Vanessa Vanjari, gestionnaire de marque pour Greenlane – Série d’entretiens

« Dans l’industrie du cannabis, nous naviguons tous à travers des territoires inexplorés et avons le privilège d’aider à définir un nouvel espace. »

Vanessa Vanjari

L’industrie du cannabis a souvent tendance à se mettre en avant en faisant étalage de son engagement en faveur de l’égalité des sexes. Cependant, les données montrent que les choses sont un peu différentes sur le terrain et que les femmes luttent dur pour accéder à des postes de direction. En 2019, la représentation des femmes dans les postes de direction dans l’industrie réglementée était de 36,8 %. Ce chiffre est supérieur à la moyenne nationale, qui est d’environ 30 %. Cependant, la représentation des femmes a baissé à 22 % en 2021, selon le rapport de MJBizDaily sur les femmes et les minorités dans l’industrie du cannabis rapport.

2022 a été qualifié d’année charnière pour le leadership féminin dans le cannabis pour plusieurs raisons. Il faudra les efforts concertés de toutes les parties prenantes pour que l’industrie dépasse le seuil de 36,8 % de représentation qui a été établi en 2019. Les femmes doivent être reconnues et avoir un accès plus grand aux opportunités de leadership dans l’industrie.

C’est dans ce contexte que nous avons parlé à une femme exceptionnelle qui prend littéralement les choses en main avec le marketing du cannabis, dans l’espoir de mieux comprendre les rôles importants que les femmes jouent pour faire avancer l’industrie.

Vanessa Vanjari est la gestionnaire de marque de Greenlane, qui est une plateforme mondiale publique pour le développement et la distribution d’accessoires et de produits de mode premium pour le cannabis. L’entreprise sert le marché mondial avec une base de clients étendue comptant plus de 11 000 points de vente au détail. Sa clientèle comprend des dispensaires de cannabis autorisés, des magasins de tabac et des détaillants spécialisés. Plus intéressant encore, Vanessa est basée en Jamaïque.

Rencontrez Vanessa.

En introduction, comment votre parcours professionnel vous a-t-il menée dans l’industrie du cannabis ?

J’ai toujours voulu poursuivre une carrière dans le marketing et Greenlane m’a donné l’opportunité de le faire grâce à un stage de 3 mois. En tant que marketeuse, l’industrie du cannabis était un chemin attrayant pour moi, car elle offrait une grande liberté créative. Grâce à mon stage chez Greenlane, j’ai vu l’opportunité de rejoindre une industrie en croissance qui offrait de nombreux défis, mais aussi de nombreuses récompenses. Dans l’industrie du cannabis, nous naviguons tous à travers des territoires inexplorés et avons le privilège d’aider à définir un nouvel espace.

Vous êtes impliquée dans le B2B dans l’industrie du cannabis. Aidez-nous à comprendre les défis qui accompagnent la mise en place d’une entreprise de commerce électronique dans l’industrie du cannabis ?

En tant que gestionnaire de marque pour les marques propriétaires de Greenlane, je travaille avec une variété de produits différents. Certains articles sont plus difficiles que d’autres, car les restrictions varient en fonction du produit. Avec le commerce électronique, nous rencontrons plusieurs limitations dans la façon dont nous pouvons commercialiser certains produits en raison des réglementations de l’industrie, en particulier en tant qu’entreprise cotée en bourse. Nous rencontrons des défis avec la publicité payante et avons des capacités de référencement limitées que d’autres industries réglementées ne rencontrent pas. Tout ce qui fait allusion à la consommation de cannabis est simplement interdit sur la plupart de nos canaux de médias.

Vous avez une base de clients très diversifiée, comment l’industrie du cannabis se compare-t-elle aux industries mainstream ?

Ce qui est génial dans l’industrie du cannabis, c’est la quantité de diversité que nous avons dans notre base de clients. Chez Higher Standards, notre magasin phare, nous voyons une variété de clients quotidiennement issus de tous les métiers, groupes d’âge et origines ethniques. Notre objectif en tant qu’entreprise a toujours été de déstigmatiser l’industrie et de faire en sorte que tout le monde se sente libre de s’exprimer tout en fournissant des produits accessibles à tous.

Combien l’image de marque est-elle importante pour l’industrie du cannabis ?

L’image de marque joue un grand rôle dans notre stratégie en tant que maison de marques. Nous commercialisons auprès d’un public diversifié, et il est important pour nous que tous nos produits soient non seulement fonctionnels mais également beaux. Notre équipe prend fierté à établir des marques qui apportent des produits uniques et de haute qualité sur le marché.

Pouvez-vous nous en dire plus sur le marché cible pour les accessoires et les produits de mode premium pour le cannabis ?

Notre marché cible varie pour chacune de nos lignes d’accessoires, mais nous avons le même objectif parmi tous. Nous voulons nous assurer que notre offre de produits est inclusive et attire une démographie diversifiée de tous les horizons.

Pouvez-vous nous fournir des informations sur les tendances de dépense des consommateurs dans l’industrie du cannabis, et quelles tendances allons-nous probablement voir en 2022 ?

Nous nous dirigeons vers un client plus informé dans l’industrie à mesure qu’elle continue de croître. Les consommateurs sont conscients de ce qu’ils veulent et ont maintenant la possibilité de comparer les produits à d’autres marques. Nous ne pouvons pas prédire comment les clients dépenseront, mais nous pouvons garantir que nos clients veulent de la qualité et de la valeur pour leur argent !

En résumé, qu’est-ce qu’il faut pour réussir en tant qu’entreprise de commerce électronique de cannabis ?

Cela nécessite de la patience, d’écouter son public et une équipe dédiée qui s’engage à apporter une interface utilisateur conviviale à ses consommateurs. Nous maintenons également une bonne pratique d’utilisation d’efforts de marketing internes (par exemple, publications sur les réseaux sociaux, courriels, alertes de navigateur) pour générer du trafic et assurer le succès de notre site. Il est important de ne pas se concentrer uniquement sur notre site, mais de faire preuve de créativité en utilisant d’autres formes de sensibilisation, telles que le travail sur diverses plateformes de réseaux sociaux, l’utilisation de programmes d’affiliation et de publicité payante pour aider à renforcer notre identité de marque.

Quel a été le plus grand défi que vous avez rencontré depuis la création de Greenlane ?

Je suis avec Greenlane depuis près de 5 ans et, au cours de mon temps avec l’entreprise, nous avons connu un grand succès en établissant nos marques et en élargissant notre empreinte. Nous avons surmonté des défis en tant qu’entreprise qui tente d’équilibrer les diverses réglementations de nos territoires et avons dû rester flexibles face aux restrictions du marché en constante évolution — nous espérons qu’un jour, cela ne sera plus le cas.

Vous avez travaillé avec de grandes marques, notamment PAX Labs, Storz & Bickel (appartenant à Canopy), Cookies, Grenco Science et DaVinci. Quel aspect de votre travail vous apporte la plus grande satisfaction ?

Apprendre des autres organisations de l’industrie est toujours génial, il est gratifiant de savoir que nous sommes parmi les grandes marques qui ouvrent la voie de l’industrie du cannabis. Je trouve cela gratifiant que nous travaillons tous ensemble en tant que leaders de l’industrie pour aider à définir l’espace et travailler vers notre objectif commun — la légalisation.

La numérisation dans l’industrie du cannabis : où en sommes-nous et où allons-nous ?

Je pense que nous avons « rattrapé » notre retard en matière de numérisation dans l’industrie du cannabis, à l’exception des restrictions que nous rencontrons en raison des réglementations sur le cannabis. Nous continuons à viser à suivre les tendances numériques et à maintenir un esprit d’innovation dans notre marché. Ce qui vient ensuite, c’est de continuer à grandir avec les temps et la technologie — qui sait, le cannabis pourrait rattraper le métaverse un jour !

C’était un grand plaisir d’avoir cet entretien en tête-à-tête avec Vanessa de Greenlane. Les lecteurs qui souhaitent en savoir plus sur Greenlane devraient consulter leur site Web.