Thomas Winstanley, Marketing VP at Theory Wellness – Interview Series

Wir sind besessen von den Details, wie ein Produkt auf den Markt kommt, und diese Aufmerksamkeit hilft uns, sorgfältig unterschiedliche und einzigartige Erfahrungen mit unseren Produkten zu schaffen. Im Gegenzug zieht das eine einzigartige Kundschaft an, die nach diesem erhöhten und premium Erfahrung sucht, der raffiniert, aber zugänglich ist.

-Thomas Winstanley

Wie Thomas Winstanley von Theory Wellness es ausdrückt, ist das Führen eines legalen Cannabis-Unternehmens “gleichermaßen herausfordernd und lohnend”. Als aufstrebende Branche gibt es keine “Anleitung 101” oder Playbooks, auf die man zurückgreifen kann, und wenn überhaupt, verändert sich die Branche ständig, wenn neue Regeln und Vorschriften erstellt werden.

Durch geeignete Führung haben einige Cannabis-Unternehmen es geschafft, das raue Gelände zu meistern und renommierte Marken zu schaffen. Ein solches Canna-Unternehmen ist Theory Wellness, das derzeit in Massachusetts und Maine tätig ist.

Wir sprachen mit dem VP of Marketing bei Theory Wellness, Thomas Winstanley, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Reise verlaufen ist.

Treffen Sie Thomas

Ihre Familie hat ein interessantes Cannabis-Erbe, können Sie ein wenig darüber erzählen, welche Rolle Cannabis in Ihren Aufwuchs-Jahren gespielt hat?
Cannabis ist seit ich mich erinnern kann (und noch viel länger!) in meiner Familie. Mein Vater hatte einen kleinen Anbau im Hinterhof, den er im Sommer pflegte. Als ich in der High School mit Cannabis in Berührung kam, wurde mir klar, wie sehr ich das Kraut missverstanden hatte. Im Laufe der Jahre nahm meine Zuneigung zu Cannabis zu, und ich bevorzugte es gegenüber Alkohol im College. Während meine Nutzung und Vertrautheit mit dem Produkt sich ändern und weiterentwickeln, ist mein Interesse professionell geworden.

Als High-End-Cannabis-Marke konkurrieren Sie nicht mit dem Preis. Wie schwierig war es für Theory Wellness, eine Nische-Kundschaft zu schaffen?
In gewissem Maße muss jeder mit dem Preis konkurrieren. Unser Fokus lag jedoch immer darauf, intern zu produzieren, um die besten und höchsten Qualität-Produkte herzustellen. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, die Betriebsabläufe holistisch zu betrachten, von der Anbau bis zur Produktion, Verpackung, Markenpositionierung und letztendlich dem Einzelhandel. Wir sind besessen von den Details, wie ein Produkt auf den Markt kommt, und diese Aufmerksamkeit hilft uns, sorgfältig unterschiedliche und einzigartige Erfahrungen mit unseren Produkten zu schaffen. Im Gegenzug zieht das eine einzigartige Kundschaft an, die nach diesem erhöhten und premium Erfahrung sucht, der raffiniert, aber zugänglich ist.

Vertikale Integration versus horizontale Integration oder Spezialisierung, welche Trend passt am besten zur Cannabis-Industrie?
Das ist eine schwierige Frage zu beantworten, angesichts der Vielfalt der Branche und der jeweiligen rechtlichen Märkte und ihrer Ansätze zur Gesetzgebung. Wir hatten das Glück in Massachusetts und Maine, vertikal integriert zu sein und die gesamte produktgeführte Lieferkette zu kontrollieren. Während dieser Ansatz nicht ohne Herausforderungen ist, ist es ein Modell, das für uns gut funktioniert. Es gibt viele Unternehmer und Marken, die horizontal sind und auch Erfolg haben. Es kommt auf die operativen Ziele und die Art von Unternehmen in der Cannabis-Branche an, das man werden möchte. Mit der Zeit und der Größe des Marktes werden sowohl vertikale als auch horizontale Integration einen Platz finden, wenn mehr Spezialisierung entwickelt wird.

Aufgrund der strengen Vorschriften ist das Marketing von Cannabis alles andere als einfach. Was kann getan werden, um dies zu erleichtern?
Cannabis ist schwierig zu vermarkten, aber es bietet eine bedeutende Gelegenheit, sich abzuheben. Die Menge an regulatorischen Hindernissen verengt das Feld und zwingt zu Einfallsreichtum und Kreativität. Wenn man die “pay-to-play”-Medien-Seite entfernt, wird die verdiente Medien ein wichtiger Bestandteil. Dies macht es extrem wichtig, die Grundlagen richtig zu machen, um eine Marke oder ein Produkt zu vermarkten. Um sich abzuheben, erfordert es einen sorgfältigen Ansatz, um kritische Fragen wie: Für wen ist die Marke? Wofür steht sie? Welche Probleme lösen wir? zu beantworten. Wenn man diese Fragen beantworten und rückwärts in die Marketing-Strategie arbeiten kann, hilft es, durch den Lärm zu kommen.

Sie sind in beiden Märkten, dem medizinischen und dem Freizeit-Markt, tätig. Wie vergleichen sich die beiden Märkte?
Wir begannen als medizinische und wechselten zu Freizeit in Massachusetts. Im Allgemeinen ist der medizinische Markt ein viel kleinerer Prozentsatz des Geschäfts im Vergleich. Während medizinischer Cannabis für einen Massachusetts-Bewohner eine großartige Option ist, sehen wir viele Besucher aus anderen Staaten, die nicht qualifiziert sind. Mit der Anzahl der nicht-legalen Freizeit-Staaten, die uns umgeben, gibt es eine viel breitere Basis für Freizeit, obwohl sich das wahrscheinlich ändern wird, wenn New York, Connecticut und New Jersey die Nutzung von Cannabis für Erwachsene legalisieren.

Als Unternehmer im legalen Cannabis-Bereich, was ist das eine, was Sie vor dem großen Sprung gewusst hätten? Es ist gleichermaßen herausfordernd und lohnend. Es gibt keine Playbooks oder Fallstudien, die als Führung dienen. Es kommt zurück auf gesunden Menschenverstand und informierte Entscheidungsfindung.

Theory Wellness ist eine vertikal integrierte medizinische und Freizeit-Cannabis-Marke, die an der Ostküste ansässig ist. Sie haben Standorte in Massachusetts und Maine, wo sie Patienten und Kunden bedienen.

Vielen Dank für das großartige Interview und für all die Arbeit, die Sie geleistet haben, um diese Branche voranzutreiben. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Theory Wellness besuchen.