Scott Swail, Director de Ventas de Norteamérica para Boveda – Serie de Entrevistas

De los muchos factores involucrados en garantizar un rendimiento saludable y potente, uno de los absolutamente más importantes para los fabricantes de cannabis y empacadores a gran escala es los paquetes de hidratación. Especialmente para la flor de cannabis almacenada por libra, y para las instalaciones grandes que empaquetan cientos de libras semanalmente, estos pequeños pero poderosos paquetes hacen una gran diferencia en todo, desde la retención de humedad hasta la preservación de terpenos y cannabinoides. De hecho, los paquetes de hidratación son tan versátiles que varias otras categorías de productos y industrias agrícolas podrían beneficiarse de ellos también.

Para una mirada más profunda a la importancia de los paquetes de hidratación y cómo pueden ser útiles fuera de la industria del cannabis, mycannabis.com tuvo el placer de hablar con Scott Swail, Director de Ventas de Norteamérica para Boveda.

¿Qué te interesó de trabajar con Boveda y sus productos? ¿En qué consistía ser pasante para Boveda?

En la universidad pensé que quería ser un estudiante de ciencias, así que durante mi primer año de universidad tuve la oportunidad de trabajar en el laboratorio de Boveda bajo la supervisión de uno de los coinventores de nuestra tecnología. Ayudé con muchas tareas aleatorias en el laboratorio, pero mi trabajo principal era ayudar a mezclar nuevas fórmulas para nuestra solución Boveda, el secreto que permite que Boveda haga lo que hace. Fue fascinante aprender sobre todos los diferentes productos a los que se podía aplicar nuestra tecnología. Mientras que me encantó mi tiempo en el laboratorio y aprendí mucho sobre la tecnología, pronto me di cuenta de que no quería ser un estudiante de ciencias.

¿Cuáles son algunas de tus tareas regulares como Director de Ventas de Norteamérica? ¿Cuáles han sido algunas de las estrategias más exitosas para construir relaciones con los clientes que has utilizado para aumentar tanto las ventas como la reputación de Boveda?

Mi día a día puede variar en Boveda, pero en general, mi enfoque es cerrar tratos con productores de cannabis a gran escala en toda Norteamérica. Ya sea que necesites ayuda con la curación, el almacenamiento en bulk o paquetes pequeños para tu flor empaquetada al por menor, ayudamos a mantener la frescura para que el cliente final tenga la experiencia prevista con dicho producto. En términos simples, mantenemos las cosas frescas.

Realmente tratamos de mostrar a nuestros clientes (el productor en este caso) el problema que estamos resolviendo para ellos. ¿Es difícil escalar tu curación? Podemos ayudar. ¿Tienes cientos o miles de libras en un vault? Podemos ayudar a asegurarnos de que el producto no se vuelva “malo”. ¿Eres una marca de consumidor que busca mejorar la calidad de tu producto para tu consumidor final? Podemos ayudar a asegurarnos de que tu producto esté protegido mientras esté en la estantería. No somos la estrella del espectáculo, solo el compañero que ayuda a que tu producto sea la mejor versión de sí mismo.

Debido a que tu rol cubre toda Norteamérica e incluye tanto la industria del cannabis canadiense como la estadounidense, ¿qué dirías que son las formas más notables en que las necesidades de los mercados y empresas estadounidenses y canadienses cambian dependiendo de dónde estén ubicados?

Aunque ambos mercados son similares en cierta medida, son muy diferentes. Por ejemplo, en Canadá, muchos de los productores comerciales exportan sus productos a otros mercados internacionales. La forma en que obtenemos nuestros productos en ese tipo de empaquetado requiere mucha más atención al detalle, así como un conjunto de estándares de calidad que deben cumplirse para ser incluidos en la empaquetado. Afortunadamente, tenemos un alto estándar de calidad en Boveda y hemos trabajado durante los últimos 5 años para preparar nuestros productos para estos mercados altamente regulados. Al final del día, el resultado general que proporcionamos a las personas no cambia según la ubicación, mantenemos los productos frescos.

Basado en tu rol, ¿qué regiones/mercados de América y Canadá suelen comprar paquetes de hidratación/humedad en cantidades más altas que otros? ¿Cómo afectan los climas al aire libre la cantidad de productos de Boveda que utiliza una instalación de cultivo?

Por lo general, los climas más secos y húmedos tienen una mayor necesidad de control de humedad. Pero incluso en esos climas “perfectos”, hay una necesidad. Por ejemplo, podría ser la temperatura y humedad perfectas fuera, pero ¿qué pasa cuando estás almacenando tu flor en una casa con aire acondicionado? O ¿qué pasa cuando eres una marca que envía productos a través del estado en un camión de entrega que se cocina al sol todo el día? Hay muchos factores externos que pueden afectar esto, ¿por qué correr el riesgo? Boveda actúa como tu póliza de seguros cuando ya no tienes control sobre el entorno exterior.

Desde tu propia experiencia durante tantos años como gerente de cuentas, ¿por qué son tan cruciales los paquetes de hidratación/humedad en la curación y empaquetado de cannabis?

Hemos dicho esto durante muchos años, pero el uso de Boveda te permite crear estandarización dentro de tu empaquetado y almacenamiento. Hay cientos de marcas allí, cuando tienes una oportunidad con un consumidor, ¿por qué arriesgarte a que obtenga un producto demasiado seco? Es probable que la próxima vez que vuelva a reabastecer, intente una marca diferente. Ayudamos a crear esa experiencia repetible y consistente.

¿Cómo es diferente la marca Vivi de otros productos de Boveda, al mismo tiempo que utiliza la experiencia y la precisión que su empresa matriz es conocida?

Lo genial de Vivi es que estamos utilizando la misma tecnología que conoces y has llegado a amar con los productos Boveda. El cambio de Boveda a Vivi no es un cambio de tecnología, es una re marca. Boveda ha servido como la marca para nosotros en 4 diferentes mercados (alimentos, tabaco, cannabis e instrumentos de madera) y a medida que hemos crecido, necesitamos crear marcas dedicadas para cada uno de los mercados que servimos. Esto significa una marca más específica de la industria que cumple directamente con las necesidades de nuestros clientes en esos mercados. Ha sido un esfuerzo masivo, pero estamos emocionados con el futuro de Vivi y Boveda en general. Same equipo, misma tecnología, solo una marca dedicada al cannabis.

¿Fuera del cannabis, qué industrias y tipos de productos se benefician en gran medida de los paquetes de hidratación que produce Boveda?

Realmente, cualquier producto que sea sensible a la humedad podría beneficiarse de una de las tecnologías de Boveda. Hemos trabajado con muchas empresas diferentes a lo largo de los años en diferentes proyectos, desde la NASA hasta Rolls Royce, hasta 3M, ayudándolos a resolver un problema de humedad. Nuestros mercados básicos que servimos son tabaco de alta gama, cannabis, instrumentos de madera y productos alimenticios. Cada uno requiere un control de humedad preciso para un uso y longevidad óptimos.

¿Cómo crees que la tecnología de los paquetes de hidratación podría continuar evolucionando a medida que cambian las necesidades de los cultivadores de cannabis?

Siempre estamos mirando diferentes tamaños y configuraciones. Creo que el paquete de curación fue un ejemplo primario de que estamos mirando ciertos puntos de dolor en el proceso de crecimiento y luego jugando con nuestras diferentes tecnologías para ver cómo podríamos simplificar y simplificar ese proceso para los cultivadores.

Gracias por unirte a nosotros, Scott. Para obtener más información sobre Boveda y sus productos, visite su sitio web.