Vanessa Vanjari, Brand Manager für Greenlane – Interview-Serie

“In der Cannabis-Industrie navigieren wir alle durch unerforschtes Gebiet und haben das Privileg, einen neuen Raum mitzugestalten.”

Vanessa Vanjari

Die Cannabis-Industrie neigt oft dazu, ihre Verpflichtung zur Gleichstellung der Geschlechter zu überschreiten, aber die Daten sagen uns, dass die Dinge auf dem Boden ein bisschen anders sind und Frauen hart kämpfen, um in Führungspositionen zu gelangen. Im Jahr 2019 lag die Repräsentation von weiblichen Führungskräften in der regulierten Industrie bei 36,8 %. Diese Zahl ist höher als der nationale Durchschnitt, der bei etwa 30 % liegt. Die Repräsentation von Frauen sank jedoch auf 22 % im Jahr 2021, laut dem MJBizDaily-Bericht “Women & Minorities in the Cannabis Industry” von 2021 Report.

2022 wurde als ein definierendes Jahr für weibliche Führungskräfte in der Cannabis-Industrie bezeichnet, und es gibt viele Gründe dafür. Es wird die konzentrierte Anstrengung aller Beteiligten erfordern, damit die Industrie die Marke von 36,8 % überschreitet, die 2019 erreicht wurde. Frauen müssen anerkannt und mit mehr Zugang zu Führungspositionen in der Industrie ausgestattet werden.

Mit diesem Hintergrund sprachen wir mit einer außergewöhnlichen Frau, die buchstäblich “den Stier bei den Hörnern packt” und sich mit Cannabis-Marketing befasst, in der Hoffnung, ein besseres Verständnis für die wichtigen Rollen zu erhalten, die Frauen bei der Weiterentwicklung der Industrie spielen.

Vanessa Vanjari ist die Brand-Managerin von Greenlane, einem öffentlich gehandelten “globalen Plattform für die Entwicklung und den Vertrieb von hochwertigen Cannabis-Zubehör und Lifestyle-Produkten”. Das Unternehmen bedient den globalen Markt mit einer umfangreichen Kundenbasis von über 11.000 Einzelhandelsstandorten. Ihre Kundschaft umfasst lizenzierte Cannabis-Verkaufsstellen, Rauchläden und Spezialhändler. Interessanterweise ist Vanessa in Jamaika ansässig.

Treffen Sie Vanessa.

Als Einführung, wie hat Ihr Karriereweg Sie zur Cannabis-Industrie geführt?

Ich habe immer eine Karriere im Marketing verfolgen wollen und Greenlane hat mir die Gelegenheit gegeben, dies durch ein 3-monatiges Praktikum zu tun. Als Marketingspezialist war die Cannabis-Industrie für mich ein attraktiver Weg, da sie viel kreative Freiheit bot. Durch mein Praktikum bei Greenlane sah ich die Gelegenheit, einem wachsenden Industriezweig beizutreten, der viele Herausforderungen, aber auch viele Belohnungen bot. In der Cannabis-Industrie navigieren wir alle durch unerforschtes Gebiet und haben das Privileg, einen neuen Raum mitzugestalten.

Sie sind in der B2B-Branche der Cannabis-Industrie tätig. Helfen Sie uns, die Herausforderungen zu verstehen, die mit der Einrichtung eines E-Commerce-Geschäfts in der Cannabis-Industrie verbunden sind?

Als Brand-Managerin für Greenlanes eigene und betriebene Marken arbeite ich mit einer Vielzahl von verschiedenen Produkten. Einige Artikel sind schwieriger als andere, da die Einschränkungen je nach Produkt variieren. Bei E-Commerce stoßen wir auf mehrere Einschränkungen bei der Art und Weise, wie wir bestimmte Produkte vermarkten, insbesondere als börsennotiertes Unternehmen. Wir stoßen auf Herausforderungen bei der bezahlten Werbung und haben begrenzte SEO-Möglichkeiten, die andere regulierte Industrien nicht antreffen. Alles, was auf den Konsum von Cannabis hindeutet, ist einfach nicht auf den meisten unserer Medienkanäle erlaubt.

Sie haben eine umfangreiche und vielfältige Kundenbasis, wie vergleicht sich die Cannabis-Industrie mit den Mainstream-Industrien?

Was großartig an der Cannabis-Industrie ist, ist die Vielfalt unserer Kundenbasis. Bei Higher Standards, unserem Flagship-Store, sehen wir täglich eine Vielzahl von Kunden aus allen möglichen Berufen, Altersgruppen und ethnischen Hintergründen. Unser Ziel als Unternehmen war es immer, die Industrie zu entstigmatisieren und sicherzustellen, dass sich jeder frei ausdrücken kann, während wir Produkte anbieten, die für alle erreichbar sind.

Wie wichtig ist Branding für die Cannabis-Industrie?

Branding spielt eine große Rolle in unserer Strategie als Hausmarke. Wir vermarkten eine vielfältige Zielgruppe und es ist uns wichtig, dass alle unsere Produkte nicht nur funktional, sondern auch schön sind. Unser Team ist stolz darauf, Marken zu etablieren, die einzigartige und hochwertige Produkte auf den Markt bringen.

Erzählen Sie uns mehr über den Zielmarkt für hochwertige Cannabis-Zubehör und Lifestyle-Produkte?

Unser Zielmarkt variiert für jede unserer Zubehör-Linien, aber wir haben das gleiche Ziel bei allen. Wir möchten sicherstellen, dass unser Produktangebot inklusiv ist und eine vielfältige Demografie aus allen Hintergründen anspricht.

Können Sie uns einige Einblicke in die Ausgabenmuster der Verbraucher in der Cannabis-Industrie geben und welche Muster wir 2022 wahrscheinlich beobachten werden?

Wir bewegen uns in Richtung eines besser informierten Kunden innerhalb der Industrie, da diese weiter wächst. Verbraucher wissen, was sie wollen, und haben jetzt die Möglichkeit, Produkte mit anderen Marken zu vergleichen. Wir können nicht vorhersagen, wie Kunden ausgeben, aber wir können garantieren, dass unsere Kunden Qualität und Wert für ihr Geld wollen!

In Kürze, was braucht es, um als E-Commerce-Cannabis-Geschäft erfolgreich zu sein?

Es erfordert Geduld, das Zuhören auf das Publikum und ein dediziertes Team, das sich darauf konzentriert, eine benutzerfreundliche Oberfläche für die Verbraucher zu bieten. Wir praktizieren auch eine gute Verwendung interner Marketingbemühungen (z. B. soziale Beiträge, E-Mail-Blasts, Browser-Alarme), um den Verkehr zu steuern und den Erfolg unserer Website sicherzustellen. Es ist wichtig, sich nicht nur auf unsere Website zu konzentrieren, sondern auch kreativ zu sein, indem man andere Formen der Reichweite nutzt, wie z. B. die Zusammenarbeit mit verschiedenen sozialen Plattformen, die Nutzung von Affiliate-Programmen und bezahlter Medien, um unsere Markenidentität zu stärken.

Was war die größte Herausforderung, die Sie seit der Gründung von Greenlane erlebt haben?

Ich bin seit fast 5 Jahren bei Greenlane und in meiner Zeit mit dem Unternehmen haben wir großen Erfolg bei der Etablierung unserer Marken und der Erweiterung unseres Fußabdrucks gehabt. Wir haben Herausforderungen überwunden, indem wir die verschiedenen Vorschriften unserer Territorien ausbalanciert und flexibel auf die ständig wechselnden Markteinschränkungen reagiert haben – wir hoffen, dass dies eines Tages nicht mehr der Fall sein wird.

Sie haben mit großen Marken wie PAX Labs, Storz & Bickel (Canopy-eigen), Cookies, Grenco Science und DaVinci zusammengearbeitet. Welcher Aspekt Ihres Jobs gibt Ihnen die größte Erfüllung?

Es ist großartig, von anderen Organisationen in der Industrie zu lernen, und es ist belohnend zu wissen, dass wir unter den großen Marken sind, die den Weg der Cannabis-Industrie ebnen. Ich finde es erfüllend, dass wir alle zusammenarbeiten, um den Raum zu definieren und unser gemeinsames Ziel – die Legalisierung – zu verfolgen.

Digitale Transformation in der Cannabis-Industrie: Wo stehen wir jetzt und wohin gehen wir?

Ich denke, wir haben die digitale Transformation in der Cannabis-Industrie “aufgeholt”, abgesehen von den Einschränkungen, die wir aufgrund der Vorschriften für Cannabis haben. Wir streben danach, mit den digitalen Trends Schritt zu halten und eine innovative Haltung in unserem Markt zu bewahren. Als Nächstes geht es darum, mit der Zeit und der Technologie zu wachsen – wer weiß, vielleicht wird die Cannabis-Industrie eines Tages die Metaverse erreichen!

Es war ein großes Vergnügen, dieses Einzelgespräch mit Vanessa von Greenlane zu führen. Leser, die mehr über Greenlane erfahren möchten, sollten ihre Website besuchen.