Delano Phillips, Leiter der Geschäftsentwicklung bei Hana Dispensaries – Interviewreihe

Die Cannabisindustrie wurde als multibillionenschwerer Markt gehandelt. Das Ergebnis war die Geburt des “grünen Booms”. Unternehmer sind schnell in den Markt eingestiegen, um lukrative Möglichkeiten zu suchen. Allerdings war die Fluktuationsrate erheblich; was ein starkes Indiz dafür ist, dass die ganze Idee, “schnell Geld” in der Cannabisindustrie zu machen, illusorisch ist.

Mit einer ständig wechselnden regulatorischen Landschaft und Bank- und Marketingbeschränkungen in einem übersättigten Markt kann der Betrieb einer legalen Cannabis-Dispensary eine herausfordernde Aufgabe sein. Während Hoffnung für den Erfolg jedes Geschäftsunternehmens von entscheidender Bedeutung ist, ist sie kaum je eine ausreichende Geschäftsstrategie. Wir sprachen mit Delano Philips, dem Leiter der Geschäftsentwicklung und Compliance bei Hana Dispensaries, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was es braucht, um nicht nur eine, sondern zwei legale Cannabis-Dispensaries außergewöhnlich erfolgreich zu führen.

“Sie erwarten, dass Cannabis-Unternehmen alle Arten von Steuern zahlen, aber wir können nicht einmal banken oder Geschäftskredite aufnehmen oder andere traditionelle Annehmlichkeiten nutzen, die normalen steuerpflichtigen Unternehmen zur Verfügung stehen.”

Delano Philips

Als Einführung, wie hat Ihr Karriereweg Sie zur legalen Cannabisindustrie geführt?

Ich komme aus Colorado und hatte eine Gruppe von Freunden, die 2010 einen legalen Anbau betrieben. Als ich das wachsen sah, entschied ich mich, Teil der Cannabisindustrie in Arizona zu werden, wo ich wusste, dass ich irgendwann leben würde. Ich traf einen Makler, der den Puls des Arizona-Marktes hatte, und wir sahen uns mehrere potenzielle Deals im Staat an. Ich sah auch Deals in Denver, CO, an und bewarb mich in Arkansas. Schließlich wurde Hana vorgestellt und ich konnte den Deal mit Hilfe eines privaten Equity-Fonds abschließen, der von einem meiner engsten Freunde und ehemaligen College-Mitbewohner geleitet wird.

Wie vergleicht sich der Freizeitmarkt mit dem medizinischen Markt in Arizona in Bezug auf Regulierung und Einhaltung der Vorschriften? Gibt es Engpässe?

Es gibt keinen großen Unterschied zwischen den Märkten in Bezug auf Regulierung und Einhaltung der Vorschriften, außer einigen Kauflimits für Erwachsenen-Cannabis-Produkte und höheren Steuern auf Cannabis. Ansonsten werden sie unter nahezu denselben Regeln und Gesetzen reguliert. Die Überprüfung ist ein Engpass, aber sie hat sich erheblich verbessert, da mehr Testlabore zugelassen wurden.

Was sind einige der Herausforderungen, denen eine Dispensary bei der Beantragung einer Lizenz zum Betreiben gegenübersteht, und wie kann man dies angehen?

Die größte Herausforderung in Arizona ist, dass wir ein begrenzter Lizenzstaat sind, sodass man nicht einfach eine Lizenz in Arizona beantragen kann, es sei denn, der Staat öffnet sie für einen bestimmten Zweck oder um eine mangelnde Verfügbarkeit in einem geografischen Gebiet zu adressieren. Die zusätzlichen 26 Lizenzen, die bald verfügbar sein werden, sind Teil der Smart and Safe-Gesetzgebung, die den Verkauf von Erwachsenen-Cannabis legalisierte und 26 Soziale-Gerechtigkeitslizenzen bereitstellte.

Andere Herausforderungen treten vor der Eröffnung einer Dispensary auf. Wenn man eine Lizenz beantragt, verlangen viele Staaten einen Immobilienplan für das Gebäude. Es gibt viele Zoneneinteilungs- und Genehmigungsanforderungen, je nach Stadt oder Gemeinde, in der der Antrag gestellt wird. Dies macht es schwierig, ein Grundstück zu finden, das alle notwendigen Kästchen abhakt, ohne dass eine Abweichung erforderlich ist, was wiederum teure Rechtsarbeiten verursachen kann.

Was halten Sie von der Überprüfungspflicht für Kontaminanten in legalem Produkt im Staat?

Es ist notwendig und eine gute Sache. Obwohl es teuer und ein bisschen belastend ist, will niemand ein unsicheres Produkt konsumieren.

Der Safe Banking Act: Wie notwendig ist dies für die Branche und welche positiven Veränderungen werden sich daraus ergeben?

Es ist überaus notwendig und überfällig. Derzeit können Dispensaries nicht viele Banken nutzen, weil von Bundesvorschriften. Es ist gefährlich für diejenigen, die nicht banken können, immer mit großen Mengen Bargeld umzugehen. Es gefährdet die Kunden, die Mitarbeiter und das Unternehmen. Sie erwarten, dass Cannabis-Unternehmen alle Arten von Steuern zahlen, aber wir können nicht einmal banken oder Geschäftskredite aufnehmen oder andere traditionelle Annehmlichkeiten nutzen, die normalen steuerpflichtigen Unternehmen zur Verfügung stehen. Cannabis ist in irgendeiner Form in 36 Staaten legal und CBD/Hanf ist in allen außer zwei Staaten legal. Bankgeschäfte sind für die Cannabisindustrie längst überfällig.

Haben Sie Gedanken über die Zukunft von Cannabis-Edibles? In welche Richtung wird der Markt wahrscheinlich gehen?

Edibles werden immer eine Option sein, insbesondere für diejenigen, die kein Cannabis rauchen möchten. Es ist eine stark gesättigte Markenkategorie in fast jedem Markt. Wahrscheinlich werden viele Marken verschwinden und es wird einige ausprobierte und wahre Marken geben, die den größten Teil des Edibles-Marktes erobern. Cannabis wird wahrscheinlich weiter in verschiedene essbare Formen expandieren, wie wir es bei Tinkturen, Getränken und verschiedenen Lebensmitteln gesehen haben.

Über Hana Dispensaries

Hana Dispensaries war eine der ersten lizenzierten Dispensaries in Arizona, die 2015 eröffnet wurde. Derzeit hat die Dispensary zwei praktische Standorte und drei renommierte Marken, die sowohl medizinischen als auch freizeitorientierten Konsumenten dienen.

Hana Dispensaries bietet vielgesuchte Cannabis-Produkte, einschließlich Premium-Blüten, Blütenprodukten, Edibles und Konzentraten an den beiden Standorten in Phoenix und Green Valley an. Alle Produkte werden von unabhängigen, externen Labors getestet und die Ergebnisse sind auf Anfrage verfügbar.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr über die Produkte erfahren möchten, die angeboten werden, sollten Hana Dispensaries besuchen.