John Kagia, Chief Knowledge Officer, New Frontier Data – Interview Series

“In Kalifornien alone gibt es jetzt über 100.000 einzigartige Produkt-SKUs zum Verkauf. Das Wachstum bei nicht-kombustiblen Produkten, die jetzt die Hälfte aller Cannabis-Verkäufe national ausmachen, ist besonders bemerkenswert. Vapes, Edibles, Getränke und Topicals bieten alle neue Anwendungsfälle, die vor der Legalisierung, als Blüten im Allgemeinen das einzige verfügbare Produkt waren, nicht möglich waren.”

John Kagia

Daten und Analysen unterstreichen die Solidität jeder Branche. Es ist auf dieser Grundlage, dass informierte und objektive Entscheidungen getroffen werden können. Daten sind das Werkzeug, das verwendet wird, um Verbrauchertrends vorherzusagen und die ROI jedes Unternehmens zu bestimmen, damit Unternehmen informierte Entscheidungen treffen können.

John Kagia, Chief Knowledge Officer von New Frontier Data, hat sich die Zeit genommen, den Cannabis-Markt und Verbrauchertrends zu studieren und nutzt diese Kenntnisse, um Branchenprognosen zu erstellen. Er ist ein Thought Leader in der Branche und folglich ein sehr gefragter Redner. MyCannabis hat mit ihm gesprochen, um einen Einblick in das zu erhalten, was derzeit in der Branche passiert und was in naher Zukunft zu erwarten ist.

Ohne weitere Umschweife, lernen Sie John kennen.

Die Cannabis-Industrie ist eine Branche, mit der viele lieber nicht in Verbindung gebracht werden möchten. Wie hat Ihr Karriereweg Sie hierher geführt?

Ich habe meine Karriere als Marktforschungsanalyst aufgebaut und in verschiedenen Branchen gearbeitet, unter anderem in den Bereichen Technologie, Gesundheitswesen, Finanzen und Regierung, aber hauptsächlich mit C-Level-Führungskräften in führenden Organisationen, um Marktforschung und Branchenanalyse zu liefern, die ihre mission-kritischen Strategien informieren sollten. In meiner letzten Position vor meinem Eintritt in die Branche war Teil meiner Rolle, potenzielle Möglichkeiten zu identifizieren, die unsere Forschungsfirma betreten konnte, und es war dann, dass ich begann, auf die Möglichkeiten für Forschung in der sehr jungen Cannabis-Industrie zu achten. Ende 2010/2011, als der Push, um die Legalisierung auf Colorados Ballot-Initiative zu bringen, begann, gab es fast keine guten Forschungsergebnisse über die legale Industrie, und ich sah eine Möglichkeit, die gleiche Art von strategischem Wissen zu liefern, das wir für die Cannabis-Industrie zu einem kritischen Zeitpunkt in ihrem Wachstum produzierten. Wir wussten, dass Politiker, Investoren und Unternehmer wichtige Entscheidungen über die Branche treffen würden, aber mit wenig harten, objektiven Daten, um diese Entscheidungen zu leiten. Es gab eine klare Lücke, und es war eine Lücke, die ich gerne füllen wollte.

Als Markenanlyst bekommen wir nicht viele Gelegenheiten, eine aufstrebende Branche von globaler Bedeutung zu beobachten und zu formen, also war ich sehr aufgeregt über die Vorstellung, dass diese Rolle mir einen Platz in der ersten Reihe der Geschichte bieten würde.

Sie haben kürzlich auf der “Luxury meets Cannabis”-Konferenz gesprochen. Was ist der Platz von Luxus in der Cannabis-Industrie?

Ein wichtiger Punkt, den man über Cannabis-Verbraucher verstehen muss, ist, dass sie das Spektrum der amerikanischen (und globalen) Gesellschaft überspannen. Dies umfasst Erwachsene aus allen Bereichen des Lebens, einschließlich Verbrauchern, die am Premium- und Luxus-Ende der Verbraucherwirtschaft teilnehmen. Folglich ist es, obwohl die meisten der frühen Produkte und Marken in der Cannabis-Industrie auf Mainstream- (und Main-Street-) Verbraucher abzielten, ein wachsendes Bewusstsein für die signifikante Möglichkeit am Premium-Ende des Marktes vorhanden.

Der wachsende Markt für Luxus-Cannabis-Marken wird auch durch unser tiefes Verständnis des Cannabis-Verbrauchers gefördert. Im Laufe der letzten Jahre hat die Verbraucherforschung von New Frontier Data die reiche Vielfalt der Cannabis-Verbraucher und die Bandbreite der Gründe, die sie dazu bringen, Cannabis zu konsumieren, gezeigt. Diese Erkenntnisse haben geholfen, Marken von einem “eine-Größe-passt-für-alle”-Ansatz zu spezifischeren, zielgerichteten Marken zu bewegen, die auf einzigartige Segmente des Marktes abzielen.

Erzählen Sie uns mehr über Ihre Rolle als Chief Knowledge Officer bei New Frontier Data

Als CKO habe ich die Ehre, das Team von sieben Analysten zu leiten, die die Forschung und Markteinsichten produzieren, die New Frontier Data über die letzten sieben Jahre hinweg auf den Markt gebracht hat. In dieser Rolle überwache ich alle unsere Forschungsoperationen, einschließlich der Auswahl der Prioritätsbereiche für unsere Forschung, der Entwicklung unseres Betriebskalenders, der Unterstützung jedes Analysten in seinen spezifischen Schwerpunktbereichen und der Präsentation unserer Forschung auf dem Markt durch interne und externe Medien. Im weiteren Sinne arbeite ich auch mit dem Führungsteam an der Entwicklung und Umsetzung unserer Unternehmensstrategie.

Die Notwendigkeit genauer Daten umfasst alle Branchen. Wie hat New Frontier Data dazu beigetragen, die Cannabis-Industrie zu formen?

Als ich das Unternehmen Anfang 2015 betrat, gab es fast keine Daten über die Cannabis-Industrie, und die wenigen, die verfügbar waren, wurden im Allgemeinen von Organisationen veröffentlicht, die entweder stark für oder gegen legale Cannabis waren. Folglich denke ich, dass die beiden bedeutendsten Beiträge, die wir geleistet haben, sind:
– Die Einführung strenger analytischer Standards und Forschungsbest-Praktiken auf dem Markt, was Branchenbeteiligten viel mehr Vertrauen in die Intelligenz gibt, die sie verwenden, um kritische Entscheidungen zu treffen.

Die Durchführung von bahnbrechenden Forschungen in zuvor unerforschten Teilen des Marktes, einschließlich der Entwicklung der robustesten Schätzungen für die US- und globale Cannabis-Nachfrage, der Schaffung neuer Archetypen von Cannabis-Verbrauchern, der Benchmarking von Energie- und Wasserverbrauch in der Cannabis-Anbau und des Verständnisses der Auswirkungen der Cannabis-Politik auf Branchen- und soziale Ergebnisse.

Können Sie uns die neuesten Verbrauchertrends in der Cannabis-Industrie kurz mitteilen und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben?

Die Verbraucherlandschaft entwickelt sich so schnell, dass es viel zu besprechen gibt, aber einige Entwicklungen, die besonders bemerkenswert sind:

– Die Fragmentierung der Produktszenerie: In Kalifornien alone gibt es jetzt über 100.000 einzigartige Produkt-SKUs zum Verkauf. Das Wachstum bei nicht-kombustiblen Produkten, die jetzt die Hälfte aller Cannabis-Verkäufe national ausmachen, ist besonders bemerkenswert, da Vapes, Edibles, Getränke und Topicals alle neue Anwendungsfälle bieten, die vor der Legalisierung, als Blüten im Allgemeinen das einzige verfügbare Produkt waren, nicht möglich waren.

– Effekt-basierte Erfahrungen: Das wachsende Wissen über die Wechselwirkungen zwischen verschiedenen Cannabinoiden und dem Körper hat zu einer Vielzahl von effekt-basierten Produkten geführt. Nicht-Blüten-Produkte insbesondere bieten immense Flexibilität bei der Kombination von Cannabis-Verbindungen, um spezifische Effekte zu erzeugen, was es den Verbrauchern ermöglicht, Produkte auszuwählen, die auf spezifische Aktivitäten zugeschnitten sind. In den kommenden Jahren erwarten wir, dass die Fragmentierung der Produktszenerie noch weiter zunimmt, mit Produkten, die auf alles von Sport und Geselligkeit bis hin zu meditativen und sexuellen Erfahrungen zugeschnitten sind. Dies wird dazu führen, dass Verbraucher Produkte für spezifische Erfahrungen auswählen, genauso wie sie ihre Kleidung für spezifische Aktivitäten auswählen.

– Cannabis und Wellness: Der Begriff “recreational” Cannabis-Verbrauch ist veraltet, da wir besser verstehen, dass die meisten Cannabis-Verbraucher Wellness-bezogen sind. Angesichts der Tatsache, dass die Hauptgründe für den Cannabis-Verbrauch Entspannung, Angstbewältigung, Stressabbau, Verbesserung der Schlafqualität und Schmerzlinderung umfassen, wird der Begriff “recreational” die Realität, dass die meisten Cannabis-Verbraucher Wellness-orientiert sind, nicht mehr widerspiegeln. Dies ist ein wichtiger Punkt für Marken und Politiker, da es die Teilnahme am nicht-medizinischen Markt und die Gründe dafür neu definiert.

– Der Aufstieg von sozialen Verbrauchsräumen: Wir stehen am Anfang von sozialen Verbrauchsräumen in den legalen Cannabis-Märkten, was von großer Bedeutung sein wird, um Cannabis-Verbraucher (und Cannabis-Verbrauch) aus dem Verborgenen in die Öffentlichkeit zu bringen. Mit Staaten auf dem gesamten Land, die jetzt soziale Verbrauchsräume erlauben, einschließlich CA, CO, NV und NY, wird die Mainstreaming von sozialem Cannabis-Verbrauch ein wichtiger Faktor bei der Normalisierung von Cannabis in der amerikanischen Gesellschaft sein.

Welcher Aspekt Ihres Jobs ist am lohnendsten?

Die Arbeit mit meinem Team. Unsere Analysten sind das intelligenteste, einsichtigste, hart arbeitendste und kooperativste Team, das ich je die Ehre hatte, zu leiten. Sie machen es zu einem Vergnügen, jeden Tag zur Arbeit zu kommen.

Zweitens ist es das Teilen dessen, was wir lernen, mit der Öffentlichkeit. Ich bin ein Lehrer von Herzen und ich liebe öffentliches Sprechen, also genieße ich alle Gelegenheiten, auf Konferenzen, Webinaren, Foren, privaten Briefings und mit Stakeholdern zu sprechen, die daran interessiert sind, über diesen außergewöhnlichen Markt zu lernen.

Was sind die wichtigsten Branchendynamiken im Jahr 2022, und was sind Ihre persönlichen Vorhersagen für das kommende Jahr?

Der zunehmende Druck auf bundesweite Reform: Während die Bemühungen, umfassende nationale Cannabis-Reformen zu verabschieden, sich hinziehen, wächst der Druck auf den Kongress, endlich den Zugang zu Banken für die Cannabis-Industrie zu adressieren, was weiterhin ein großes Hindernis für das Branchenwachstum ist, da es begrenzte Kapitalquellen und extrem hohe Zinssätze gibt, die von Cannabis-Unternehmen gezahlt werden.

Die ostwärts gerichtete Expansion der legalen Industrie: New York, New Jersey und Virginia bauen alle Freizeit-Märkte im Jahr 2022 auf. Obwohl der Verkauf in NY und VA möglicherweise nicht vor dem nächsten Jahr beginnt, wird die Lockerung der Strafverfolgung und die Erlaubnis zum Anbau zu Hause die soziale Landschaft für Cannabis in diesen Staaten und in den umliegenden Staaten dramatisch verändern.

Konsolidierung des US-Marktes. 2021 sah einige Rekord-Fusionen und -Übernahmen, und wir erwarten, dass die Konsolidierungstendenz in der Branche in den kommenden Jahren weiter anhalten wird. Solange die Branche in diesem geo-fence-Modell bleibt, werden Fusionen und Übernahmen eine schnellere Möglichkeit bieten, in neue Märkte zu expandieren, als den Aufbau vollständig neuer Operationen in jedem Markt. Darüber hinaus werden, da zunehmender Wettbewerb und knapper werdendes Kapital das Betriebsklima schwieriger machen, es mehr anfällige Vermögenswerte zum Kauf zu einem Rabattpreis geben, die für gut kapitalisierte Betreiber attraktive Ziele darstellen.

Die ersten Anzeichen von Freizeit-Reformen in Europa: Deutschland, Luxemburg und Malta haben alle ihre Bereitschaft erklärt, den Freizeit-Konsum von Cannabis zu erlauben. Obwohl die regulatorischen Strukturen notwendigerweise anders aussehen werden als die kommerzialisierten Einzelhandelsmodelle, die wir in den USA und Kanada sehen, ist die Einführung von vollständig legalem Erwachsenen-Konsum in Europa ein wichtiger Meilenstein für die Expansion der globalen Cannabis-Industrie.

Hanf für Fasern und Getreide: Bisher wurde der größte Teil des in den USA produzierten Hanfs für die CBD-Extraktion verwendet, aber 2022 wird das erste Jahr sein, in dem es einen großen Anstieg in der Produktion für Fasern und Getreide geben wird. Die Kombination aus niedrigen Preisen, die für CBD aufgrund des Überangebots auf dem Markt erzielt werden, und der zunehmenden Verfügbarkeit von Hanf-Faserverarbeitungskapazitäten treibt mehr Anbau von Hanf für nicht-Cannabinoid-Anwendungen voran, und über die Zeit hinweg wird die Produktion für Fasern die von CBD übertreffen.

Cannabis-Krankenversicherungsschutz: Obwohl dies nicht oft diskutiert wird, zahlen die meisten medizinischen Patienten für ihren Cannabis-Verbrauch aus eigener Tasche. Mit der zunehmenden Forschung, die die therapeutischen Anwendungen von Cannabis bestätigt, und den ersten Fällen, in denen Gerichte auf der Seite von Mitarbeitern stehen, die medizinischen Cannabis-Schutz unter Arbeitnehmerentschädigungsansprüchen suchen, gibt es einen wachsenden Druck auf die Einführung von Cannabis-Krankenversicherungsschutz für bestimmte Anwendungen. Angesichts der relativen Kosten von Cannabis im Vergleich zu pharmazeutischen Medikamenten wird die Einführung von Cannabis-Krankenversicherungsschutz wahrscheinlich ein Katalysator für eine signifikante Erweiterung der Teilnahme von Patienten am medizinischen Markt sein.

Vielen Dank für das großartige Interview und für all die Arbeit, die Sie geleistet haben, um diese Branche voranzutreiben. Leser, die neue und aufkommende Cannabis-Intelligenz verfolgen möchten, sollten New Frontier Data folgen.