Kraft für jeden bei Green Check.

Aus den Erfahrungen der Cannabis-Unternehmen, mit denen Green Check zusammenarbeitet, welche sind die häufigsten Hindernisse, auf die sie normalerweise stoßen, wenn sie versuchen, qualitativ hochwertige Bankdienstleistungen zu erhalten?

Die Antwort hat sich dankenswerterweise über die letzten Jahre hinweg entwickelt. Ein Depositen-Verhältnis zu haben, ist heute leicht für jedes lizenzierte Cannabis-Unternehmen. Wir haben das mit den 16.000+ Unternehmen bewiesen, die auf unserer Plattform sind. Die bessere Frage ist, ob sie alle Finanz- und Geschäftsdienstleistungen erhalten, die sie benötigen, um effizient zu operieren? Green Check war nie dazu gedacht, nur ein Depositen-Connector zu sein. Wir arbeiten innerhalb eines viel größeren, vernetzten Ökosystems, damit CRBs ihre betriebliche Exzellenz nutzen können, um mehr Dienstleistungen zu erhalten und zu einem viel niedrigeren Preis – alles vernetzt und reibungslos.

Warum sind die meisten großen Banken und ähnlichen Finanzinstitute absolut verboten oder sehr gegen die Zusammenarbeit mit Cannabis-Unternehmen? Liegt es am Bundesstatus von Cannabis oder an anderen Gründen?

Es geht nicht um ein Verbot, sondern mehr um Bildung und Bewusstsein. Multi-Staaten-Banken machen sich Sorgen über die unterschiedlichen Vorschriften in jedem Staat, die Barabwicklung und auch den Bundes-“Status”. Ich verwende das Wort “Status”, weil Cannabis, obwohl es bundesweit illegal ist, zu verkaufen, nicht bundesweit illegal ist, zu banken. DAS IST EINE TATSACHE!

Für die größeren Banken ist der Satz, den wir oft gehört haben, “der Saft ist es nicht wert, den Stress zu haben”. Und in gewissem Maße verstehe ich dieses Denken, 500 Millionen oder sogar 1 Milliarde an Einlagen bewegen nicht die Nadel für einige FIs, wenn diese Einlagebasis aus 100 Unternehmen besteht. Aber drehen Sie das Skript um, wie wichtig ist es für jedes Unternehmen, eine Bankbeziehung zu haben? Wenn Sie eine Gemeinschaftsbank oder Kreditgenossenschaft sind, gehen Sie zurück zu Ihrem Jahresbericht oder Ihrer Website und lesen Sie es laut vor. Wenn Sie das Wort “Gemeinschaft” verwenden, fragen Sie sich, warum Sie ein Unternehmen ausschließen, dem Ihr Staat und/oder Ihre lokale Regierung eine Lizenz erteilt hat? Die Frage muss wirklich an die Leute gestellt werden, die Nein sagen, denn ich sehe keinen Grund, warum man sie nicht bedienen sollte.

Wie überprüft Green Check, dass eine Finanzinstitution cannabis-freundlich ist, und wie kommen diese Institutionen um die vielen Bundesverbote herum?

Es gibt eine ganze Menge zweierlei Kommunikation, die zwischen der FI und uns stattfindet, und das ist integraler Bestandteil des Prozesses, um ein solides Programm zu haben. Cannabis-freundlich ist ein Schlüsselattribut, aber wir wollen auch sicherstellen, dass die FI cannabis-fähig ist. Es dreht sich auch um Bildung, nicht nur Einstellung, wiederum bi-direktional, und Ausrichtung der FI-Ziele bei der Bedienung von Cannabis-Unternehmen. Der Erfolg einer FI ist unser Erfolg, also wenn die Gründe verstanden und ausgerichtet sind, wird der Rest ehrlich gesagt leichter.

Wie bereits erwähnt, gibt es keine Bundesverbote für die FIs, aber ihre Richtlinien, Verfahren und Vorstandsentscheidungen sind kritisch, da Regulierungsbehörden sicherstellen wollen, dass die Betriebsabläufe der FI der Definition des Programms entsprechen und dies auf der Ebene eines einzelnen Dollars, pro Unternehmen, für jede Transaktion geschehen muss. Ausrichtung hat viele Ebenen und Definitionen, die gemeinsam überprüft werden müssen. Deshalb sagen wir manchmal Nein zu einer FI, was vielleicht seltsam klingt.

Wie unterstützt die Forum-Plattform Cannabis-Unternehmen weiterhin dabei, Finanzdienstleistungen und Mitarbeiterleistungen zu finden?

Wir sind sehr sorgfältig darin, welche Unternehmen und Anbieter innerhalb des Forums sind. Wir führen jedes Partner-Unternehmen durch den gleichen Sorgfaltspflicht-Prozess, den unsere FIs mit uns durchführen. Keines der Forum-Partner wird ausschließlich aus finanziellen Gründen aufgenommen, sie müssen den Zwecken von Green Check und der Qualität entsprechen, die unsere FI-Partner erfordern. Unverhandelbar.

All dies bedeutet, dass CRBs wissen, dass sie mit kuratierten, geprüften Unternehmen zusammenarbeiten, die respektieren, dass Tatsache und in ihren Dienstleistungsangeboten anerkennen, dass gute CRBs bessere und oft günstigere Lösungen verdienen. Wenn jemand einen Blick zurück auf die letzten 5 Jahre der Drittanbieter werfen würde, die eine Spur unglücklicher Kunden, verschwendete Dollar und unerfüllte Versprechen hinterlassen haben, hätten wir ein neues Horror-Dokument – “Die Zombie-Blutsauger der CRBs – Besuchen Sie den Friedhof toter Unternehmen.” Es ist fast Halloween, also scheint das passend.

Wie kann Technologie genutzt werden, um die Probleme in Bezug auf Compliance und andere Barrieren zu umgehen, die Cannabis-Unternehmen daran hindern, Zugang zu Finanzdienstleistungen zu erhalten?

Nicht konfrontativ, aber der Satz “umgehen” war eines der Probleme für CRBs und daher die Zurückhaltung der Finanzdienstleistungen, sich zu engagieren. Alles muss über Bord sein, in Ausrichtung mit den Regeln und Vorschriften des lizenzierten CRB-Betriebs und das muss alles unabhängig überprüfbar sein. Technologie, als Enabler, kann definieren, assistieren, überwachen und überprüfen jeden Berührungspunkt, um sicherzustellen, dass alles in Linie bleibt, ohne “um die Anforderungen herumzukommen”. Es ist viel einfacher, einfach die Regeln zu befolgen, und auch viel billiger, da die Strafen, Bußgelder und möglichen Lizenzverluste nie den Risiken wert sind. Weiterhin ist die bewiesene betriebliche Effizienz des Bleibens in den Linien ein bewiesener Wettbewerbsvorteil über alle betrieblichen Berührungspunkte eines CRB. Die Zahlen lügen nicht und die Vorteile sind nachweisbar.

Mit einer Plattform wie The Forum, was bedeutet das für die Zukunft der Reifung der Beziehung zwischen Finanzinstituten und Cannabis-Unternehmen?

Beide Branchen haben die Fühlungsphase überwunden. Jeden Monat sehen wir breitere und tiefere Beziehungen, die zwischen all unseren Kunden gebildet werden. Es ist eigentlich ziemlich herzerwärmend. Das ist der Zweck hinter dem Forum, damit jede Beziehung breiter und tiefer werden kann, indem die Attribute dessen, was ein CRB sucht, und wie sein FI-Partner direkte Sichtbarkeit hat, um diesen Bedarf zu bedienen. Es ermöglicht eine vollständige datengetriebene “kreisförmige” Verbindung für beide Seiten und die unterstützenden Anbieter, die die FIs und/oder CRBs haben wollen, ohne jedes Mal von vorne beginnen zu müssen. Zeit, Daten und Forschung sind teuer, nutzen Sie, was Sie haben, um die besten Verbindungen möglich zu machen. Alle Seiten gewinnen – fair!

Jedes CRB kann sich dem Forum kostenlos anschließen, um die Dienstleistungen zu suchen, die es benötigt, Sie müssen nicht bei einer von Green Check unterstützten Bank banken, wir sind offen für alle CRBs. Jedes der Green Check-FIs und unsere Forum-Partner kann diese CRB-Nachfrage mit Spezifität erfassen. Für die FIs wird dies alles über ihr Portfolio-Management-Dashboard verwaltet, um ihr Programm-Wachstum zu steuern. Es ist wirklich das einzige vernetzte, attribut- und nachfragegetriebene Ökosystem für alle Parteien. Mikrofon ab! Wiederum Effizienz und Optimierung mit Metriken machen es alles einfacher.

Wenn Cannabis auf Bundesebene in Liste III eingestuft würde, wie würde das die Finanzinstitute, mit denen Sie zusammenarbeiten, beeinflussen? Wie würden ihre Betriebsabläufe sich ändern und würden die großen amerikanischen Banken (BofA, Wells Fargo, Chase usw.) endlich in der Lage sein, mit Cannabis-Unternehmen zusammenzuarbeiten?

Wir mussten uns mit dieser Frage auseinandersetzen, seit die ersten Tage, als das Konzept von Green Check ein Kriegsraum mit Tausenden von Sticky-Notes war, um zu verstehen, wie die Plattform funktionieren würde. Die einfache Tatsache ist, dass unabhängig von der Einstufung und/oder einer Form des SAFER-Bankings es nie weniger Vorschriften geben wird, es wird mehr geben. Jeder, der das Gegenteil behauptet, hat nicht die Geschichte studiert oder versteht nicht, wie die Bundesregierung funktioniert. Einige der aktuellen Vorschriften werden gelockert, aber sie werden durch neue Anforderungen ersetzt, von denen ich wetten würde, dass sie strenger sind, um die gesamte Lieferkette der Pflanze zu überwachen. Auch die zwischenbehördlichen Abhängigkeiten, die auf Bundesebene erforderlich sind, zusammen mit der Einzigartigkeit der staatlichen Programme, werden weiterhin existieren, mit zusätzlichen Schichten der Komplexität.

Das ist der Punkt, an dem Green Check einzigartig und singular qualifiziert ist, um die Verbindungen und Datenanalyse zwischen all den Knoten am Laufen zu halten. Da wir eine 100%ige Compliance-Haltung haben, auf der Ebene der einzelnen Transaktion, können wir unsere Technologie leicht upgraden, wenn erforderlich. Das wurde jedes Mal bewiesen, wenn ein neuer Staat oder ein neues Programm hinzukam. Jeder, der das Gegenteil behauptet oder denkt, wird für eine große Überraschung vorbereitet, wenn die Änderungen kommen. Außerdem verlangen wir nie extra für neue Staaten oder Arten von lizenzierten Unternehmen, das ist ein schreckliches Kunden-Erlebnis. Wenn ein Unternehmen das tun muss, bedeutet das einfach, dass es etwas Neues bauen muss.Was die großen Banken betrifft, wen interessiert das wirklich? Die Cannabis-Industrie wird nicht besser durch sie bedient. Sie bieten nichts, was heute nicht bereits für CRBs mit Community-FIs verfügbar ist, und würden Sie nicht lieber eine Beziehung zu jemandem haben, der eine Beziehung zu Ihnen haben will?

Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, Kevin! Für weitere Informationen über Green Check Verified, besuchen Sie bitte seine Website.