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Dean Harris, Co-Founder bei TabBrands – Interview-Serie

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Das Aufbauen eines Cannabis-Einzelhandelsgeschäfts von Grund auf ist wie das Navigieren durch ein Labyrinth mit tausend Türen, von denen jede zu einer anderen regulatorischen Herausforderung führt. Die strengen Anforderungen, wie das wichtigste Zertifikat der Analyse (COAs) für Produkte, können sich wie ein regulatorisches Puzzle anfühlen. Doch in diesen Herausforderungen liegen unvergleichliche Chancen. Das Schaffen einer Marke, die sich inmitten eines Meeres von Vorschriften behauptet, ist der Ort, an dem die Magie passiert. Es ist die Kunst der Markenbildung und des Marketings, die diese Hindernisse in Stolpersteine verwandelt, die es Unternehmen ermöglichen, nicht nur zu entsprechen, sondern auch zu glänzen und sich mit Verbrauchern auf eine sinnvolle Weise zu verbinden.
In diesem Interview mit Dean Harris, Co-Founder von TabBrands, tauchen wir in seine faszinierende Karriere und erforschen seine Einblicke in die Wellness- und Cannabis-Branchen. Deans Karriereweg war bemerkenswert, beginnend mit einer erfolgreichen Zeit in der Werbung, wo er mit großen Verbrauchsgüterunternehmen wie Procter & Gamble (PG ) und Johnson & Johnson (JNJ ) zusammenarbeitete. Später gründete er eine Full-Service-Werbeagentur und wechselte dann in die digitale Landschaft, wo er als Chief Marketing Officer für drei verbraucherorientierte Internet-Marken tätig war, die Bewertungen über 1 Milliarde Dollar erreichten. Am faszinierendsten ist Deans Venture in den pflanzlichen Wellness-Bereich mit TabBrands, einem Unternehmen, das sich der Verbesserung des Geschmacks, der Löslichkeit und der Bioverfügbarkeit verschiedener pflanzlicher Substanzen, einschließlich Cannabinoiden, Proteinen und Kaffee, widmet. Die Mission von TabBrands, die globale Gesundheit und Wellness zu fördern, hebt es in der Cannabis-Branche hervor.
Als kurze Einführung, wie hat Ihr Karriereweg Sie in die Cannabis-Branche geführt?
Ich habe eine formale Ausbildung in Sozialwissenschaften, mit einem Bachelor-Abschluss in Soziologie und Anthropologie sowie einem Master-Abschluss in Internationalen Beziehungen. Zusätzlich habe ich einen MBA mit Spezialisierung in Marketing und Internationalem Geschäft.
Meine Karriere begann in der hochkompetitiven Landschaft von New York City, wo ich bei zwei prominenten Werbeagenturen tätig war. Ich hatte das Privileg, Konten für zwei renommierte Verbrauchsgüterunternehmen zu verwalten; Procter & Gamble und Johnson & Johnson, wo ich half, Marken in Waschmittel, Weichspüler und Windeln aufzubauen.
Auf dieser Grundlage gründete ich eine Full-Service-Werbeagentur, die in New York City und Connecticut tätig war. Die Agentur arbeitete mit großen Marken wie Coca-Cola (KO ), Sotheby’s, J&J International, Nestle’s, M&M Mars, MasterCard (MA ), ADP und Chase Bank zusammen.
Meine Karriere nahm dann eine digitale Wendung, als ich die Rolle des Chief Marketing Officers für drei verbraucherorientierte Internet-Marken übernahm. Jede dieser Marken erzielte bedeutenden Erfolg, mit Bewertungen über 1 Milliarde Dollar. Dazu gehörten HotJobs, die von Monster übernommen wurden; Vonage, die von Ericsson (ERIC ) übernommen wurde, und Kayak, die später von Priceline übernommen wurde.
Am kürzesten bin ich an einem neuen Venture im pflanzlichen Wellness-Bereich beteiligt. Seit 2018 bin ich an der Entwicklung von TabBrands beteiligt, einem Unternehmen mit innovativem geistigem Eigentum, das es ermöglicht, lipidbasierte Pflanzen und Pilze wirklich wasserlöslich zu machen, während es den Geschmack und die Bioverfügbarkeit verbessert. Wir haben dieses geistige Eigentum auf Cannabinoide, Proteine und Kaffee sowie eine Vielzahl von Getränken angewendet. TabBrands ist der globalen Förderung von Gesundheit und Wellness verpflichtet, mit der Mission, einen positiven Einfluss auf das Wohlbefinden von Menschen weltweit zu haben.

Dean, Sie haben eine Erfolgsbilanz bei der Überwachung von Start-ups von der Gründung bis zum Börsengang. Könnten Sie einige Schlüsselstrategien oder Prinzipien teilen, die Sie für das Wachstum und den Erfolg von disruptiven Marken in den Wellness- und Cannabis-Bereichen für entscheidend halten?

TabBrands verwendet etablierte und bewährte Prinzipien des Markenaufbaus, darunter eine Kategorienanalyse, eine formale SWOT-Analyse, Verbrauchermarktforschung, eine sorgfältig überprüfte Kommunikationsstrategie und dann die Anwendung dieser Strategie auf alle Verbraucher, Partner und potenziellen B2B-Kunden.

Als jemand, der für disruptive Marken begeistert ist, wie gehen Sie bei der Entwicklung und Positionierung von Tab Brands in den wettbewerbsintensiven Wellness- und Cannabis-Märkten vor? Was unterscheidet Ihr Unternehmen von anderen in diesem Bereich?

Als wir in den Cannabis-Bereich eintraten, gab es sehr wenig Betonung, Expertise oder Respekt für Markenbildung/Marketing. Was mehr ist, gab es fast keine wellnessorientierten Cannabinoid-Marken, stattdessen lag der Schwerpunkt auf Adult-Use-Marken. Unser erstes Angebot verwendete THCa, das nicht psychotrop ist, und später, nachdem wir unser geistiges Eigentum auf hanfextrahierte Cannabinoide angewendet hatten, lag der Schwerpunkt unserer Produktangebote darauf, Menschen zu helfen, sich besser zu fühlen, und nicht, sie high zu machen.

Tab Brands betont die Produktion von pflanzlichen und pilzlichen Wellness-Produkten. Könnten Sie die potenziellen Vorteile und Chancen erläutern, die Sie in der Einbeziehung solcher Produkte, einschließlich Cannabis, in den Wellness-Bereich sehen? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote die höchste Qualität haben?

Leider können wir aufgrund rechtlicher Einschränkungen für Cannabinoide die vielen Vorteile, die unsere Produkte bieten, nicht spezifizieren. Tatsächlich können wir wissenschaftliche Forschungsergebnisse nicht verlinken und keine Kundenbewertungen in öffentlich zugänglichen Materialien bereitstellen. In Bezug auf Qualität sind wir in allem, was wir tun, auf Qualität bedacht. Wir verwenden die beste Qualität, alle natürlichen USA-Zutaten, produzieren unsere Produkte in cGMP- und GMP-Einrichtungen und lassen jeden von uns produzierten Batch von einem renommierten unabhängigen Testlabor auf Reinheit und Potenz testen.

Ihre Rolle als Portfolio-CMO beinhaltet die Zusammenarbeit mit verschiedenen Marken im Teilzeitbereich. Wie balancieren Sie Ihre Verantwortungen zwischen verschiedenen Marken, einschließlich Tab Brands? Welche einzigartigen Herausforderungen und Vorteile bringt dieser Ansatz in Ihre Arbeit?

Ich arbeite nur an TabBrands, nicht mit anderen Marken. Das being said, ich hoffe, dass meine Erfahrung in der Markenbildung und im Marketing für unsere Kunden von Wert sein könnte.

Könnten Sie ein Beispiel für eine besonders bemerkenswerte oder herausfordernde Erfahrung nennen, die Sie beim Aufbau von Tab Brands, insbesondere im Zusammenhang mit dem Cannabis-Segment, gemacht haben? Wie haben Sie diese überwunden, und welche Lektionen haben Sie aus dieser Erfahrung gelernt?

Die herausforderndsten Erfahrungen in dieser Branche waren die Erhaltung von COAs von potenziellen aktiven Zutatenlieferanten, die unwahr sind. Unsere Lösung ist, alles, was wir erhalten, unabhängig von Dritten testen zu lassen. Ich erkenne, dass dies eine relativ unreife Branche ist, aber ich bin von der Anzahl der Male beeindruckt, bei denen Menschen nicht zu Anrufen oder Meetings erscheinen, nicht auf ihre E-Mails antworten und nicht liefern, was sie versprechen.

Was kommt als Nächstes für Dean?

Ich bin nicht sicher. Ich bin von der Gelegenheit begeistert, unsere Marke und unser Unternehmen global aufzubauen.

Es war ein großes Vergnügen, die Gelegenheit zu haben, mit Dean Harris, Co-Founder von TabBrands, zu sprechen. Besuchen Sie ihre Website, um mehr über das zu erfahren, was sie tun.

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Lydia K. (Bsc. RN) ist eine Cannabis-Autorin, was, wenn man bedenkt, wo man dies liest, vollkommen Sinn ergibt. Derzeit ist sie eine regelmäßige Autorin für Mace Media. In der Vergangenheit hat sie für MyBud, RX Leaf & Dine Magazine (Kanada), CBDShopy (UK) und Cannavalate & Pharmadiol (Australien) geschrieben. Sie ist am besten bekannt für das Schreiben epischer Nachrichtenartikel und medizinischer Beiträge. Gelegentlich weicht sie von Nachrichten und Wissenschaft ab und erstellt humorvolle Artikel. Und das genießt sie! Sie genießt auch Eiscreme, wie es alle vernünftigen Menschen tun sollten.