Scott Swail, directeur des ventes de l’Amérique du Nord pour Boveda – Série d’entretiens

Parmi les nombreux facteurs impliqués dans la garantie d’un rendement sain et puissant, l’un des éléments les plus importants pour les fabricants de cannabis et les conditionneurs à grande échelle est les sachets d’hydratation. Surtout pour la fleur de cannabis stockée par livre – et pour les grandes installations conditionnant des centaines de livres par semaine – ces petits sachets puissants font une énorme différence dans tout, de la rétention d’humidité à la préservation des terpènes et des cannabinoïdes. En fait, les sachets d’hydratation sont si polyvalents que plusieurs autres catégories de produits et industries agricoles pourraient en bénéficier.

Pour une analyse plus approfondie de l’importance des sachets d’hydratation et de leur utilité en dehors de l’industrie du cannabis, mycannabis.com a eu le plaisir de discuter avec Scott Swail, directeur des ventes de l’Amérique du Nord pour Boveda.

Qu’est-ce qui vous a intéressé pour travailler avec Boveda et leurs produits ? Qu’est-ce que consistait votre stage chez Boveda ?

À l’université, je pensais que je voulais être un major en sciences, donc pendant mon premier semestre, j’ai eu l’occasion de travailler dans le laboratoire de Boveda sous la direction de l’un des co-inventeurs de notre technologie. J’ai aidé à de nombreuses tâches aléatoires dans le laboratoire, mais mon travail principal consistait à aider à mixer de nouvelles formules pour notre solution Boveda, la sauce secrète qui permet à Boveda de faire ce qu’elle fait. C’était fascinant d’apprendre sur tous les différents produits auxquels notre technologie pouvait être appliquée. Bien que j’aie adoré mon temps dans le laboratoire et que j’aie appris beaucoup sur la technologie, j’ai rapidement réalisé que je ne voulais pas être un major en sciences.

Quelles sont vos tâches régulières en tant que directeur des ventes de l’Amérique du Nord ? Quelles ont été certaines des stratégies les plus réussies de construction de relations avec les clients que vous avez prises pour stimuler les ventes et la réputation de Boveda ?

Ma journée peut varier chez Boveda, mais en général, mon objectif est de conclure des accords avec les producteurs de cannabis à grande échelle en Amérique du Nord. Que vous ayez besoin d’aide pour la cure, le stockage en vrac ou de petits sachets pour votre fleur conditionnée en détail, nous aidons à maintenir la fraîcheur afin que le client final ait l’expérience prévue avec le produit. En termes simples, nous gardons les choses fraîches.

Nous essayons vraiment de montrer à nos clients (le producteur dans ce cas) le problème que nous résolvons pour eux. Est-ce que votre cure est difficile à mettre à l’échelle ? Nous pouvons aider. Avez-vous des centaines ou des milliers de livres dans un coffre-fort ? Nous pouvons aider à nous assurer que le produit ne se détériore pas. Êtes-vous une marque de consommation qui cherche à améliorer la qualité de votre produit pour votre consommateur final ? Nous pouvons aider à nous assurer que votre produit est protégé pendant qu’il est sur les étagères. Nous ne sommes pas les stars du spectacle, juste le sidekick qui aide votre produit à être la meilleure version de lui-même.

Étant donné que votre rôle couvre toute l’Amérique du Nord et inclut à la fois les industries canadiennes et américaines du cannabis, quels sont les changements les plus notables dans les besoins des marchés et des entreprises américains et canadiens en fonction de leur emplacement ?

Bien que les deux marchés soient similaires à un certain degré, ils sont très différents. Par exemple, au Canada, de nombreux producteurs commerciaux exportent leurs produits vers d’autres marchés internationaux. La façon dont nous obtenons nos produits dans ce type d’emballage nécessite beaucoup plus d’attention aux détails ainsi qu’un ensemble de normes de qualité qui doivent être respectées pour être inclus dans l’emballage. Heureusement, nous avons une norme de qualité élevée chez Boveda et nous avons travaillé pendant les 5 dernières années pour préparer nos produits à ces marchés hautement réglementés. À la fin de la journée, le résultat global que nous offrons aux gens ne change pas en fonction de l’emplacement, nous gardons les produits frais.

En fonction de votre rôle, quels sont les régions/marchés de l’Amérique et du Canada qui achètent généralement des sachets d’hydratation à des quantités plus élevées que d’autres ? Comment les climats extérieurs affectent-ils la quantité de produits Boveda utilisés par une installation de culture ?

Typiquement, les climats plus secs et plus humides ont un plus grand besoin de contrôle d’humidité. Mais même dans ces « climats parfaits », il y a un besoin. Par exemple, il peut s’agir du climat parfait à l’extérieur, mais que se passe-t-il lorsque vous stockez votre fleur dans une maison climatisée ? Ou que se passe-t-il lorsque vous êtes une marque qui expédie des produits à travers l’État dans un camion de livraison qui cuit au soleil toute la journée ? Il y a tellement de facteurs extérieurs qui peuvent avoir un impact sur cela, pourquoi prendre le risque ? Boveda agit comme votre police d’assurance lorsque vous n’avez plus le contrôle de l’environnement extérieur.

En fonction de votre expérience de nombreux années en tant que responsable de compte, pourquoi les sachets d’hydratation sont-ils si cruciaux dans la cure et le conditionnement du cannabis ?

Nous le disons depuis de nombreuses années, mais utiliser Boveda vous permet de créer une normalisation dans votre emballage et votre stockage. Il y a des centaines de marques là-bas, lorsque vous avez une chance avec un consommateur, pourquoi risquer qu’il reçoive un produit trop sec ? Il est probable que la prochaine fois qu’il reviendra pour se réapprovisionner, il essayera une autre marque. Nous aidons à créer cette expérience répétitive et cohérente.

Comment la marque Vivi se différencie-t-elle des autres produits Boveda tout en utilisant l’expertise et la précision que la société mère est connue pour ?

La grande chose à propos de Vivi est que nous utilisons la même technologie que vous connaissez et aimez avec les produits Boveda. Le changement de Boveda à Vivi n’est pas un changement de technologie, c’est un rebranding. Boveda a servi de marque pour nous dans 4 différents marchés (alimentation, tabac, cannabis et instruments de musique en bois) et à mesure que nous avons grandi, nous avons dû créer des marques dédiées pour chaque marché que nous servons. Cela signifie une marque plus spécifique à l’industrie qui répond directement aux besoins de nos clients dans ces marchés. C’est été un énorme effort, mais nous sommes excités pour l’avenir de Vivi et de Boveda dans son ensemble. Même équipe, même technologie, juste une marque dédiée au cannabis.

Hors du cannabis, quels sont les secteurs et les types de produits qui bénéficient grandement des sachets d’hydratation que Boveda produit ?

Vraiment, tout produit qui est sensible à l’humidité pourrait bénéficier d’une des technologies de Boveda. Nous avons travaillé avec de nombreuses entreprises différentes au fil des ans sur différents projets, de la NASA à Rolls Royce, en passant par 3M, pour les aider à résoudre un problème d’humidité. Nos marchés principaux que nous servons sont le tabac de qualité supérieure, le cannabis, les instruments de musique en bois et les produits alimentaires. Chacun nécessite un contrôle d’humidité précis pour une utilisation et une longévité optimales.

Comment pensez-vous que la technologie des sachets d’hydratation pourrait continuer à évoluer à mesure que les besoins des cultivateurs de cannabis changent simultanément ?

Nous sommes toujours à la recherche de différentes tailles et configurations. Je pense que le sachet de cure était un excellent exemple de notre capacité à examiner certains points de douleur dans le processus de croissance, puis à jouer avec nos différentes technologies pour voir comment nous pourrions rationaliser et simplifier ce processus pour les cultivateurs.

Merci de nous avoir rejoints, Scott ! Pour plus d’informations sur Boveda et ses produits, veuillez visiter son site Web.