Scott Swail, Director of North American Sales für Boveda – Interview-Serie

Von den vielen Faktoren, die für eine gesunde und potente Ernte erforderlich sind, ist eines der absolut wichtigsten Erfordernisse für Cannabis-Hersteller und Großpacker sind Hydrationspacks. Insbesondere für Cannabis-Blüten, die nach Pfund gelagert werden, und für große Einrichtungen, die wöchentlich Hunderte von Pfund verpacken, machen diese kleinen, aber leistungsstarken Packungen einen großen Unterschied in allem, von der Feuchtigkeitsretention bis zur Terpen- und Cannabinoid-Konservierung. Tatsächlich sind Hydrationspacks so vielseitig, dass mehrere andere Produktkategorien und landwirtschaftliche Branchen davon profitieren könnten.

Um einen tieferen Einblick in die Bedeutung von Hydrationspacks und ihre Nützlichkeit außerhalb der Cannabis-Industrie zu erhalten, hatte mycannabis.com das Vergnügen, mit Scott Swail, Director of North American Sales für Boveda, zu sprechen.

Was hat Sie an der Arbeit mit Boveda und ihren Produkten interessiert? Was bestand Ihre Tätigkeit als Praktikant bei Boveda normalerweise aus?

Im College dachte ich, ich wollte ein Naturwissenschaftler werden, also bekam ich während meines ersten Studienjahres die Gelegenheit, in Bovedas Labor unter einem der Erfinder unserer Technologie zu arbeiten. Ich half bei vielen verschiedenen Aufgaben im Labor, aber meine Hauptaufgabe bestand darin, neue Formeln für unsere Boveda-Lösung zu entwickeln, das Geheimrezept, das es Boveda ermöglicht, das zu tun, was es tut. Es war faszinierend, all die verschiedenen Produkte zu lernen, für die unsere Technologie eingesetzt werden konnte. Obwohl ich meine Zeit im Labor genoss und viel über die Technologie lernte, erkannte ich schnell, dass ich nicht Naturwissenschaftler werden wollte.

Was sind einige Ihrer regelmäßigen Aufgaben als Director of North American Sales? Was sind einige der erfolgreichsten Strategien zur Aufbau von Kundenbeziehungen, die Sie ergriffen haben, um sowohl den Verkauf als auch den Ruf von Boveda zu steigern?

Mein Tag kann bei Boveda variieren, aber im Allgemeinen liegt mein Fokus auf dem Abschluss von Geschäften mit größeren Cannabis-Produzenten in Nordamerika. Egal, ob Sie Hilfe bei der Nachreife, der Lagerung im Hintergrund oder kleinen Packungen für Ihre verpackten Blüten benötigen, wir helfen dabei, die Frische zu erhalten, damit der Endverbraucher das gewünschte Erlebnis mit dem Produkt hat. In einfachen Worten: Wir halten Dinge frisch.

Wir versuchen wirklich, unseren Kunden (in diesem Fall dem Hersteller) das Problem zu zeigen, das wir für sie lösen. Ist Ihre Nachreife schwer zu skalieren? Wir können helfen. Haben Sie Hunderte oder Tausende von Pfund in einem Tresor? Wir können helfen, sicherzustellen, dass das Produkt nicht “schlecht” wird. Sind Sie eine Verbraucher-Marke, die die Qualität Ihres Produkts für den Endverbraucher verbessern möchte? Wir können helfen, sicherzustellen, dass Ihr Produkt geschützt ist, während es auf dem Regal steht. Wir sind nicht der Star der Show, sondern nur der Sidekick, der hilft, dass Ihr Produkt die beste Version von sich selbst ist.

Da Ihre Rolle ganz Nordamerika und sowohl die kanadische als auch die amerikanische Cannabis-Industrie umfasst, was sind die bemerkenswertesten Unterschiede in den Bedürfnissen der amerikanischen und kanadischen Märkte und ihrer Unternehmen, je nachdem, wo sie sich befinden?

Obwohl beide Märkte in gewisser Weise ähnlich sind, sind sie sehr unterschiedlich. Zum Beispiel exportieren viele kommerzielle Hersteller in Kanada ihre Produkte in andere internationale Märkte. Die Art und Weise, wie wir unsere Produkte in diese Art von Verpackung bringen, erfordert viel mehr Aufmerksamkeit und eine Reihe von Qualitätsstandards, die erfüllt werden müssen, um in die Verpackung aufgenommen zu werden. Glücklicherweise haben wir bei Boveda einen hohen Qualitätsstandard und haben in den letzten 5 Jahren daran gearbeitet, unsere Produkte für diese hoch regulierten Märkte vorzubereiten. Letztendlich ändert sich das Ergebnis, das wir für die Menschen liefern, nicht je nach Standort, wir halten Produkte frisch.

Basierend auf Ihrer Rolle, welche Regionen/Märkte in Amerika und Kanada kaufen normalerweise Hydrations-/Feuchtigkeitspacks in größeren Mengen als andere? Wie wirken sich die Außenklimata auf die Menge aus, die eine Anbau-Einrichtung von Bovedas Produkten verwendet?

Typischerweise haben trockenere und feuchtere Klimazonen einen größeren Bedarf an Feuchtigkeitskontrolle. Aber auch in diesen “perfekten” Klimazonen gibt es einen Bedarf. Zum Beispiel kann es das perfekte Temperatur- und Feuchtigkeitsniveau außen sein, aber was passiert, wenn Sie Ihre Blüten in einem klimatisierten Haus lagern? Oder was passiert, wenn Sie eine Marke sind, die Produkte über den Staat in einem Lieferwagen transportiert, der den ganzen Tag in der Sonne backt? Es gibt so viele äußere Faktoren, die dies beeinflussen können, warum also das Risiko eingehen? Boveda fungiert als Ihre Versicherungspolice, wenn Sie die Kontrolle über die Außenumgebung nicht mehr haben.

Aus Ihrer eigenen Erfahrung als Account-Manager, warum sind Hydrations-/Feuchtigkeitspacks in der Cannabis-Nachreife und -Verpackung so entscheidend?

Wir haben dies bereits viele Jahre gesagt, aber die Verwendung von Boveda ermöglicht es Ihnen, Standardisierung innerhalb Ihrer Verpackung und Lagerung zu schaffen. Es gibt Hunderte von Marken da draußen, wenn Sie also nur eine Chance mit einem Verbraucher haben, warum riskieren Sie, dass er ein übermäßig getrocknetes Produkt erhält? Es ist wahrscheinlich, dass er das nächste Mal, wenn er nachfüllen möchte, eine andere Marke ausprobiert. Wir helfen dabei, ein wiederholbares, konsistentes Erlebnis zu schaffen.

Wie unterscheidet sich die Marke Vivi von anderen Boveda-Produkten, obwohl sie die Expertise und Präzision ihrer Muttergesellschaft nutzt?

Das Gute an Vivi ist, dass wir die gleiche Technologie verwenden, die Sie von den Boveda-Produkten kennen und schätzen. Der Wechsel von Boveda zu Vivi ist keine technologische Änderung, sondern eine Neumarkierung. Boveda hat als Marke für uns in 4 verschiedenen Märkten (Lebensmittel, Tabak, Cannabis und Holzinstrumente) gedient, und da wir gewachsen sind, mussten wir dedizierte Marken für jeden der Märkte, die wir bedienen, erstellen. Dies bedeutet eine branchenspezifische Marke, die direkt auf die Bedürfnisse unserer Kunden in diesen Märkten eingeht. Es war ein massiver Aufwand, aber wir sind aufgeregt über die Zukunft von Vivi und Boveda als Ganzes. Gleiches Team, gleiche Technologie, nur eine Marke, die sich auf Cannabis konzentriert.

Außerhalb von Cannabis, welche Branchen und Produkttypen profitieren stark von den Hydrationspacks, die Boveda herstellt?

Eigentlich kann jedes Produkt, das feuchtigkeitsempfindlich ist, von einer von Bovedas Technologien profitieren. Wir haben über die Jahre mit vielen verschiedenen Unternehmen an verschiedenen Projekten gearbeitet, von der NASA bis hin zu Rolls Royce und 3M, um ihnen bei der Lösung eines Feuchtigkeitsproblems zu helfen. Unsere Kernmärkte, die wir bedienen, sind Premium-Tabak, Cannabis, Holzinstrumente und Lebensmittelprodukte. Jeder erfordert präzise Feuchtigkeitskontrolle für optimale Verwendung und Langlebigkeit.

Wie denken Sie, dass die Hydrationspack-Technologie weiterentwickelt werden kann, während sich die Bedürfnisse der Cannabis-Anbauer gleichzeitig ändern?

Wir schauen immer nach verschiedenen Größen und Konfigurationen. Ich denke, das Cure-Pack war ein gutes Beispiel dafür, wie wir bestimmte Schmerzpunkte im Wachstumsprozess betrachteten und dann mit unseren verschiedenen Technologien experimentierten, um zu sehen, wie wir diesen Prozess für die Anbauer vereinfachen und straffen könnten.

Vielen Dank, dass Sie bei uns waren, Scott! Für weitere Informationen über Boveda und seine Produkte besuchen Sie bitte seine Website.

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