Grant Boatman, fondateur de Canna River – Série d’entretiens

“Si quelqu’un pense que notre produit peut l’aider, je veux qu’il puisse se le permettre.”

Grant Boatman

Le marché californien du cannabis est confronté à plusieurs défis, notamment la taxation excessive et les frais élevés, qui augmentent le coût de la mise en vente de produits du cannabis sur les étagères des dispensaires. La plupart des entreprises vont faire supporter ces coûts aux consommateurs, qui doivent payer avec des dollars supplémentaires pour accéder aux produits. Alors que cela est mauvais pour les entreprises légales, cela est excellent pour le marché illicite, qui peut toujours offrir des prix compétitifs aux clients. Il n’est pas surprenant que la valeur actuelle du marché illicite du cannabis en Californie soit estimée à 8 milliards de dollars.

Alors que la plupart des entreprises de cannabis n’ont eu aucun problème à augmenter leurs prix, CannaRiver fait tout ce qui est possible pour s’assurer que tous ses produits ne dépassent pas le seuil de 100 dollars. Nous avons parlé au fondateur de CannaRiver, Grant Boatman, pour comprendre pourquoi cela est important pour l’entreprise et comment ils sont en mesure de le faire.

Sans plus tarder, rencontrez Grant Boatman.

En introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené dans l’industrie du cannabis ?

J’ai toujours eu un esprit d’entrepreneur, même lorsque j’étais plus jeune. J’ai eu la chance de créer plusieurs entreprises réussies depuis mes débuts, tout en appréciant les bienfaits de la consommation de cannabis. Lorsque les changements de perception de l’industrie ont commencé à se produire il y a quelques années, j’ai été impatient de m’impliquer. Cependant, j’ai vu que le marché était saturé du jour au lendemain.

Quelque chose ne semblait pas correct ; il y avait trop de bruit. Alors, j’ai pris mon temps et j’ai simplement observé. J’ai continué à travailler sur mes autres projets dans la fabrication et la production, et j’ai planifié l’avenir. Je voulais m’assurer que lorsque j’entrerais dans l’industrie, ce serait pour le long terme. Mon objectif était de créer une marque fiable avec des produits de qualité que les gens pourraient se permettre et sur lesquels ils pourraient compter. Il était important de rejoindre le mouvement avec intégrité.

J’ai trouvé du chanvre dans des fermes du Colorado et j’ai commencé à fabriquer dans notre propre usine à Thousand Oaks en octobre 2019. Nous avons commencé avec seulement quelques huiles de spectre large et nous avons rapidement élargi notre gamme à plus de 100 références aujourd’hui, y compris des spectres large et complet de chanvre, du Delta 8 et du Delta 10.

Présentez brièvement Canna River et le rôle unique que l’entreprise joue dans l’industrie du cannabis en Californie.

Canna River est une gamme de produits de cannabinoïdes de haute qualité connus pour leurs prix abordables, où tout est à 100 dollars ou moins. En plus de cela, nous avons un programme de fidélité et des ventes fréquentes pour des économies encore plus importantes pour les clients. Nous avons lancé en 2019 avec pour mission de créer des produits de haute puissance, à faible coût et de haute qualité que les gens peuvent compter sur. Alors que le dicton « vous obtenez ce que vous payez » est souvent vrai, parfois ce n’est pas le cas. Parfois, il y a simplement un problème d’inflation. L’abordabilité est vraiment importante pour moi.

Notre détermination à rendre les produits accessibles est ce qui nous donne un rôle unique dans l’industrie du cannabis en Californie. Nous voulons que tout le monde ait un accès plus facile aux produits de chanvre de haute qualité, pas seulement les consommateurs, mais également les autres entreprises et marques. Canna River intervient dans les domaines de la fabrication, de l’approvisionnement et de la vente au détail. En fait, nous sommes les fabricants et les fournisseurs de certaines des plus grandes marques de Californie. Je ne peux pas dire qui, mais disons que nous sommes fiers de ce que nous faisons sur tous les fronts, que ce soit B2B ou B2C.

Tous vos produits coûtent moins de 100 dollars. Pourquoi est-il important d’avoir ce plafond et cela ne limite-t-il pas vos options de produits ?

Cela ne limite pas nos options de produits du tout. Puisque nous fabriquons tellement de choses en interne, nous sommes en mesure d’éliminer de nombreuses dépenses de sourcing. Le seul impact de notre prix est ce que les gens paient, et non les offres ou la qualité.

Il n’est pas secret que les plus grands avantages sont obtenus lorsque les consommateurs peuvent acheter le produit de manière régulière et continue. Nous nous sommes efforcés de rendre les cannabinoïdes de haute qualité plus abordables de tous côtés : en tant que fournisseur, fabricant et détaillant. Si plus de gens peuvent obtenir le soutien dont ils ont besoin sans se ruiner, nous avons réussi. C’est pourquoi il est si important de maintenir un plafond de prix pour nos produits.

Honnêtement, notre plus grand obstacle est de convaincre les gens que l’abordabilité ne signifie pas que nous vendons un produit inférieur. Loin de là. Je ne crois simplement pas à l’inflation des prix. C’est tout. Si quelqu’un pense que notre produit peut l’aider, je veux qu’il puisse se le permettre.

Vous avez récemment réaménagé votre marque et votre nouvelle marque a un attrait artistique. Quelle est l’inspiration et comptez-vous attirer une clientèle différente avec ce “nouveau look” ?

Une fois que nous avons commencé à diversifier notre catalogue de produits et à planifier plus de références et de cannabinoïdes alternatifs en général, j’ai senti que c’était important d’ajouter un peu de couleur à notre marque initiale, qui était plus terre-verte et qui avait lancé avec une esthétique plus traditionnelle de bien-être. À l’époque, nous n’avions que du CBD et la majorité de ce que nous proposions étaient des huiles. Même si cette apparence était élégante, elle capturait une ambiance de bien-être plus traditionnelle avec des tons neutres. Notre devise a toujours été « Le bien-être au chanvre redéfini », et je sentais que c’était le moment de redéfinir la façon dont nous présentions nos produits visuellement. Je voulais que notre nouvelle apparence soit colorée et lumineuse pour couvrir un public plus large et être représentative de nos offres. Jusqu’à présent, cela a été bien accueilli et, en interne, notre équipe s’amuse beaucoup avec cela aussi.

Vous avez récemment ajouté de nouvelles références à votre gamme de produits, notamment des produits à base de D8, HHC et d’autres cannabinoïdes plus récents. Parlez-nous davantage de ces nouveaux produits.

Nous avons une gamme de gummies, de stylos et de cartouches avec des cannabinoïdes alternatifs et nous continuons à élargir nos offres sur ce front. Nos Highlighters HHC sont rechargeables et jetables et viennent en 6 saveurs différentes contenant 2,5 g d’HHC. Nos Gummies Delta 8 ont été extrêmement populaires et viennent en 6 saveurs différentes avec 5 mg de D8 par gummy. Nous proposons également des huiles de D8 de 1500 mg et 3000 mg, des cartouches de D8 de 1 g et un Highlighter D8 + D10 de 2,5 g en 6 variétés.

Actuellement, l’industrie du cannabis a accès à moins de 10 cannabinoïdes, malgré le fait que nous en connaissons plus de 100. Le THC, le CBD et le CBN ont été les principaux acteurs, mais il y a de nombreux avantages à la D8, à la D10 et à l’HHC. Les produits de cannabinoïdes alternatifs que nous proposons sont conformes à la loi sur la ferme, ce qui est excellent pour ceux qui n’ont pas accès à des produits de THC traditionnels (Delta 9) et qui veulent se détendre ou avoir un effet – bien que nous ne puissions pas les expédier partout en raison des lois changeantes au niveau de l’État.

Certaines personnes peuvent se demander comment une entreprise qui a lancé comme une marque de bien-être au chanvre peut proposer de tels produits sans changer sa mission, mais je ne vois pas de distinction entre le médical et le récréatif. Je suis pour la légalisation et je pense que les produits de chanvre et de cannabis devraient être entièrement décriminalisés et accessibles. Le bien-être est une question de prendre soin de soi et de se sentir bien, et pas seulement de soutien physique. Beaucoup de gens apprécient le cannabis de manière récréative comme une forme d’auto-soin dans un monde moderne chaotique. N’est-ce pas le bien-être ? L’ajout de la D8, de la D10 et de l’HHC à nos offres a donné à nos clients plus d’options pour consommer du chanvre, et c’est important. Pour plus d’informations sur nos cannabinoïdes alternatifs, visitez notre blog ici.

Le marché californien du cannabis : L’excès d’offre est-il un problème actuellement ?

Si c’est le cas, nous n’en avons certainement pas ressenti l’impact ! Notre État d’origine, la Californie, est l’un de nos principaux marchés pour les ventes, malgré le fait qu’il s’agit d’un marché compétitif.

Le marché californien du cannabis est confronté à plusieurs défis qui affectent votre clientèle. La taxation excessive qui alimente le marché illicite est l’un des principaux. Que peut-on ou que devrait-on faire à ce sujet ?

C’est une question chargée que beaucoup d’entre nous dans l’industrie tentent de résoudre. Je pense que travailler avec les défenseurs et les entités juridiques encore engagées dans la lutte pour des réglementations et un traitement équitables pour notre industrie est crucial. Mais je pense également qu’il est important de travailler avec ce que nous avons pour le moment. Cela revient à l’abordabilité. Si vous gonflez vos prix pour gagner un peu plus d’argent et que, par-dessus tout, il y a toutes ces taxes et frais, le consommateur va aller ailleurs. La taxation excessive est désagréable, mais il y a encore de l’espace pour avoir une entreprise prospère et garder les produits vérifiés accessibles pour que les gens n’aillent pas vers le marché illicite.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Canna River ? Prévoyez-vous d’élargir vos activités à de nouveaux marchés ?

Dans les six à 12 prochains mois, l’objectif de Canna River est de lancer plus de nos produits de bien-être traditionnels au chanvre, comme nos Gummies Spécialisés. Nous venons de les lancer en décembre et ils ont dépassé les attentes en termes de demande et de rétroaction positive de la part de nos clients. Notre Lotion pour le corps à large spectre de CBD de 2500 mg et nos baumes Chauds et Régénérants sont également très populaires. Nous avons toujours été une marque de bien-être au chanvre dans notre cœur, et nous voulons nous assurer que nous défendons ces offres même lorsque nous élargissons nos produits alternatifs. Les consommateurs de chanvre ont des besoins différents et nous voulons répondre à autant de besoins que possible.

Nous commençons également à lancer de nouvelles campagnes créatives que nous avons tournées avec un excellent photographe. Ces campagnes correspondront à notre nouvelle marque et à notre vibe mis à jour partout, donc nous sommes impatients de voir cela à travers notre Instagram et notre site Web. Qui sait ? Si tout se passe bien, nous vous verrons à Sephora !

C’était un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Grant Boatman de CannaRiver. Les lecteurs qui souhaitent rester informés de la façon dont CannaRiver transforme l’industrie sont invités à visiter cannariver.com.