Entrevues

Dean Harris, Co-fondateur de TabBrands – Série d’entretiens

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Construire une entreprise de détail de cannabis à partir de zéro est comme naviguer dans un labyrinthe avec mille portes, chacune menant à un défi réglementaire différent. Les exigences strictes, comme le très important Certificat d’analyse (COAs) pour les produits, peuvent ressembler à un puzzle réglementaire. Cependant, dans ces défis se cachent des opportunités sans précédent. Créer une marque qui se démarque au milieu d’une mer de réglementations, c’est là que se trouve la magie. C’est l’art du branding et du marketing qui transforme ces obstacles en pierres d’achoppement, permettant aux entreprises de ne pas seulement se conformer, mais de briller et de se connecter avec les consommateurs de manière significative.
Dans cet entretien avec Dean Harris, Co-fondateur de TabBrands, nous plongeons dans son parcours de carrière fascinant et explorons ses connaissances sur les industries du bien-être et du cannabis. Le parcours de carrière de Dean a été remarquable, commençant par un séjour réussi dans la publicité, où il a travaillé avec de grandes entreprises de biens de consommation, notamment Procter & Gamble (PG ) et Johnson & Johnson (JNJ ). Plus tard, il a fondé une agence de publicité à service complet, puis est passé au paysage numérique, en tant que directeur marketing pour trois marques internet axées sur les consommateurs qui ont atteint des valorisations dépassant 1 milliard de dollars. Ce qui est le plus intrigant, c’est la venture de Dean dans l’espace du bien-être à base de plantes avec TabBrands, une entreprise dédiée à améliorer le goût, la solubilité et la biodisponibilité de diverses substances à base de plantes, notamment les cannabinoïdes, les protéines et le café. La mission de TabBrands pour promouvoir la santé et le bien-être mondiaux la distingue dans l’industrie du cannabis.
Comme introduction brève, comment votre parcours de carrière vous a-t-il mené à l’industrie du cannabis ?
J’ai une formation universitaire en sciences sociales, avec un baccalauréat en sociologie et anthropologie, ainsi qu’une maîtrise en affaires internationales. En outre, j’ai un MBA avec une spécialisation en marketing et en affaires internationales.
Ma carrière a commencé dans le paysage très compétitif de la ville de New York, où j’ai travaillé dans deux agences de publicité de premier plan. J’ai eu le privilège de gérer des comptes pour deux entreprises de biens de consommation de renom ; Procter & Gamble et Johnson & Johnson, où j’ai aidé à construire des marques dans le détergent, l’assouplissant et les couches jetables.
En me basant sur cette fondation, j’ai créé une agence de publicité à service complet, qui opérait à la fois dans la ville de New York et dans le Connecticut. L’agence a travaillé avec de grandes marques telles que Coca-Cola (KO ), Sotheby’s, J&J International, Nestle’s, M&M Mars, MasterCard (MA ), ADP et Chase Bank.
Ma carrière a ensuite pris un tournant numérique, alors que j’ai assumé le rôle de directeur marketing pour trois marques internet axées sur les consommateurs. Chacune de ces marques a connu un succès significatif, avec des valorisations dépassant 1 milliard de dollars. Ils comprenaient HotJobs, qui a été acquis par Monster ; Vonage, acquis par Ericsson (ERIC ), et Kayak, acquis par Priceline.
Plus récemment, j’ai co-fondé une nouvelle entreprise dans l’espace du bien-être à base de plantes. Depuis 2018, j’ai été impliqué dans le développement de TabBrands, une entreprise avec une propriété intellectuelle innovante capable de rendre les plantes et les champignons à base de lipides vraiment solubles dans l’eau, tout en améliorant le goût et la biodisponibilité. Nous avons appliqué cette propriété intellectuelle aux cannabinoïdes, aux protéines et au café, ainsi qu’à une large gamme de boissons. TabBrands est dédiée à la promotion de la santé et du bien-être mondiaux, avec une mission de créer un impact positif sur le bien-être des individus à travers le monde.

Dean, vous avez un historique de surveillance réussie des startups de leur création à leur introduction en bourse. Pouvez-vous partager certaines stratégies ou principes clés que vous pensez être essentiels pour la croissance et le succès des marques disruptives dans les industries du bien-être et du cannabis ?

TabBrands utilise des principes établis et éprouvés pour construire une marque, qui incluent une audit de catégorie, une analyse SWOT formelle, des recherches de marché sur les consommateurs, une stratégie de communication bien étudiée (positionnement) et puis l’application de cette stratégie à tous les consommateurs, partenaires et clients potentiels B2B.

En tant que personne passionnée par les marques disruptives, comment abordez-vous le développement et le positionnement de Tab Brands dans les marchés compétitifs du bien-être et du cannabis ? Qu’est-ce qui distingue votre entreprise des autres dans cet espace ?

Lorsque nous sommes entrés dans l’espace du cannabis, il y avait très peu d’accent mis sur le branding et le marketing. De plus, il y avait peu de marques de cannabis axées sur le bien-être, mais plutôt une emphase sur les marques à usage adulte. Notre première offre utilisait le THCa, qui est non psychotrope, et plus tard, après avoir appliqué notre propriété intellectuelle aux cannabinoïdes dérivés du chanvre, l’accent de nos offres de produits a été de aider les gens à se sentir mieux, et non de les rendre hauts.

Tab Brands met l’accent sur la production de produits de bien-être à base de plantes et de champignons. Pouvez-vous élaborer sur les avantages et les opportunités potentiels que vous voyez dans l’intégration de tels produits, y compris le cannabis, dans le secteur du bien-être ? Comment assurez-vous la plus haute qualité dans vos offres ?

Malheureusement, en raison de contraintes légales pour les cannabinoïdes, nous ne pouvons pas spécifier les nombreux avantages que nos produits apportent. En fait, nous ne pouvons pas relier à la recherche scientifique ni fournir des témoignages de clients dans des matériaux publiés accessibles au public. En termes de qualité, nous sommes tout à fait axés sur la qualité dans tout ce que nous faisons. Nous utilisons les meilleurs ingrédients naturels de qualité aux États-Unis, produisons nos produits dans des installations cGMP et GMP, et faisons tester chaque lot que nous produisons par un laboratoire de test indépendant bien respecté pour la pureté et la puissance.

Votre rôle en tant que directeur marketing de portefeuille implique de travailler avec différentes marques à temps partiel. Comment équilibrez-vous vos responsabilités entre les différentes marques, y compris Tab Brands ? Quels défis et avantages uniques cette approche apporte-t-elle à votre travail ?

Je ne travaille qu’à temps plein pour TabBrands, et non avec d’autres marques. Cela étant dit, j’espère que mon expérience en branding et en marketing pourrait être précieuse pour nos clients.

Pouvez-vous fournir un exemple d’une expérience particulièrement mémorable ou difficile que vous avez eue pendant la construction de Tab Brands, notamment en relation avec le segment du cannabis ? Comment l’avez-vous surmontée, et quels enseignements avez-vous tirés de cette expérience ?

Les expériences les plus difficiles dans cette industrie ont été de recevoir des COAs de fournisseurs potentiels d’ingrédients actifs qui sont faux. Notre solution est de faire tester tout ce que nous recevons par un laboratoire de test tiers indépendant. Je reconnais que c’est une industrie relativement immature, mais je suis frappé par le nombre de fois où les gens ne se présentent pas aux appels ou aux réunions, ne répondent pas à leurs courriels et ne livrent pas ce qu’ils promettent.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour Dean ?

Je ne suis pas sûr. Je suis energisé par l’opportunité de construire notre marque et notre entreprise à l’échelle mondiale.

C’était un grand plaisir d’avoir l’opportunité de parler avec Dean Harris, Co-fondateur de TabBrands. Consultez leur site Web pour en savoir plus sur ce qu’ils font.

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Lydia K. (Bsc. RN) est une rédactrice en matière de cannabis, ce qui, compte tenu de l'endroit où vous lisez ceci, a tout à fait du sens. Actuellement, elle est une rédactrice régulière pour Mace Media. Dans le passé, elle a écrit pour MyBud, RX Leaf & Dine Magazine (Canada), CBDShopy (UK) et Cannavalate & Pharmadiol (Australie). Elle est particulièrement connue pour écrire des articles de nouvelles époustouflants et des pièces médicales. Occasionnellement, elle s'écarte des nouvelles et de la science et crée des articles humoristiques. Et elle adore cela ! Elle apprécie également la crème glacée, comme devraient le faire toutes les personnes raisonnables.