Grant Boatman, fundador de Canna River – Serie de entrevistas

“Si alguien piensa que nuestro producto lo ayudará, quiero que pueda permitírselo.”

Grant Boatman

El mercado de cannabis en California está plagado de varios desafíos, uno de los principales es la excesiva tributación y las altas tarifas que, desafortunadamente, aumentan el costo de colocar productos de cannabis en los estantes de las dispensarios. La mayoría de las empresas trasladarán estos costos a los consumidores, que tendrán que pagar con dólares extra para acceder a los productos. Mientras que esto es malo para los negocios legales, es excelente para el mercado ilícito, que todavía puede ofrecer a los clientes un punto de precio favorable. No es de extrañar que el valor actual del mercado ilícito de cannabis en California se haya estimado en un impresionante $8 mil millones.

Mientras que la mayoría de las empresas canábicas no han tenido problemas en aumentar sus precios, Cannariver está haciendo todo lo posible para asegurarse de que todos sus productos no superen el punto de precio de $100. Hablamos con el fundador de Cannariver, Grant Boatman, para entender por qué esto es importante para el negocio y cómo pueden seguir haciéndolo.

Sin más preámbulos, conoce a Grant Boatman.

Como introducción, ¿cómo te llevó tu carrera al sector del cannabis?

Siempre he tenido un espíritu emprendedor, incluso cuando era más joven. He tenido suerte al iniciar varias empresas exitosas desde mis primeros 20 años, mientras también disfrutaba de los beneficios de consumir cannabis. Cuando los cambios en la percepción de la industria comenzaron a surgir hace años, no pude esperar para involucrarme. Sin embargo, vi cómo se saturaba de la noche a la mañana.

Algo no parecía correcto; había demasiado ruido. Así que me tomé mi tiempo y solo observé. Seguí trabajando en mis otros proyectos en fabricación y producción, y planeé para el futuro. Quería asegurarme de que cuando entrara en la industria, sería para largo plazo. Mi objetivo era construir una marca confiable con productos de calidad que la gente pudiera permitirse y confiar en ellos. Era importante unirse al movimiento con integridad.

Obtuve cáñamo de granjas en Colorado y comencé a fabricar en nuestra propia instalación en Thousand Oaks en octubre de 2019. Empezamos con solo un puñado de tinturas de espectro amplio y hemos expandido rápidamente a más de 100 SKUs hoy en día, incluyendo cáñamo de espectro amplio y completo, Delta 8 y Delta 10.

Preséntanos brevemente a Canna River y el papel único que la empresa está desempeñando en la industria del cannabis en California.

Canna River es una línea de productos de cannabinoides premium conocidos por sus puntos de precio asequibles, donde todo es $100 o menos. Además, tenemos un programa de fidelidad y ventas frecuentes para ahorros aún mayores para los clientes. Lanzamos en 2019 con la misión de crear productos premium de alta potencia y bajo costo que la gente pueda confiar en. Mientras que el dicho “obtienes lo que pagas” a menudo es cierto, sometimes no lo es. A veces solo hay un problema de inflación. La asequibilidad es realmente importante para mí.

Nuestra dedicación a la accesibilidad es lo que nos da un papel único en la industria del cannabis en California. Queremos que todos tengan un acceso más fácil a productos de cáñamo premium, no solo los consumidores, sino también otras empresas y marcas. Canna River participa en los espacios de fabricación, suministro y minorista. De hecho, somos el fabricante y proveedor de algunas de las marcas más grandes de California. No puedo decir quiénes son, pero digamos que estamos orgullosos de lo que hacemos en todos los frentes, ya sea B2B o B2C.

Todos tus productos cuestan menos de $100. ¿Por qué es importante tener este límite y no limita tus opciones de productos?

No limita en absoluto nuestras opciones de productos. Debido a que fabricamos tanto en casa, podemos eliminar muchos gastos de fuentes. El único impacto que tiene nuestro punto de precio es lo que la gente paga, no las ofertas ni la calidad.

No es un secreto que los mayores beneficios se obtienen cuando los consumidores pueden comprar el producto de manera regular y continua. Nosotros nos esforzamos por hacer que los cannabinoides premium sean más asequibles desde todos los lados: como proveedor, fabricante y minorista. Si más personas pueden obtener el apoyo que necesitan sin romper el banco, hemos tenido éxito. Esa es la razón por la que es tan importante mantener un límite de precio en nuestros productos.

Honestamente, nuestro mayor obstáculo es tratar de convencer a la gente de que la asequibilidad no significa que vendamos un producto inferior. Lejos de eso. No creo en inflar los precios. Eso es todo. Si alguien piensa que nuestro producto lo ayudará, quiero que pueda permitírselo.

Recientemente rebrandeaste y tu nueva marca tiene un atractivo artístico. ¿Cuál es la inspiración y pretendes atraer a una clientela diferente con este “nuevo look”?

Una vez que comenzamos a diversificar nuestro catálogo de productos y a planificar más SKUs y cannabinoides alternativos en general, sentí que era importante agregar algo de color a nuestra marca anteriormente terrosa que lanzamos. En ese momento, solo éramos CBD y la mayoría de lo que ofrecíamos eran tinturas. Aunque ese look era elegante, capturaba una vibra de bienestar tradicional con tonos neutros. Nuestro lema siempre ha sido ‘Bienestar de cáñamo redefinido’, y sentí que era hora de redefinir cómo presentábamos nuestros productos visualmente. Quería que nuestra nueva apariencia fuera colorida y brillante para cubrir una demografía más amplia y ser reflejo de nuestras ofertas. Hasta ahora ha sido bien recibida y, internamente, nuestro equipo se está divirtiendo mucho con ello también.

Recientemente agregaste nuevos SKUs a tu línea de productos con D8, HHC y otros cannabinoides más nuevos. Cuéntanos más sobre estos nuevos productos.

Tenemos una variedad de gominolas, bolígrafos y cartuchos con cannabinoides alternativos y seguimos expandiendo nuestras ofertas en ese frente. Nuestros HHC Highlighters son recargables y desechables, y vienen en 6 sabores diferentes que contienen 2.5g de HHC. Nuestras Gominolas Delta 8 han sido muy populares y vienen en 6 sabores diferentes con 5mg de D8 por gominola. También ofrecemos tinturas de D8 de 1500mg y 3000mg, cartuchos de D8 de 1g y un Highlighter de D8 + D10 de 2.5g en 6 variedades.

Actualmente, la industria del cannabis tiene acceso a menos de 10 cannabinoides, a pesar de que sabemos que hay más de 100. El THC, el CBD y el CBN han estado en el escenario principal, pero hay muchos beneficios en el D8, el D10 y el HHC. Los productos de cannabinoides alternativos que llevamos son, por supuesto, cumplidores de la Ley de Granjas, lo que es excelente para aquellos que no tienen acceso a productos de THC tradicionales (Delta 9) y quieren relajarse o sentir un subidón, aunque debe tenerse en cuenta que no podemos enviar a todas partes debido a las leyes cambiantes a nivel estatal.

Algunos pueden estar desconcertados sobre cómo una empresa que se lanzó como una marca de bienestar de cáñamo puede llevar tales productos sin cambiar su misión, pero no veo distinción entre medicinal y recreativo. Estoy a favor de la legalización y creo que los productos de cáñamo y cannabis deben ser completamente despenalizados y accesibles. El bienestar se trata de cuidar de uno mismo y sentirse bien, no solo de apoyo físico. Muchas personas disfrutan del cannabis de forma recreativa como una forma de autocuidado en un mundo moderno caótico. ¿No es eso bienestar? Agregar D8, D10 y HHC a nuestras ofertas ha dado a nuestros clientes más opciones sobre cómo consumen cáñamo, y eso es importante. Para más información sobre nuestros cannabinoides alternativos, visita nuestro blog aquí.

El mercado de cannabis en California: ¿es un problema la sobreoferta en este momento?

Si lo es, ¡ciertamente no hemos sentido el impacto! Nuestro estado de origen, California, es una de las regiones líderes en ventas, a pesar de que es un mercado competitivo.

El mercado de cannabis en California está plagado de varios desafíos que afectan a tu clientela. La tributación excesiva que alimenta el mercado ilícito es uno de los principales. ¿Qué se puede o se debe hacer al respecto? 

Esta es una pregunta cargada que muchos de nosotros en la industria estamos tratando de abordar. Creo que trabajar con defensores y entidades legales que aún están en la lucha por regulaciones y trato justas para nuestra industria es crucial. Pero también creo que es importante trabajar con lo que tenemos mientras tanto. Se remonta a la asequibilidad. Si estás inflando tus precios para ganar un dólar extra y, además, hay todas estas tarifas y cosas, el consumidor irá a otro lugar. La tributación excesiva es un problema, pero todavía hay espacio para tener un negocio exitoso y mantener productos verificados accesibles para que la gente no se vuelva hacia el mercado ilícito.

¿Qué hay de nuevo para Canna River? ¿Estás buscando expandirte a nuevos mercados?

En los próximos seis a 12 meses, el objetivo para Canna River es lanzar más de nuestros productos de bienestar de cáñamo tradicionales, como nuestros Gominolas Especiales. Los lanzamos en diciembre y han superado las expectativas en términos de demanda y comentarios positivos de nuestros clientes. Nuestra loción corporal de 2500mg y nuestros bálsamos de calentamiento y enfriamiento también son muy populares. Siempre hemos sido una marca de bienestar de cáñamo en nuestro núcleo, y queremos asegurarnos de que estemos defendiendo esas ofertas incluso mientras expandimos nuestros productos alternativos. Los consumidores de cáñamo tienen diferentes necesidades y queremos cumplir con tantas como sea posible.

Estamos comenzando a lanzar algunas campañas creativas nuevas que hemos rodado con un excelente fotógrafo. Estas campañas coincidirán con nuestra nueva marca y vibra actualizada en todo, así que estamos emocionados de ver eso en nuestro Instagram y sitio web. ¿Quién sabe? Si todo sale bien, ¡nos vemos en Sephora!

Fue un placer tener esta charla uno a uno con Grant Boatman de CannaRiver. Los lectores que deseen mantenerse al tanto de cómo CannaRiver está transformando la industria son bienvenidos a visitar cannariver.com.