Delano Phillips, Jefe de Desarrollo de Negocios en Hana Dispensaries – Serie de Entrevistas

La industria del cannabis ha sido promocionada como una industria de miles de millones de dólares. El resultado ha sido el nacimiento de la “fiebre verde”. Los empresarios se han apresurado a sumergirse en el mercado en busca de oportunidades lucrativas. Sin embargo, la tasa de abandono ha sido significativa; lo que da una fuerte indicación de que la idea de “ganar dinero rápido” en la industria del cannabis es una ilusión.

Con un panorama regulatorio en constante cambio y restricciones bancarias y de marketing en un mercado saturado, operar una dispensario de cannabis legal puede ser una tarea desafiante. Mientras que la esperanza es fundamental para el éxito de cualquier empresa, rara vez es una estrategia de negocios suficiente. Hablamos con Delano Philips, jefe de desarrollo de negocios y cumplimiento en Hana dispensaries para tener una mejor idea de lo que se necesita para tener un éxito excepcional en la gestión no de una, sino de dos dispensarios de cannabis legales.

“Esperan que las empresas de cannabis paguen todo tipo de impuestos, pero ni siquiera podemos bancar o obtener líneas de crédito comerciales o otros servicios tradicionales que las empresas que pagan impuestos tienen el lujo de tener.”

Delano Philips

Como introducción, ¿cómo te llevó tu carrera a la industria del cannabis legal?

Soy de Colorado, y tenía un grupo de amigos que comenzaron una operación de cultivo legal en 2010. Mientras veía crecer eso, me puse en mente que quería ser parte del cannabis en Arizona, donde sabía que viviría en algún momento. Conocí a un corredor que tenía el pulso del mercado de Arizona y miramos varios tratos potenciales en el estado. También miré tratos en Denver, CO, y solicité en Arkansas. Finalmente, se me presentó Hana y pude hacer el trato para adquirir la operación con la ayuda de un fondo de capital privado dirigido por uno de mis amigos más cercanos y ex compañero de habitación universitario.

¿Cómo se compara el mercado recreativo con el mercado médico en Arizona, en términos de regulación y cumplimiento? ¿Algunos cuellos de botella?

No hay mucha diferencia entre los mercados en cuanto a regulación y cumplimiento, aparte de algunos límites de compra con productos de cannabis para adultos y mayores impuestos sobre el cannabis. De lo contrario, están regulados bajo prácticamente las mismas reglas y leyes. La prueba es un cuello de botella, pero ha mejorado mucho ya que se han aprobado más laboratorios de pruebas.

¿Cuáles son algunos de los desafíos que puede encontrar una dispensario al solicitar una licencia para operar y cómo se puede hacer?

El mayor desafío en Arizona es que somos un estado con licencias limitadas, por lo que realmente no puedes solicitar una licencia en Arizona a menos que el estado la abra para un propósito específico o para abordar una falta de disponibilidad en un área geográfica. Las 26 licencias adicionales que están por llegar son parte de la legislación Smart and Safe que legalizó las ventas para adultos y proporcionó 26 licencias de equidad social.

Otros desafíos ocurren antes de que una dispensario abra. Al solicitar una licencia, muchos estados requieren un plan de bienes raíces para su edificio. Hay muchos requisitos de zonificación y permisos dependiendo de la ciudad o pueblo de la solicitud. Esto hace que sea difícil encontrar una propiedad que cumpla con todas las casillas necesarias sin necesidad de una variación de algún tipo, lo que a su vez puede crear un trabajo legal costoso.

¿Qué piensas de los requisitos de prueba para contaminantes en productos legales en el estado?

Es necesario y algo bueno. Aunque es caro y un poco engorroso, nadie quiere consumir un producto inseguro.

La Ley de Banca Segura: ¿Qué tan necesaria es para la industria y qué cambios positivos vendrán con esto?

Es más allá de lo necesario y más allá de lo que se debió hacer hace tiempo. Actualmente, las dispensarios no pueden utilizar muchos bancos debido a las regulaciones federales. Es peligroso para aquellos que no pueden bancar y siempre tienen que tratar con grandes cantidades de efectivo. Pone en riesgo a los clientes, empleados y al negocio. Esperan que las empresas de cannabis paguen todo tipo de impuestos, pero ni siquiera podemos bancar o obtener líneas de crédito comerciales o otros servicios tradicionales que las empresas que pagan impuestos tienen el lujo de tener. El cannabis es legal en alguna forma en 36 estados y el CBD/Cánnabis es legal en todos menos 2. La banca es algo que se debió hacer hace tiempo para la industria del cannabis.

¿Algunos pensamientos sobre el futuro de los comestibles de cannabis? ¿Qué dirección probablemente tomará el mercado?

Los comestibles siempre serán una opción, especialmente para aquellos que no desean fumar cannabis. Es una categoría de marca muy saturada en casi todos los mercados. Es probable que muchas marcas desaparezcan y que algunas marcas verdaderas y confiables capturen la mayor parte del mercado de comestibles. El cannabis probablemente continuará expandiéndose a diferentes formas comestibles e ingeribles, como hemos visto con los tónicos, bebidas y varios alimentos.

Acerca de Hana Dispensaries

Hana Dispensaries fue una de las primeras dispensarios con licencia en Arizona que abrió en 2015. Actualmente, la dispensario tiene dos ubicaciones convenientes y tres marcas renombradas que atienden a consumidores médicos y recreativos.

Hana Dispensaries ofrece productos de cannabis muy solicitados, incluyendo flores premium, productos de flores, comestibles y concentrados en las dos ubicaciones; Phoenix y Green Valley. Todos sus productos son probados por laboratorios independientes de terceros y los resultados están disponibles a petición.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más sobre los productos que se ofrecen deben visitar Hana Dispensaries.