Thomas Winstanley, vice-président du marketing chez Theory Wellness – Série d’entretiens

Nous sommes obsédés par les détails de la façon dont un produit arrive sur le marché, et cette attention nous aide à apporter de manière réfléchie des expériences différentes et uniques avec nos produits. Cela attire à son tour une clientèle unique qui recherche une expérience élevée et premium qui est raffinée mais accessible.

-Thomas Winstanley

Comme le dit Thomas Winstanley de Theory Wellness, diriger une entreprise de cannabis légale est « à parts égales difficile et gratifiant ». Étant une industrie émergente, il n’y a pas de « guide 101 » ou de livre de règles à suivre et, si cela peut paraître étrange, l’industrie se métamorphose constamment à mesure que de nouvelles règles et réglementations sont créées.

Grâce à un leadership approprié, certaines entreprises de cannabis ont réussi à naviguer dans ce terrain accidenté pour créer des marques réputées. L’une de ces entreprises de cannabis est Theory Wellness, qui opère actuellement dans le Massachusetts et le Maine.

Nous avons parlé au vice-président du marketing de Theory Wellness, Thomas Winstanley, pour avoir une idée de la façon dont le voyage s’est déroulé.

Rencontrez Thomas

Votre famille a un héritage de cannabis intéressant, pouvez-vous partager un peu à ce sujet et sur le rôle que le cannabis a joué au cours de vos années de croissance ?
Le cannabis a été présent dans ma famille depuis que je me souvienne (et bien avant) ! Mon père avait une petite culture de cannabis dans notre jardin qu’il entretenait pendant les étés. Lorsque j’ai été initié au cannabis au lycée, j’ai réalisé à quel point j’avais mal compris la plante. Au fil des ans, mon affection pour le cannabis a augmenté, et j’ai préféré le cannabis à l’alcool à l’université. Alors que mon utilisation et ma familiarité avec le produit changent et continuent d’évoluer, mon intérêt est devenu professionnel.

En tant que marque de cannabis de haute gamme, vous ne concurrez pas sur les prix. Quelle a été la difficulté pour Theory Wellness de se tailler une niche clientèle ?
Dans une certaine mesure, tout le monde doit concourir sur les prix. Cependant, notre focus a toujours été de regarder vers l’intérieur pour produire les meilleurs et les produits de la plus haute qualité. Cette approche nous permet de regarder les opérations de manière holistique, de la culture à la production, à l’emballage, au positionnement de la marque et, en fin de compte, à la vente au détail. Nous sommes obsédés par les détails de la façon dont un produit arrive sur le marché, et cette attention nous aide à apporter de manière réfléchie des expériences différentes et uniques avec nos produits. Cela attire à son tour une clientèle unique qui recherche une expérience élevée et premium qui est raffinée mais accessible.

Intégration verticale versus intégration horizontale ou spécialisation, quelle tendance convient le mieux à l’industrie du cannabis ?
C’est une question difficile à répondre étant donné la diversité de l’industrie et les approches respectives des marchés légaux en matière de législation. Nous avons eu la chance dans le Massachusetts et le Maine d’être intégrés verticalement et de contrôler la totalité de notre chaîne d’approvisionnement basée sur les produits. Même si cette approche n’est pas sans défis, c’est un modèle qui fonctionne bien pour nous. Il y a de nombreux entrepreneurs et marques qui sont horizontaux et qui trouvent également du succès. Cela revient à vos objectifs opérationnels et au type de société de cannabis que vous souhaitez devenir. Avec le temps, avec la taille du marché, l’intégration verticale et horizontale trouveront toutes deux leur place à mesure que la spécialisation se développera.

En raison des réglementations strictes, la commercialisation du cannabis est tout sauf simple. Qu’est-ce qui peut être fait pour faciliter les choses à cet égard ?
Le cannabis est difficile à commercialiser, mais il présente une opportunité significative de se démarquer. La quantité de ruban rouge réglementaire réduit le champ et force l’ingéniosité et la créativité. Lorsque vous supprimez le côté « pay-to-play » des médias, les médias gagnés deviennent un ingrédient clé. Cela rend les fondamentaux cruciaux pour la commercialisation d’une marque ou d’un produit. Se démarquer nécessite une approche réfléchie pour répondre à des questions critiques comme : Pour qui est la marque ? Qu’est-ce qu’elle représente ? Quels problèmes résolvons-nous ? Si vous pouvez répondre à ces questions et travailler à rebours dans votre stratégie de marketing, cela aidera à couper à travers le bruit.

Vous êtes impliqué à la fois dans les marchés médicaux et récréatifs, comment les deux marchés se comparent-ils ?
Nous avons commencé en tant que médicaux et sommes passés à récréatifs dans le Massachusetts. En général, le marché médical est un pourcentage beaucoup plus petit de l’entreprise par comparaison. Même si le cannabis médical pour un résident du Massachusetts est une excellente option, nous voyons de nombreux visiteurs d’autres États qui ne sont pas éligibles. Avec le nombre d’États non légaux pour des loisirs récréatifs qui nous entourent, il y a une base beaucoup plus large pour les récréatifs, même si cela changera probablement avec la légalisation de l’utilisation adulte à New York, dans le Connecticut et le New Jersey à l’avenir.

En tant qu’entrepreneur dans l’espace du cannabis légal, quelle est la chose que vous auriez aimé savoir avant de prendre le grand saut ?
C’est à parts égales difficile et gratifiant. Il n’y a pas de livres de règles ou d’études de cas pour guider. Cela revient à un jugement sain et à une prise de décision éclairée.

Theory Wellness est une marque de cannabis médical et récréatif intégrée verticalement qui est basée sur la côte est. Ils ont des emplacements dans le Massachusetts et le Maine où ils servent des patients et des clients.

Merci pour cette grande interview et pour tout le travail que vous avez fait pour aider à faire avancer cette industrie, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter Theory Wellness.