Gennaro Luce, CEO von EM2P2 – Interviewreihe

Obwohl medizinisches Cannabis in der überwiegenden Mehrheit der US-Bundesstaaten in unterschiedlichem Umfang erlaubt ist, besteht nach wie vor eine erhebliche Lücke zwischen zertifizierenden Ärzten, Patienten und stark regulierten Apotheken. Potenzielle Patienten von medizinischem Cannabis haben oft Schwierigkeiten, mit zertifizierenden Ärzten in Kontakt zu treten oder die Apotheke zu finden, die ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Gleichzeitig fehlt es Ärzten häufig an Transparenz darüber, welche Produkte ihre Patienten tatsächlich verwenden. Besonders für Personen, die neu im Bereich des medizinischen Cannabis sind, ist das Bewusstsein des Arztes über die spezifische Produktnutzung entscheidend, um eine personalisierte Versorgung zu gewährleisten.

Um diese weit verbreiteten Probleme – und die Technologieplattformen, die entwickelt wurden, um diese Informationslücken zu schließen – genauer zu untersuchen, sprach mycannabis.com mit Gennaro Luce, CEO von EM2P2.

Welche Kommunikations‑Themen haben Sie an der Cleveland State University studiert? Welche Themen aus Ihrem Studium erwiesen sich bei der Zusammenarbeit mit Cannabis‑Unternehmen und -Vertretern als besonders nützlich?

Ich studierte Marketingkommunikation an der Cleveland State, mit Schwerpunkt auf Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung und Markenbildung. Dieser ganzheitliche Ansatz war besonders nützlich im Bereich des medizinischen Cannabis, wo traditionelle Werbung aufgrund regulatorischer Beschränkungen schwierig sein kann und soziale Medien häufig eigene Beschränkungen für Cannabis‑Inhalte setzen. Öffentlichkeitsarbeit, soziale Medien, Bildung und Storytelling durch Dritte sind daher wichtige Werkzeuge, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, komplexe Ideen zu vermitteln und Patienten sowie der breiten Öffentlichkeit ein besseres Verständnis für medizinisches Cannabis zu ermöglichen.

Wie haben Sie Kunden am effektivsten angesprochen und vermarktet, während Sie mit großen Herstellern der Baustoffindustrie zusammengearbeitet haben? Was ist an der Vermarktung in diesem speziellen Bereich so einzigartig?

Meine Zeit bei Owens Corning (OC ) , einem Hersteller von Baustoffen, lehrte mich die Kraft einer starken, wiedererkennbaren Marke, selbst in einer Kategorie, die nicht unbedingt verbraucherorientiert erscheint. Ich war für den Handels‑ und Fachbereich des Unternehmens verantwortlich und half dabei, den Pink Panther, der bereits für Verbraucher mit Owens Corning assoziiert wurde, in unser kommerzielles Marketing zu integrieren. Außerdem sammelte ich Erfahrung in den Bereichen Verpackung, Promotionen, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und großen Sportsponsoring‑Partnerschaften. Die wichtigste Erkenntnis war, dass man selbst in einer hoch technischen B2B‑Branche immer noch mit Menschen kommuniziert und eine vertrauenswürdige Marke eine emotionale Bindung schaffen kann, die über einzelne Produkte hinausgeht.

Was waren die wertvollsten Lektionen in Unternehmertum und Geschäftsführung, die Sie während Ihrer Tätigkeit bei Robeks Fruit Smoothies und Healthy Eats gelernt haben?

Die wichtigste Lektion war, dass Ihre Mitarbeitenden und Ihre Unternehmenskultur alles sind. Wir investierten stark in Schulungen und Mitarbeiterbindung, einschließlich der Bereitstellung von Studiengebühren‑Erstattungen, weil das Halten großartiger Teammitglieder das Unternehmen letztlich stärker machte. Der Einzelhandel lehrt zudem sehr schnell, dass Details entscheidend sind: Jede Interaktion, jeder Prozess und selbst jedes Überfüllen kann das Kundenerlebnis und das Ergebnis beeinflussen. Zwei meiner fünf Robeks‑Filialen wurden damals zu den am schnellsten wachsenden Stores in der Umsatzhistorie des ersten Jahres, und ich führe einen Großteil dieses Erfolgs auf den Aufbau, die Schulung und die Bindung eines starken Teams zurück.

Wie unterstützt die Sequentia-Plattform Gesundheitsdienstleister bei der Versorgung ihrer Patienten, insbesondere bei der Betreuung älterer Patienten?

Sequentia wurde entwickelt, um den Übergang vom Krankenhaus in die Nachsorge zu verbessern, indem Patienten, Familien und Entlassungsplaner mit besseren Informationen bei der Auswahl von Fachkrankenhäusern und ambulanten Pflegediensten versorgt werden. Anstatt einer Familie lediglich eine Liste von Einrichtungen zu übergeben und sie zu einer äußerst wichtigen Entscheidung mit wenig Kontext zu zwingen, ermöglichte die Plattform den Vergleich von Optionen anhand von Faktoren wie geografischer Lage, Versicherung, persönlichen Vorlieben und der Leistungsfähigkeit in Bezug auf die spezifischen Bedürfnisse des Patienten. Wir digitalisierten und sicherten zudem den Austausch medizinischer Informationen und optimierten Prozesse wie die Prüfung der Bettenverfügbarkeit und das Einholen von Genehmigungen. An einem großen Krankenhausstandort in Cleveland trug die Plattform dazu bei, Wiederaufnahmen um 57 % zu reduzieren.

Wie hat Ihre Erfahrung mit Sequentia, zusammen mit anderen Lebenserfahrungen, Sie dazu inspiriert, EM2P2 zu gründen? Welche Service‑Lücken für sowohl medizinische Cannabis‑Patienten als auch Ärzte, die medizinische Karten ausstellen, wollten Sie schließen?

Sequentia zeigte mir, wie viel besser das Gesundheitswesen funktionieren kann, wenn die richtigen Personen zur richtigen Zeit Zugang zu den richtigen Informationen haben. Als wir mit der Entwicklung von EM2P2 begannen, verbrachten wir etwa zwei Jahre damit, mit Ärzten und Patienten zu sprechen und Apotheken in mehreren Bundesstaaten zu besuchen. Wir stellten eine erhebliche Konnektivitätslücke zwischen Ärzten, Patienten und Apotheken fest. Ärzte hatten oft kaum Einblick, welche Produkte ihre Patienten kauften, wie sie diese konsumierten oder wie häufig sie sie nutzten. EM2P2 und CannaLnx wurden entwickelt, um diese Akteure über sichere Technologie zu verbinden und medizinischen Cannabis‑Patienten ein Erlebnis zu bieten, das der koordinierten Versorgung, die sie im Gesundheitswesen sonst erwarten, stärker entspricht.

Wie glauben Sie, dass EM2P2/CannaLnx dazu beigetragen hat, medizinisches Cannabis insgesamt zu normalisieren und zu legitimieren? Hat die Zusammenarbeit mit Organisationen wie der Patient First Coalition die Normalisierung der Nutzung von medizinischem Cannabis weiter vorangetrieben?

Einer der größten Schritte zur Normalisierung von medizinischem Cannabis besteht darin, ihm die Infrastruktur zu geben, die in anderen Bereichen des Gesundheitswesens erwartet wird. Mit CannaLnx haben wir daran gearbeitet, Konnektivität zwischen Ärzten, Patienten und Apotheken zu schaffen und gleichzeitig den sicheren Informationsaustausch, die Kaufvalidierung und die Erstattungsabläufe für medizinischen Cannabis zu unterstützen. Organisationen wie die Patient First Coalition und der American Council of Cannabis Medicine tragen ebenfalls dazu bei, das Gespräch in Richtung Patientenzugang, Forschung, Aufklärung und stärkerer Integration in das Gesundheitswesen zu lenken. Medizinischer Cannabis ist nicht für jeden Patienten oder jede Erkrankung geeignet, aber Ärzte und Patienten sollten in der Lage sein, informierte Gespräche darüber zu führen, da er eine mögliche Option darstellt.

Was genau fließt in die Erstellung der Next Frontier Pipeline ein? Wie wird sie eine Weiterentwicklung all der Arbeit sein, die EM2P2/Cannalnx geleistet hat, und gleichzeitig Chancen für Anbieter und Züchter von medizinischem Cannabis erhöhen?

Die Next Frontier Pipeline baut auf jahrelanger Erfahrung im Bereich medizinischer Cannabis und dem Verständnis dafür auf, wo die Infrastruktur der Branche noch fragmentiert ist. Wir haben die Technologie entwickelt, die die Pipeline für den American Council of Cannabis Medicine unterstützt, um Patienten, Ärzte, Apotheken, Labore, Forschung, Versicherungsanbieter und andere Interessengruppen über ein stärker standardisiertes Gesundheitsrahmenwerk zu verbinden. Da immer mehr Patienten Zugang zu den Vorteilen von medizinischem Cannabis erhalten, haben teilnehmende Apotheken die Möglichkeit, diese Patienten zu erreichen und ein konsistenteres medizinisches Erlebnis zu bieten. Mehr Patienten können letztlich die Nachfrage im gesamten Ökosystem erzeugen, von Ärzten und Apotheken bis hin zu Verarbeitern und Züchtern. Unser Ziel ist es, die Infrastruktur bereitzustellen, die der Branche hilft, dieses Wachstum verantwortungsbewusst zu steuern.

Aus Ihrer Erfahrung, warum sind manche Gesundheitsanbieter so zögerlich, sich an medizinischem Cannabis zu beteiligen? Liegt das einfach an der bundesweiten Schedule‑I‑Einordnung der meisten Cannabissorten, oder gibt es noch weitere Gründe?

Die Bundespolitik war historisch gesehen eines der größten Hindernisse. Wenn Cannabis auf Bundes- und Landesebene unterschiedlich behandelt wird, haben Gesundheitsorganisationen und Ärzte berechtigte Bedenken hinsichtlich Compliance, Lizenzierung, Erstattung, Forschungsfinanzierung und anderer regulatorischer Konsequenzen. Es gibt jedoch auch breitere Probleme, darunter begrenzte klinische Daten, ein Mangel an standardisierten Systemen und Unsicherheit darüber, wie medizinischer Cannabis in etablierte Gesundheits‑Workflows passt. Diese Bedenken zu adressieren erfordert mehr als nur die Änderung einer Vorschrift. Es bedarf zudem besserer Forschung, Aufklärung, Daten und Infrastruktur, damit Gesundheitsanbieter medizinischen Cannabis verantwortungsbewusst und informiert einsetzen können.

Warum war es eine solche Ehre, den Forbes 42.0 Award 2026 zu erhalten? Warum ist das eine so prestigeträchtige Auszeichnung und was sagt sie über EM2P2 aus?

Es war eine Ehre, zu den 42 Unternehmern und Führungskräften gezählt zu werden, die die Cannabis‑Industrie mitgestalten, insbesondere weil unser Fokus stets ausschließlich auf medizinischem Cannabis und seiner Beziehung zum Gesundheitswesen lag. Ich sehe die Auszeichnung als Bestätigung des größeren Problems, das unser Team zu lösen versucht: medizinischen Cannabis zu einem stärker vernetzten, glaubwürdigen und patientenzentrierten Teil des Gesundheitsökosystems zu entwickeln. Vor allem jedoch betrachte ich sie als Anerkennung des gesamten EM2P2‑Teams. Der Aufbau der Infrastruktur zur Unterstützung von Patienten, Anbietern und der Branche ist nicht die Arbeit einer einzelnen Person, und ich bin unglaublich stolz auf das Team dahinter.

Was denken Sie, werden die größten Folgewirkungen sein, wenn Unternehmen im Bereich medizinischer Cannabis die Möglichkeit erhalten, bundesweit registriert zu werden? Erwarten Sie, dass viele medizinische Cannabis‑Züchter registriert werden oder eher weniger?

Ich denke, zunächst wird es eine vorsichtige Adoption geben, weil Unternehmen noch versuchen zu verstehen, was eine bundesweite Registrierung operativ, finanziell und regulatorisch bedeuten könnte. Im Laufe der Zeit erwarte ich jedoch, dass mehr Kultivatoren, Apotheken und andere Unternehmen im Bereich medizinischer Cannabis diesen Weg erkunden, sobald die Regeln klarer werden und die potenziellen Chancen leichter zu bewerten sind. Eine stärkere Beteiligung könnte mehr Konsistenz und Konnektivität zwischen medizinischem Cannabis und dem breiteren Gesundheitssystem schaffen und Unternehmen, die sich beteiligen, Zugang zu Möglichkeiten geben, die es für diese Branche historisch nicht gab.

Vielen Dank, dass Sie uns zur Verfügung standen, Gennaro! Für weitere Informationen zu EM2P2 besuchen Sie bitte dessen Website.