Delano Phillips, responsable du développement commercial chez Hana Dispensaries – Série d’entretiens

L’industrie du cannabis a été présentée comme une industrie de plusieurs milliards de dollars. Le résultat a été la naissance de la « ruée vers le vert ». Les entrepreneurs se sont précipités sur le marché à la recherche d’opportunités lucratives. Cependant, le taux de rotation a été important ; ce qui donne une forte indication que l’idée de « faire un profit rapide » dans l’industrie du cannabis est loin d’être réaliste.

Avec un paysage réglementaire en constante évolution et des restrictions bancaires et marketing dans un marché sur-saturé, exploiter une dispensaire de cannabis légale peut être une tâche difficile. Alors que l’espoir est essentiel au succès de toute entreprise, il est rarement une stratégie commerciale suffisante. Nous avons parlé à Delano Philips, responsable du développement commercial et de la conformité chez Hana dispensaries pour mieux comprendre ce qu’il faut pour réussir à exploiter non pas un, mais deux dispensaries de cannabis légales.

« Ils attendent que les entreprises de cannabis paient toutes sortes de taxes, mais nous ne pouvons même pas banquer ou prendre des lignes de crédit commerciales ou d’autres avantages traditionnels que les entreprises normales ont le luxe d’avoir. »

Delano Philips

En introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il mené à l’industrie du cannabis légal ?

Je suis originaire du Colorado, j’avais un groupe d’amis qui ont lancé une opération de culture légale en 2010. Alors que je voyais cela grandir, j’ai décidé que je voulais faire partie de l’industrie du cannabis en Arizona où je savais que je vivrais à un moment donné. J’ai rencontré un courtier qui avait une bonne connaissance du marché de l’Arizona et nous avons examiné plusieurs affaires potentielles dans l’État. J’ai également examiné des affaires à Denver, CO, et j’ai présenté une demande en Arkansas. Finalement, Hana m’a été présenté et j’ai pu conclure l’affaire pour acquérir l’opération avec l’aide d’un fonds de capital-investissement géré par l’un de mes amis les plus proches et anciens camarades de classe.

Comment le marché récréatif se compare-t-il au marché médical en Arizona, en termes de réglementation et de conformité ? Y a-t-il des goulots d’étranglement ?

Il n’y a pas de grande différence entre les marchés en termes de réglementation et de conformité, à l’exception de certaines limites d’achat pour les produits de cannabis à usage adulte et de taxes plus élevées sur le cannabis. Sinon, ils sont régis par des règles et des lois virtuellement identiques. Les tests sont un goulet d’étranglement, mais cela s’est amélioré considérablement depuis que plus de laboratoires de test ont été approuvés.

Quels sont les défis que peut rencontrer une dispensaire lorsqu’elle demande une licence pour exploiter et comment peut-elle s’y prendre ?

Le plus grand défi en Arizona est que nous sommes un État à licence limitée, vous ne pouvez donc pas vraiment demander une licence en Arizona à moins que l’État ne l’ouvre pour un objectif spécifique ou pour répondre à un manque de disponibilité dans une zone géographique. Les 26 licences supplémentaires qui arrivent bientôt font partie de la législation Smart and Safe qui a légalisé les ventes à usage adulte et a fourni 26 licences d’équité sociale.

D’autres défis surviennent avant que la dispensaire n’ouvre. Lorsque vous demandez une licence, de nombreux États exigent un plan immobilier pour votre bâtiment. Il y a de nombreuses exigences de zonage et de permis en fonction de la ville ou de la commune de la demande. Cela rend difficile la recherche d’une propriété qui coche toutes les cases nécessaires sans avoir besoin d’une variance de quelque sorte, ce qui peut à son tour créer des travaux juridiques coûteux.

Que pensez-vous de l’exigence de test pour les contaminants dans les produits légaux dans l’État ?

C’est nécessaire et c’est une bonne chose. Bien que cela soit coûteux et un peu lourd, personne ne veut consommer un produit non sécuritaire.

La loi sur la banque sécurisée : à quel point est-elle nécessaire pour l’industrie et quels changements positifs seront apportés avec cela ?

C’est au-delà de la nécessité et bien en retard. Actuellement, les dispensaries ne peuvent pas utiliser de nombreuses banques en raison des réglementations fédérales. Il est dangereux pour ceux qui ne peuvent pas banquer de toujours traiter de grosses sommes d’argent en espèces. Cela met les clients, les employés et l’entreprise en danger. Ils attendent que les entreprises de cannabis paient toutes sortes de taxes, mais nous ne pouvons même pas banquer ou prendre des lignes de crédit commerciales ou d’autres avantages traditionnels que les entreprises normales ont le luxe d’avoir. Le cannabis est légal sous une forme ou une autre dans 36 États et le CBD/Hemp est légal dans tous sauf 2. La banque est longtemps due à l’industrie du cannabis.

Avez-vous des pensées sur l’avenir des produits comestibles au cannabis ? Dans quelle direction le marché est-il susceptible de s’orienter ?

Les produits comestibles seront toujours une option, en particulier pour ceux qui ne souhaitent pas fumer du cannabis. Il s’agit d’une catégorie de marque fortement saturée dans presque tous les marchés. Il est probable que de nombreuses marques disparaissent et qu’il y ait quelques marques éprouvées qui captureront une grande partie du marché des produits comestibles. Le cannabis continuera probablement à s’étendre à différentes formes comestibles/ingérables, comme nous l’avons vu avec les teintures, les boissons et divers aliments.

À propos de Hana Dispensaries

Hana Dispensaries était l’une des premières dispensaries à licence en Arizona qui a ouvert en 2015. Actuellement, la dispensaire a deux emplacements pratiques et trois marques renommées qui répondent aux consommateurs médicaux et récréatifs.

Hana Dispensaries offre des produits de cannabis très recherchés, y compris des fleurs de haute qualité, des produits de fleurs, des comestibles et des concentrés aux deux emplacements ; Phoenix et Green Valley. Tous leurs produits sont testés par des laboratoires tiers indépendants et les résultats sont disponibles sur demande.

Merci pour cette grande entrevue, les lecteurs qui veulent en savoir plus sur les produits offerts devraient visiter Hana Dispensaries.