Entrevistas

Dean Harris, Co-fundador de TabBrands – Serie de Entrevistas

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Construir un negocio de venta al por menor de cannabis desde cero es como navegar un laberinto con mil puertas, cada una de las cuales conduce a un desafío regulatorio diferente. Los requisitos estrictos, como el importante Certificado de Análisis (COAs) para los productos, pueden sentirse como un rompecabezas regulatorio. Sin embargo, en estos desafíos se encuentran oportunidades sin precedentes. Crear una marca que se destaque en un mar de regulaciones es donde sucede la magia. Es el arte de la marca y el marketing lo que transforma estos obstáculos en piedras de toque, lo que permite a las empresas no solo cumplir, sino brillar y conectarse con los consumidores de una manera significativa.
En esta entrevista con Dean Harris, Co-fundador de TabBrands, nos adentramos en su fascinante trayectoria profesional y exploramos sus ideas sobre las industrias del bienestar y el cannabis. La carrera de Dean ha sido notable, comenzando con una etapa exitosa en publicidad, donde trabajó con importantes empresas de bienes de consumo, incluyendo Procter & Gamble (PG ) y Johnson & Johnson (JNJ ). Más tarde, fundó una agencia de publicidad de servicio completo y luego se trasladó al paisaje digital, desempeñando el cargo de Director de Marketing para tres marcas de internet orientadas al consumidor que lograron valoraciones que superaron los $1.000 millones. Lo más intrigante es la incursión de Dean en el espacio de bienestar basado en plantas con TabBrands, una empresa dedicada a mejorar el sabor, la solubilidad y la biodisponibilidad de diversas sustancias basadas en plantas, incluidos cannabinoides, proteínas y café. La misión de TabBrands de promover la salud y el bienestar globales la distingue en la industria del cannabis.
Como una breve introducción, ¿cómo llevó su carrera al sector del cannabis?
Tengo una educación formal en ciencias sociales, con una licenciatura en Sociología y Antropología, así como una maestría en Asuntos Internacionales. Además, tengo un MBA con especialización en Marketing y Negocios Internacionales.
Mi carrera comenzó en el competitivo paisaje de la ciudad de Nueva York, donde trabajé en dos agencias de publicidad prominentes. Tuve el privilegio de gestionar cuentas para dos empresas de bienes de consumo renombradas; Procter & Gamble y Johnson & Johnson, donde ayudé a construir marcas en detergentes, suavizantes de telas y pañales desechables.
Partiendo de esta base, comencé una agencia de publicidad de servicio completo, que operaba tanto en la ciudad de Nueva York como en Connecticut. La agencia trabajó con marcas importantes como Coca-Cola (KO ), Sotheby’s, J&J International, Nestle’s, M&M Mars, MasterCard (MA ), ADP y Chase Bank.
Mi carrera luego tomó un giro digital, ya que asumí el cargo de Director de Marketing para tres marcas de internet orientadas al consumidor. Cada una de estas marcas logró un éxito significativo, con valoraciones que superaron los $1.000 millones. Incluyeron HotJobs, que fue adquirida por Monster; Vonage, adquirida por Ericsson (ERIC ), y Kayak, posteriormente adquirida por Priceline.
Más recientemente, co-fundé una nueva empresa en el espacio de bienestar basado en plantas. Desde 2018, he estado involucrado en el desarrollo de TabBrands, una empresa con propiedad intelectual innovadora capaz de hacer que las plantas y hongos basados en lípidos sean verdaderamente solubles en agua, mejorando el sabor y la biodisponibilidad. Hemos aplicado esta propiedad intelectual a cannabinoides, proteínas y café, así como a una amplia gama de bebidas. TabBrands se compromete a promover la salud y el bienestar globales, con la misión de crear un impacto positivo en el bienestar de las personas en todo el mundo.

Dean, usted tiene un historial de supervisión exitosa de startups desde su creación hasta la OPV. ¿Podría compartir algunas estrategias o principios clave que considere esenciales para el crecimiento y el éxito de marcas disruptivas en las industrias del bienestar y el cannabis?

TabBrands utiliza principios establecidos y comprobados para construir una marca que incluye una auditoría de categoría, un análisis SWOT formal, investigación de mercado de consumidores, una estrategia de comunicación bien elaborada y luego la aplicación de esta estrategia a todos los consumidores, socios y clientes potenciales B2B.

Como alguien apasionado por marcas disruptivas, ¿cómo aborda el desarrollo y la posición de Tab Brands en los competitivos mercados del bienestar y el cannabis? ¿Qué distingue a su empresa de otras en este espacio?

Cuando entramos en el espacio del cannabis, había muy poco énfasis, experiencia o consideración por la marca y el marketing. Además, había muy pocas marcas de cannabinoides centradas en el bienestar, en lugar de eso, había un énfasis claro en marcas de uso adulto. Nuestra primera oferta utilizó THCa, que no es psicótropo, y más tarde, después de aplicar nuestra propiedad intelectual a cannabinoides derivados de cáñamo, el énfasis de nuestras ofertas de productos fue ayudar a las personas a sentirse mejor, no a embriagarse.

Tab Brands enfatiza la producción de productos de bienestar basados en plantas y hongos. ¿Podría elaborar sobre los beneficios y oportunidades potenciales que ve en la incorporación de dichos productos, incluido el cannabis, en el sector del bienestar? ¿Cómo garantiza la más alta calidad en sus ofertas?

Desafortunadamente, debido a las limitaciones legales para los cannabinoides, no podemos especificar los muchos beneficios que nuestros productos entregan. De hecho, no podemos vincularnos a la investigación científica ni podemos proporcionar testimonios de clientes en materiales publicados de cara al público. En cuanto a la calidad, nos preocupamos por la calidad en todo lo que hacemos. Usamos los mejores ingredientes naturales de EE. UU., producimos nuestros productos en instalaciones cGMP y GMP, y hacemos que cada lote que producimos sea sometido a pruebas de terceros para pureza y potencia por un laboratorio de pruebas independiente bien respetado.

¿Cómo equilibra sus responsabilidades entre diferentes marcas, incluyendo Tab Brands? ¿Qué desafíos y ventajas únicas conlleva este enfoque en su trabajo?

Solo estoy trabajando en TabBrands, no con otras marcas. Dicho esto, espero que mi experiencia en marca y marketing pueda ser valiosa para nuestros clientes.

¿Podría proporcionar un ejemplo de una experiencia particularmente memorable o desafiante que haya tenido mientras construía Tab Brands, especialmente en relación con el segmento del cannabis? ¿Cómo superó eso y qué lecciones aprendió de esa experiencia?

Las experiencias más desafiantes en esta industria han sido recibir COAs de posibles proveedores de ingredientes activos que no son ciertos. Nuestra solución es hacer que todo lo que recibimos sea sometido a pruebas de terceros de forma independiente. Reconozco que esta es una industria relativamente inmadura, pero me sorprende la cantidad de veces que la gente no se presenta en llamadas o reuniones, no responde sus correos electrónicos y no entrega lo que promete.

¿Qué hay de nuevo para Dean!

No estoy seguro. Me siento energizado por la oportunidad de construir nuestra marca y negocio a nivel global.

Fue un placer tener la oportunidad de hablar con Dean Harris, Co-fundador de TabBrands. Visite su sitio web para saber más sobre lo que están haciendo.

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Lydia K. (Bsc. RN) es una escritora de cannabis, lo que, considerando dónde estás leyendo esto, tiene perfecto sentido. Actualmente, es una escritora regular para Mace Media. En el pasado, ha escrito para MyBud, RX Leaf & Dine Magazine (Canadá), CBDShopy (Reino Unido) y Cannavalate & Pharmadiol (Australia). Es conocida por escribir artículos de noticias épicas y piezas médicas. Ocasionalmente, se desvía de las noticias y la ciencia y crea artículos humorísticos. Y vaya si disfruta haciéndolo. También disfruta igualmente del helado, como deberían hacer todas las personas con buen juicio.