Vanessa Vanjari, Gerente de Marca para Greenlane – Serie de Entrevistas

“En la industria del cannabis, todos estamos navegando a través de territorios inexplorados y tenemos el privilegio de ayudar a definir un nuevo espacio.”

Vanessa Vanjari

La industria del cannabis a menudo se adelanta a sí misma mientras muestra su compromiso con la igualdad de género. Sin embargo, los datos indican que las cosas son un poco diferentes en el terreno y las mujeres están luchando duro para llegar a puestos de liderazgo. En 2019, la representación ejecutiva femenina en la industria regulada se situó en el 36,8%. Esta cifra es superior a la media nacional, que es de aproximadamente el 30%. Sin embargo, la representación femenina disminuyó al 22% en 2021, según el informe de MJBizDaily sobre Mujeres y Minorías en la Industria del Cannabis informe.

2022 ha sido considerado un año definitorio para el liderazgo femenino en el cannabis debido a una serie de razones. Se necesitará el esfuerzo concertado de todas las partes interesadas para que la industria supere la marca del 36,8% de representación que se estableció en 2019. Las mujeres necesitan ser reconocidas y tener un mayor acceso a oportunidades de liderazgo en la industria.

Con esto en mente, hablamos con una mujer excepcional que literalmente “está tomando el toro por los cuernos” con el marketing del cannabis, con la esperanza de obtener una mejor comprensión de los importantes papeles que las mujeres están desempeñando para impulsar la industria hacia adelante.

Vanessa Vanjari es la gerente de marca de Greenlane, que es una plataforma pública “para el desarrollo y la distribución de accesorios y productos de estilo de vida de cannabis de alta calidad”. La empresa sirve al mercado global con una base de clientes expansiva que abarca más de 11.000 ubicaciones minoristas. Su clientela incluye dispensarios de cannabis con licencia, tiendas de tabaco y minoristas especializados. Más interesante es que Vanessa tiene su base en Jamaica.

Conoce a Vanessa.

Como introducción, ¿cómo llevó tu carrera a la industria del cannabis?

Siempre he querido seguir una carrera en Marketing y Greenlane me dio la oportunidad de hacerlo a través de una pasantía de 3 meses. Como marketer, la industria del cannabis fue un camino atractivo para mí, ya que permitía mucha libertad creativa. A través de mi pasantía en Greenlane, vi la oportunidad de unirme a una industria en crecimiento que ofrecía muchos desafíos, pero también muchas recompensas. En la industria del cannabis, todos estamos navegando a través de territorios inexplorados y tenemos el privilegio de ayudar a definir un nuevo espacio.

Estás involucrada en B2B en la industria del cannabis. Ayúdanos a entender los desafíos que conlleva establecer un negocio de comercio electrónico en la industria del cannabis!

Como Gerente de Marca de las marcas propiedad de Greenlane, trabajo con una variedad de productos diferentes. Algunos artículos son más desafiantes que otros, ya que las restricciones varían por producto. Con el comercio electrónico, enfrentamos varias limitaciones en la forma en que podemos comercializar ciertos productos debido a las regulaciones de la industria, especialmente como empresa cotizada en bolsa. Enfrentamos desafíos con la publicidad pagada y tenemos capacidades de SEO limitadas que otras industrias reguladas no enfrentan. Cualquier cosa que aluda al consumo de cannabis simplemente no está permitida en la mayoría de nuestros canales de medios.

Tienes una base de clientes muy diversa, ¿cómo se compara la industria del cannabis con las industrias principales?

Lo que es genial de la industria del cannabis es la cantidad de diversidad que tenemos en nuestra base de clientes. En Higher Standards, nuestra tienda insignia, vemos una variedad de clientes diariamente de diferentes ocupaciones, grupos de edad y orígenes étnicos. Nuestro objetivo como empresa siempre ha sido desestigmatizar la industria y asegurarnos de que todos se sientan libres de expresarse mientras proporcionamos productos que son accesibles para todos.

¿Cuán importante es la marca para la industria del cannabis?

La marca juega un papel importante en nuestra estrategia como Casa de Marcas. Mercadeamos a una audiencia diversa, y es importante para nosotros que todos nuestros productos no solo sean funcionales, sino también hermosos. Nuestro equipo se enorgullece de establecer marcas que traen productos únicos y de alta calidad al mercado.

¿Puedes hablarnos más sobre el mercado objetivo para accesorios y productos de estilo de vida de cannabis de alta calidad?

Nuestro mercado objetivo varía para cada una de nuestras líneas de accesorios, pero tenemos el mismo objetivo entre todos. Queremos asegurarnos de que nuestra oferta de productos sea inclusiva y atraiga a una demografía diversa de todos los orígenes.

¿Podrías proporcionarnos algunas perspectivas sobre los patrones de gasto de los consumidores en la industria del cannabis, y qué patrones es probable que presenciemos en 2022?

Estamos avanzando hacia un cliente más conocedor dentro de la industria a medida que esta continúa creciendo. Los consumidores saben lo que quieren y ahora tienen la capacidad de comparar productos con otras marcas. No podemos predecir cómo gastarán los clientes, pero podemos garantizar que nuestros clientes quieren calidad y valor por su dinero.

En resumen, ¿qué se necesita para tener éxito como negocio de comercio electrónico de cannabis?

Se necesita paciencia, escuchar a tu audiencia y un equipo dedicado que esté comprometido con brindar una interfaz de usuario amigable a sus consumidores. También mantenemos una buena práctica de utilizar esfuerzos de marketing internos (por ejemplo, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, alertas del navegador) para impulsar el tráfico y asegurar el éxito de nuestro sitio. Es importante no solo centrarnos en nuestro sitio, sino también ser creativos al utilizar otras formas de alcance, como trabajar en varias plataformas sociales, utilizar programas de afiliados y medios pagados para ayudar a reforzar nuestra identidad de marca.

¿Cuál ha sido el mayor desafío que has enfrentado desde la creación de Greenlane?

He estado con Greenlane durante casi 5 años y, a lo largo de mi tiempo con la empresa, hemos tenido un gran éxito al establecer nuestras marcas y ampliar nuestra huella. Hemos superado desafíos como empresa que intenta equilibrar las diversas regulaciones de nuestros territorios y hemos tenido que ser flexibles con las restricciones del mercado en constante cambio — tenemos la esperanza de que un día esto ya no sea el caso.

Has trabajado con grandes marcas, incluyendo PAX Labs, Storz & Bickel (de Canopy), Cookies, Grenco Science y DaVinci. ¿Qué aspecto de tu trabajo te da la mayor satisfacción?

Aprender de otras organizaciones en la industria siempre es genial, es gratificante saber que estamos entre las grandes marcas que están abriendo el camino en la industria del cannabis. Me resulta gratificante que todos trabajemos juntos como líderes de la industria para ayudar a definir el espacio y trabajar hacia nuestro objetivo común — la legalización.

La digitalización en la industria del cannabis: ¿dónde estamos ahora y hacia dónde nos dirigimos?

Creo que hemos “ponernos al día” con la digitalización dentro de la industria del cannabis, aparte de las restricciones que enfrentamos debido a las regulaciones sobre el cannabis. Seguimos apuntando a mantenernos al día con las tendencias digitales y mantener un sentido de innovación donde sea posible en nuestro mercado. Lo que sigue es seguir creciendo con los tiempos y la tecnología — quién sabe, el cannabis podría ponerse al día con el metaverso un día.

Fue un placer tener esta entrevista uno a uno con Vanessa de Greenlane. Los lectores que deseen obtener más información sobre Greenlane deben visitar su sitio web.